課程要求 l課時及安排：16課時； l上課要求：曠課二次算不及格； l課程考核方式：平時+創(chuàng)業(yè)計劃書+答辯，分 優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔； l組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團隊。 09-2-141 第一講 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述 l創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) l創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè) l就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變 l創(chuàng)業(yè)教育的意義 l創(chuàng)業(yè)指導 09-2-142 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) l創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵118 l創(chuàng)新的類型144 l創(chuàng)新的基本方法,七大創(chuàng)新法 高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃： 在學習的過程中注重自己的思維過程，而不只 是被動地接受前人的思維結果 09-2-143 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) l創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵 l國外Working Boss 這種創(chuàng)業(yè)形勢介紹 l創(chuàng)業(yè)的基本類型 09-2-144 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關系 l創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉 l創(chuàng)新的價值在于創(chuàng)業(yè) l創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新 l創(chuàng)業(yè)推動并深化創(chuàng)新 1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)； 1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)； 1946年計算機的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 美國20世紀80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國全 部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95%。 09-2-145 創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè) l創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵 l創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關系 l創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展 09-2-146 就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變 l新技術對就業(yè)的影響 l樹立就業(yè)的市場觀念 l更新就業(yè)觀念 開拓事業(yè)、開拓人生的觀念； 良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬； 沒有吃苦的精神就不能達到勝利的彼岸； 09-2-147 創(chuàng)業(yè)最佳時期 l2635歲 47% 創(chuàng)業(yè)的最佳時期 l3646歲 27% l25歲以下 18% 戴爾中學賺18萬美元/年 l46歲以上 8% 桑德斯上校65歲 華德迪斯尼為了實現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的美 夢，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零二 次之多。 09-2-148 創(chuàng)業(yè)教育的意義 l創(chuàng)業(yè)教育實質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力 的訓練、創(chuàng)業(yè)之時的傳授以及創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的 介紹過程。 09-2-149 創(chuàng)業(yè)指導 l創(chuàng)業(yè)的基本條件 l創(chuàng)業(yè)的基本模式 l創(chuàng)業(yè)的基本指導思想 l獲取創(chuàng)業(yè)知識的五種途徑 09-2-1410 創(chuàng)業(yè)的基本條件 l要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感 因為勞動者素質(zhì)是動態(tài)發(fā) 展的 l堅忍不拔和艱苦奮斗的精神 余敏洪的創(chuàng)業(yè) l要有較全面的專業(yè)知識和技能 信息素養(yǎng) 09-2-1411 創(chuàng)業(yè)的基本模式 l個人（獨立）創(chuàng)業(yè)型 個體工商戶和個人獨資 企業(yè) l合伙（合資、合股、合作） l知識（技術）入股型 l連鎖經(jīng)營型 l個人承包型 09-2-1412 創(chuàng)業(yè)的基本指導思想 l按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，緊密結合個人實際，在 認識社會職業(yè)結構變化和把握市場機會的前提 下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項目，掌握開辦公關能力 、組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項目變?yōu)楝F(xiàn)實。 09-2-1413 獲取創(chuàng)業(yè)知識的五種途徑 l課堂、圖書館和社團組織 l媒體資訊 l與商界人士廣泛交流 l曲徑創(chuàng)業(yè) 09-2-1414 我們學院的創(chuàng)業(yè)教育簡介 l創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學生必選的公共基礎 課 l學生創(chuàng)業(yè)園的進一步發(fā)展 l創(chuàng)業(yè)基金 l創(chuàng)業(yè)比賽情況 l技能競賽 09-2-1415 思考與討論 l什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目 的？ l面對新的就業(yè)形勢你如何轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念 l創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式？ l你對自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？ l你通過哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗？ 09-2-1416 謝謝合作 下周再見！ 09-2-1417 第二講 創(chuàng)業(yè)意識 l第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 l第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構想 09-2-1418 創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)） 創(chuàng)業(yè)十步將會通過一個創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè) 的過程，在體驗的過程中，我們將會明白創(chuàng)業(yè) 中需要掌握的基本知識和能力，同時，你會逐 步學會如何做一份創(chuàng)業(yè)計劃，從而步上創(chuàng)業(yè)的 實踐之路。 不管將來你要自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工，你都 能夠信心十足！ 創(chuàng)業(yè) 就業(yè) 09-2-1419 第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價 09-2-1420 這一步的教學目的： 1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。 2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。 3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？ 4.讓學員通過自我財務分析，看自己有多少可支配的資金。 09-2-1421 第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價 1.什么是企業(yè) l企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧，依法獨立享有民事權利 并承擔民事責任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。 企業(yè)是以市場為導向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活 動的經(jīng)濟組織。 企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品 生產(chǎn)和經(jīng)營。 企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。 企業(yè)通過 交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外 ，剩余部分構成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。 09-2-1422 什么是經(jīng)營？ l經(jīng)營是一個人或一個群體或一個組織以贏利為目 的所進行的商品交換活動。它包含六種活動即： 技術、商業(yè)、財務、安全、會計和管理活動。 l比較公認的管理本身由計劃、組織、指揮、人員 配備、指導與領導、控制等六大職能組成。 09-2-1423 一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn) 品/服務） ，又要在市場上向顧客出售其 生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務）。 這些經(jīng) 營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。 只有流入企業(yè)的 現(xiàn)金多于流出的， 企業(yè)才能盈利。 09-2-1424 商品流 供應商 （市場） 顧 客 （市場） 企業(yè) 現(xiàn)金流 09-2-1425 做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策。沒有 上司來對你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么 、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承 擔風險的小企業(yè)進入各種年輕而富有活力的市 場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。 有那么簡單嗎？ 09-2-1426 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng) 業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、 資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他 將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。 l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？ l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？ l創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？ 2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 09-2-1427 案列1-李明養(yǎng)雞場 l看練習一 09-2-1428 09-2-1429 3.將自己作為一名業(yè)主來進行分析 我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè) 者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起 來： 承擔責任；動機；誠實；健康；風險；決 策；家庭狀況；技術能力；企業(yè)經(jīng)營管理技 能；相關行業(yè)知識。 09-2-1430 經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力 l承諾全身心投入 l動機賺錢？做企業(yè) l誠實信譽 l健康做企業(yè)是很累人的活 l風險世上沒有絕對保險的生意 l決策果斷 l家庭狀況家庭的支持 l技術能力做自己熟悉的產(chǎn)品或服務 l企業(yè)管理技能市場營銷、財務能力 l相關行業(yè)知識懂行更容易成功 09-2-1431 4、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力 H 先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。 a錯誤心態(tài)一：做個業(yè)余兼職企業(yè)家； a錯誤心態(tài)二：急功近利； a錯誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅定你的信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事 業(yè)中，它們會把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營 中逐步消耗掉。 H 掌握創(chuàng)業(yè)必備知識與技能。 看第5、6頁黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二） 09-2-1432 有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應該勇敢地去接受 創(chuàng)業(yè)征途上的各項挑戰(zhàn)，如果你渴望成功 ，就要建立必勝的信念。 你就一定能實現(xiàn)你的夢想，你將成功的 塑造嶄新的人生。 09-2-1433 5.評價個人的財務狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算 清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，黃 亮和李燕的故事（三）是一個很好的例子 ，那么我們自己呢？ 請閱讀故事(三)。 09-2-1434 09-2-1435 二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選 項目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的 自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？ （4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保 障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不 大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。 09-2-1436 第一步小結： l創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望 （動機）； l一定要有承擔責任與風險的精神準備； l一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金 ； l并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學 習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。 09-2-1437 第二步 為自己建立一個 好的企業(yè)構思 09-2-1438 第二步的教學目的： 1. 一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。 2.一個好的企業(yè)構思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。 3.驗證自己的企業(yè)構思，使用SWOT方法。 4.由企業(yè)構思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。 09-2-1439 復習問題： 請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要 點）是什么？ 09-2-1440 第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構思 1.企業(yè)的經(jīng)營類型 l有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？ 貿(mào)易類；服務類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁 類 l你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自 己能投入的資金數(shù)額。 09-2-1441 2.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好 生意必須考慮它們各自的成功要素 必不可少的條件。 09-2-1442 貿(mào)易類企業(yè)的要求 l地段和外觀好 l銷售方法好 l商品范圍寬 l商品價格合理 l庫存可靠 l尊重顧客 09-2-1443 服務類企業(yè)要求 l服務及時 l服務質(zhì)量好 l地點合適 l顧客滿意 l對顧客誠實 l服務收費合理 l售后服務可靠 09-2-1444 制造裝配類企業(yè)要求 l有效地組織生產(chǎn) l廠房布局合理 l原料供應有效 l生產(chǎn)效率高 l產(chǎn)品質(zhì)量好 l浪費現(xiàn)象少 09-2-1445 農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求 l有效利用土地和資源 l不過度使用地力和水資源 l出售新鮮產(chǎn)品 l降低種植、養(yǎng)殖成本 l恢復草場、森林植被 l向市場運輸產(chǎn)品 l保護土地和水資源 09-2-1446 3.如何挖掘出好的企業(yè)構思 途徑之一 從生產(chǎn)專長出發(fā) 途徑之二 從顧客需要出發(fā) 從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思，構思好還 是不好有待進一步考察。 09-2-1447 我會做某種服裝，而且我 可以買一架縫紉機，所以我要 辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服 裝，我有技術也有設備，因此我 可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他 們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤 制設備，因此我可以考 慮開一 家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我 會做這種蛋糕，因此我要開一家 生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會修理計算機，因此我 想 開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難， 我知道怎樣修理，因此我打算開 一家電腦修理行。 從生產(chǎn)專長 出發(fā) 從顧客需要 出發(fā) 09-2-1448 l一個好的企業(yè)構思必須包含兩個方面： 其一.必須有市場機會 其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（公司 機會）。 l我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有，“問 題”就是商機！ 其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。 09-2-1449 4.檢驗你的企業(yè)構思 有了企業(yè)構思，很好。你的構思經(jīng)得起推 敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 l SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文 字的第一個字母。構思經(jīng)過四方面的推敲 ，大體上能判斷出你的構思是否合理。 09-2-1450 優(yōu)勢S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具 備這些優(yōu)勢： l你的產(chǎn)品/服務比競爭者們都好。 l你的商店地理位置非常好。 l你和你的員工的技術水平很高等等 。 09-2-1451 弱（劣）勢W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對 手處于劣勢地位： l你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。 l無力支付廣告費用。 l無力提供足夠好的售后服務等等。 09-2-1452 機會O 機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種 可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易 對象。例如： l你的產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份 額。 l你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 l你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。 09-2-1453 威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的 企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如 ： l你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。 l原材料緊缺導致你的成本上漲。 l新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少 等等。 09-2-1454 SWOT分析的結果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去 實施，存在可能的三種取舍： 1.你的構思經(jīng)得起推敲，可以做全面的 可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè) 。 2.修改構思，使之完善。 3.放棄這項構思，另起爐灶。 09-2-1455 l讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。 l做練習10，分析并確定你的企業(yè)構思。 09-2-1456 5.將你的企業(yè)構思完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃 l創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構思如果通過SWOT分析后有 創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎制定你如 何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計劃”。 l至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完 后面的七步再說。 09-2-1457 l做練習11和練習12 l幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！ 09-2-1458 第二步小結： 1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能 創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構 思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。 09-2-1459 作業(yè)布置 09-2-1460 第三講 創(chuàng)業(yè)知識與能力 l第三步 評估你的市場 l第四步 企業(yè)的人員組織 l第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) l第六步 法律環(huán)境和你的責任 l第七步 預測你的啟動資金 l第八步 制定利潤計劃 l第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 l第十步 開辦企業(yè) 09-2-1461 第三步 評估你的市場 09-2-1462 第三步的教學目的： l1評估市場有 兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二 是評估你的競爭對手。 l2使學員懂得市場營銷的4p道理（理論）。 l3學習做銷售預測的方法，懂得銷售預測的重要性 。 09-2-1463 第三步評估你的市場 l1、了解你的客戶 l“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！ l為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商 家的我的企業(yè)就會： l提供人們需要的產(chǎn)品/服務 l制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務支付的價格 l使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務 l向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客 09-2-1464 具體點講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出 售顧客信息呢？這就是 市場調(diào)查 l先讀故事（七）就能體會到市場調(diào)查要做的事是： l劃定調(diào)研范圍 l確定目標市場 l直接進入市場 l親自搜尋信息 l結合各創(chuàng)業(yè)小組的項目請發(fā)言： l講你們是否圍繞上述四點展開市場調(diào)查？ l黃亮和李燕有市場調(diào)查計劃嗎？ 09-2-1465 2、了解你的競爭對手 l不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看作 能教會你如何競爭的老師 l請閱讀故事（八）再一起來總結從競爭對手那里學習什么？ l了解競爭對手是評估市場的另一內(nèi)容，但市 場調(diào)查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣 適用的。 09-2-1466 請你在課外做 練習13、練習14 (為什么？) 客戶和競爭對 手調(diào)查表 51 09-2-1467 l產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促 銷（promotion)四個方面構成了市場營銷的整 個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都 是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱 為4P。 價格產(chǎn)品 地點促銷 由4P構成了“市場營銷”這個整體 09-2-1468 3、制定市場營銷計劃 l調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的 產(chǎn)品服務。以合適的有競爭力的價格，通過最 方便的渠道把產(chǎn)品/服務銷售給顧客以求占取 更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷 活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但 是這四個P怎樣靈活配置、有重點地加以強化 才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營 銷計劃” 09-2-1469 （1）產(chǎn)品 l產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。 l其實顧客除了購買實物之外，你的服務、人員、地 方、組織、構思或者他們的組合都是能使顧客滿意 增減的內(nèi)容。更何況服務業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的 服務（理發(fā)、運動等等）。 l讀一讀故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。 l練習15是創(chuàng)業(yè)者學員必須認真做好的題目 09-2-1470 （2）價格 l價格是你的產(chǎn)品/服務要換回來的貨幣數(shù) 。 l定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買； 定低了賺不到錢！ l以后會再次學到定價的根據(jù)是成本并參 照競爭者的價格。 l讀一讀創(chuàng)業(yè)故事（十）就知道定價的大概情況了。 l練習16是創(chuàng)業(yè)者學員必須認真去做的題目 09-2-1471 （3）地點 l地點指你開設企業(yè)的地方。 l在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務是否能很方便、低成 本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺 也決定了顧客的多寡。當然對制造業(yè)來說地點偏僻一 點沒有什么問題，但只要離供應商近或者交通方便就 是了。 l讀一讀故事（十一）就知道選擇地點也是因商而異的 了。 l練習17是創(chuàng)業(yè)者學員在認真做出市場調(diào)查之后要完成 的作業(yè)。 09-2-1472 （4）促銷 l促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買 產(chǎn)品/服務。促銷將增加成本，不可濫用。 l促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。 l人員推銷派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。 l廣告通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客 l公共關系樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往 也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。 l營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設法用降價、獎勵、禮品、表演來影 響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。 l讀一讀故事（十二）就知道只有當力所能及和有利可圖時才去促銷。 練習19是創(chuàng)業(yè)者學員也應重視的一個題目 09-2-1473 4、預測你的銷售 l業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一 年、二年的產(chǎn)品服務銷售量，那么就能計算自己的 企業(yè)能否盈利。道理很平常： l賣得越多利潤越厚， l賣得越少利潤越薄， l少到一定程度就虧了， l估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預測”，用 來作銷售預測的辦法常用的有五種。每種辦法都從 社會調(diào)查出發(fā)。 09-2-1474 （1）憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預測。 （2）與同類企業(yè)進行對比模擬式地得出銷售預測量 。 （3）實地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預測 。 （4）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。 （5）進行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù) 。 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你 的需要與可能。 09-2-1475 讀故事（十三）再請講一講下面的銷售預測是用什么方 法得來的？ l請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究， 二是過于樂觀。 09-2-1476 練習19從中學習更多的銷售預測的知 識 l在做習題1的時候請注意以下事項： l1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不 因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲 取一個市場占有率。 l2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛 列出的銷售預測不盡相同，但趨勢相似。 l3、創(chuàng)業(yè)者應該努力做好這個練習19中的各個習題， 以及練習20、21。 09-2-1477 練習19 習題4 l這個練習有數(shù)據(jù)需要更改： l市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只 可能有每月10%的增長。 l請你為陳立華做從6月到12月的銷售預測 09-2-1478 第三步小結 l只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎是市場調(diào)查；做 市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞 顧客的需要做生意。于是要設法了解顧客，了解競 爭者。 09-2-1479 第四步 企業(yè)的人員組織 09-2-1480 第四步的教學目的： l1、仔細選擇必不可少的員工的重要性 l2、如何評估企業(yè)對員工的需要。 09-2-1481 1、你的企業(yè)將由哪些人組成 l企業(yè)需要企業(yè)主 l必要的時候還要邀請合伙人 l企業(yè)還需要員工以及 l企業(yè)的顧問 09-2-1482 讀故事（十四） l若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。 l若有必要與人合伙必須優(yōu)勢互補而且簽定合 伙合同。 09-2-1483 閱讀故事（十五） 企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子 也能頂下來。 09-2-1484 l閱讀練習22我需要的員工 l請你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。 l閱讀練習23組織結構圖 l請你按照你已經(jīng)做的練習22，完成練習23。 09-2-1485 2、你的企業(yè)顧問 l你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一 直是復雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你 們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或 者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或 臨時雇傭的乃至無須付費的。 l你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨 詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構都 可以成為你的顧問。 09-2-1486 第四步小結 l企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。 他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。 l你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選， 要十分清楚他們的角色和崗位。 l組織嚴謹有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅 持崗位責任制，責權利分明，企業(yè)運轉(zhuǎn)才會順利。 09-2-1487 第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 09-2-1488 l第五步的教學目的： l1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè) 選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、 獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司或在有條件 的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。 l2、認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面： l業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分 配和債務責任。 l3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、 稅務等等）。 09-2-1489 l1、企業(yè)的法律形態(tài) l我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有 ： l個體工商戶、個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)、股份有限 責任公司。 l在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地 ）。 l不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條 件的限制。 第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 09-2-1490 2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點 l了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自 己企業(yè)的形態(tài)。 l（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同 09-2-1491 （2）成立條件的比較 09-2-1492 （3）經(jīng)營特征比較 09-2-1493 （4）利潤分配和債務責任 09-2-1494 l上述的 l業(yè)主數(shù)量和注冊資本； l成立條件； l經(jīng)營特征； l利潤分配的債務責任。 l合稱企業(yè)法律形態(tài)應予考慮的四個方面。 l在指導創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就要從這四個 方面認定。 l另外還有股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè) 等企業(yè)法律形態(tài)。 09-2-1495 3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) l創(chuàng)業(yè)者對自己的 l 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； l 行業(yè)類型和發(fā)展前景； l 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個 人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形 態(tài)。 l注意：如要創(chuàng)辦有限責任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應該聘請 律師以求得到法律援助。 l讀一讀故事（十六） l各小組討論一下你們的企業(yè)采用哪種法律形態(tài)。 09-2-1496 第五步小結 l1、總結各小組代表的發(fā)言。 l2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投 資人的風險責任范圍也不同。 l3、選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務特點以及創(chuàng) 業(yè)者的價值觀念。 09-2-1497 第六步 法律環(huán)境和你的責任 09-2-1498 假如你是一位盲人. 盲人要過馬路，誰來幫我呀？ l請“盲人”談感受？ l請援助者談體會？ 09-2-1499 第六步的教學目的： 1、了解一個企業(yè)應該負起的法律責任。 2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納 稅。 3、依法維護職工合法權益和投保是業(yè)主的責任 。 遵紀守法 遵紀守法 09-2-14 10 0 第六步法律環(huán)境和你的責任 l1、法律和責任 l辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有 問題就向律師咨詢。下表可作參考： l其他法律. 09-2-14 10 1 2、工商行政登記 l請專家講述個體工商戶、個人獨資企 業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關 政策與程序。（應向?qū)＜姨峁W員背 景材料） l讀故事（十七） 09-2-14 10 2 3、依法納稅 l請專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護建 設稅與教育附加費（應向?qū)＜姨峁W員背 景材料） l增值稅、營業(yè)稅、所得稅. 建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅 務知識并指明辦事的方向。 l讀故事（十八） 09-2-14 10 3 4、依法行事尊重職工的權益 l辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結得住 的好職工。 （1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。 （2）注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。 （3）合法合理的勞動報酬。 （4）足額交納社會保險金。 l讀故事（十九）。 l討論練習25，考慮練習25中的問題。 l要求創(chuàng)業(yè)者學員做練習25、26。 09-2-14 10 4 5、商業(yè)保險 l投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風險的方法。它通 常包括： l（1）資產(chǎn)保險機器、庫存貨物、車輛、廠房 防盜、水險、火險、商品運輸險等等。 l（2）人身保險業(yè)主本人和員工的屬社會保險 范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險 等等。 l選哪個險種去投保要慎重考慮。 l讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險問題對 嗎？ 09-2-14 10 5 小結： l工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實 施政策。必須結合當?shù)貙嶋H。 l法律問題應有一般了解，更應了解必要時應 查閱相關法律文本。必要時找律師咨詢和委 托。 l企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身 的條件去考慮。 09-2-14 10 6 第七步 預測啟動資金需求 09-2-14 10 7 第七步的教學目的： 1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。 2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部 分固定資產(chǎn)。 3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成 部分流動資金。 4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出開辦費用。 09-2-14 10 8 1、啟動資金的類型： l用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃 至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用 錢，用的錢可以歸結為三大類： l固定資產(chǎn)投資； l流動資金投入； l開辦費。 09-2-14 10 9 怎么劃分呢？ l固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東 西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營 風險。當然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。 l流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。 l開辦費包括：辦證費、驗資費、差旅費、工資、設計費、裝潢 費、技術（專利）轉(zhuǎn)讓費、加盟費等。 看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。 09-2-14 11 0 2、投資 l開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方 法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地 和建筑用房以及設備兩方面。 l一般投資不用在前一項、而用租賃形式解決用地和 建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備 。 l設備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公 家具等等。 讀故事（二十二）了解建筑用房與設備的內(nèi)容。 09-2-14 11 1 黃亮和李燕的投資預測 09-2-14 11 2 3、流動資金 流動資金用于： l購買原材料和商品存貨 l促銷 l工資 l房租 l保險和其他日常開支 l其他費用 讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預算。 09-2-14 11 3 黃亮和李燕的流動資金預測 09-2-14 11 4 l黃亮和李燕開辦企業(yè)的 l啟動資金總額=投資總額+流動資金總額 l=2150+2290=4440元 提示：開辦費用這里忽略不計。 l這筆錢超過了他們在故事（三）中的預計1700元！ l怎么辦呢？ l他們的計算對不對？ 09-2-14 11 5 第七步小結 l辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預計，這時就要 根據(jù)這個規(guī)模預測你的啟動資金。再看你能不能籌集 到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預 測；如果差距不大就可以考慮貸款以補足啟動資金的 不足。 l啟動資金 =固定資產(chǎn)+流動資金+開辦費用 09-2-14 11 6 第八步 制定利潤計劃 09-2-14 11 7 第八步的教學目的 l（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。 l（2）學會成本計算和制定價格的方法。 l（3）進一步學習銷售預測的方法。 l（4）學習制定現(xiàn)金流量計劃。 l（5）知道如何籌集資金。 09-2-14 11 8 第八步制定利潤計劃 l走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服 務有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。問題是你的企業(yè)一旦運轉(zhuǎn) 起來能獲得利潤嗎？ l先討論一個案例：“張貴和他的磚廠” l張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的 建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔心，因為過去幾個月里他都 沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結果 是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。 l問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長 以及用的煤炭來自遠方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當然他 的磚賣得越多虧得越厲害。 09-2-14 11 9 l請同學們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例 ，談一談： l賣出商品，要顧客付多少錢？ l一段時間里（12個月）能回籠多少錢？ l如果售價大于生產(chǎn)成本會不會虧？ l如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？ 09-2-14 12 0 討論的目的在于了解 l賣出商品要顧客付多少錢制定銷售價格 l一段時間里（12個月）能回籠多少錢預測銷售 收入 l賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計劃 l要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流 量計劃 有了目標，讓我走好第八步！ 09-2-14 12 1 1、確定商品價格： l你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80 元，你賺了20元，所以說： 利潤來源于銷售價格與成本之間的差額。 對不對？ 稅金呢？ 09-2-14 12 2 (1)競爭比較價格 l制造產(chǎn)品/服務價格的基礎是成本核算。但 在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就 要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對 手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。 l讀故事（二十六）注意商販的毛利計算方法。 09-2-14 12 3 （2）成本導向定價法 l既然：利潤=銷售價格-成本 l那么：銷售價格=成本+利潤+其他 l所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利 潤就成了你的產(chǎn)品/服務的定價。 l例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售 ，定價該多少呢？ 答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元 請問：這樣計算可不可以？ 09-2-14 12 4 成本導向的定價法 完全成本加成法成本+利潤+稅金 定額法： 價格=（完全成本+定額利潤）/（1-稅率） 外加法： 價格=完全成本（1+成本利潤率）/（1-稅率） 內(nèi)扣法： 價格=完全成本/（1-銷售利潤率-稅率） 09-2-14 12 5 產(chǎn)品/服務的成本構成如下列諸項所示： l材料 l辦公用具和郵費 l房屋租金 l水、電、油、氣 l維修費 l銀行費用 l保險費用 n工資和職工福利 n廣告 n律師和會計事務 n燃料 n折舊 n電話費用 n營業(yè)執(zhí)照 09-2-14 12 6 l上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。 （關于概念以后描述） l按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示： 09-2-14 12 7 l讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） l請注意 黃亮一個月制作1200件工藝品的總成本中每一 件的材料計算依據(jù)是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件 09-2-14 12 8 練習：請按完全成本加成法的3種公式計算： l某件商品定價條件如下： 完全成本58元，定額利潤25元，增值稅率6%； 完全成本76元，成本利潤率20%，增值稅率6%； 完全成本24元，銷售利潤率15%，增值稅率6%； 88.30 97.02 30.38 09-2-14 12 9 疑問解答： l成本核算： 成本核算的目的、對象、內(nèi)容、方法。 l折舊率=*100% l每月折舊額= =固定資產(chǎn)總額*折舊率 折舊額 固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率） 固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率） 可使用月份 09-2-14 13 0 l成本利潤率= l銷售利潤率= l完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷售費用 疑問解答： 按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤 生產(chǎn)成本 按銷售成本的百分比確定的利潤 銷售成本 09-2-14 13 1 2、預測銷售收入 l在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。 不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟： l（1）列出你的產(chǎn)品、服務的清單。 l（2）預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的 市場調(diào)查。 l（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 l（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。 09-2-14 13 2 l讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預 測： 預測銷售量時要記?。洪_業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后 也不能對銷售量作過于樂觀的估計。 做練習31，預測你的銷售收入。 09-2-14 13 3 3、制定銷售和成本計劃 l預測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。 l讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計劃。 l作這個銷售成本計劃的素材是： l（1）三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。 l（2）增值稅稅率為6%，應納增值稅=凈銷售收入*6% l（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價1.50元則銷售額 =300*1.5=450元 l應納增值稅6%，則應繳稅款450*0. 06=27元 l把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進單價，27/300=0.09元 l所以實際銷售單價定為1.50+0.09=1.59元 l300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300* 1.59=477元 09-2-14 13 4 3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈 銷售收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可類推 09-2-14 13 5 表中間 3月份賣出300個，原材料價=3000.4833=145元，余此類推。 09-2-14 13 6 l利潤=凈銷售收入-總成本 l =14850-12635=2215元 l =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） l =3月至12月利潤之和 l 納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入） l =2215+6000=8215元 l 個人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按 5%納個人所得稅） l 附加稅費=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 l 個人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 l（改正個人凈收入，改7804.25為7768.61元） l讀懂了表格做練習32。 09-2-14 13 7 討論練習32的習題1、習題2 l習題1答案60000-38000-4750=17250元 l習題2答案32000-8500-3250-2800=17450元 l習題3表格修改為： 替陳立華作銷售與成本計劃（6月12月） 各創(chuàng)業(yè)小組做練習33，你的銷售和成本計劃！ 09-2-14 13 8 4、制定現(xiàn)金流量計劃 l你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn) 這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必 須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負 值時，就能預先采取防范措施加以補救。 l讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計劃 。 09-2-14 13 9 09-2-14 14 0 l從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺 。 l三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題， 準備借錢！ l再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭 三個月未領工資缺額1800元，來年初應交稅金1337.39 元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是 3739.53元）。 l每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。 l再做練習34進一步學習制定現(xiàn)金流量計劃的知識。 09-2-14 14 1 l讀練習34的習題1，請學員作答 l練習34的習題2，作修改： l他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價 值10萬元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn) 金流量計劃。 l7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他 還需要貸款多少錢？ l（提示：有10萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵 押貸款） 09-2-14 14 2 缺那么多錢，這該如何是好啊？ 貸款？向好友借？購料賒帳？ 09-2-14 14 3 請問缺多少錢？7035+3435+1635=12105 貸款 13000 貸款后的表會做嗎？貸款后的表會做嗎？ 09-2-14 14 4 5、資金來源 l啟動資金不足（當然經(jīng)過了仔細的預算，甚至考慮 到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對企業(yè) 的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！ l向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行 借貸。 l讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修 改他們的現(xiàn)金流量計劃 09-2-14 14 5 l工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請借貸1000元 ，借期10個月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計劃上止住了現(xiàn)金 缺口。 l借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計劃，但要付貸款利息增加 了成本，所以要重新修改銷售和成本計劃。 l創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對嗎？不 要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著 他們修改計劃進而為我們自己做好計劃。為 創(chuàng)業(yè)打好扎實的基礎！ 09-2-14 14 6 09-2-14 14 7 為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？ l因為月初現(xiàn)金有293.5元， l600個工藝品現(xiàn)金銷售一半300個，得300*1.59=477元 l上個月賣掉300個中的150個是這個月收回的應收帳款為 150*1.59=238.5元 l三項之和=293.5+477+238.5=1009元 l書上的表中漏掉一行“開辦費350元”請插入 l個人所得稅應為410.75元 09-2-14 14 8 l根據(jù)修改后的現(xiàn)金 流量計劃，應該把 貸款利息打入成本 得到了修改后的工 藝品作坊的銷售和 成本計劃 09-2-14 14 9 6、申請貸款 l你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應具備如下條件 ： l（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認是有信 用的人。 l（2）你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的 市場調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 l（3）你有一個可信的還貸計劃。 l（4）你能獲得擔?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。 09-2-14 15 0 7、盈虧平衡分析 做生意要有利潤，如果要隨時掌握經(jīng)營狀 況，通過盈虧平衡點分析就非常方便了。 陳立華開辦企業(yè)需要多少錢是知道了， 但他并不清楚每月做多少扇門不虧本；如果 制作鋼門的數(shù)量較大，價格能否下降，他也 不清楚。因此，有必要在教學中教會學員的 盈虧平衡分析。 09-2-14 15 1 前期投資（陳立華案例） l電焊機 3250 l手電鉆 250 l切割機 450 l氧氣瓶 800 l乙炔瓶 1000 l手動工具 3000 合計：8750元 按5年分攤，不 計殘值，每月分 攤額=146元 注：注冊費屬于開辦費用。如果開辦費用數(shù)額較大，可以 超過一年以上分攤。 09-2-14 15 2 前期投入的資金分攤計算例： 每月的分攤額 = = =146元 總投入資金 可使用月份 8750 60 09-2-14 15 3 成本費用有哪些？ l前期投入資金分攤； l房租； l固定薪金； l稅費； l材料消耗（商品成本） ； l經(jīng)營費用； l獎勵提成； 09-2-14 15 4 經(jīng)營中的兩大成本： l前期投入資金分攤； l房租； l固定薪金； l稅費 l經(jīng)營材料消耗； l經(jīng)營費用； l獎勵提成。 固定成本 變動成本 09-2-14 15 5 固定成本（a）： 凡成本總額在一定時期和一定 業(yè)務范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動 影響而固定不變的成本。如開辦費 分攤、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢嗍芤嫫诜?攤、設備折舊、房產(chǎn)管理費、房屋 租金、固定薪金、定額稅費等。 09-2-14 15 6 變動成本（b） 凡成本總額與服務量成正比例增 減變動的成本。如直接耗用材料、 商品成本、營銷費用、獎勵提成、 服務傭金、包裝費等。 09-2-14 15 7 業(yè)務量（服務量）（營業(yè)量） 業(yè)務量(x)-指銷售量或服務的次數(shù)。 總服務成本（成本與業(yè)務量的關系）： y=a+bx 09-2-14 15 8 保本分析計算方法（1） 保本營業(yè)量= 保本營業(yè)額=單價*保本營業(yè)量 例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分攤額720 元；變動成本：平均成本3元；平均單價5元 。 保本營業(yè)量= = 2025單位 保本營業(yè)額=5*2025=10125 元 固定成本總額 營業(yè)單價單位變動成本 1500+1800+750 53 09-2-14 15 9 保本分析計算方法（2） 保證計劃利潤的最低營業(yè)額計算： 最低營業(yè)額= 例：計劃利潤率為40%，月固定成本為5元，可變成本率為 2%，則最低銷售額為多少？ 最低營業(yè)額= = = 10657.89元 即超過1065789元后的每一元銷售額有038元的利潤。 固定成本 計劃利潤率可變成本率 固定成本 計劃利潤率可變成本率 4050 40% 09-2-14 16 0 兩種保本計算的分析： l第一種方法： 毛利率=（5-3）/5=40% 10125元保本。 l第二種方法： 毛利率=40%-2%=38% 10657.89元保本。 09-2-14 16 1 保利計算方法 貢獻毛益率= *100% 保利營業(yè)量= 保利營業(yè)額= =平均單價*保利服務量 平均單價單位變動成本 營業(yè)單價 固定成本總額+目標利潤 貢獻毛益率 固定成本總額+目標利潤 平均單價單位變動成本 09-2-14 16 2 保利分析舉例： 例：計劃利潤率為60%，月固定成本為6700元，可變 成本率為10%，目標利潤為3000元，則最低營業(yè)額 為多少？ 保利的最低營業(yè)額= = =19400 固定成本+目標利潤 計劃利潤率可變成本率 6700+3000 60%-10% 09-2-14 16 3 經(jīng)營期多品種保本點與保利點的計算 綜合貢獻毛益率= 多品種保本額= 多品種保利額= 營業(yè)收入營業(yè)成本 營業(yè)收入 *100% 固定成本 綜合貢獻毛益率 固定成本+目標利潤 綜合貢獻毛益率 09-2-14 16 4 請你幫陳立華計算盈虧平衡點 l固定成本： l投資分攤： 146 l店鋪租金 700 l保險 25 l電費 350 l電話 100 l注冊費 50 l辦公費 600 l廣告費 100 l維護 60 l工資 3200 合計： 5331 變動成本 材料成本 900 灌氣費 20 銷售單價 1800元 保本營業(yè)量=5331/（1800-920） = 6扇門 保本營業(yè)額=6*1800=10800 元 09-2-14 16 5 請你幫黃亮計算盈虧平衡點 l固定成本： 投資分攤 30 開辦費 35 促銷 50 工資 600 保險 20 維修 30 電費、電話 20 合計： 785 變動成本 材料成本 0.4883元 銷售單價 1.59元 保本營業(yè)量=785/（1.59 -0.4833） = 709.32 個 保本營業(yè)額=709.32*1.59 =1127.82 元 09-2-14 16 6 l創(chuàng)業(yè)者學員：做好練習35. l如果你打算貸款，做練習36 如果盈虧平衡點要考慮稅金該怎么做？ 09-2-14 16 7 第八步小結 l1、學會計算開辦企業(yè)啟動資金的預算方法： l（1）計算自己產(chǎn)品/服務的成本，參考競爭者的定價確定自己產(chǎn)品/服務 的價格。 l（2）制定12個月的銷售預測。 l（3）制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預測既源 于真實的市場調(diào)查而且相當保守。 l（4）制定現(xiàn)金流量計劃，審視自己是否有足夠的流動資金。 l（5）進一步認識銷售成本計劃與現(xiàn)金流量計劃的不同： 09-2-14 16 8 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 09-2-14 16 9 l1、利用學習前面一至八步的收獲，切實結合創(chuàng)業(yè)者自 身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。 l2、還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計 劃的意圖。 l3、不斷學習，以提高業(yè)主管理、財務、市場營銷諸方 面的能力。 第九步的教學目的: 09-2-14 17 0 l說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃要花 費不少時間，這還不包括市場調(diào)研工作 的時間。 l對教師來說最好也撰寫一個虛擬計劃， 以期對制定計劃的全過程，從選項目、 市場調(diào)查到財務計劃能有一個較完整的 感性認識。 09-2-14 17 1 1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃 l按給定的創(chuàng)業(yè)計劃樣板逐項填寫。做完計劃之后再寫 一份概括創(chuàng)業(yè)計劃各個部分重點內(nèi)容的總綱。使人讀 了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對你的企業(yè)有 一個輪廓清楚、目標明確的了解，連同你的企業(yè)構思 一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。 l創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書 面形式表達。必要時可按放貸機構要求的格式撰寫。 09-2-14 17 2 創(chuàng)業(yè)計劃大綱 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 市場評估 市場營銷計劃 企業(yè)組織結構 固定資產(chǎn) 營運資金 銷售收入預測 銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 09-2-14 17 3 （1）企業(yè)概況 這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營 方向的簡要概括。一般包括： 主要經(jīng)營或服務的范圍描述； 有關計劃保密性的陳述； 所屬行業(yè)。 09-2-14 17 4 （2）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 l以往的相關經(jīng)驗（包括時間）； l教育背景、所學習的相關課程（包括時間）； l合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議； 09-2-14 17 5 （3）市場評估 l目標客戶描述； l市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率； l市場容量的變化趨勢； l競爭對手的主要優(yōu)勢； l競爭對手的主要劣勢； l相對競爭對手的主要優(yōu)勢； l相對競爭對手的主要劣勢。 建議用表 的形式。 09-2-14 17 6 競爭對手比較分析可以列表： 09-2-14 1