,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一份報(bào)告性文件，對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的。,第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；第三，可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵點(diǎn),1.清晰的贏利模式在計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性和創(chuàng)新性怎樣?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?是怎么樣實(shí)現(xiàn)贏利的。,2、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在計(jì)劃書(shū)中應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額。然后再討論本項(xiàng)目相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,3、了解市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品/服務(wù)這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本項(xiàng)目打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。,4、展示管理團(tuán)隊(duì)把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能并且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能和特點(diǎn)，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織結(jié)構(gòu)。,5、出色的計(jì)劃摘要計(jì)劃書(shū)中的摘要十分重要。它必須能讓人有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是讀者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事簡(jiǎn)介明了，但要感人。,作業(yè)要求,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，圍繞這一項(xiàng)目完成一份完整、具體、可行性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基于具體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。采用A4幅面，正文用小四號(hào)、宋體，要求字?jǐn)?shù)不少于8000字。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般由摘要、目錄、正文、附錄和證明材料等部分組成。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文部分的結(jié)構(gòu),市場(chǎng)分析商業(yè)模式營(yíng)銷(xiāo)推廣策略運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理財(cái)務(wù)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制大家可根據(jù)自身項(xiàng)目的特點(diǎn)，合理組合、自由發(fā)揮。,重點(diǎn)提示一、市場(chǎng)分析產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析消費(fèi)者行為，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。,二、商業(yè)模式介紹所選擇的產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)容量、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等；創(chuàng)新點(diǎn)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；贏利模式。,三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；網(wǎng)上推廣手段和策略；線下推廣手段和策略。,四、網(wǎng)站/網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站/網(wǎng)店建設(shè)；網(wǎng)上交易和客戶(hù)服務(wù)；電子支付和物流服務(wù)。,五、團(tuán)隊(duì)管理介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)；組織結(jié)構(gòu)；員工招聘和激勵(lì)。,六、財(cái)務(wù)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制財(cái)務(wù)收支預(yù)算，會(huì)計(jì)報(bào)表（如資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表），財(cái)務(wù)分析（如內(nèi)部收益率、投資回收期、敏感性分析等）；融資計(jì)劃；客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為期末的考核性作業(yè)，占總評(píng)成績(jī)的50%。作業(yè)格式規(guī)范和參考資料請(qǐng)到FTP上下載，完成后的作業(yè)以電子版的word文檔上交到FTP。,