連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院 “遠(yuǎn)輝凱?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大大學(xué)學(xué)生健身房生健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院：指導(dǎo)老師：山磊山磊 張君霞張君霞http:/ 1、我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以、我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。2 2、項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)、項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。較低的地段。3 3、相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)、綜合訓(xùn)練器、相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)、綜合訓(xùn)練器1 1臺(tái)、臺(tái)、擴(kuò)胸器、擴(kuò)胸器、啞鈴、杠鈴、臂力棒等一系列運(yùn)動(dòng)健身器材啞鈴、杠鈴、臂力棒等一系列運(yùn)動(dòng)健身器材4.在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，我們還代售與健身有關(guān)在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，我們還代售與健身有關(guān)的雜志、光碟、書籍，以及適合運(yùn)動(dòng)后飲用的飲料和功能的雜志、光碟、書籍，以及適合運(yùn)動(dòng)后飲用的飲料和功能飲料，如激活、紅牛等。同時(shí)我們還代售著名品牌的蛋白飲料，如激活、紅牛等。同時(shí)我們還代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身產(chǎn)品。此外我們還免費(fèi)提供適合大眾的健粉、肌酸等健身產(chǎn)品。此外我們還免費(fèi)提供適合大眾的健康食譜、健康小竅門?？凳匙V、健康小竅門。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介：王 遠(yuǎn)孔凱令茌遠(yuǎn)波王業(yè)輝蔡久璇來(lái)自 11級(jí)自動(dòng)化，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運(yùn)動(dòng)，喜歡挑戰(zhàn)，責(zé)任心強(qiáng)。來(lái)自 11級(jí)體育部兼副班長(zhǎng)，精通財(cái)政管理，性格較開朗，平常喜歡聽音樂，看電影與朋友逛街，求真務(wù)實(shí)，實(shí)事求是。來(lái)自11級(jí)體育部兼班長(zhǎng)，有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn),為人友善,沉著穩(wěn)重.來(lái)自 11 級(jí)自動(dòng)化，善于修理儀器，性格開朗、外向，喜歡音樂，喜歡唱歌，喜歡運(yùn)動(dòng)，愛好管理。來(lái)自11級(jí)紀(jì)檢部兼班級(jí)團(tuán)支書，善與人溝通，相處，處世有規(guī)劃，認(rèn)真負(fù)責(zé)。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶 帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性 才有挑戰(zhàn)性!目標(biāo)消費(fèi)群體：以大學(xué)生為主體，以及周圍附近社會(huì)上的顧客。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：1、我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。2、因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。3、等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。4、當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、對(duì)外戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與前景分析市場(chǎng)分析與前景分析 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 弱勢(shì)分析弱勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析-項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略、健身方案健身方案、銷售周期銷售周期2、內(nèi)部管理定價(jià)方案 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)籌措 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表 盈虧收支情況表3、前期（發(fā)展階段）選址選址 經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)營(yíng)面積 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn) target people 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)4、后期（成熟階段）連鎖經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)圖連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)分析與行業(yè)前景 隨著體育時(shí)代的來(lái)臨，大部分年輕人喜歡上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇伴隨著體育運(yùn)動(dòng)的普及，越來(lái)越多的高校學(xué)子希望通過(guò)加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉來(lái)提高比賽的能力。鑒于現(xiàn)在很多高校的健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對(duì)學(xué)生開放然而社會(huì)上的健身房的收費(fèi)往往超過(guò)普通學(xué)生的承受范圍，導(dǎo)致了高校學(xué)子們不能有效地進(jìn)行體能素質(zhì)鍛煉。所以，加強(qiáng)身體鍛煉是十分必要的。良好的身體是走上社會(huì)面對(duì)工作的必要條件。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2、競(jìng)爭(zhēng)分析與弱勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)分析與弱勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 首先我們的健身房的營(yíng)運(yùn)成本比較低營(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身?yè)碛邢鄬?duì)較大的健身空間，器材齊全，有穩(wěn)定的客源與穩(wěn)定的收入空間，器材齊全，有穩(wěn)定的客源與穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，并且這種模式可以復(fù)制。并且這種模式可以復(fù)制。弱勢(shì)分析弱勢(shì)分析 想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3、優(yōu)勢(shì)分析、優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、大學(xué)城附近缺乏一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合并且針對(duì)大學(xué)生人群、大學(xué)城附近缺乏一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合并且針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。2、現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提、現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，的轉(zhuǎn)折。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求需求團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)政策優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。主要有以下幾點(diǎn)：(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)n(三三)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬拿胥y行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬? 倍，倍，期限與貸款期限相同。期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到貸到20萬(wàn)萬(wàn))n(四四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。n(五五)大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅可免稅3年。年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。萬(wàn)元，并享受貸款貼息。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(1)大學(xué)畢業(yè)生做個(gè)體戶一年免五項(xiàng)收費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)生做個(gè)體戶一年免五項(xiàng)收費(fèi)。(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費(fèi)存檔大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費(fèi)存檔2年。年。(3)只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。(4)免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保以及免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免。部分稅費(fèi)減免。(5)低息貸款低息貸款(6)大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。業(yè)。(7)申請(qǐng)申請(qǐng)自主創(chuàng)業(yè)證自主創(chuàng)業(yè)證將提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先將提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡(jiǎn)化登記手續(xù)受理，優(yōu)先辦照并簡(jiǎn)化登記手續(xù);申請(qǐng)從事小規(guī)模私營(yíng)申請(qǐng)從事小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)的，實(shí)行試辦期制，試辦期間，免收注冊(cè)登記費(fèi)、企業(yè)的，實(shí)行試辦期制，試辦期間，免收注冊(cè)登記費(fèi)、變更手續(xù)費(fèi)、年檢費(fèi)變更手續(xù)費(fèi)、年檢費(fèi);減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸款擔(dān)保，貸款金額一般在款擔(dān)保，貸款金額一般在2萬(wàn)元左右。此證在三年內(nèi)有萬(wàn)元左右。此證在三年內(nèi)有效。效。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4、營(yíng)銷策略營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式 開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式 通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力 適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng) 舉辦舉辦“大學(xué)城先生大學(xué)城先生”活動(dòng)（此項(xiàng)目做重點(diǎn)推廣）活動(dòng)（此項(xiàng)目做重點(diǎn)推廣）每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線 專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房 量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主 連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)健身方案健身方案123（為顧客量身打造健身方案（為顧客量身打造健身方案）方案方案1、晚上運(yùn)動(dòng)型 時(shí)間一般在晚上時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。不宜過(guò)久。方案方案2、白天運(yùn)動(dòng)型 白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。方案方案3、周末運(yùn)動(dòng)型周末運(yùn)動(dòng)型 周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理：內(nèi)部管理：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量單價(jià)合計(jì)跑步機(jī)330009000訓(xùn)練器150005000擴(kuò)胸器11000010000啞鈴201002000杠鈴310003000臂力棒1020200收腹機(jī)4200800其他（租金等）若干2000合計(jì)1932032000連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2、經(jīng)費(fèi)的籌措：以家庭借款的方式湊集資金為主以家庭借款的方式湊集資金為主向銀行貸款為輔的原則向銀行貸款為輔的原則多人集資、平分收入多人集資、平分收入連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目 本期金額一、營(yíng)業(yè)收入 40000減：營(yíng)業(yè)成本 6000 銷售費(fèi)用 500 管理費(fèi)用 2000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 13000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 30200加：營(yíng)業(yè)外收入 2000減：營(yíng)業(yè)外支出 1500三、利潤(rùn)總額 30700減：所得稅費(fèi)用 6140四、凈利潤(rùn) 24560（經(jīng)營(yíng)初期）單位：（元）連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況前期（12年）凈利潤(rùn)用于償還貸款和借款 虧損發(fā)展（23年）凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清 平衡后期（3年以后）基本處于盈利狀態(tài) 盈利盈虧收支情況表盈虧收支情況表連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)場(chǎng)地選取場(chǎng)地選取（選擇大學(xué)較為集中且租金相對(duì)低廉的地段）（選擇大學(xué)較為集中且租金相對(duì)低廉的地段）具體選址要求：具體選址要求：場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念：）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念：A類顧客：類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。歲之間。B類顧客：類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般 在在2022之間之間 C類顧客：類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上歲以上（2）按照族群內(nèi)別劃分）按照族群內(nèi)別劃分 A類顧客：類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活夜生活”，以十六歲到二十五，以十六歲到二十五 歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔濉⑶嗄陮W(xué)生、夜間上班族為主；歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)面積定位經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：80120；（適用于籌備期）B類店：120200（適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約150（適用于發(fā)展后期）連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論組討論組（由創(chuàng)業(yè)成員共同構(gòu)成（由創(chuàng)業(yè)成員共同構(gòu)成）采購(gòu)部采購(gòu)部物流部物流部（參考設(shè)置）（參考設(shè)置）片區(qū)辦片區(qū)辦拓展部拓展部（開發(fā)健身新項(xiàng)目）（開發(fā)健身新項(xiàng)目）市場(chǎng)部市場(chǎng)部（主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷）（主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷）財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)圖方案一、適用于籌備期方案一、適用于籌備期 門店連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方案二、適用于連鎖發(fā)展階段方案二、適用于連鎖發(fā)展階段董事會(huì)營(yíng)運(yùn)中心采購(gòu)中心市場(chǎng)開發(fā)中心財(cái)務(wù)資訊中心物流中心人力資源中心監(jiān)察委員會(huì)督察組總經(jīng)理辦公室總部連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定價(jià)方案：月卡：月卡：90元元/月月,（包月）（包月）次卡次卡5元元/次，（一次性，適合周末）次，（一次性，適合周末）日卡日卡10元，（一天）元，（一天）學(xué)期卡學(xué)期卡340元元/學(xué)期（包學(xué)期）學(xué)期（包學(xué)期）經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)連云港經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)連云港大學(xué)生平均月消費(fèi)是大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元元左右，但是左右，但是辦理一張力美健健身辦理一張力美健健身年卡最少需要年卡最少需要3000元元左左 右。右。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售周期：分3個(gè)周期 旺季：旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買 淡季：淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度 假期：假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)我們的項(xiàng)目，能夠達(dá)到以下的目的：我運(yùn)動(dòng)，我快我運(yùn)動(dòng)，我快樂！樂！我健康，我快樂！連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)上述分析，我們很容易得出以下結(jié)論：此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著光明的未來(lái)。連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)謝 謝！Thank you for your listening