,2019年,匯報(bào)人：覓知 日期：2019.12.12,銷售部,工作計(jì)劃報(bào)告,目 錄,4,3,2,1,年度目標(biāo)回顧,全年工作盤(pán)點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施,2018年規(guī)劃,年度目標(biāo)回顧,1,年度目標(biāo)回顧,100%,81.2%,2017年銷售目標(biāo)為7000萬(wàn)，實(shí)際完成5681萬(wàn)。,銷售額,工作目標(biāo),實(shí)際達(dá)成,年度目標(biāo)回顧,41款,35款,因模具報(bào)價(jià)過(guò)高，時(shí)間周期長(zhǎng)未能爭(zhēng)取到。,開(kāi)模需求數(shù),開(kāi)模狀況,開(kāi)模完成數(shù),年度目標(biāo)回顧,全年工作盤(pán)點(diǎn),2,全年工作盤(pán)點(diǎn),1、 銷售計(jì)劃完成率,100%,95%,80%,70%,50%,90%,65%,75%,8月份,7月份,5月份,3月份,1月份,2月份,4月份,6月份,輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,95%,65%,75%,12月份,11月份,10月份,90%,9月份,全年工作盤(pán)點(diǎn),2、 銷售額明細(xì)表,全年工作盤(pán)點(diǎn),3、客戶銷售明細(xì)表：,主要客戶名稱,02,主要客戶名稱,03,主要客戶名稱,04,主要客戶名稱,05,主要客戶名稱,06,主要客戶名稱,07,主要客戶名稱,08,主要客戶名稱,01,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,全年工作盤(pán)點(diǎn),4、 客戶反饋信息統(tǒng)計(jì),LOGO,一、產(chǎn)品質(zhì)量,在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。,二、售后服務(wù),在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。,三、物流配送,在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。,四、建議,在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。,五、意見(jiàn),在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。,六、其他,在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入。,全年工作盤(pán)點(diǎn),5、 客戶開(kāi)模統(tǒng)計(jì)圖,客戶三 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,客戶四 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,客戶五 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,客戶六 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,客戶七 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,客戶一 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,客戶二 輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。,全年工作盤(pán)點(diǎn),6、 2017年樣品統(tǒng)計(jì),04,06,02,03,07,05,01,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,全年工作盤(pán)點(diǎn),7、 2017年銷售報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì),經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享 與不足改善措施,3,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享,1%的銷售是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第四至十一次后跟蹤后完成。,銷售跟蹤的作用,不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！,銷售最大的收獲,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享,1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)，你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。 5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。 6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施,不足改善措施,在銷售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的課程還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施,不足改善措施,1、沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。,3、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。,2、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽(tīng)的索然無(wú)味，銷售自然也就以失敗告終。,4、對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤(pán)對(duì)比失利，無(wú)法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找不準(zhǔn)賣點(diǎn)，造成乏力推銷。,1、制定計(jì)劃 2、抓牢客戶心理 3、加強(qiáng)回訪 4、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),措施,2018年規(guī)劃,4,2018年規(guī)劃,1、客戶銷售規(guī)劃明細(xì)：,2018年規(guī)劃,2、2018年銷售額計(jì)劃分解細(xì)表：,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。,2018年規(guī)劃,02,03,01,工作劃分調(diào)整，根據(jù)目前的人員編制把銷售目標(biāo)分解到人，銷售額分解到天。 提高工作技能和素養(yǎng)，針對(duì)于過(guò)去的薄弱項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)或是糾正。如：,2017年過(guò)去了，我想用感謝作為這一年來(lái)的關(guān)鍵詞。 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，讓我們這個(gè)全新的銷售團(tuán)隊(duì)快速的成長(zhǎng)。 感謝各位同事的配合和寬容，讓我們團(tuán)隊(duì)在前行路上少了許多風(fēng)雨。 感謝銷售工作人員對(duì)我工作的支持。 2018年銷售團(tuán)隊(duì)將一如既往的為公司做好服務(wù)，和各部門(mén)一起“努力”“拼搏”迎來(lái)輝煌的明天。 最后預(yù)祝公司在2018年“一馬當(dāng)先”,匯報(bào)人：覓知 日期：2019.12.12,匯報(bào)完畢,謝謝大家,