康 師 傅,食品王國(guó),CONTENTS,康師傅控股有限公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。它于1992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品。經(jīng)過多年的耕耘與積累，康師傅已成為中國(guó)最為消費(fèi)者熟悉的品牌之一，被人們稱為“食品王國(guó)”。 2010年，康師傅連續(xù)第三年獲得福布斯亞洲50強(qiáng)稱號(hào)，其品牌價(jià)值經(jīng)評(píng)定達(dá)11.9億美元。此外，康師傅控股還上榜2010年度第5屆亞洲品牌500強(qiáng)，榮獲人民網(wǎng)頒發(fā)的2010最佳網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)企業(yè)獎(jiǎng)和2010年數(shù)字商業(yè)時(shí)代評(píng)選的10年公益創(chuàng)新獎(jiǎng),一、公司介紹,公司發(fā)展史,1958年創(chuàng)立頂新集團(tuán)的前身在臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，1974年更名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。 1988年，中國(guó)大陸實(shí)施改革開放政策，魏氏兄弟決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)之路。 1992年7月，天津頂益國(guó)際食品有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)，康師傅方便面正式上市。1995年7月，成立天津頂園國(guó)際食品有限公司，進(jìn)入糕餅事業(yè),1995年，成立天津頂津食品有限公司，進(jìn)入飲品事業(yè)。 1996年，康師傅控股有限公司在香港上市，成為上市公司。 1997年，成立方便面、糕餅、飲品事業(yè)群。 2004年，推出礦物質(zhì)水，加入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的水市場(chǎng)。 2006年康師傅營(yíng)業(yè)額達(dá)到23.32億美元，其中方便面、茶飲料都位居行業(yè)第一，果汁飲料也位居市場(chǎng)三甲。 2007年，康師傅礦物質(zhì)水市場(chǎng)占有率大幅躍進(jìn)，以17.3%的市場(chǎng)份額一舉成為國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)的第一品牌,公司的組織架構(gòu)圖,公司的經(jīng)營(yíng)理念,誠(chéng)實(shí)：是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石 務(wù)實(shí)：是康師傅穩(wěn)步成長(zhǎng)的關(guān)鍵 創(chuàng)新：是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉 以誠(chéng)信團(tuán)結(jié)、勇于開拓的精神，推動(dòng)集團(tuán)持續(xù)不斷成長(zhǎng)創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng),公司的愿景和使命,愿景： 1、讓康師傅成為中華美食的代言 2、建立全球最大的中式方便食品及飲料集團(tuán) 使命： 1、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)造一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會(huì)、永續(xù)經(jīng)營(yíng) 2、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)筑夢(mèng)的精神，用心凝聚士氣,公司的主要目標(biāo),將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，為成為“世界級(jí)的綜合食品集團(tuán)”的目標(biāo)而奮斗,CONTENTS,經(jīng)濟(jì)因素,宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 居民可支配收入 市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,政治法律因素,穩(wěn)定的政治環(huán)境 產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策和財(cái)政補(bǔ)貼 相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),生活方式 人口因素,社會(huì)文化因素,技術(shù)因素,追求口感 注重營(yíng)養(yǎng)與健康,CONTENTS,三、SWOT分析,市場(chǎng)認(rèn)可度高和市場(chǎng)占有率高 產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強(qiáng)大廣告投放度高 成本優(yōu)勢(shì) 大品牌效應(yīng),優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),水源門”事件 員工的忠誠(chéng)度不高，人才優(yōu)勢(shì)不明顯,機(jī)會(huì),威脅,人們生活水平的提高 政府支持 礦物質(zhì)水進(jìn)入中小市場(chǎng)的潛力大 中國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大 人們對(duì)飲用水的需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冰露的威脅,CONTENTS,四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,從需求差異化的消費(fèi)者角度來看，市場(chǎng)細(xì)分是食品飲品市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物 食品飲品行業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)含量不高，生產(chǎn)成本低，行業(yè)進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分有利于實(shí)現(xiàn)效益的最大化,地理細(xì)分 年齡細(xì)分 社會(huì)階層細(xì)分 心理細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分,細(xì)分依據(jù),必要性,目標(biāo)市場(chǎng)以飲料業(yè)為例,注重健康的人群 學(xué)生及白領(lǐng)人士 年輕時(shí)尚的上班族,差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,運(yùn)用多元化的方式尋找差異 “夏日嘉年華”活動(dòng)來詮釋品牌個(gè)性 明星代言人策略創(chuàng)造品牌資產(chǎn),市場(chǎng)定位,CONTENTS,五、五力模型分析,方便面、糕餅：統(tǒng)一、華龍、華豐、日清、福滿多 飲料：果汁、碳酸飲料、王老吉涼茶等 瓶裝水：農(nóng)夫山泉、哇哈哈、冰露,行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,新加入者的威脅,行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊 進(jìn)入壁壘小 產(chǎn)品差異化小,小麥等糧食供應(yīng)商 水資源供應(yīng)商,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力,替代產(chǎn)品的威脅,經(jīng)銷商、代理商、終端消費(fèi)者,各類餅干、曲奇、饃片、方便粉絲 果汁、碳酸飲料、純凈水,CONTENTS,六、營(yíng)銷組合策略,4P,產(chǎn)品品質(zhì)策略 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 產(chǎn)品導(dǎo)入策略,產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,通行價(jià)格定價(jià)法 配套產(chǎn)業(yè)，降低成本,總經(jīng)銷，分銷 “渠道精耕,渠道策略,促銷策略,廣告策略 銷售促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)傳播,CONTENTS,產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉 準(zhǔn)確的品牌定位 暢通的營(yíng)銷渠道是其營(yíng)銷成功的保障 有效地實(shí)施整合營(yíng)銷傳播，塑造獨(dú)特、完善的品牌形象,七、結(jié)語(yǔ),康師傅帶給我們的啟示,小組成員 及其分工,謝謝觀看