第七講經(jīng)營思想與倫理,古代經(jīng)營思想的代表人物與商幫,本章主要內(nèi)容,中國古代經(jīng)營思想明清時期儒商的經(jīng)營思想西方企業(yè)的經(jīng)營倫理觀,學習目標,了解中國古代經(jīng)營思想了解明清時期儒商的經(jīng)營思想了解近代中國民族工商企業(yè)的經(jīng)營思想了解西方企業(yè)的經(jīng)營倫理觀掌握中國傳統(tǒng)經(jīng)營思想的精髓，并知其局限性樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的正確倫理觀,本講主要內(nèi)容,代表人物及其經(jīng)營思想商幫的發(fā)展史及其經(jīng)營精髓,第一節(jié)中國傳統(tǒng)經(jīng)營思想,一、中國古代經(jīng)營思想代表人物,1、管仲對經(jīng)營思想影響最大的是他的“人本自利”的人性論觀點。根據(jù)管仲的“自利”觀點，經(jīng)營中追求利益是很自然的事，是人的本性的表現(xiàn)而已。,管仲的經(jīng)濟政策,管仲相齊的經(jīng)濟政策是“遂滋民，與無財”(國語齊語)，他的辦法乃是“輕重魚鹽之利，以贍貧窮”(史記齊太公世家)?；蜓浴巴ㄝp重之權，徼山海之業(yè)”(史記平準書)，以至“通貨積財，富國強兵”(史記管晏列傳)。,管仲的經(jīng)濟政策,管仲實行了糧食，“準平”的政策，即“民有余則輕之，故人君斂之以輕；民不足則重之，故人君散之以重，凡輕重斂散之以時，則準平。故大賈富家不得豪奪吾民矣”，(漢書食貨志下)。這種“準平”制，不但是一種平衡糧價的政策，并且，也間接承認了農(nóng)民自由買賣糧食的權利及自由私田的合法性，并且還保障了私田農(nóng)的生產(chǎn)利潤。這種經(jīng)濟政策，亦為經(jīng)濟層面的國君集權。,2、晏嬰晏子的思想主張，指出了在經(jīng)營中個人對財富的追求應該有一個倫理的限度，不可太貪，如果過度，則是“敗”或“孽”。,范蠡,范蠡楚國人。春秋末年著名的政治家、軍事家和實業(yè)家。他在哲學、政治、軍事、經(jīng)濟、外交等重大領域均有建樹.,經(jīng)營之道,一、“知斗則修備，時用則知物”二、“旱則資舟，水則資車”三、“平糶齊物，關市不乏”四、“貴上極則反賤，賤下極則反貴”范蠡經(jīng)商思想的高明之處，還在于他深諳商品貴賤之間的辯證關系，懂得商品的價格是隨著市場交換供求變化情況而波動的。,馬克思辯證唯物主義,+,經(jīng)濟學的供求定律,白圭,白圭（前370年前300年），戰(zhàn)國時人，曾在魏國做官，后來到齊國、秦國。漢書中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他也是一位著名的經(jīng)濟謀略家和理財家。,4、白圭白圭的經(jīng)營原則是“樂觀時變”，根據(jù)對年歲豐歉的預測，實行“人棄我取，人取我與”.白圭對貿(mào)易有獨立的見解，觀點：“欲長錢，取下谷?！?白圭還強調(diào)商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強”等素質(zhì)，要求既有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，否則經(jīng)商是很難有大成就。,司馬遷,司馬遷（前145前87年后)，字子長，我國西漢偉大的史學家、文學家、思想家，夏陽(龍門)(今陜西韓城)人。司馬遷所著史記是中國第一部紀傳體通史，被魯迅稱為“史家之絕唱，無韻之離騷”。,5、司馬遷1.肯定人們在經(jīng)營活動中對財富的追求?！疤煜挛跷?，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”2.強調(diào)善者因之?！肮噬普咭蛑浯卫麑е?，其次教誨之，其次整齊之，最下與之爭”也就是說，要讓人的這種自然人性自由發(fā)展并適當進行引導教育，讓其成為人們從事經(jīng)營活動的內(nèi)在動力，可以最大限度調(diào)動其主動性和積極性，從而促進經(jīng)濟的發(fā)展。也就是我們現(xiàn)在所說的“要宏觀調(diào)控，要引導消費”。,3.致富方式的正當性。4.“富者必用奇勝”。司馬遷認為“夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”。他認為，“末業(yè)”（商業(yè)）是人們發(fā)財致富的最佳形式，致富很快，但它需要比從事“本業(yè)”（農(nóng)業(yè)）更多的投入，“末業(yè)”是一種“巧業(yè)”，一種靠信息資源與智力資源獲取財富的事業(yè)，致富者必出奇制勝。,思考題,古代經(jīng)營思想在現(xiàn)代企業(yè)中的運用與體現(xiàn)？請舉例說明？,古代經(jīng)營思想的運用,一、知地取勝，擇地生財范蠡卓氏,平遙古陶地帝堯始封此,秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時,且惟擇地”的觀念已為后世老板所接受。,二、時賤而買，時貴而賣,三、見端知未，預測生財,越王勾踐宋朝商人,夷堅志載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂倪^后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。,管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉。,四、薄利多銷，無敢居貴,貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。張良,漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀貴賤一樣貨。,五、雕紅刻翠，留連顧客,燕京雜記中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。,預習,明清時代的商幫：徽商和晉商,