邱少吟 1205110102127,蒙牛STP營銷戰(zhàn)略與SWOT分析,主講人 * 隊員*,主要內(nèi)容,一、蒙牛公司簡介 二、SPT分析 三、SWOT分析 四、總結(jié),一、蒙牛公司簡介,蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成長最快的乳品企業(yè)之一。2009年躋身亞洲五百強(qiáng)之列。 中國最大的乳品供應(yīng)商之一，同時也是全球液態(tài)奶（UHT）冠軍。根據(jù)IDF（國際乳品聯(lián)合會）的統(tǒng)計，全球乳業(yè)增量的50%來自中國，中國乳品產(chǎn)量的50%來自內(nèi)蒙，內(nèi)蒙乳品產(chǎn)量的50%來自蒙牛。,一、蒙牛公司簡介,目前，蒙牛擁有3萬多名員工，在全國建立了40多個生產(chǎn)基地。擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個品項.,“一個真正的大品牌,一定是歷史使命的率先承擔(dān)者;一個企業(yè)如果不關(guān)心國家、民族的大事,老百姓肯定也不會關(guān)心你的事,這樣的企業(yè)跑不快、走不遠(yuǎn)、跳不高?！迸８?二、STP分析,NO.1市場細(xì)分（market segmentation） NO.2目標(biāo)市場（market targeting） NO.3市場定位（market positioning）,NO.1 market segmentation,1消費者市場細(xì)分 2產(chǎn)品市場細(xì)分,1消費者市場細(xì)分,以消費者為中心的市場細(xì)分,2產(chǎn)品市場細(xì)分,按年齡段推出的產(chǎn)品 兒童成長期，需要補(bǔ)充維生素，鐵鋅鈣等營養(yǎng)物質(zhì) 學(xué)生讀書期，腦力消耗大，需要補(bǔ)充蛋白質(zhì)營養(yǎng) 青少年反叛期，喜歡新鮮事物，水果口味能帶來清新與新奇 老人衰弱期，需要大量補(bǔ)鈣，又要避免高脂高血壓,按年齡段推出的產(chǎn)品,蒙牛,白奶系列,高端奶系列,乳飲料系列,花色奶系列,兒童奶系列,酸飲料系列,14-19歲年輕自信時尚的消費者,22-29歲年輕自信時尚的消費者,18-34歲年輕自信時尚的消費者,按風(fēng)味分推出的產(chǎn)品,NO.2 market targeting,1消費者市場選擇 2生產(chǎn)市場選擇 3銷售市場選擇,目標(biāo)市場（T）,蒙牛市場目標(biāo)采用 “三步走”的品牌市場定位戰(zhàn)略： 第一步，做“內(nèi)蒙古牛”； 第二步，做“中國?！?； 第三步，做“世界牛”。,2.1消費者市場選擇,2.1消費者市場選擇,2.2 生產(chǎn)市場選擇,2.3 銷售市場選擇,為神舟五號喝彩：,蒙牛牛奶-強(qiáng)壯中國人,蒙牛的北京奧運“中國?！?返回,NO.3 market positioning,1產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品設(shè)計本身,2形象定位,目標(biāo)市場人群的鎖定，成功地通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費者的需求，把握住了市場經(jīng)濟(jì)市場的規(guī)律。,SWOT分析,優(yōu)勢（Strength）,公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo),科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽(yù)全球的“百年蒙?！?不斷開拓進(jìn)取，堅持科學(xué)發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。,2、劣勢（W）,1、企業(yè)面臨市場洗牌 2、獨特的保健作用 3、政府政策支持 4、呼和浩特“乳都”稱號受到全球認(rèn)可 5、潛在需求巨大,1、三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽(yù)危機(jī) 2、國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場 3、國內(nèi)奶源小而分散,3、機(jī)遇（O）,4、威脅（T）,4P,銷售量收入,銷售量收入,2012年，蒙牛全年營業(yè)收入360.804億元,2013年蒙牛銷售額首次突破400億,“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”,謝謝！,