CompanyLOGO營銷策劃書營銷策劃書制作人：蔡小麗制作人：蔡小麗營銷營銷1241指導(dǎo)老師：許建民指導(dǎo)老師：許建民環(huán)境分析3營銷目標(biāo)5前言3 1SWOT分析3 4營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略3 6行動方案7效果評估及方案控制3 8結(jié)束語9公司概述2前言前言目前全球沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們公司撰寫了此策劃，宣傳我們公司“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品，獲得企業(yè)預(yù)期的效益。公司概述公司概述公司宗旨公司宗旨公司簡介公司簡介產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述強生強生(中國中國)有限公司有限公司，是美國強生公司在中國大陸設(shè)立的首家獨資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個人衛(wèi)生護理用品，推動中國家庭健康護理事業(yè)的發(fā)展。強生中國非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺。公司具備非常完善的員工培訓(xùn)制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干部中約90%為中國本地員工，其中不乏從培訓(xùn)生培養(yǎng)起來的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護放在經(jīng)營策略的首位，致力于為員工提供最佳工作環(huán)境。公司理念公司理念將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中 經(jīng)營準(zhǔn)則經(jīng)營準(zhǔn)則對客戶負責(zé)對客戶負責(zé) 對社會負責(zé)對社會負責(zé)強生強生牛奶牛奶浴露浴露清涼清涼浴露浴露強生強生浴露浴露香桃香桃浴露浴露洗發(fā)洗發(fā)浴露浴露舒眠舒眠浴露浴露天然天然浴露浴露柔嫩柔嫩浴露浴露宏觀環(huán)境分析行業(yè)市場競爭分析公司內(nèi)部因素分析購買者分析我國堪稱中草藥之國，制作材料符合現(xiàn)代人們的消費理念：健康 安全 純天然宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境市場需求量大且穩(wěn)定，潛在需求量持續(xù)增長，沐浴露終將取代肥皂行業(yè)市場行業(yè)市場競爭分析競爭分析風(fēng)險高 樹立品牌難度高 零售終端不穩(wěn)定強生一枝獨秀雖有其他品牌占有市場份額卻無競爭力全方位分配管理全方位分配管理供貨及時穩(wěn)定供貨及時穩(wěn)定供貨價格合理易被接受供貨價格合理易被接受絕對質(zhì)量保證信譽好絕對質(zhì)量保證信譽好嬰幼兒無行為能力嬰幼兒無行為能力 其父母親為主要購買者其父母親為主要購買者購買者注重健康安全購買者注重健康安全不注重價格不注重價格購買主要受媒體宣傳及有購買購買主要受媒體宣傳及有購買經(jīng)驗的親友們的建議的影響經(jīng)驗的親友們的建議的影響SWOTSWOT實力雄厚實力雄厚資源廣；資源廣；世界品牌世界品牌信譽好；信譽好；產(chǎn)品優(yōu)良產(chǎn)品優(yōu)良絕對保障絕對保障非本土化品牌非本土化品牌往日質(zhì)量問題往日質(zhì)量問題的媒體曝光的媒體曝光業(yè)務(wù)范圍廣業(yè)務(wù)范圍廣無法專業(yè)生產(chǎn)無法專業(yè)生產(chǎn)計劃生育計劃生育消費市場廣消費市場廣科學(xué)化育兒科學(xué)化育兒需求多變需求多變經(jīng)濟水平增長經(jīng)濟水平增長需求大同行業(yè)競爭需求大同行業(yè)競爭激烈；潛在競爭者激烈；潛在競爭者不斷增加；支持國不斷增加；支持國貨抵制歪貨的觀念貨抵制歪貨的觀念營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)長期目標(biāo)長期目標(biāo)短期目標(biāo)短期目標(biāo)讓消費者更加讓消費者更加了解本公司產(chǎn)了解本公司產(chǎn)品品 消除消費消除消費者對本品牌的者對本品牌的誤解誤解擴大銷售量擴大銷售量增加銷售效益增加銷售效益保持品牌形象保持品牌形象提升品牌價值提升品牌價值使用者使用者購買動機購買動機季節(jié)功效季節(jié)功效嬰幼兒嬰幼兒青少年青少年婦女婦女為自己寶寶用為自己寶寶用自身保養(yǎng)自身保養(yǎng)贈送他人及其他贈送他人及其他春（滋養(yǎng)）春（滋養(yǎng)）夏（祛痱清涼）夏（祛痱清涼）秋（防干燥）秋（防干燥）冬（保濕）冬（保濕）目標(biāo)市場目標(biāo)市場嬰幼兒嬰幼兒和媽媽和媽媽 追求時尚，追求時尚，柔嫩肌膚柔嫩肌膚的青少年的青少年產(chǎn)品產(chǎn)品價格價格渠道渠道促銷促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合生命周期生命周期產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌多系列全多系列全面型策略面型策略改進營銷改進營銷組合以適組合以適應(yīng)激烈的應(yīng)激烈的市場競爭市場競爭統(tǒng)一品牌策略（強生）統(tǒng)一品牌策略（強生）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略心理定價心理定價 策略策略需求差異需求差異定價策略定價策略聲望定價聲望定價 策略策略整數(shù)定價整數(shù)定價 策略策略以產(chǎn)品樣以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)式為基礎(chǔ)差異定價差異定價 密集密集分銷分銷間接間接分銷分銷垂直垂直分銷分銷網(wǎng)上網(wǎng)上銷售銷售廣告促銷廣告促銷營業(yè)推廣營業(yè)推廣公共關(guān)系公共關(guān)系電視廣告電視廣告車身廣告車身廣告互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)海報海報贈送樣品贈送樣品批發(fā)回扣批發(fā)回扣現(xiàn)場示范現(xiàn)場示范災(zāi)區(qū)捐款災(zāi)區(qū)捐款捐助希望小學(xué)捐助希望小學(xué)賑災(zāi)滅災(zāi)賑災(zāi)滅災(zāi)人力人力資源部資源部財務(wù)部財務(wù)部營銷部營銷部策劃方案各項費用預(yù)算策劃方案各項費用預(yù)算方案調(diào)整方案調(diào)整（盡量以較低費用取得（盡量以較低費用取得良好效果為原則良好效果為原則）準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作首先是在各種首先是在各種媒介上做廣告媒介上做廣告 安排做營業(yè)推廣安排做營業(yè)推廣現(xiàn)場做使用演示現(xiàn)場做使用演示 贊助失學(xué)兒童贊助失學(xué)兒童 正式展開正式展開市場風(fēng)險市場風(fēng)險經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營管理風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險市場變化莫測市場變化莫測行業(yè)競爭加劇行業(yè)競爭加劇加強市場預(yù)測加強市場預(yù)測加強對競爭對加強對競爭對手的分析以及手的分析以及增強市場競爭力增強市場競爭力建立嚴(yán)格高效的建立嚴(yán)格高效的管理制度管理制度制定管理措施和制定管理措施和風(fēng)險防范措施風(fēng)險防范措施 努力實現(xiàn)各方面努力實現(xiàn)各方面利益利益完成財務(wù)管理適度完成財務(wù)管理適度加強財務(wù)監(jiān)管加強財務(wù)監(jiān)管多種方式突破資金多種方式突破資金瓶頸瓶頸降低財務(wù)風(fēng)險降低財務(wù)風(fēng)險一、主營業(yè)務(wù)收入一、主營業(yè)務(wù)收入 7500000減：主營業(yè)務(wù)成本減：主營業(yè)務(wù)成本 2500000主營業(yè)務(wù)稅金及附加主營業(yè)務(wù)稅金及附加 17896.23二、主營業(yè)務(wù)收入二、主營業(yè)務(wù)收入 4982103.77加：其他業(yè)務(wù)收入加：其他業(yè)務(wù)收入 0 減：銷售費用減：銷售費用 1260000管理費用管理費用 350000財務(wù)費用財務(wù)費用 467632三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤 2904471.77加：投資收益加：投資收益 0營業(yè)外收入營業(yè)外收入 0減：營業(yè)外支出減：營業(yè)外支出 450000四、利潤總額四、利潤總額 2454471.77減：所得稅費用減：所得稅費用 613617.9425五、凈利潤五、凈利潤 1840853.8275定位準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確優(yōu)秀執(zhí)行力優(yōu)秀執(zhí)行力渠道控制力強渠道控制力強傳播到位傳播到位 投放量足夠投放量足夠企業(yè)決策人的準(zhǔn)確判斷企業(yè)決策人的準(zhǔn)確判斷量力而行量力而行 滾動發(fā)展?jié)L動發(fā)展成鍵成鍵CompanyLOGO