網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文淺談無(wú)錫.有限公司網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣摘要：無(wú)錫.環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備有限公司位于江蘇省無(wú)錫市惠山區(qū)，是一家專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)各類環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的高科技企業(yè)。本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容、網(wǎng)站的管理、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行分析，并提出了網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣建議。關(guān)鍵字：市場(chǎng)推廣、公司網(wǎng)站 、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站設(shè)計(jì)Abstract: The limited company of Wuxi Expey Environmental Testing Equipment is located in Wuxi City, Jiangsu Province, Huishan, It is a specialized development, production various types of environmental testing equipment, high-tech enterprise. Through the sites content, website management, website design and analysis of competitors etc. and put forward proposals site marketing.Keywords: marketing, company website, website content, website design 一、背景無(wú)錫.環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備有限公司公司成立于2004年，是一家專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)各類環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的高科技企業(yè)中小型企業(yè)。公司的產(chǎn)品已定型，目前以銷售作為重點(diǎn)工作之一。企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品,使得企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中存在著諸多難題。且現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代了，人們已經(jīng)習(xí)慣了在互聯(lián)網(wǎng)上查找一些信息。如果企業(yè)建立了網(wǎng)站，會(huì)給企業(yè)增加更多的機(jī)會(huì)。所以企業(yè)要想在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。所以公司在2007年建立了企業(yè)網(wǎng)站，希望通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站把企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給全國(guó)各地的潛在客戶。然而，現(xiàn)在公司網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣做得還不完善，導(dǎo)致企業(yè)仍難以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,公司雖然也請(qǐng)過(guò)策劃公司幫忙解決這一問題，但這一問題現(xiàn)在一直還沒有得到很好的解決。為了盡快幫公司解決這一問題，本人對(duì)公司的網(wǎng)站內(nèi)容、設(shè)計(jì)、管理等進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并提出了解決方案。希望通過(guò)我的分析能給公司網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣帶來(lái)一定的提高。從而使公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的更好，使企業(yè)的發(fā)展更上一個(gè)新的臺(tái)階。二、無(wú)錫.有限公司網(wǎng)站現(xiàn)狀（一）網(wǎng)站內(nèi)容從公司的網(wǎng)站可以看到，網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格比較老，大約相當(dāng)于3-5年前的設(shè)計(jì)水平，稍顯粗糙。網(wǎng)站前臺(tái)全部采用html頁(yè)面。網(wǎng)站的內(nèi)容主要由十個(gè)個(gè)模塊組成：網(wǎng)站首頁(yè)、走進(jìn).、新品推薦、產(chǎn)品展示、成功客戶、行業(yè)新聞、在線訂購(gòu)、客戶留言、資料下載、聯(lián)系我們。網(wǎng)站首頁(yè)：展示了公司的基本信息，分了九個(gè)小版塊，包括了產(chǎn)品展示、公司簡(jiǎn)介、公司動(dòng)態(tài)、實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品推薦、聯(lián)系我們、儀器選購(gòu)、儀器保養(yǎng)、操作指南。通過(guò)網(wǎng)站向訪問者表達(dá)企業(yè)官方信息。（詳細(xì)信息見圖一）圖一：公司網(wǎng)站內(nèi)容介紹（二）網(wǎng)站的管理?yè)?jù)了解公司的網(wǎng)站主要由公司的經(jīng)理負(fù)責(zé)，他主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站產(chǎn)品信息、公司新聞、成功客戶等欄目信息的組稿與審核。另外還負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)更新、上網(wǎng)信息技術(shù)編輯、信息上網(wǎng)發(fā)布和網(wǎng)站技術(shù)管理。（三）網(wǎng)站的客服公司現(xiàn)有一名客服專門負(fù)責(zé)及時(shí)處理客戶的咨詢和反饋。包括：產(chǎn)品的在線訂購(gòu)、產(chǎn)品咨詢和回復(fù)客戶留言。其中重點(diǎn)負(fù)責(zé)與客戶之間的產(chǎn)品信息的交流與溝通。（四）網(wǎng)站的維護(hù)公司網(wǎng)站的維護(hù)由外包一專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)。其主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)的以下幾方面：1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站防病毒、防黑客攻擊以及為網(wǎng)站的正常運(yùn)行日常維護(hù)提供技術(shù)支持與保障。2、網(wǎng)頁(yè)更新服務(wù)的條款，網(wǎng)站風(fēng)格的更新（如網(wǎng)站改版）和保存網(wǎng)站的備份數(shù)據(jù)。3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站服務(wù)器空間的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。4、負(fù)責(zé)做好網(wǎng)站的安全防范措施。5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的軟件系統(tǒng)的維護(hù)，包括：操作系統(tǒng)的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的維護(hù)、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)6、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的硬件系統(tǒng)的維護(hù)，包括：硬件維護(hù)包括增加設(shè)備、卸載設(shè)備、更換設(shè)備、相關(guān)設(shè)備的日常檢修及維護(hù)等。7、負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣與營(yíng)銷，包括收索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞廣告。三、無(wú)錫.有限公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）當(dāng)前試驗(yàn)設(shè)備市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)代環(huán)境實(shí)驗(yàn)設(shè)備的需求急劇增加。除了對(duì)環(huán)境、化工、鋼鐵和食品部門的需求，中國(guó)幾乎所有的相關(guān)企業(yè)對(duì)試驗(yàn)設(shè)備都有強(qiáng)烈的需求。另外，還有對(duì)“智能”應(yīng)用的需求，比如數(shù)字化和自動(dòng)化。同樣，在醫(yī)療健康領(lǐng)域，從血液分析員到大眾分光技術(shù)人員對(duì)最新的實(shí)驗(yàn)設(shè)備也有需求。所以綜上所訴，本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品試驗(yàn)設(shè)備在目前市場(chǎng)上的需求量還是很大的，但據(jù)初步調(diào)查顯示現(xiàn)上規(guī)模的企業(yè)已有幾家，且大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)均以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要的營(yíng)銷策略。本文由http:/首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析1、從網(wǎng)站上的內(nèi)容來(lái)看，.的網(wǎng)站還是比較傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的，而競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)頁(yè)布局也較合理。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)信息都很全面，從其網(wǎng)頁(yè)的整個(gè)框架就可以感覺到這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃做得相當(dāng)?shù)轿?。另外?jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站定位較強(qiáng)，其內(nèi)容基本上能滿足顧客的需求，另外在網(wǎng)絡(luò)銷售策略上很明確，通過(guò)與眾不同的內(nèi)容設(shè)計(jì)來(lái)提升了網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。（兩者比較見圖二和圖三）圖二 無(wú)錫有限公司圖三 無(wú)錫.有限公司2、從公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)上來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者的同一性做得非常好，且網(wǎng)站的空間分布合理，網(wǎng)站的菜單分類清晰明了，給人一種清爽、輕松的感覺。另外網(wǎng)站的風(fēng)格讓人印象深刻，很容易記住它。其采用淺藍(lán)色為主基調(diào)，讓客戶對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生可靠、可信、安全、穩(wěn)定的感受。另外其通過(guò)不同顏色的搭配來(lái)顯示其重點(diǎn)，很容易讓顧客抓住重點(diǎn)。另外在競(jìng)爭(zhēng)者的每個(gè)頁(yè)面上都有公司的聯(lián)系方式、客服在線咨詢及在線留言。很方面客戶與公司進(jìn)行交流。（其網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)形式優(yōu)勢(shì)見圖四、圖五）圖四 無(wú)錫公司的合作伙伴介紹圖五：無(wú)錫市公司的公司榮譽(yù)3、從公司網(wǎng)站推廣策劃來(lái)看：無(wú)錫公司運(yùn)用了以下三種推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、商業(yè)資源合作推廣和線下的推廣。在搜索引擎推廣方面其又運(yùn)用了搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名兩種主要推廣手段。另外網(wǎng)站合理運(yùn)用了公司合作伙伴的有效鏈接，來(lái)提高網(wǎng)站的PR值（PageRank）。從而提升其在Google中的排名。其公司合理運(yùn)用了搜索引擎優(yōu)化使其在Google搜索信息的左側(cè)總是能排在前列。另外其競(jìng)爭(zhēng)者利用了百度，在中國(guó)百度才是在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。其關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的推廣方式得到了很好的效果。其每天的訪問量都很穩(wěn)定。另外其競(jìng)爭(zhēng)者公司還積極進(jìn)行線下營(yíng)銷來(lái)配合公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。四、無(wú)錫愛思普瑞環(huán)境實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司網(wǎng)站存在的問題（一）公司網(wǎng)站內(nèi)容方面網(wǎng)站是現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)所必備的運(yùn)營(yíng)工具，是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)門面，網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步的了解，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站往往會(huì)在第一時(shí)間抓住瀏覽者的眼球，并一步步將瀏覽者引導(dǎo)到企業(yè)要傳達(dá)的核心上，從而與瀏覽者或者目標(biāo)客戶建立良好的溝通，而其中網(wǎng)站內(nèi)容的好壞直接決定了瀏覽者是否會(huì)選擇與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流。1、公司網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)未能完全符合一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)站的定位。從整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)看，整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容（產(chǎn)品展示、公司動(dòng)態(tài)、企業(yè)介紹、實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、儀器選購(gòu)、儀器保養(yǎng)、使用指南、聯(lián)系我們）比較傳統(tǒng)。另外一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)始終給人一種呆板的感覺，缺少一種活力和生氣。在網(wǎng)站上提供一些回答問題的工具以及其他具有交互性能的設(shè)計(jì)，使得訪問者能從網(wǎng)站上獲得交互的信息，從而使訪問者有一種參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新鮮感和成就感。然而公司的客戶留言完全形同虛設(shè)，從建網(wǎng)站幾年來(lái)只有四個(gè)顧客留言。2、網(wǎng)站內(nèi)容不能完全滿足客戶的需求1）網(wǎng)站基本信息建設(shè)不全：在企業(yè)新聞、榮譽(yù)、采購(gòu)信息、招聘信息等等愛思普瑞均沒有信息，經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、企業(yè)環(huán)境、公司服務(wù)、榮譽(yù)客戶均沒有信息。2）服務(wù)信息排列整理不合理，導(dǎo)致客戶對(duì)公司信任度和形象大大降低。（見圖六）3）公司新聞更新不及時(shí)，更新信息都是在同一時(shí)間。很容易讓客戶感覺我們公司網(wǎng)站實(shí)力很弱，另外對(duì)公司所跟新的信息會(huì)有所疑慮。（見圖七）4）產(chǎn)品展示有的圖片展示不出來(lái)，這樣很容易讓用戶產(chǎn)生反感。5）儀器如何選購(gòu)和如何保養(yǎng)的信息不夠?qū)I(yè)、太簡(jiǎn)單且從其他網(wǎng)站黏貼的較多，沒有自己的特色和亮點(diǎn)。6）產(chǎn)品操作指南中有的文章信息排列不規(guī)范。譬如：鹽霧試驗(yàn)箱操作說(shuō)明書中“貳：安裝須知及注意事項(xiàng)”，整個(gè)文章的信息應(yīng)該排列均勻，注重內(nèi)容格式，讓用戶讀起來(lái)很不方面，公司連一篇文章都沒有條理，整個(gè)企業(yè)怎么能做好。圖六：鹽霧試驗(yàn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及條件圖七：公司新聞公司最近成功客戶介紹3、內(nèi)容不具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力1）網(wǎng)站的總體規(guī)劃目的不明確，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想指導(dǎo)，網(wǎng)站的營(yíng)銷導(dǎo)向系統(tǒng)功能比較欠缺，尤其是網(wǎng)站的內(nèi)容策略、顧客服務(wù)等方面重點(diǎn)不突出。2）網(wǎng)站中的鏈接很不專業(yè)：網(wǎng)站上已經(jīng)作廢的鏈接太多，無(wú)意中點(diǎn)擊了頁(yè)面中的一個(gè)鏈接，在苦苦的等待之后，換來(lái)的是無(wú)法訪問的結(jié)果，客戶會(huì)對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)大失所望，可能以后再也不會(huì)光顧你的網(wǎng)頁(yè)了。3）網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格不統(tǒng)一：網(wǎng)頁(yè)上所有的圖像、文字，包括像背景顏色、區(qū)分線、字體、標(biāo)題、注腳什么的，風(fēng)格不統(tǒng)一。這樣子給讀者看起來(lái)不舒服，會(huì)感覺公司網(wǎng)站很不專業(yè)。4）網(wǎng)站中有錯(cuò)別字：一個(gè)好的網(wǎng)站對(duì)設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)放過(guò)，哪怕是一個(gè)微小的拼寫錯(cuò)誤都是絕對(duì)不能出現(xiàn)的。比如：本公司網(wǎng)站確定了高低溫箱、振動(dòng)試驗(yàn)機(jī)、鹽霧試驗(yàn)箱為網(wǎng)站的主體產(chǎn)品。而產(chǎn)品推薦關(guān)鍵字是：溫恒濕試驗(yàn)機(jī)、冷熱沖擊試驗(yàn)機(jī)、大型環(huán)境試驗(yàn)機(jī)。公司產(chǎn)品展示的多為實(shí)驗(yàn)箱，可公司網(wǎng)站的推薦關(guān)鍵字卻是實(shí)驗(yàn)機(jī)而不是實(shí)驗(yàn)箱。5）客戶留言只有三個(gè)，資料下載有效內(nèi)容少。6）沒有提供在線顧客咨詢服務(wù)。7）網(wǎng)站沒能提供詳細(xì)的售后服務(wù)信息、關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)查詢等，這樣使網(wǎng)站對(duì)銷售和售后服務(wù)的支持作用不能得到合理的發(fā)揮。網(wǎng)站沒能對(duì)網(wǎng)下銷售以及售后服務(wù)提供良好的支持。8）網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源積累方面缺乏一定的支持，沒有與相關(guān)的企業(yè)建立資源合作關(guān)系。（二）公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面1、公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格較老首先，在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)感覺太小氣、排列較擁擠、信息太多。網(wǎng)站的目標(biāo)人群多為30歲以上，其多為知識(shí)分子，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不能給予該層次人群可信度和美感。另外網(wǎng)站的可點(diǎn)擊鏈接的提示，有的地方是用黃色點(diǎn)提示表示可點(diǎn)擊，有的地方則是直接點(diǎn)擊就可以。樣式的不統(tǒng)一直接導(dǎo)致用戶操作的困惑。2、網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理在網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面存在著一些不合理的地方。如字體的間隔、網(wǎng)頁(yè)的間隔不合理，讓用戶感覺不清爽，壓抑，很容易產(chǎn)生閱讀疲勞。且頁(yè)面制作不規(guī)范，在同一個(gè)頁(yè)面上竟然出現(xiàn)兩種不同的翻頁(yè)樣式。3、網(wǎng)站的易用性不夠網(wǎng)站用戶登錄根本沒有開通，網(wǎng)站的邏輯不清晰，語(yǔ)言不明確，很容易讓客戶犯暈。另外網(wǎng)站的菜單導(dǎo)航只有一級(jí)菜單，把所有的欄目都當(dāng)作頻道放在了一級(jí)菜單導(dǎo)航中，這樣導(dǎo)致內(nèi)容邏輯不清晰，網(wǎng)站的欄目非常多失去了重點(diǎn)。（三）公司網(wǎng)站推廣方面公司選擇了搜索引擎推廣作為公司網(wǎng)站的主要推廣方式，其中公司選擇了搜索引擎優(yōu)化和Google的關(guān)鍵詞廣告作為推廣網(wǎng)站的推廣手段，公司購(gòu)買了關(guān)鍵詞“高低溫實(shí)驗(yàn)箱”，但來(lái)兩年來(lái)此兩種推廣手段均未能給公司的效益帶來(lái)很大的改善。首先，雖然網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了搜索引擎優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了減肥，圖片優(yōu)化、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的靜態(tài)化等，使公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率得到了一定的改善，但公司的業(yè)績(jī)沒能得到相應(yīng)的提高。其次，設(shè)計(jì)者選擇了“高低溫實(shí)驗(yàn)箱”作為關(guān)鍵字，并做了關(guān)鍵詞廣告。但給公司帶來(lái)的效益也是微乎其微。經(jīng)分析認(rèn)為其推廣手段存在以下幾點(diǎn)問題：1、公司網(wǎng)站為新建網(wǎng)站，其知名度非常低，在初期推廣存在一定的難度。2、雖然谷歌的關(guān)鍵詞廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)費(fèi)用較低，但其中無(wú)效點(diǎn)擊比例過(guò)高，導(dǎo)致公司的廣告費(fèi)用透支。3、廣告預(yù)算與支出相差太大存在欺騙性點(diǎn)擊，使廣告預(yù)算增加；4、關(guān)鍵詞廣告中關(guān)鍵詞的選擇不夠完美，導(dǎo)致廣告效應(yīng)沒達(dá)到預(yù)想效果。5、外包網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)本公司的搜索引擎優(yōu)化做得不夠完善。網(wǎng)站優(yōu)化還存在很大的不足。五、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣的建議（一）完善網(wǎng)站自身管理為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司外部網(wǎng)站的管理與維護(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度，提升公司外部形象，公司得制定一個(gè)網(wǎng)站的管理機(jī)構(gòu)和制度，并進(jìn)行明確的分工。建議如下：1、 公司設(shè)專職網(wǎng)站管理員，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的信息收集匯總、日常管理與維護(hù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)版面設(shè)計(jì)、調(diào)整、改換欄目設(shè)置、內(nèi)容更新、新聞發(fā)布以及其他信息材料的管理、錄入與發(fā)布。2、技術(shù)支持、新聞中心、客戶服務(wù)、論壇等欄目每季度變化一次，應(yīng)具備時(shí)效特色；3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、成功案例等欄目根據(jù)產(chǎn)品和客戶情況半月報(bào)審修改，頁(yè)面應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品特色和客戶特點(diǎn)；4、標(biāo)題新聞、浮動(dòng)廣告等小欄目根據(jù)需要每周更新，應(yīng)具備動(dòng)感和多樣形式；5、完善客服服務(wù)，正常工作時(shí)間內(nèi)客服要第一時(shí)間對(duì)客戶咨詢進(jìn)行回復(fù)，并對(duì)老客戶不定期進(jìn)行售后服務(wù)與調(diào)查。（二）美化網(wǎng)站內(nèi)容和設(shè)計(jì)1、美化公司網(wǎng)站的內(nèi)容網(wǎng)站的內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，內(nèi)容做的好，做到自己的特色才會(huì)脫穎而出?，F(xiàn)在做企業(yè)網(wǎng)站的公司非常之多，不過(guò)很多都是大同小異，企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示、公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、聯(lián)系我們等，很多雷同之處。如果有自己的特點(diǎn)，內(nèi)容有特色，就能在這一層面上取得優(yōu)勢(shì)。而且做內(nèi)容一定做出自己的特點(diǎn)來(lái)。下面從以下幾方面對(duì)公司的網(wǎng)站內(nèi)容美化提幾點(diǎn)建議：第一，建立合理的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)和清晰地欄目導(dǎo)航系統(tǒng)，對(duì)公司的網(wǎng)站基本信息進(jìn)行有效補(bǔ)充，并進(jìn)行合理的排列，比如在網(wǎng)站上提供在線咨詢工具以及其他具有交互性能的設(shè)計(jì)，使得訪問者能從網(wǎng)站上隨時(shí)獲得公司產(chǎn)品的信息。第二，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容不定期進(jìn)行優(yōu)化。包括：每周及時(shí)更新網(wǎng)站信息，給網(wǎng)頁(yè)減肥，避免使用大量的圖片，對(duì)產(chǎn)品展示圖片的大??；圖片及Flash優(yōu)化，使網(wǎng)頁(yè)變得更加生動(dòng)；優(yōu)化網(wǎng)站中的鏈接，與合作鏈接的企業(yè)網(wǎng)站確定好，并定期進(jìn)行檢測(cè)。2、美化公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)首先可以重新定位公司網(wǎng)站的風(fēng)格：網(wǎng)站整體配色，公司為一高科技術(shù)企業(yè)，所以公司可選擇選擇能讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生可靠、可信、安全、穩(wěn)定感受的藍(lán)色作為主基調(diào)。網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)簡(jiǎn)單實(shí)用、結(jié)構(gòu)清晰。這樣達(dá)到網(wǎng)站色彩明朗的效果。其次可以改變網(wǎng)頁(yè)的表現(xiàn)形式，可以通過(guò)合理的顏色搭配突出網(wǎng)站的重點(diǎn)，形成層次感。還可以通過(guò)改變字體顏色、加粗、間隔等方法讓網(wǎng)站內(nèi)容更富有層次和美感。改變網(wǎng)站的排版和布局，參考行業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。改變圖片的排放和色彩，使網(wǎng)站圖文結(jié)合，且圖片的著色最好與網(wǎng)站能相配。（三）增加網(wǎng)站推廣的手段公司除了加強(qiáng)上述兩種網(wǎng)站推廣方法外，還應(yīng)適當(dāng)增加其他網(wǎng)絡(luò)推廣手段，經(jīng)考慮了公司的實(shí)際情況后，我認(rèn)為公司還可以增加以下幾種手段來(lái)進(jìn)行公司網(wǎng)站市場(chǎng)的推廣：1、社區(qū)營(yíng)銷式推廣 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀多方面因素的考慮，我認(rèn)為公司采取以下多種社區(qū)營(yíng)銷推廣方式相結(jié)合的辦法來(lái)進(jìn)行公司網(wǎng)站的推廣。一方面能使公司的推廣費(fèi)用降到最低，另一方面能使公司的網(wǎng)站達(dá)到最好的推廣。開通企業(yè)博客，并在新浪、搜狐等各大博客網(wǎng)站上發(fā)布一些具有價(jià)值的文章，并留下公司網(wǎng)站地址鏈接方式。用自己的技術(shù)特長(zhǎng)寫一些技術(shù)方面的獨(dú)特見解和設(shè)備維修和保養(yǎng)過(guò)程中重大問題的分析講解等來(lái)吸引更多的潛在用戶的關(guān)注。SNS網(wǎng)站的推廣：通過(guò)社交類網(wǎng)站來(lái)推廣，在現(xiàn)在知名的社交類網(wǎng)站（比如開心網(wǎng)、58同城網(wǎng)等）與用戶進(jìn)行互動(dòng)。結(jié)交更多的潛在用戶和相關(guān)行業(yè)方面的朋友。網(wǎng)摘推廣：網(wǎng)摘具有一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，可以共享，通過(guò)不同的網(wǎng)友來(lái)分享自己的收藏。充分利用自己在論壇和社交網(wǎng)站結(jié)交的好友來(lái)分享自己的博客或網(wǎng)站上的文章。論壇推廣：可以去一些熱門的論壇發(fā)帖。譬如在機(jī)械設(shè)備論壇、但帖子要精而且信息同樣又具有含金量，比如在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的一些專業(yè)技術(shù)問題的想法與應(yīng)對(duì)措施。知識(shí)問答推廣：wiki百科的寫作推廣，比如中文維基、百度百科、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問等。2、商業(yè)資源合作推廣可以與一些具有潛力的企業(yè)新開的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接互換，另外與大型零部件產(chǎn)品供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行鏈接合作，還可以通過(guò)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分利用自己的空閑廣告位與大型的客戶廠商進(jìn)行有好推廣合作。3、熟人網(wǎng)絡(luò)推廣通過(guò)熟人關(guān)系在朋友圈子中讓其幫忙進(jìn)行推廣。通過(guò)在這一行業(yè)十三年積累的朋友來(lái)進(jìn)行推廣，與同行業(yè)的朋友進(jìn)行合作交換友情鏈接，在其網(wǎng)站或博客上推廣公司網(wǎng)站。4、電子郵件的推廣充分利用通過(guò)朋友介紹有效地客戶信息資料，在一些特殊的節(jié)日，給這些客戶送去一份特殊的祝福。并順帶一份公司特別制作的相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)信息的郵件，來(lái)增加這些用戶對(duì)公司的關(guān)注度。六、參考文獻(xiàn)黃亮新.網(wǎng)站策劃九步走M(jìn).北京：電子出版社，2009（7）馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐M.北京：清華大學(xué)出版社，2007（2）邵安兆周巖.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)M.北京：北京郵電大學(xué)出版社，2008