什么是商業(yè)計(jì)劃書？,商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?商業(yè)計(jì)劃書的作用,吸引潛在投資者使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃有章可循把你的金錢和時(shí)間集中在業(yè)務(wù)活動(dòng)行動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略和商業(yè)目標(biāo)上整合各部門市場(chǎng)推廣，銷售，運(yùn)行和財(cái)務(wù)等，使之成為緊密關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一力量。,商業(yè)計(jì)劃書撰寫的一般模式,封面1.商業(yè)計(jì)劃書名稱；2.公司名稱；3.撰寫完成日期目錄正文1.摘要2.公司描述3.項(xiàng)目介紹4.市場(chǎng)分析5.營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃6.風(fēng)險(xiǎn)因素分析7.管理和所有權(quán)8.資金需求及退出戰(zhàn)略9.歷史財(cái)務(wù)報(bào)告10.未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),一、摘要,內(nèi)容：對(duì)以后各部分內(nèi)容的簡(jiǎn)要概括目的：迅速吸引投資者的注意，使其對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)選擇主要內(nèi)容說(shuō)明即可。,二.公司描述,公司基本情況公司的未來(lái)公司的歷史（選擇項(xiàng)）業(yè)務(wù)獨(dú)特性（選擇項(xiàng)）公司的獨(dú)特性或唯一性，有特色的競(jìng)爭(zhēng)力，可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，產(chǎn)品或服務(wù)上，融資基礎(chǔ)上等。,三.項(xiàng)目介紹,項(xiàng)目背景產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)描述（從顧客角度）技術(shù)先進(jìn)性知識(shí)產(chǎn)權(quán)（選擇項(xiàng)）公司的商業(yè)模式公司的盈利模式公司的經(jīng)營(yíng)模式（運(yùn)作模式）,商業(yè)模式(BusinessModel),做什么，如何做，怎樣賺錢？其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。價(jià)值主張渠道目標(biāo)顧客客戶關(guān)系價(jià)值配置核心能力合作伙伴網(wǎng)絡(luò),建議使用“圖（流程圖）”來(lái)表達(dá)。,盈利模式,企業(yè)獲取利潤(rùn)的方法和途徑。是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中。是一種策略模式。引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)體以此邏輯實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達(dá)成盈利模式這一核心目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,經(jīng)營(yíng)模式,企業(yè)如何將自己所有的人力、物力、財(cái)力等資源有效組合，從而使得企業(yè)價(jià)值不斷增長(zhǎng)以達(dá)到盈利的目的。簡(jiǎn)而言之就是經(jīng)營(yíng)的方法。,四、市場(chǎng)分析,營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析等（如有必要，也可以把“競(jìng)爭(zhēng)狀況分”析單獨(dú)作為一個(gè)部分”）,四、市場(chǎng)分析,（一）營(yíng)銷環(huán)境分析1.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀因素2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素3.市場(chǎng)概況（規(guī)模、構(gòu)成、特性等）4.營(yíng)銷環(huán)境小結(jié)（二）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析3.潛在消費(fèi)者4.消費(fèi)者分析小結(jié),四、市場(chǎng)分析,（三）產(chǎn)品分析性能、質(zhì)量、價(jià)格材質(zhì)、外觀和包裝、與同類產(chǎn)品比較等。產(chǎn)品分析小結(jié)（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2.企業(yè)在市場(chǎng)上的角色3.判定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析小結(jié),五、市場(chǎng)營(yíng)銷,（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略,（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略增長(zhǎng)方式業(yè)務(wù)計(jì)劃主要是對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的描述要敘述清楚公司的未來(lái)目標(biāo)及為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需要做的努力（按階段分步驟描述）,（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略,1.目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇產(chǎn)品定位2.產(chǎn)品策略3.價(jià)格策略4.渠道策略5.促銷策略,六.風(fēng)險(xiǎn)因素分析（選擇項(xiàng)）,每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風(fēng)險(xiǎn)的方法。政府管制資源限制市場(chǎng)之不確定性生產(chǎn)之不確定性訴訟,七.管理及所有權(quán),管理人員簡(jiǎn)介股權(quán)構(gòu)成董事會(huì)期權(quán)安排（選擇項(xiàng)）組織結(jié)構(gòu)雇員協(xié)議（選擇項(xiàng)）,八、資金需求及退出戰(zhàn)略,當(dāng)前融資要求包括總額，時(shí)間選擇，類型（直接投資、債務(wù)或其它）和其它說(shuō)明條款等。資金的使用融入資金的具體使用明細(xì)。投資退出戰(zhàn)略（選擇項(xiàng)）主要有進(jìn)行上市、被其它公司收購(gòu)、回購(gòu)協(xié)議等,九.歷史財(cái)務(wù)報(bào)告,公司歷史財(cái)務(wù)狀況表（附表一）財(cái)務(wù)比率分析表（附表二）,十、未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),預(yù)測(cè)條件和預(yù)測(cè)假設(shè)預(yù)測(cè)銷售收入；預(yù)測(cè)支出；調(diào)整營(yíng)業(yè)外收支公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃表(附表三)預(yù)測(cè)損益表（附表四）預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表（附表五）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表（附表六）投資收益預(yù)測(cè)一般主要使用的指標(biāo)是投資資本回報(bào)率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。,商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問(wèn)題,必須回答清楚的問(wèn)題我們是做什么的？我們有什么優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎？寫作成功的關(guān)鍵出色的摘要！獨(dú)特商業(yè)模式！令人信服的市場(chǎng)分析與行動(dòng)方案！,