策劃書(shū)/策劃書(shū)范文 生物科技有限公司公司營(yíng)銷策劃書(shū) 一、公司簡(jiǎn)介湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢(shì)，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進(jìn)行香菇.有機(jī)特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已有有機(jī)紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場(chǎng)推廣!二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚(yáng)紅色革命精神,用綠色食品打造中國(guó)健康旗艦三:公司目標(biāo)1公司目標(biāo)今年（20XX年），力爭(zhēng)紅色有機(jī)大米銷售量20萬(wàn)斤，并力爭(zhēng)以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場(chǎng) .成為全世界的知名紅米大王.2市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面從全國(guó)的大中城市開(kāi)始擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。和禮品市場(chǎng).2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品指地方特色產(chǎn)品包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價(jià)值)，外包裝采用國(guó)旗紅色(紅綠相間-用紅色革命來(lái)襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。3價(jià)格高于同類有機(jī)產(chǎn)品。4銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。5銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開(kāi)市場(chǎng)，并按計(jì)劃組織自已的銷售團(tuán)隊(duì)建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售促銷人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，。6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號(hào)和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。7在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8全國(guó)統(tǒng)一定價(jià),促銷人員在超市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標(biāo)簽累積方法為促銷人員計(jì)算獎(jiǎng)金,來(lái)激勵(lì)促銷人員的工作較能.9研究開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場(chǎng)產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.10.營(yíng)銷部門研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的特色改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和廣播，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、管理：各大城市的專職營(yíng)銷人員對(duì)商場(chǎng)的銷量做有日?qǐng)?bào)表,市場(chǎng)部綜合后分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營(yíng)銷策略.組建四人左右的營(yíng)銷宣傳小分隊(duì),在各大型商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來(lái)完成其銷售過(guò)程,而好的方式卻*于市場(chǎng)的反饋和信息的采集.此營(yíng)銷計(jì)劃只能是個(gè)初步的構(gòu)想,而實(shí)行卻需要兩個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)查和分析.以上意見(jiàn),供參考.