* 畢業(yè)綜合實踐課題名稱：寧波獅丹努進出口對外貿(mào)易過程中存在的問題與對策 作 者： 學 號： 系 別： 工商管理系 專 業(yè)： 國際商務 指導老師： 專業(yè)技術職務 2013年03月 浙江溫州課 題 摘 要 寧波，是我國近代服裝業(yè)的發(fā)祥地，具有十分悠久的歷史，是我國重要的服裝生產(chǎn)、出口基地，有著雄厚的優(yōu)勢和實力，但自身也存在的一些結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性問題，這些問題仍沒得到根本性的解決，這必定將會制約寧波服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和“世界服裝名城”建設的“瓶頸”。本文針對在寧波獅丹努進出口在對外貿(mào)易的過程中，重點分析了寧波獅丹努進出口公司存在的問題，并進行了深度的探討，同時結(jié)合當前的國內(nèi)外外貿(mào)形勢，提出了應該正確調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高國際競爭力，吸引更多的人才的策略，同時注重進行品牌創(chuàng)新和保護,并研究與開發(fā)以把握機遇，從而全面提升寧波獅丹努進出口對外貿(mào)易質(zhì)量和效益。關鍵詞 寧波 服裝 出口 策略 目 錄1 引言12 寧波獅丹努進出口的現(xiàn)狀1寧波服裝行業(yè)的現(xiàn)狀1 2.1.1 出口貿(mào)易規(guī)模2 2.1.2 出口市場分析32.2寧波獅丹努進出口的現(xiàn)狀33 寧波獅丹努進出口對外貿(mào)易中存在的問題5產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理4人力資本投入少，專業(yè)人才資源匱乏4品牌戰(zhàn)略的缺失43.4公司返工問題存在嚴重44 寧波獅丹努進出口問題解決對策5構(gòu)建更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高國際競爭力54.2 引進服裝人才，大力推進人才戰(zhàn)略54.3 實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立世界名牌5加強業(yè)務人員與各部門聯(lián)系6結(jié) 論7致 謝8參 考 文 獻91 引言寧波獅丹努進出口是一家從事服裝進出口的貿(mào)易公司，成立于1994年5月。這是一家股份制公司，享有進出口權(quán)，并且擁有相當高的知名度。在中國加入世界貿(mào)易組織以來，寧波獅丹努進出口公司更與世界多個國家和地區(qū)的客戶建立了貿(mào)易關系，有著非常大的發(fā)展前景。但是隨著經(jīng)濟全球化進程的加速推進，以及2009年爆發(fā)的全球金融危機，寧波獅丹努進出口既面臨著難得的歷史機遇，也面臨著來自國內(nèi)外的雙重竟然和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了服裝的高速發(fā)展和成衣出口量將近達到高峰后，寧波獅丹努進出口的出口量增長幅度趨緩，以及利潤空間不斷縮小。經(jīng)過仔細地分析與研究，寧波獅丹努進出口的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不完善及產(chǎn)業(yè)鏈帶動不足，初級產(chǎn)品數(shù)量龐大、產(chǎn)業(yè)層次輕、小、低；人力資本投入太少，專業(yè)人才資源匱乏；品牌發(fā)展的戰(zhàn)略缺失，導致獅丹努服飾品牌發(fā)展缺少目的性，種種原因都是寧波獅丹努進出口在近年來發(fā)展滯后的重要因素。如何解決寧波獅丹努進出口在外貿(mào)過程中存在的問題，是需要深思的。2 寧波獅丹努進出口的現(xiàn)狀寧波是中國服裝生產(chǎn)和出口大市，一直以來都素有“中國服裝城”之美稱。服裝業(yè)作為寧波的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在促進寧波的經(jīng)濟發(fā)展、解決就業(yè)問題，增加國際競爭力等方面都發(fā)揮著舉足輕重的作用。但是在近年來，隨著國內(nèi)外外貿(mào)環(huán)境的不斷變化，寧波的服裝業(yè)也時刻面臨著各種嚴峻問題和挑戰(zhàn)。如何解決這一問題，從而使寧波服裝走向一個新的高峰，以尋求新的發(fā)展路途也就顯得刻不容緩。 出口貿(mào)易規(guī)模表寧波市近年來服裝出口額統(tǒng)計表（2005年2011年）年份2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年出口額（萬美元）320362396260479927579471562165667808991232年增長率（%） 圖寧波市近年來服裝出口額統(tǒng)計圖（2005年-2011年）從圖表中可以看到，排除2009年受全球金融危機的客觀影響，寧波服裝出口總額在近幾年中基本處于大幅上升階段，其年增長率基本保持在10%-20%左右，服裝的出口量呈現(xiàn)絕對的穩(wěn)步上升，出口貿(mào)易規(guī)模逐漸擴大。與此同時，2011年，是中國加入世界貿(mào)易組織的第十周年。如此看來，在近6年間，寧波服裝的出口總額增加了將近3倍。因此，中國加入世界貿(mào)易組織給寧波服裝業(yè)的發(fā)展帶來了良好契機，擴大了發(fā)展，并迅速促進了寧波服裝業(yè)規(guī)模的擴張。 出口市場分析圖 2011年寧波市服裝主要出口市場分布如圖來看，就目前而言，寧波服裝的主要出口市場分別為歐盟，美國和日本，此三大市場占有非常大的比例。2011年，寧波市對歐盟出口服裝占出口全球的30%，對美國出口占14%，對于日本出口占11%，三者合計占同期寧波市服裝出口全球總值的55。不過，寧波服裝出口市場變得十分廣泛，不再是單單依靠于歐盟、美國、日本這些傳統(tǒng)的國際市場。像對于近年來中東、非洲、拉丁美洲等新興市場的出口增長幅度有明顯的提高，更是在2011年的出口市場達到了45%，這都充分說明了寧波服裝出口市場正在一步步地趨向世界多元化。服裝出口市場的多元化，往往能促進寧波服裝的出口量。 寧波獅丹努集團歷經(jīng)10年努力，已發(fā)展為目前集織造、染色、制衣、國際貿(mào)易為一體的集團型針織服裝企業(yè)。公司主要以外貿(mào)出口服裝為主，業(yè)務量每年以30%的速度遞增，發(fā)展形勢良好。近年來，寧波獅丹努進出口不斷與其他國家及地區(qū)建立外貿(mào)合作關系，并且產(chǎn)品遠銷于歐盟、美國、日本、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。但在2009年，由于全球爆發(fā)金融危機和國際貿(mào)易環(huán)境的變化，寧波獅丹努進出口遇到了前所未有的貿(mào)易低谷，公司的訂單量也有明顯的減少，貿(mào)易額也呈下降趨勢。3 寧波獅丹努進出口對外貿(mào)易過程中存在的問題產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理寧波獅丹努進出口在國內(nèi)具有相當明顯的優(yōu)勢。然而，目前寧波獅丹努進出口卻仍存在著產(chǎn)業(yè)鏈帶動不足，初級產(chǎn)品數(shù)量過大、產(chǎn)業(yè)層次輕、小、低等一系列的問題。并且寧波獅丹努進出口與其他同類型企業(yè)之間互相交流少，合作氛圍淡，缺乏信任，結(jié)果導致寧波獅丹努進出口與其他公司如同散兵游勇，無法增強集體效率。3.2人力資本投入少，專業(yè)人才資源匱乏寧波獅丹努進出口公司缺少獨特的企業(yè)文化,同時存在服裝設計師的理念較落后,對科技含量相對低,企業(yè)管理人員的文化素質(zhì)低下,普通工廠工人的素質(zhì)相對較低,對外貿(mào)易風險的意識不夠等現(xiàn)象。寧波獅丹努進出口公司還缺乏高水準的服裝設計師、板型師以及工藝師，至今還未形成現(xiàn)代服裝業(yè)需要的人才規(guī)模與結(jié)構(gòu)。寧波獅丹努進出口雖然多年來依靠品牌戰(zhàn)略打天下，已擁有一大批知名品牌，但這些僅僅在國內(nèi)市場具有一定的知名度，寧波獅丹努進出口公司卻缺乏在國際市場上被人熟知的知名品牌。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠利益，仍然是寧波獅丹努進出口的弊端，無法走向國際舞臺的一個重要病因。3.4公司返工問題存在嚴重寧波獅丹努進出口，存在返工現(xiàn)象。這并不是僅僅因為產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題，而是產(chǎn)品的包裝存在問題。在產(chǎn)品包裝方面，包裝好的產(chǎn)品少放了一張說明書，少貼了或多貼了一個標簽，有時甚至是因為標簽貼錯了地方是常常存在的現(xiàn)象。如此返工現(xiàn)象不但浪費了的人力物力，更有財力。4 寧波獅丹努進出口問題解決對策構(gòu)建更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高國際競爭力寧波獅丹努進出口雖然擁有規(guī)模十分龐大的服裝加工制造產(chǎn)業(yè)，并且正在逐漸形成與之相配套的面輔料供應、設計開發(fā)、流通銷售和時尚產(chǎn)業(yè)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。但在產(chǎn)業(yè)的構(gòu)筑中還應進一步努力。1、在寧波獅丹努進出口建立統(tǒng)一的面輔料配送中心，減少采購成本。2、加強寧波獅丹努進出口與其他相關公司或機構(gòu)的合作。逐漸實現(xiàn)寧波獅丹努進出口與紡織、印染、面輔料企業(yè)的聯(lián)手發(fā)展，形成配套成龍的生產(chǎn)體系。但寧波獅丹努進出口更需全面落實科學發(fā)展觀，堅持自主創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變其經(jīng)濟的增長模式，走現(xiàn)代化新型工業(yè)道路，保持公司的全面可持續(xù)發(fā)展，提高國際競爭力。4.2 引進服裝人才，大力推進人才戰(zhàn)略寧波獅丹努進出口要走出國門，進行跨國經(jīng)營，面對國際市場紛繁復雜的環(huán)境，人才是跨國經(jīng)營成功的必然選擇，對此寧波獅丹努進出口可以利用自身產(chǎn)權(quán)制度的相對靈活，通過 “股權(quán)共享”、“收益分成”等多種方式招世界人才，使那些有利于企業(yè)跨國經(jīng)營的國際型人才能夠在企業(yè)里充分展現(xiàn)才華，展示自己，并做到發(fā)展企業(yè)的目的。寧波獅丹努進出口應充分利用長三角地區(qū)的人才優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，從中引進一批擅長服裝行業(yè)運作的、并具有開拓創(chuàng)新精神的服裝專家、并能進行品牌運作的企業(yè)高級管理者、知識與經(jīng)驗兼?zhèn)涞臓I銷技術人才、具有國際服裝潮流的服裝設計師，并致力于優(yōu)化獅丹努服裝人才結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)管理層的整體控制力和戰(zhàn)略發(fā)展力。4.3 實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立世界名牌品牌將會是所有服裝企業(yè)今后發(fā)展的方向，寧波獅丹努進出口需要以各類“品牌”服裝為依托，不斷提高其知名度和國際市場的競爭力。為此，寧波獅丹努進出口可以從以下幾方面入手：第一，寧波獅丹努進出口要進行正確的定位修正，從傳統(tǒng)型向擁有自己特色與傳統(tǒng)且又潮流、時尚、現(xiàn)代、高端的服裝產(chǎn)業(yè)之間的轉(zhuǎn)變。第二，需要不斷進行市場的拓展，并積極實施“本土化”戰(zhàn)略?？煽诳蓸?、摩托羅拉等跨國企業(yè)的成功無不取決于各自本土化戰(zhàn)略的成功實施和運用。寧波獅丹努進出口在跨國經(jīng)營時應該從實際出發(fā)，將企業(yè)的發(fā)展融入到當?shù)氐慕?jīng)濟社會文化發(fā)展之中，力爭得到當?shù)鼐用竦恼J可，從而擴大其影響力和號召力，為打造世界品牌創(chuàng)造先決條件，讓獅丹努服飾一步步走向國際，邁向世界的舞臺。第三，進行品牌內(nèi)涵伸展，更需要一種文化內(nèi)涵的豐富與擴展。中國是一個具有十分悠久的歷史和文化底蘊的文明國度，寧波獅丹努進出口需要不斷挖掘?qū)幉ǖ谋就撂厣?，?chuàng)作出自身風格和特色的品牌文化，并將特色融入到服裝中，打造獨有、唯一的具有寧波風格的服裝品牌。4.4 加強業(yè)務人員與各部門聯(lián)系寧波獅丹努進出口存在著嚴重的返工現(xiàn)象，只要能及時的和客戶進行溝通就可以避免。很多問題若能和工廠準確的告知也是可以避免的。公司外貿(mào)業(yè)務員應時刻關注履行合同期間的每一個步驟，要經(jīng)常和客戶聯(lián)系，告知客戶產(chǎn)品已經(jīng)到了哪個步驟，讓客戶可以在第一時間了解到訂單的進程，能夠放心的將訂單交予我們。同時，經(jīng)常的聯(lián)系，也才能讓我們在第一時間了解到客戶對產(chǎn)品的要求，能在第一時間及時的將客戶的要求告知工廠和車間。不至于常常出現(xiàn)貨物都裝好了，才發(fā)現(xiàn)貨物不符合客戶的要求，要返工，造成人力，財力，物力的浪費和損失。結(jié) 論本文重點分析了寧波獅丹努進出口在對外貿(mào)易過程中存在的問題，并對所上述問題提出了解決對策。在面對經(jīng)濟全球化和全球貿(mào)易環(huán)境的變化，寧波獅丹努進出口需要立足公司本身，看清公司出現(xiàn)的問題及國際市場環(huán)境，并在公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，人才戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略上作出相應的改變，從而擴大寧波獅丹努進出口的發(fā)展前景，并使寧波獅丹努進出口公司能屹立在國際上。致 謝經(jīng)過這兩個多月以來的論文撰寫，能夠順利完成本次論文，我需要感謝在這三年來細心教導過我的每一位老師。正因為他們無私地付出，在課堂上不斷傳授我知識，使我能夠擁有如今的理論知識和專業(yè)技能。在此，更需要感謝的是我的論文指導老師，在我一步步完成論文的過程中，在百忙中幫我修改論文，并時刻給予我專業(yè)的意見，使我的論文能夠在今天與大家見面，接受大家的指正，得到各位專業(yè)老師的認可。非常感謝！最后，謹向?qū)徳u本論文的各位專家、老師致意。參 考 文 獻1 葛君.淺析浙江紡織業(yè)出口競爭力J.商場現(xiàn)代化，2011,（01）：7-8.2 中華人民共和國國際統(tǒng)計局，中國經(jīng)濟景氣月報第4期，20073 劉東4 周麗芬.品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與實施J.科技經(jīng)濟市場, 2011,(03):102136.5 龐燕.寧波知名服裝品牌國際化經(jīng)營策略研究J.浙江萬里學院學報，2010，（23）：10-13.6 惠偉，陳霄.近現(xiàn)代、當代寧波紡織服裝行業(yè)發(fā)展研究J. 浙江紡織服裝職業(yè)技術學院學報，2010，（04）：58-62.7 程春梅. 我國外貿(mào)競爭力現(xiàn)狀分析J.國際經(jīng)貿(mào)探索，2010（03）