講話稿/工礦企業(yè) 歡迎客戶發(fā)言稿：調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn)與枝江共創(chuàng)輝煌 歡迎客戶發(fā)言稿：調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn) 與枝江共創(chuàng)輝煌 尊敬的枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商朋友，大家上午好： 熱烈歡迎各位到南昌縣指導(dǎo)工作，借此機(jī)會，特將南昌縣基本情況及工作思路方法向大家作一個(gè)簡單的回報(bào)。 基本情況，我公司XX年開始經(jīng)營枝江，XX年銷售額126萬、XX年252萬、XX年500萬，今年銷量預(yù)計(jì)1000萬，基本成倍增長，配送市場車輛8輛，業(yè)務(wù)員8名，促銷員20名。 市場操作分為四個(gè)方面： 第一、選好產(chǎn)品，定好價(jià)格，實(shí)現(xiàn)單品突破 經(jīng)過縝密的市場調(diào)查，南昌縣確定了情義結(jié)為主打產(chǎn)品，專門針對四特老窖來打，提高供貨價(jià)格，讓自己有較大的利潤空間來進(jìn)行各種促銷，經(jīng)銷商手里有了錢，等于有了子彈，可以根據(jù)市場情況和競品情況，靈活機(jī)動，想怎么打就怎么打！ 作為一個(gè)新開發(fā)市場，品種太多太雜，一擁而上絕對不行，在市場開發(fā)之初，我們決定把42°情義結(jié)作為一個(gè)主打產(chǎn)品，所有的政策力度都向他傾斜，從產(chǎn)品鋪市陳列、喜宴買贈活動都以情義結(jié)為中心，使酒店終端廣大的消費(fèi)者在最短的時(shí)間里接受了情義結(jié)這個(gè)產(chǎn)品，也接受了枝江這個(gè)品牌，進(jìn)而拉動了枝江其他系列的銷售，今年上半年情義結(jié)已提貨2萬多件。 第二、擺正酒店終端及流通渠道的關(guān)系 俗話說，酒店不喝，流通不活，自我做枝江以來，90%的酒店都有我直供，掌控終端，是我市場成功的關(guān)鍵，第一能與酒店老板面對面地交流，既有利于政策的一步到位，又能保持良好的客情，還能最及時(shí)地了解市場競品動態(tài)及消費(fèi)者反饋信息，能在第一時(shí)間做出反應(yīng)，另從一個(gè)方面講，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市，你放棄酒店直接去找二批商，是你在求他，他不會認(rèn)真去賣，當(dāng)把酒店做好，有人在點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品方向流通，那是水到渠成，市場反映效果立竿見影，我在今年六月情義結(jié)做了一個(gè)活動，一萬多件情義結(jié)全部輕松壓到了流通。 第三、緊跟廠家思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 隨著人民生活水平的提高，年前喝情義結(jié)的人，現(xiàn)在消費(fèi)水品提升至98-108 元這個(gè)檔次了，若不迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與時(shí)俱進(jìn)，這一塊的銷售份額將被競品白云邊四星等占據(jù)，為此今年四月份我們確定了在十二年枝江王上突破的戰(zhàn)略，在酒店十二年枝江王以“不賺錢，求氛圍”的策略開展了鋪市陳列，有獎(jiǎng)銷售，喝酒送煙等活動，其中喝十二年枝江王壹瓶即送價(jià)值23元的芙蓉王香煙壹包的活動開展的聲勢浩大，現(xiàn)有些酒店銷量達(dá)五十件！且銷量在迅速增大，雖然這個(gè)活動我不賺錢，但經(jīng)過6、7、8三個(gè)月淡季培養(yǎng)，市場氛圍起來之后，我會在9、10月旺季將它放到流通，那時(shí)枝江王與情義結(jié)兩條腿走路，市場會更加穩(wěn)固，銷量會成倍增長。 第四、人才的發(fā)掘與培養(yǎng) 所有的經(jīng)銷商都會感覺到我們很難招到業(yè)務(wù)員、促銷員，特別是有能力的業(yè)務(wù)員、促銷員?！鞍l(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，提拔人才”是我公司的人才培養(yǎng)體制。我公司業(yè)務(wù)員骨干已做了四年，每個(gè)月枝江酒業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都會對所有的業(yè)務(wù)員及促銷員開會培訓(xùn)，并將他們在酒業(yè)的培訓(xùn)資料編輯整理，發(fā)到每個(gè)員工手中，在這里他們不僅能通過自己的汗水和智慧有一份收入，還能使自己的水平不斷提升，并且人性化的管理和對生活細(xì)節(jié)上的無微不至的關(guān)懷，讓他們對我公司有了歸屬感，這個(gè)月10號我公司組織所有的員工和家屬去資溪漂流。通過這一系列的活動增強(qiáng)我公司員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力！ 我們南昌縣信譽(yù)公司全體員工認(rèn)準(zhǔn)枝江酒品牌，上下一致，齊心協(xié)力，共同發(fā)展我相信星星之火 ，枝江酒在江西一定會做大做強(qiáng)。 最后預(yù)祝枝江領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商朋友身體健康，生意興隆，事業(yè)發(fā)達(dá)！ 謝謝大家！ 南昌縣向塘信譽(yù)公司殷來志