采購風險控制,本 章 主 要 內 容 采購風險管理概述 企業(yè)防范采購風險的內部控制 采購風險分散 采購風險轉移 防止被供應商控制的幾種方法,來自資料搜索網() 海量資料下載,10-1 采購風險管理概述,一、采購風險的內容 所謂風險，即某一行動的結果有多種可能而且不確定。企業(yè)風險包含兩個層面的內容。首先，風險是事件在未來發(fā)生的可能性及其后果的綜合，包括風險因素、風險事故和風險損失等要素。風險因素是引起或增加風險事故發(fā)生的機會或擴大損失幅度的條件，是風險事故發(fā)生的潛在原因；風險事故是指造成風險損失的直接原因，意味著風險的可能性轉化成了現實；風險損失是風險事故所帶來的物質上、行為上、關系上和心理上的實際和潛在的利益喪失。其次，風險與機遇如硬幣的兩面，二者在數量及性質上成正比例的辯證統一關系，機遇蘊含于得到有效管理的風險之中。企業(yè)風險管理，是指企業(yè)在充分認識所面臨的風險的基礎上，采用適當的手段和方法，予以防范、控制和處理，以最小成本確保企業(yè)經營目標實現的管理過程。,采購風險是企業(yè)所面臨的風險之一，指在采購過程中由于各種意外情況的出現，使采購的實際結果與預期目標相偏離的程度和可能性，包括人為風險、經濟風險和自然風險。具體來說，如采購預測不準導致物料難以滿足生產要求或超出預算，供應商群體產能下降導致供應不及時、貨物不符合訂單要求，呆滯物料增加，采購人員工作失誤，供應商之間存在不誠實甚至違法行為，這些情況都會影響供應預期目標的實現。,二、采購的風險分析 （一）企業(yè)采購的外因型風險 1、意外風險。采購過程中由于自然、經濟政策、價格變動等因素所造成的意外風險。 2、價格風險。一是由于供應商操縱投標環(huán)境，在投標前相互串通，有意抬高價格，使企業(yè)采購蒙受損失。二是當企業(yè)采購認為價格合理情況下，批量采購該種物資出現跌價而引起采購風險。,3、采購質量風險。一方面由于供應商提供的物資質量不符合要求，而導致加工產品未達到質量標準，或給用戶造成經濟、技術、人身安全、企業(yè)聲譽等方面造成損害。另一方面因采購的原材料的質量有問題，直接影響到企業(yè)產品的整體質量、制造加工與交貨期，降低企業(yè)信譽和產品競爭力。 4、技術進步風險。一是企業(yè)的制造產品由于社會技術進步引起貶值，無形損耗甚至被淘汰，原有已采購原材料的積壓或者因質量不符合要求而造成損失；二是采購物資由于新項目開發(fā)周期縮短，如計算機新機型不斷出現，更新周期愈來愈短，剛剛購進了大批計算機設備，但因信息技術發(fā)展，所采購的設備已經被淘汰或使用效率低下。,5、合同欺詐風險。一是以虛假的合同主體身份與他人訂立合同，以偽造、假冒、作廢的票據或其他虛假的產權證明作為合同擔保。二是接受對方當事人給付的貨款、預付款，擔保財產后逃之夭夭。三是簽訂空頭合同，而供貨方本身是“皮包公司”，將騙來的合同轉手倒賣，從中謀利，而所需的物資則無法保證。四是供應商設置的合同陷阱，如供應商無故中止合同，違反合同規(guī)定等可能性及造成損失。,（二）企業(yè)采購的內因型風險 1、計劃風險。因市場需求發(fā)生變動，影響到采購計劃的準確性；采購計劃管理技術不適當或不科學，與目標發(fā)生較大偏離，導致采購中計劃風險。 2、合同風險。一是合同條款模糊不清，盲目簽約，違約責任約束簡化，口頭協議，君子協定；鑒證、公證合同比例過低等等。二是合同行為不正當。賣方為了改變在市場競爭中的不利地位，往往采取一系列不正當手段，如對采購人員行賄，套取企業(yè)采購標底；給予虛假優(yōu)惠，以某些好處為誘餌公開兜售假冒偽劣產品。而有些采購人員則貪求蠅頭小利，犧牲企業(yè)利益，不能嚴格按規(guī)定簽約。三是合同日常管理混亂。,3、驗收風險。在數量上缺斤少兩；在質量上魚目混珠，以次充好；在品種規(guī)格上貨不對路，不合規(guī)定要求；在價格上發(fā)生變形等。 4、存量風險。一是采購量不能及時供應生產之需要，生產中斷造成缺貨損失而引發(fā)的風險。二是物資過多，造成積壓，大量資金沉淀于庫存中，失去了資金的機會利潤，形成存儲損耗風險。三是物資采購時對市場行情估計不準，盲目進貨，造成價格風險。 5、責任風險。許多風險歸根至底是一種人為風險。主要體現為責任風險。例如，合同簽約過程中，由于工作人員責任心不強未能把好合同關，造成合同糾紛?；蚴遣少徣藛T假公濟私、收受回扣、謀取私利。,三、企業(yè)采購風險管理程序 采購風險管理可分為四個階段： 1、風險識別。對企業(yè)或供應鏈面臨的潛在各種風險進行歸類分析，從而加以認識和辨別。即確定何種風險可能會對企業(yè)產生影響，并以明確的文檔描述這些風險及其特性。,風險識別是一個反復進行的過程，應盡可能地全面識別企業(yè)可能面臨的風險。對風險進行分類和歸納是風險識別中常用的方法。風險分類應當反映出企業(yè)所屬行業(yè)或應用領域內常見的風險來源。例：技術方面的風險、時間安排方面的風險及財務方面的風險等。檢查表是風險識別中非常有效的工具。根據積累的風險數據和信息，特別是企業(yè)在風險管理過程中形成的數據集合風險管理知識庫，可以較為完整地開發(fā)和編制企業(yè)風險檢查表。檢查表的好處是提高了風險識別過程的效率。特別是企業(yè)進行大量類似項目時，完全可以開發(fā)一套通用的風險檢查表，以提高風險識別過程的速度和質量。,2、風險分析。即評估已識別風險可能的后果及影響的過程。風險分析可以選擇定性分析或定量分析方法，進一步確定已識別風險對企業(yè)的影響，并根據其影響對風險進行排序，確定關鍵風險項，并指導風險應對計劃的制定。 風險指數體系是一個有效的風險分析模型，主要用于表征整個企業(yè)的風險程度。該體系根據風險識別和風險分析的結果，運用數學模型計算得到一組量化的風險指數，從而實現對企業(yè)風險的量化反映及橫向校核，并監(jiān)控風險管理的績效。,3、風險應對。即針對企業(yè)面臨的風險，開發(fā)、制定風險應對計劃并組織必要的資源著手實施，目的是有效控制風險，避免風險失控演變?yōu)槲C。風險應對計劃包括企業(yè)當前及未來面臨的主要風險類別，針對各類風險的主要應對措施，每個措施的操作規(guī)程，包括所需的資源、完成時間以及進行狀態(tài)等。風險應對計劃形成之后，企業(yè)應通過風險管理體系確保計劃啟動時所必需的人力、物力等資源。 4、風險監(jiān)控。即在風險管理全過程中，跟蹤已識別的風險，監(jiān)控殘余風險及識別新的風險，確保風險應對計劃的執(zhí)行，評估風險應對措施對減低風險的有效性，并形成風險監(jiān)控報告。風險監(jiān)控是企業(yè)風險管理生命周期中一種持續(xù)的過程，在企業(yè)經營過程中，風險不斷變化，可能會有新風險出現，也可能有預期風險消失。,采購風險可以通過以下方法予以管理： （1）風險轉移。利用投保支付保費的方式將風險轉嫁給保險公司；也可以通過部分非核心業(yè)務外包的方式轉移至其他企業(yè)。 （2）風險自留。利用一些企業(yè)內部資源為損失進行計劃，自己承擔部分或全部損失。 （3）損失融資。利用金融衍生工具對風險進行對沖，如對沖由于利率、價格、匯率變化帶來的損失。 （4）風險控制。通過加強企業(yè)內部管理來規(guī)避、降低經營風險。,10-2 企業(yè)防范采購風險的內部控制,任何事物都有風險，但采購風險也是可以通過一定手段和有效措施加以防范和規(guī)避的。 （一）應建立與完善企業(yè)內控制度，加強教育，提高素質。 應建立與完善內部控制制度與程序，加強對職工尤其是采購業(yè)務人員的培訓和教育，不斷增強法律觀念，重視職業(yè)道德建設，做到依法辦事，培養(yǎng)企業(yè)團隊精神，增強企業(yè)內部的風險防范能力，從根本上杜絕合同風險。,（二）加強對物資采購招標與簽約監(jiān)督。 1、檢查物資采購招標是否按照規(guī)范的程序進行，是否存在違反規(guī)定的行為發(fā)生；采購經辦部門和人員是否對供應商進行調查，選擇合格供應商；是否每年對供應商進行一次復審評定。 2、加強簽約監(jiān)督。檢查合同條款是否有悖于政策、法律，避免合同因內容違法、當事人主體不合格或超越經營范圍而無效；通過資信調查，切實掌握對方的履約能力；對那些不講效益、舍近求遠、進人情貨等非正常情況嚴格審定；審查合同條款是否齊全、當事人權利義務是否明確、有否以單代約、手續(xù)是否具備、簽章是否齊全。,（三）加強對采購全過程、全方位的監(jiān)督。 全過程的監(jiān)督是指從計劃、審批、詢價、招標、簽約、驗收、核算、付款和領用等所有環(huán)節(jié)的監(jiān)督。重點是對計劃制定、簽訂合同，質量驗收和結賬付款四個關鍵控制點的監(jiān)督，以保證不弄虛作假。全方位的監(jiān)督是指內控審計、財務審計、制度考核三管齊下。科學規(guī)范的采購機制，不僅可以降低企業(yè)的物資采購價格，提高物資采購質量，還可以保護采購人員和避免外部矛盾。,1、加強對物料需求計劃、物資采購計劃的審計。審查企業(yè)采購部門物料需求計劃、物資采購計劃的編制依據是否科學；調查預測是否存在偏離實際的情況；計劃目標與實現目標是否一致；采購數量、采購目標、采購時間、運輸計劃、使用計劃、質量計劃是否有保證措施。,2、做好合同鑒證審計。 （1）審查簽訂經濟合同當事人是否具有主體資格，是否具有民事權利能力和行為能力。 （2）審查經濟合同當事人意思表示是否真實。 （3）審查經濟合同主要條款是否符合國家的法律和行政法規(guī)的要求。 （4）審查經濟合同主要條款是否完備，文字表述是否準確，合同簽訂是否符合法定程序。 通過審計鑒證，可以及時發(fā)現和糾正在合同訂立過程中出現的不合理、不合法現象；提請當事人對缺少的必備條款予以補充；對顯失公平的內容予以修改；對利用經濟合同的違法活動予以制止，從而減少和避免經濟合同糾紛的發(fā)生。,3、做好對合同臺帳、合同匯總及信息反饋的審計。當前，合同糾紛日益增多，如果合同丟失，那么在處理時會失去有利的地位而遭受風險。因此，建立合同臺帳、做好合同匯總，運用先進管理手段，向相關部門提供及時準確、真實的反饋信息，也是加強合同管理，控制合同風險的一個重要方面。,4、加強對物資采購合同執(zhí)行中的審計。 （1）審查合同的內容和交貨期執(zhí)行情況，是否做好物資到貨驗收工作和原始記錄，是否嚴格按合同規(guī)定付款。 （2）審查物資驗收工作執(zhí)行情況，是否對物資進貨、入庫、發(fā)放過程中，都要對物資進行驗收控制。 （3）對不合格品控制執(zhí)行情況審計，發(fā)現不合格應及時記錄，并采取措施。 （4）重視對合同履行違約糾紛的處理。合同履行過程中違約糾紛客觀存在，若不及時處理，不僅企業(yè)的合法權益得不到保護，而且有可能使合同風險嚴重化。,5、加強對物資采購績效考核的審計。建立合同執(zhí)行管理的各個環(huán)節(jié)的考核制度，并加強檢查與考核，把合同規(guī)定的采購任務和各項相關工作轉化分解指標和責任，明確規(guī)定出工作的數量和質量標準，分解落實到各有關部門和個人，結合經濟效益進行考核，以盡量避免合同風險的發(fā)生。,（四）采購人員不能只考慮采購風險 采購作為連接公司與供應商之間的窗口和橋梁、公司的輸入部門（營銷為輸出部門）、公司的利潤中心，不能只考慮預測和防范采購風險，更應該站在整個公司的角度上，考慮由此對公司制造、物流、財務、營銷、質量、售后服務等各方面造成的影響。同時要注意核算企業(yè)總權益成本，而不只是采購成本，使得整個公司的利潤最大化、成本最低、風險最小，從而由外向內、由下向上對公司的管理進行整合。,為了更好地解決這方面的問題，提高總體利潤率，將風險與損失降至最低，可以將采購部門劃分為貨源開發(fā)(sourcing)小組與采購(buyer)小組。Sourcing主要負責成本控制、風險防范、產品質量與供貨商綜合能力評估(包括供貨商的物流狀況、售后服務、公司財力、整體管理能力等)；Buyer根據Sourcing提供的信息，結合公司的生產狀況與需求量進行購買與跟蹤訂單。,10-3 采購風險的分散,分散是處理風險的一種目標導向方法，企業(yè)通過設置分散的方法來減少供應風險產生的不利影響而不是減少不利事件發(fā)生的可能性。具體來講，分散導向管理方法包括以下三種措施。 （一）存貨管理 存貨管理即企業(yè)對自己本身所擁有的存貨進行必要和有效的管理。其關鍵是維持一個適當水平的安全存貨。對存貨進行管理能夠有效減緩供應風險的不利影響。,（二）供應商代管存貨 企業(yè)分散供應風險還可以通過要求供應商代管存貨的方式來實現。把存貨交由供應商代管就是要求供應商承擔保管存貨的責任。選擇由供應商代管存貨有可能是由于企業(yè)沒有自己的倉庫或者倉庫空間不夠又或者是將貨物由供應商代管所需成本較低。當然供應商花在代管存貨上的成本將以更高價格的形式轉嫁到采購企業(yè)身上。,（三）多源供應商 使用多個可供選擇的供應商也可以分散供應風險。之所以要使用多源供應商是因為使用單一供應商會出現過度控制、潛在的投機主義以及技術革新的缺乏等不利情況。 相反，多源供應商的使用卻通?？梢詣?chuàng)造一個更具有競爭力的供應環(huán)境以及減少由供應中斷和價格逐步上漲所帶來的風險。,10-4 采購風險的轉移,在市場經濟中，商品生產經營者在生產經營過程中會不可避免地遇到各種各樣的風險，如信用風險、經營風險、價格風險等。其中經常面臨的風險就是價格波動風險，而商品價格波動的風險如果得不到有效地轉移就會影響企業(yè)正常的生產和經營，企業(yè)利益也得不到保障。為了避免價格波動的風險，最常用手段就是在期貨市場進行套期保值。,一、期貨交易的意義 期貨交易從現貨交易中的遠期合同交易發(fā)展而來，在遠期合同交易中，交易者集中到商品交易場所交流市場行情，尋找交易伙伴，通過拍賣或雙方協商的方式來簽訂遠期合同，等合同到期，交易雙方以實物交割來了結義務。交易者在頻繁的遠期合同交易中發(fā)現：由于價格、利率或匯率波動，合同本身就具有價差或利益差，因此完全可以通過買賣合同來獲利，而不必等到實物交割時再獲利。為適應這種業(yè)務的發(fā)展，期貨交易應運而生。期貨市場的套期保值是指在期貨市場中買進或賣出與現貨市場數量相當、但交易方向相反的期貨合約，以期在未來某一時間通過賣出或買進同等數量的期貨合約而補償因現貨市場價格變動所帶來的實際價格風險。,套期保值之所以能夠回避價格風險，其基本原理在于期貨交易過程中期貨價格與現貨價格盡管變動幅度不會完全一致但變動的趨勢基本一致。現貨價格與期貨價格不僅變動的趨勢相同而且隨著期貨合約到期日臨近，兩者會趨于一致或相等。套期保值是用較小的基差風險替代較大的現貨價格波動風險。 期貨交易是投資者交納5%-10%的保證金后，在期貨交易所內買賣各種商品標準化合約的交易方式。一般的投資者可以通過低買高賣或高賣低買的方式獲取贏利?，F貨企業(yè)也可以利用期貨做套期保值，降低企業(yè)運營風險。,二、期貨交易的特點 1以小博大。期貨交易只需交納5-10的履約保證金就能完成數倍乃至數十倍的合約交易。由于期貨交易保證金制度的杠桿效應，使之具有 “以小博大” 的特點，交易者可以用少量的資金進行大宗的買賣，節(jié)省大量的流動資金。 2雙向交易。期貨市場中可以先買后賣，也可以先賣后買，投資方式靈活。,3不必擔心履約問題。所有期貨交易都通過期貨交易所進行結算，且交易所成為任何一個買者或賣者的交易對方，為每筆交易做擔保。所以交易者不必擔心交易的履約問題。 4市場透明。交易信息完全公開，且交易采取公開競價方式進行，使交易者可在平等的條件下公開競爭。 5組織嚴密，效率高。期貨交易是一種規(guī)范化的交易，有固定的交易程序和規(guī)則，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)高效運作，一筆交易通常在幾秒種內即可完成。,三、期貨交易的作用 期貨交易是眾多的買主與賣主根據期貨交易所的規(guī)則，通過公開、公平、公正的方式而進行的期貨合約的買賣，因而易于形成一種真實而權威的期貨價格，指導企業(yè)的生產與經營活動，同時又為企業(yè)提供了避免市場價格風險的機會。因此，期貨交易具有舉世公認的價格導向（Price Discovery）與風險轉移(Risk Transfer)之功能，并已成為現代市場經濟運行中不可或缺的重要組成部分，在整個經濟體系運行中具有不可估量的作用。,1、防止商品實物市場的過度波動?，F貨市場與遠期合同市場（統稱為商品實物市場）的價格之所以會造成反復的波動，主要是在于商品生產者與經營者缺乏未來供求關系的明確信息指導，因此往往造成生產與經營上的盲目性。而這種盲目性又加劇了商品實物市場價格的波動，形成一個惡性循環(huán)。商品期貨市場則不同，它代表著眾多交易者的意向，因此，期貨價格往往具有代表性、真實性與權威性。另一方面，它對未來供求狀況具有預測性和導向性，期貨價格產生與傳播之后，就為生產者與經營者提供了未來供求關系變化的明確的市場信號，從而可以減少生產與經營的盲目性，進而有利地防止實物市場商品價格的波動。,2、有利于商流與物流的分離，節(jié)約社會商品流通費用支出。在商品實物市場中，買者與賣者都是圍繞實體商品進行交易的。因此，一般有商品所有權的轉手（簡稱商流），就有商品實體的位移（簡稱物流），商流與物流緊密相聯。如果商品流通渠道很長，轉換次數或流通環(huán)節(jié)較多，相應地就會有商品實體的大量運輸、儲存與保管等物資活動，發(fā)生一大筆流通費用的支出，這不利于商品流通的發(fā)展。期貨交易是在商品交收期到來之前進行的期貨合約的買賣，并不涉及實體商品的運動，無論期貨合約進行了多少次倒手，它仍只是商品流通過程中商品價值的轉手，商品實體始終未動，直到期貨合約最后一次轉手后，才有商品實體的交收發(fā)生。因此，期貨交易實現了商流與物流的合理分離，減少了很多物流環(huán)節(jié)，從而相應地節(jié)省了社會商品的流通費用支出。,3、有利于企業(yè)回避價格波動風險。由于各種外部因素的影響，市場的供求狀況也會經常出現異常的波動，由供求關系所決定的價格也會因此而經常地出現波動。這種波動意味著市場價格風險的存在。價格風險的客觀存在對于各類企業(yè)來講，都是一種威脅。期貨交易則可以有效地轉移風險和解除這種威脅。具體來說，是指可以通過期貨交易市場中的套期保值方法來達到。,四、套期保值的原則 為了更好地實現套期保值的目的，必須注意以下程序和原則： 1、交易方向相反原則 套期保值者在進行套期保值時必須同時或在相近的時間內，在現貨市場和期貨市場上進行方向相反的操作。只有這樣，保值者才能在一個市場虧損的同時一定會在另一個市場盈利，從而達到兩個市場的盈虧相互沖抵的目的。,2、商品種類相同或相近原則 套期保值者在進行套期保值時，所選擇的期貨商品必須和已經在現貨市場中買賣或即將買賣的商品相一致。只有這樣，兩個市場的價格走勢才會趨向一致，反向操作才會實現保值的效果。如果交易的商品本身沒有期貨商品，保值者則可以采用“交叉套期保值”的作法，選擇一種與現貨商品種類不同但價格走勢相近的商品進行保值。比如，可以用倫敦石油交易所的布倫特原油為西非卡賓達原油保值。,3、應選擇有一定風險的現貨交易進行套期保值 如果市場價格較為穩(wěn)定或者市場的趨勢對自已的交易十分有利，那就不需進行套期保值，因為保值交易是需支付一定費用的。比如，在反向市場出現時，未來月份原油市場的價格要低于當前月份，如果市場趨勢不出現逆轉，作為買方就沒有必要做套期保值。 4、進行價格短期走勢預測 根據價格短期走勢預測，計算出基差的預期變動額，并據此制定出期貨市場盈利和止損的目標，以及入市持倉的時間方案，并堅決予以執(zhí)行。,五、套期保值的應用 生產經營企業(yè)面臨的價格波動的風險最終可分為兩種，一種是擔心未來某種商品的價格上漲，另外一種是擔心未來某種商品的價格下跌。因此，期貨市場上的套期保值可以分為兩種最基本的操作方式，即買入套期保值和賣出套期保值。,（一）買入套期保值 1、買入套期保值的概念 買入套期保值是指交易者在現貨市場賣出商品的同時，在期貨市場買入同等數量的期貨，以防止在賣出現貨后因價格而帶來的損失。買入套期保值又稱多頭套期保值，是在期貨市場中購入期貨，以期貨市場的多頭來保證現貨市場的空頭，以規(guī)避價格上漲的風險。,2、買入套期保值的操作方法 交易者先在期貨市場上買入期貨合約，其買入的商品品種、數量、交割日都與將來在現貨市場上買入的現貨大致相同。以后如果現貨市場價格真的出現上漲，他雖然在現貨市場上以較高的現貨價格買入現貨商品，但由于此時他可以在期貨市場上賣出原來買進的期貨合約進行對沖平倉而獲利，這樣用對沖后的期貨盈利來彌補因現貨市場價格上漲所造成的損失從而完成了買入套期保值交易。當然在成功地規(guī)避價格上漲風險的同時他放棄了價格下跌時獲取更低生產成本的機會。,3、買入套期保值的利弊分析 (1)買入套期保值能夠規(guī)避價格上漲所帶來的風險。 (2)提高企業(yè)資金的使用效率。由于期貨交易是一種保證金交易，因此只用少量的資金就可以控制大批貨物，加快了資金的周轉速度。 (3)對需要庫存的商品來說節(jié)省了一些倉儲費用、保險費用和損耗費。 事實上買入套期保值付出的成本是一旦采取了套期保值策略即失去了由于價格變動而可能得到的獲利機會，也就是說在規(guī)避對己不利的價格風險的同時放棄了因價格可能出現對己有利的價格機會。即如果不做買入套期保值反而能夠獲取更大的利潤。,4、買入套期保值舉例 某棉麻公司與一紡織廠簽訂了購銷合同，需要在3個月后交運100噸328棉花(10000元/噸)。棉花外銷價是比照交易當天的市場價確定的，而三個月后的棉花是否漲價當時還不知道，這就面臨著價格上漲損失的風險。為了保證3個月后按時以10000元/噸的價格交貨，規(guī)避風險的做法有兩種：,第一種做法是在現貨市場上立即購進100噸棉花儲存3個月以備交貨。這種辦法比較穩(wěn)妥，但需為此付出3個月的倉儲費用、保險費及貸款利息，而且要占用巨額流動資金。儲存3個月棉花的費用估計為： 棉花占用資金：100噸10000元/噸=1000000元 利息按月息1%計為：10000001%3(個月)=30000元 倉儲費按3個月共支付總貨款的2計為: 100噸10000元/噸2=2000元 保險費按每月1計共:3110010000=3000元 三項共合計:30000+2000+3000=35000元,另一種做法是在期貨市場進行買入套期保值。這可能會出現以下幾種情形(表中數據僅舉例而設)：,從以上四種情況可以看出，前三種情況都比購現貨儲存2個月后發(fā)運的結果對棉麻公司有利，從而更接近于所要求的目標，僅當第四種情況出現時，棉麻公司要蒙受較大利益損失。但在實際操作中，期貨市場上棉花的價格在兩個月中的下跌有一個過程，現貨市場上棉花價格上漲也是逐漸的。因此，棉麻公司完全可以在未形成兩個月后的最終虧損結果時采取行動，以減少實際虧損。 因此, 可以明顯看出運用買入套期保值可以有效地減少價格風險，降低商品成本。,（二）賣出套期保值 1、賣出套期保值的概念 賣出套期保值是指交易者在現貨市場買進一批商品的同時，在期貨市場賣出同樣數量商品的期貨。賣出套期保值又稱空頭套期保值，是在期貨市場出售期貨，以期貨市場上的空頭來保證現貨市場的多頭，以規(guī)避價格下跌的風險。,2、賣出套期保值的操作方法 交易者先在期貨市場上賣出期貨合約，其賣出的品種、數量、交割月份都與將來在現貨市場賣出的現貨大致相同，如果以后現貨市場價格真的出現下跌，他雖然在現貨市場以較低的價格賣出手中的現貨商品，但是他在期貨市場上買入原來賣出的期貨合約進行對沖平倉用對沖后的盈利彌補因現貨市場出售現貨所發(fā)生的虧損從而實現保值的目的。,3、賣出套期保值的利弊分析 （1）賣出套期保值能夠規(guī)避未來現貨價格下跌的風險。 （2）經營企業(yè)通過賣出套期保值可以使保值者今后工作的主要精力在于 生產管理。賣出套期保值所付出的代價是保值者放棄了以后出現價格有利時獲得較高利潤的機會。,4、賣出套期保值的舉例 某種棉專業(yè)戶在7月份預計，10月份可收獲10萬公斤皮棉，為了避免價格波動帶來的風險，他想在7月份就為將要收獲的棉花確定一個最低的銷售價格8元/公斤。當時現貨市場棉花價格是8元/每公斤。10月份棉花期貨價為7.5元/公斤(10月份是新棉大量上市的月份)。,第一種情況是該種棉專業(yè)戶運用了賣出套期保值來規(guī)避可能出現的風險，根據價格的變動可能會出現下列四種情況：,以上只是四種典型價格漲跌情況下的分析，如果期貨市場價格和現貨市場價格升跌幅度與上面的例子不同時，也會出現各種不同的結果。,第二種情況是如果該種棉專業(yè)戶未作賣出套期保值。在9月份棉花市場可能出現的四種情況中，有三種情況賣出的棉價低于預期目標8.0元/公斤而蒙受經濟損失。如作了賣出套期保值，在期貨、現貨市場價格都下跌或都上漲時，該種棉專業(yè)戶完全有選擇期貨補進的機會或及早平倉以減少損失。因此，期貨市場為生產者提供了規(guī)避風險、確保其合理收益的功能，對穩(wěn)定農業(yè)生產、防止價格大幅度波動具有巨大的作用。,10-5 防止被供應商控制的幾種方法,許多企業(yè)對某些重要原材料過于依賴同一家供應商，導致供應商往往能左右采購價格，對采購方施加極大的影響或壓力，這樣采購方就落入供應商壟斷供貨的控制之中。企業(yè)只有惟一的一家供應商，或者該供應商受到強有力的專利保護，任何其他商家都不能生產同類產品，在這種情況下，采購方另尋門路不劃算，毫無疑問會被“套住”，處于進退兩難境地。下面是一些常見的防止受供應商控制的方法，采購方完全可以根據自己所處的環(huán)境選擇恰當的方法進行反控制。,（一）全球采購 當采購方得到許多商家的競價時，不管實際能供貨的有幾家，采購方準有把握找到最佳供應商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。,（二）另找一家供應商 獨家供應有兩種情況，一種為供貨商不只一家，但僅向其中一家采購；另一種為僅此一家別無分號。通常前一種情況多半是采購方造成的，將原來許多家供貨商削減到只剩下最佳的一家。后一種情況則是供應商造成的，如獨占性產品的供應商或獨家代理商等。,在前一種情況下,只要“化整為零”，變成多家供應商，造成賣方的競爭，對方自然不會任意抬高價格。除非技術上不可能，每個產品應由兩個或更多供應商供貨，規(guī)避供應風險，保持供應商之間的良性競爭。不過，在后一種情況下，破解之道在于開發(fā)新來源,包括新的供貨商或替代品。當然這并非能一蹴而就，必須假以時日。由于市場信息缺乏，因此在短期內必須保持低姿態(tài)，不主動找供應商洽談價格，避免供應商借機漲價,討價還價的結果是買方依然吃虧，若能與供貨商建立良好的人際關系，簽訂長期合約，也可以避免采購方在缺貨時必須支付很高的現貨價。,（三）注意業(yè)務經營的總成本 供應商知道采購方沒有其他貨源，可能會咬定一個價，但采購方可以說服供應商在其他非價格條件上做出讓步?？偝杀局械拿總€因素都可能使采購方節(jié)約成本。以下是一些潛在的節(jié)約成本機會： 1、送貨：洽談適合采購方的送貨數量和次數，可以降低倉儲和貨運成本。 2、延長保修期：保修期不要從發(fā)貨日期開始計算，而從首次使用產品的時間算起。采購方始終可以堅持既然產品質量不錯，從真正使用產品的時間起計算保修期又有何不可的觀點。 3、付款條件：只要放寬正常的付款條件，都會帶來節(jié)約。立即付款則給予折扣也是一種可行的方式。,（四）一次性采購 如果采購方預計采購產品的價格可能要上漲時，這種做法是可行的。根據相關的支出和庫存成本，權衡一下將來價格上漲的幅度，與營銷部門緊密合作，獲得準確的需求數量，進行一次性采購。 （五）利用供應商的壟斷形象 一些供應商為自己所處的壟斷地位可能會不安的，畢竟各大國家都或多或少地進行反壟斷。鮮明的例子就是微軟公司，雖然他在世界上占據著壟斷地位，但也為自己的這種地位感到不安。因此，這樣的公司在受到指責利用壟斷地位時，即使一點不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不寧。,（六）增強相互依賴性 多給供應商一點業(yè)務,比如在原材料需求量增加時，優(yōu)先考慮原來的供應商，這樣就提高了供應商對采購方的依賴性。在相互依賴性增強時，對方的控制能力必將會減弱。 （七）更好地掌握信息 要清楚地了解供應商對采購方的依賴程度。供應商離不開采購方，采購方可以利用采購量最大的優(yōu)勢要求降價，此時供應商會做出相當大的讓步。 ,（八）協商長期合同 長期需要某種產品時,可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續(xù)供應和價格的控制，采取措施預先確定產品的需求量以及需求增加的時機。 $ （九）與其他用戶聯手 與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購，由一方代表所有用戶采購會惠及各方。壟斷供應澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產出不高、效率低下的獨家供應商才是采購方應該痛下殺手的對象。,（十）讓最終客戶參與 如果采購方能與最終用戶合作并給予他們信息，擺脫壟斷供應商的機會也會隨之而來。例如，工程師往往只認準一個品牌,因為他們不了解其他選擇,，向他們解釋只有一家貨源的難處，他們往往就可以讓采購方采購截然不同的元件。 （十一）未雨綢繆，化解控制 如果供應商在市場上享有壟斷地位,仗勢壓人，而采購方又不具備有效的手段與其討價還價，則最終結果勢必是采購方在無奈中俯首稱臣。輕則接受對方苛刻的價格和信用條款，重則使自己的競爭策略倍受掣肘，錯失商機。,【本章小結】,供應風險是企業(yè)所面臨的風險之一，指在供應過程中由于各種意外情況的出現，使供應的實際結果與預期目標相偏離的程度和可能性，包括人為風險、經濟風險和自然風險。企業(yè)風險管理指企業(yè)在充分認識所面臨的風險的基礎上，采用適當的手段和方法，予以防范、控制和處理，以最小成本確保企業(yè)經營目標實現的管理過程。,