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第七講經營思想與倫理,古代經營思想的代表人物與商幫,本章主要內容,中國古代經營思想明清時期儒商的經營思想西方企業(yè)的經營倫理觀,學習目標,了解中國古代經營思想了解明清時期儒商的經營思想了解近代中國民族工商企業(yè)的經營思想了解西方企業(yè)的經營倫理觀掌握中國傳統(tǒng)經營思想的精髓，并知其局限性樹立現(xiàn)代企業(yè)經營的正確倫理觀,本講主要內容,代表人物及其經營思想商幫的發(fā)展史及其經營精髓,第一節(jié)中國傳統(tǒng)經營思想,一、中國古代經營思想代表人物,1、管仲對經營思想影響最大的是他的“人本自利”的人性論觀點。根據(jù)管仲的“自利”觀點，經營中追求利益是很自然的事，是人的本性的表現(xiàn)而已。,管仲的經濟政策,管仲相齊的經濟政策是“遂滋民，與無財”(《國語齊語》)，他的辦法乃是“輕重魚鹽之利，以贍貧窮”(《史記齊太公世家》)?；蜓浴巴ㄝp重之權，徼山海之業(yè)”(《史記平準書》)，以至“通貨積財，富國強兵”(《史記管晏列傳》)。,管仲的經濟政策,管仲實行了糧食，“準平”的政策，即“民有余則輕之，故人君斂之以輕；民不足則重之，故人君散之以重，凡輕重斂散之以時，則準平?！蚀筚Z富家不得豪奪吾民矣”，(《漢書食貨志》下)。這種“準平”制，不但是一種平衡糧價的政策，并且，也間接承認了農民自由買賣糧食的權利及自由私田的合法性，并且還保障了私田農的生產利潤。這種經濟政策，亦為經濟層面的國君集權。,,2、晏嬰晏子的思想主張，指出了在經營中個人對財富的追求應該有一個倫理的限度，不可太貪，如果過度，則是“敗”或“孽”。,范蠡,范蠡楚國人。春秋末年著名的政治家、軍事家和實業(yè)家。他在哲學、政治、軍事、經濟、外交等重大領域均有建樹.,經營之道,一、“知斗則修備，時用則知物”二、“旱則資舟，水則資車”三、“平糶齊物，關市不乏”四、“貴上極則反賤，賤下極則反貴”范蠡經商思想的高明之處，還在于他深諳商品貴賤之間的辯證關系，懂得商品的價格是隨著市場交換供求變化情況而波動的。,馬克思辯證唯物主義,+,經濟學的供求定律,白圭,白圭（前370年——前300年），戰(zhàn)國時人，曾在魏國做官，后來到齊國、秦國?！稘h書》中說他是經營貿易發(fā)展生產的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他也是一位著名的經濟謀略家和理財家。,4、白圭白圭的經營原則是“樂觀時變”，根據(jù)對年歲豐歉的預測，實行“人棄我取，人取我與”.白圭對貿易有獨立的見解，觀點：“欲長錢，取下谷?！?白圭還強調商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強”等素質，要求既有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，否則經商是很難有大成就。,司馬遷,司馬遷（前145—前87年后)，字子長，我國西漢偉大的史學家、文學家、思想家，夏陽(龍門)(今陜西韓城)人。司馬遷所著《史記》是中國第一部紀傳體通史，被魯迅稱為“史家之絕唱，無韻之離騷”。,5、司馬遷1.肯定人們在經營活動中對財富的追求。“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”2.強調善者因之?！肮噬普咭蛑?，其次利導之，其次教誨之，其次整齊之，最下與之爭”也就是說，要讓人的這種自然人性自由發(fā)展并適當進行引導教育，讓其成為人們從事經營活動的內在動力，可以最大限度調動其主動性和積極性，從而促進經濟的發(fā)展。也就是我們現(xiàn)在所說的“要宏觀調控，要引導消費”。,,3.致富方式的正當性。4.“富者必用奇勝”。司馬遷認為“夫用貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”。他認為，“末業(yè)”（商業(yè)）是人們發(fā)財致富的最佳形式，致富很快，但它需要比從事“本業(yè)”（農業(yè)）更多的投入，“末業(yè)”是一種“巧業(yè)”，一種靠信息資源與智力資源獲取財富的事業(yè)，致富者必出奇制勝。,思考題,古代經營思想在現(xiàn)代企業(yè)中的運用與體現(xiàn)？請舉例說明？,古代經營思想的運用,一、知地取勝，擇地生財范蠡卓氏,平遙古陶地帝堯始封此,秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時,且惟擇地”的觀念已為后世老板所接受。,二、時賤而買，時貴而賣,,三、見端知未，預測生財,越王勾踐宋朝商人,《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂倪^后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。,管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉。,四、薄利多銷，無敢居貴,貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。張良,漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。,五、雕紅刻翠，留連顧客,《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。,預習,明清時代的商幫：徽商和晉商,