漆彩家園千色變顏料漆彩家園千色變顏料創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書指導(dǎo)老師：董仕華班級(jí)：營(yíng)銷093組長(zhǎng)：林姍組員：張秀芝 倪林麗帥雪芬樊志琴俞鑫鑫地址：浙江杭州江干區(qū)學(xué)院街118號(hào)浙江金融職業(yè)學(xué)院郵政編碼：310018保 密 須 知本創(chuàng)業(yè)方案書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于漆彩家園千色變顏料 。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1.假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退還。2.在沒有取得漆彩家園千色變顏料的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。3. 應(yīng)該像貴公司的機(jī)密文件一樣得態(tài)度對(duì)待本方案書提供的所有機(jī)密資料。本方案書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄第一章 摘要xxx第二章 公司介紹xxx第三章 市場(chǎng)分析xxx第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析xxx第五章 產(chǎn)品與效勞xxx第六章 市場(chǎng)與銷售xxx第七章 財(cái)務(wù)方案xxx第八章 圖表xxx第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式一本公司的宗旨是：以顧客的需求為效勞目標(biāo)，顧客滿意就是我們生產(chǎn)的動(dòng)力！二本公司法定經(jīng)營(yíng)模式是：勞務(wù)合作模式。法定地址：深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓三本公司的商業(yè)模式：總代理制商業(yè)模式二、我們的產(chǎn)品和效勞 我們的產(chǎn)品種類繁多，各具特色，可以供廣闊消費(fèi)者自由選擇。（一） 感溫變色油墨系列1.根本顏色：黑、大紅、玫瑰紅、寶藍(lán)、深藍(lán)、海藍(lán)、草綠、橙、黃。2. 根本溫度：5、16、31、45、65。3，感溫變色油墨可隨溫度的上升、下降而反復(fù)必變顏色。以31紅色為例，變色形式為31以上呈現(xiàn)無色，31以下呈現(xiàn)紅色。4感溫變色油墨可應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷，產(chǎn)品之設(shè)計(jì)以高溫環(huán)境時(shí)與低溫環(huán)境時(shí)有顏色變化為訴求，并大多應(yīng)用于人體感溫的系列產(chǎn)品，也可做防偽設(shè)計(jì)使用5.考前須知：儲(chǔ)存：感溫變色油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、枯燥、陰暗處，防止陽光直射。毒性與平安性：感溫變色油墨對(duì)皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，印刷操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油墨完全枯燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合平安玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。（二） 感光變色油墨系列1、根本顏色7色：紅、紫、藍(lán)、天藍(lán)、綠、橙、黃2、感光變色油墨在室內(nèi)無色，到室外感應(yīng)到紫外線后顯示顏色。3、感光變色油墨可應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷，產(chǎn)品這設(shè)計(jì)大多以在室內(nèi)時(shí)與在室外時(shí)有顏色變化為訴求，并大多應(yīng)用于紫外線強(qiáng)弱測(cè)試系列產(chǎn)品，也可做防偽設(shè)計(jì)使用。4考前須知：儲(chǔ)存：感光變色油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、枯燥、陰暗處，防止陽光直射。毒性與平安性：感光變色油墨對(duì)皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，印刷操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油墨完全枯燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合平安玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。三感香油墨系列1感香油墨為長(zhǎng)效感香油墨，是利用微膠囊處理的技術(shù)，將香精包裹在微膠囊當(dāng)中，微膠囊粒徑在130UM之間，并具有耐高溫、抗氧化等微膠囊所改的特性。感香油墨可以在開放空間內(nèi)慢慢地釋放香味長(zhǎng)達(dá)半年以上，也可以利用壓歷或熱能將儲(chǔ)存在微膠囊內(nèi)的香精釋放出來。2標(biāo)準(zhǔn)30大類香型玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盞花、夜來香、牡丹、蘭花、草莓、檸檬、橘子、蘋果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、櫻桃、菠蘿、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇異果、藍(lán)莓、檀香、尤加利、樟腦、茶樹、香茅油、薄荷、綠茶、松樹、蜂蜜、巧克力、香草、可樂、肉桂、黃箭口香糖、大蒜、可可亞、咖啡、白酒、黑胡椒、檜木。3考前須知：儲(chǔ)存：感香油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密封枯燥、陰暗處，防止陽不直射，防止高溫環(huán)境。感香油墨之水性油墨儲(chǔ)存期限3個(gè)月，油性油墨存期3天。毒性與平安性：1感香水性油墨對(duì)皮膚無刺激性，搬運(yùn)及操作平安無誤。油性油墨會(huì)有輕微刺激性，枯燥后，刺激性會(huì)徹底消失。2感香油墨不含對(duì)人體有害之物質(zhì)符合平安玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。四夜光發(fā)光油墨系列1此油墨可吸收各種光能和熱能，并在黑暗處發(fā)光。夜光發(fā)光油墨內(nèi)含夜光粉顆粒，粒徑在109UM 之間，并具有耐高溫、抗氧化等特性。夜光發(fā)光油墨可應(yīng)用于絲印、移印、噴涂，產(chǎn)品之設(shè)計(jì)大多以黑暗處自發(fā)光為訴求，并大多應(yīng)用于夜間指示標(biāo)語等系列產(chǎn)品。2考前須知：1儲(chǔ)存：夜光發(fā)光油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、枯燥、陰暗處，防止陽光直射。2毒性與平安性：夜光發(fā)光油墨對(duì)皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，印刷操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油墨完全枯燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合平安玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。3使用考前須知：夜光發(fā)光油墨在使用前請(qǐng)充分?jǐn)嚢?，切忌用金屬容器和金屬攪拌物，并防止高速摩擦。三、市?chǎng)定位我們把市場(chǎng)定位在每戶需裝修的家庭及代理合作商市場(chǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)一 紅蘋果集團(tuán)紅蘋果集團(tuán)旗下品牌紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工福建與美國蘋果漆集團(tuán)公司聯(lián)合出品，產(chǎn)品涉足化裝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十幾個(gè)化工相關(guān)行業(yè)。公司以“綠色革命、環(huán)保先鋒為研發(fā)理念，致力于高端涂料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，企業(yè)先后通過“IS09001國際質(zhì)量管理體系“14001國際環(huán)境管理體系“中國十環(huán)產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)志“國家3C平安產(chǎn)品等認(rèn)證，產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)超過或到達(dá)興旺國家所制定的標(biāo)準(zhǔn)。公司倡導(dǎo)企業(yè)的規(guī)?；I(yè)化、產(chǎn)品功能明確化，現(xiàn)年生產(chǎn)能力達(dá)5萬噸，生產(chǎn)的產(chǎn)品有民用家裝漆系列；建筑工程漆系列；家具、工藝漆系列；工業(yè)漆系列等上百個(gè)品種，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)綜合型現(xiàn)代化高科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司不斷引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)、管理人才，組建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)符合中國及亞太地區(qū)用戶需求的環(huán)瞄準(zhǔn)鏡保型高科技產(chǎn)品。 2022年公司主打品牌紅蘋果漆先后榮獲“中國著名商標(biāo)“福建省名牌產(chǎn)品“福建省著名商標(biāo)“ 中國著名品牌“ 中國名優(yōu)品牌“國家建筑工程重點(diǎn)推薦產(chǎn)品“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品“重合同、守信用企業(yè)“講誠信、重質(zhì)量企業(yè)“全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)；公司系列產(chǎn)品具有漆膜飽滿潤(rùn)滑，氣味鴿子潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點(diǎn)，深受用戶青睞、施工單位好評(píng)。 一流的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞，每個(gè)使用紅蘋果漆的用戶健康、平安，滿意如意。是我們紅蘋果漆全體員工的承諾，紅蘋果漆公司熱誠歡送全國各地有志于建材行業(yè)開展的人士加盟合作、共謀開展，開創(chuàng)美好未來！二雅婷低碳健康漆作為世界涂料領(lǐng)先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨頭的德國雅庭漆業(yè)公司之經(jīng)典品牌。同時(shí)也是世界涂料卓越品牌和全球綜合性化工供給商品牌。它以建筑、家居裝飾等民用涂料產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，其它經(jīng)營(yíng)工程領(lǐng)域涉及汽車漆、特種涂料、機(jī)械涂料、高固體涂料、輻射固化涂料、粉末涂料、防水隔熱涂料、合成樹酯、粘合劑、顏料、日用化工、纖維、聚合物等等。雅庭漆憑借它傳承德國先進(jìn)涂料科技和優(yōu)秀的環(huán)保生態(tài)理念享譽(yù)世界80多個(gè)國家和地區(qū)。雅庭漆致力于用品質(zhì)效勞全球客戶。在中國，同樣以德國純粹原材料為根底，采用原廠配方技術(shù)及生產(chǎn)工藝，結(jié)合中國消費(fèi)水平趨勢(shì)和氣候環(huán)境，量身訂做出適合中國市場(chǎng)的城建、家裝、家俱涂料等系列產(chǎn)品。有效的保持了產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位，受到中國權(quán)威機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)合作伙伴和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。產(chǎn)品通過中國3C國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，2022年榮獲“中國著名品牌,2022年3月9日雅庭被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。著眼于中國龐大的市場(chǎng)潛力，雅庭漆與中國合作伙伴共同為改善環(huán)境而努力。把風(fēng)行世界的“德意志居家風(fēng)范帶給中國。在中國眾多區(qū)域市場(chǎng)已開展成為第一銷量和影響力品牌，并隨著雅庭漆在中國營(yíng)銷的推進(jìn)，逐漸形成中國市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。三沙漠綠洲漆漠綠洲漆是廣東中山市麗莎涂料旗下著名品牌。創(chuàng)業(yè)十年來，公司每年以超過50的速度增長(zhǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場(chǎng)。是廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，廣東省涂料行業(yè)誠信企業(yè)，中山市十大涂料企業(yè)之一，廣東省涂料行業(yè)旗艦企業(yè)。公司主營(yíng)裝修木器漆、內(nèi)、外墻乳膠漆、家俱漆、硝基漆、藝術(shù)漆、質(zhì)感涂料等。公司依托集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及科研實(shí)力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高。并全部通過“國家3C強(qiáng)制認(rèn)證、“中國環(huán)境標(biāo)志I、認(rèn)證；同時(shí)企業(yè)已全面通過ISQl4001國際環(huán)境體系認(rèn)證、IS09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。沙漠綠洲漆還開創(chuàng)性的提出了“我愛家 我時(shí)尚的產(chǎn)品理念，還在行業(yè)中創(chuàng)造性推出了“草本綠色漆、以鮮明的草本綠色概念，迎合了消費(fèi)者追求健康，關(guān)注環(huán)保的消費(fèi)需求，開創(chuàng)了中國草本綠色漆的先河，引領(lǐng)了行業(yè)草本綠色新時(shí)尚。沙漠綠洲漆在全國建立了自己全套的效勞營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有1000家品牌直營(yíng)店，遍布上海，廣東，四川等36個(gè)省市，而且正在以每4天1家的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中。沙漠綠洲漆產(chǎn)品特點(diǎn)：“獨(dú)特凈味配方，更低VOC、“更低VOC，具有更加突出的環(huán)保性能、“凈味更環(huán)保，無毒更健康、“創(chuàng)新組分配方，使有害揮發(fā)物VOC降至最低、“清味更環(huán)保，VOC和苯含量更低五、管理公司管理層次：林姍：女，總經(jīng)理，工作年限3年。倪林麗：女，會(huì)計(jì)師，工作年限3年，曾在紹興紡織印染公司擔(dān)任過財(cái)務(wù)核算方面的工作。 樊志琴：女，產(chǎn)品開發(fā)部部長(zhǎng)，工作年限2年，曾在學(xué)校專研過產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)課程及實(shí)踐。 張秀芝：女，法律參謀，工作年限1年，曾在校主修法律專業(yè)，對(duì)法律內(nèi)容有深入的了解。 帥雪芬：女，銷售經(jīng)理，工作年限2年，曾在藍(lán)月亮洗衣液擔(dān)任過銷售方面的工作。 余鑫鑫：女，后勤部部長(zhǎng)，工作年限1年，曾在校擔(dān)任過系部后勤人員，對(duì)后勤效勞很深入的了解。六、資金需求我們創(chuàng)立漆彩家園漆大致需要資金500萬，主要用于店面的租賃、專修、布置，油漆涂料的選擇及購置，還有開業(yè)的酬賓活動(dòng)及相關(guān)的人員配備。此外還有用于研發(fā)各類變色顏料及開發(fā)新產(chǎn)品等。我們采取的歸還方式是權(quán)益投資分紅，而融資方式那么采取股權(quán)方式。七、銷售匯總一財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 資產(chǎn)2022年2022年2022年銷售額190萬元235萬元390萬元毛利100萬元188萬元289萬元稅前利潤(rùn)24萬元30萬元55萬元(二） 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售額400萬元464萬元500萬元520萬元610萬元毛利300萬元344萬元399萬元438萬元512萬元稅前利潤(rùn)59萬元66萬元71萬元84萬元100萬元三資產(chǎn)負(fù)債匯總表工程交易性金融負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費(fèi)短期借款其他應(yīng)付款負(fù)債金額33萬元66萬元112萬元30萬元70萬元負(fù)債合計(jì)210.2萬元第二章 公司介紹一、宗旨我們公司的目標(biāo)是將本公司的產(chǎn)品推廣到每個(gè)家庭，讓人一說起油漆就想到我們公司的變色油漆。主要的宗旨是一切以顧客為上帝，讓顧客感到滿意。二、公司簡(jiǎn)介本公司成立于2022年，最主要的業(yè)務(wù)范圍是家居裝潢、銷售等。本公司的法定名稱是千色變之漆彩家園。我們總公司的地址位于深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，而分公司在杭州。公司具有微膠囊全自動(dòng)包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采用美國與日本的先進(jìn)技術(shù)，月產(chǎn)量達(dá)2噸。嚴(yán)格按照出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品到達(dá)無毒環(huán)保,已獲歐盟玩具認(rèn)證EN71-3，美國玩具認(rèn)證F963等多種認(rèn)證。已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家經(jīng)銷商，三、公司戰(zhàn)略我們公司的油漆是可以變色的，這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上不是很多，所以市場(chǎng)比擬大。這就是我們面臨的主要機(jī)遇。而公司面臨的威脅是這種油漆因?yàn)槭袌?chǎng)大，會(huì)有很多公司都生產(chǎn)這種油漆導(dǎo)致將來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大。變色油漆的優(yōu)勢(shì)是它比一般油漆更加好，能因?yàn)闇囟?、光線等各種因素而變色，產(chǎn)品種類多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。劣勢(shì)是這種產(chǎn)品沒多少人知道。還需大量宣傳。 公司采用的戰(zhàn)略有廣告策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透與開拓方案等。四、技術(shù)我們公司的產(chǎn)品專利技術(shù)有分為三種：一、液晶變色，二、長(zhǎng)效香味，三遇水變色等。五、價(jià)值評(píng)估因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品質(zhì)量是有一定的保證的，能讓顧客完全放心，而且售后效勞也是相當(dāng)完善的。保證給顧客帶來很好的價(jià)值水平。具體的數(shù)值是經(jīng)專家的檢測(cè)我們的產(chǎn)品壽命周期是長(zhǎng)久性的，讓顧客不必?fù)?dān)憂我們的產(chǎn)品會(huì)褪色。六、公司管理1、管理團(tuán)隊(duì)介紹主要負(fù)責(zé)人：林姍 財(cái)務(wù)部門：帥雪芬 營(yíng)銷部門：俞鑫鑫、倪林麗 力資源部：張秀芝 技術(shù)方面：樊志琴 2、 外部支持：本公司具有微膠囊全自動(dòng)包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采用美國與日本的先進(jìn)技術(shù)，這些都是外部支持。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系協(xié)作關(guān)系：本公司已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家代理商，月產(chǎn)量已超過2噸。擁有微膠囊包裹全自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)液晶變色印刷機(jī)，球磨機(jī)，三棍機(jī)等配套設(shè)備。我們的產(chǎn)品無毒環(huán)保,已獲歐盟玩具認(rèn)證EN71-3，美國玩具認(rèn)證F963。組織：我們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有不同的部門負(fù)責(zé)不同的工作，使我們的產(chǎn)品銷售量不斷的提高。對(duì)外關(guān)系：我們與美國、日本等國家有很好的合作伙伴八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司的技術(shù)方面的產(chǎn)品有以下幾種：液晶變色系列：液晶變色溫度計(jì)/貼紙長(zhǎng)效香味系列：長(zhǎng)效香味油墨、長(zhǎng)效感香粉遇水變色系列：遇水變色油墨、遇水?dāng)U散油墨以上這些技術(shù)方面，我們公司都申請(qǐng)了專利權(quán)，如有公司盜用，必定追究法律九、場(chǎng)地與設(shè)施我們的公司坐落在深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，設(shè)施和設(shè)備完全是一流的。 十、風(fēng)險(xiǎn)我們公司成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.，我們應(yīng)該在技術(shù)方面更加提升，這樣才能與以后更多的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析一、行業(yè)分析一競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化如今涂料消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者進(jìn)入全面參與。而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然成為其消費(fèi)因素。對(duì)于涂料產(chǎn)品，消費(fèi)者將這些因素作為主要考慮權(quán)衡點(diǎn)。而鑒于國內(nèi)品牌在這方面無法跟上國外的大品牌，因此在選擇上，八成消費(fèi)者會(huì)選擇外國品牌?？v觀國內(nèi)涂料，也并非缺乏這類品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)專家透漏，國內(nèi)品牌并非沒實(shí)力，其開展還需要各方的支持。一直以來，中國都被冠以“涂料大國的稱號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國涂料生產(chǎn)量為507.8萬噸，到了2022年已到達(dá)755.44萬噸，躍居世界首位?？蛇M(jìn)口品牌仍占據(jù)著高端市場(chǎng)，而外鄉(xiāng)品牌趨于中下水平。隨著社會(huì)的開展，人們的消費(fèi)觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，外鄉(xiāng)品牌開始憑著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、高性價(jià)比迎來了開展的春天，涂料行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。在3.15消費(fèi)權(quán)益日中，曝光不少國內(nèi)品牌涂料存在著質(zhì)量問題。對(duì)于消費(fèi)者都有著蒙上一層恐懼心里，對(duì)于國內(nèi)品牌涂料的開展，便更加艱難。并且由于國內(nèi)大局部企業(yè)貪圖一時(shí)利益，便不顧行業(yè) 如今面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)外因素，涂料行業(yè)特別是民族品牌的開展又該如何應(yīng)對(duì)？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，民族涂料品牌開展需要了解民族涂料企業(yè)的缺乏及優(yōu)勢(shì)，可投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對(duì)高端涂料市場(chǎng)的壟斷。開展好民族油漆品牌，需要在引進(jìn)的外國先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)結(jié)合國內(nèi)的消費(fèi)情況，做到質(zhì)量上乘，價(jià)格優(yōu)惠。實(shí)踐證明，這也是突圍的策略之一。(二)油漆行業(yè)結(jié)構(gòu)分析中國是世界上第二大油漆與涂料市場(chǎng)，僅次于美國。2022年中國油漆與涂料市場(chǎng)增速明顯下降。然而，中國仍然是世界油漆與涂料市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。中國油漆與涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，活潑的涂料企業(yè)數(shù)量約為4500家。世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾AkzoNobel、PPG、立邦Nippon、巴斯夫BASF、關(guān)西涂料Kansai和佐敦JOTUN等。這些公司在技術(shù)、資金、人才和營(yíng)銷能力上相對(duì)外鄉(xiāng)公司更具實(shí)力。建筑涂料、汽車OEM涂料、汽車修補(bǔ)漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是應(yīng)用最廣的油漆與涂料品種。其中，建筑和木器是中國油漆與涂料市場(chǎng)中最大的兩個(gè)應(yīng)用，二者銷售量分別占總銷量的30%和24%。而 “4萬億方案和十大行業(yè)振興方案為中國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)開展提供了強(qiáng)大的支持，減輕了世界經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)中國油漆與涂料市場(chǎng)的負(fù)面影響，為中國油漆與涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)提供可能。 (三)行業(yè)產(chǎn)品分析我們的公司名稱產(chǎn)品有玩具變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆 5、10、16、31、33、43、45、50、65。 通過溫度或太陽光可變色油漆，廣泛使用在家具、裝修、玩具等行業(yè),主要的用途是在房子建設(shè)方面，它的主要技術(shù)是夜光粉、感溫變色粉、長(zhǎng)效香味油墨、遇水變色油墨、紫外熒光油墨、感溫變色油墨等四行業(yè)周期性分析我們公司所銷售的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對(duì)中國未來的市場(chǎng)前景也是相當(dāng)不錯(cuò)的，在未來我們公司還將更加改良這種材料，主要改良內(nèi)容說一下，把這類涂料單獨(dú)列出來的理由是：該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能的方式做出反響。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能保護(hù)性和美觀度被以下各種潛在新功能補(bǔ)充：輕質(zhì)熱敏型涂料可顯示出一系列新功能。這意味著，如冬天溫度下降時(shí)，我們的起居室顏色將從夏季的淺色調(diào)變?yōu)檫m合冬天的溫暖的深色調(diào)。智能涂料有助于降低房屋和車內(nèi)對(duì)空調(diào)和供熱的需要。通過使用具有熱敏變色現(xiàn)象的涂料隨溫度變化而有反響的性質(zhì)一扇窗戶可在暖和的季節(jié)里進(jìn)行熱反射而在冬天進(jìn)行熱吸收。智能涂料也可被用來在白天吸收能量，而在夜晚通過電流或熱的形式釋放出來。智能涂料對(duì)電和燃?xì)獾拇碳ず苊舾?，可用于?dāng)電器出故障或燃?xì)庑孤r(shí)變化顏色的警示器。導(dǎo)電型涂料將使我們把電視屏幕印刷到墻上成為可能，并且在當(dāng)煤氣和泄漏的農(nóng)藥對(duì)人的神經(jīng)造成毒害時(shí)，可用含生化酶的添加劑制造智能涂料來解毒。那些容易褪色的涂料可用來指明需要重新添加新涂料的時(shí)間。而易于去除的涂料在從家居裝飾到冬季運(yùn)動(dòng)器材的廣闊領(lǐng)域得到應(yīng)用。擁有損壞后自動(dòng)修復(fù)能力的涂料開發(fā)具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。例如一旦檢測(cè)到突起或劃痕，這樣的涂料可以從其內(nèi)部自帶的微小甚至納米級(jí)的“容器中釋放出修復(fù)性液體，從而消除或填補(bǔ)損害處。智能涂料的感知并反響的性質(zhì)可通過自動(dòng)改變進(jìn)入明亮的地方或黑暗處的小汽車的顏色而改善道路的平安狀況。小汽車的平安性也可以通過白天吸收陽光夜晚釋放能量的冷光涂料的研發(fā)而得到加強(qiáng)。未來的涂料也可以擁有健康衛(wèi)生功能。涂料中植入抗菌聚合體可殺死醫(yī)院和家里的細(xì)菌。帶有吸收性能的涂料可用來消除煙味和其它令人不快的味道，并且排斥灰塵的性能也可以保證改善的衛(wèi)生狀況。涂料在軍事和非軍事上偽裝和掩藏物體方面已經(jīng)扮演了重要的角色。事實(shí)上所有的戰(zhàn)斗車輛都涂上了偽裝的顏色，現(xiàn)代秘密行動(dòng)的轟炸機(jī)都隱藏在吸收雷達(dá)射線的涂料下面。智能涂料技術(shù)的開展使得機(jī)器和士兵在裸露的眼睛面前變成了隱形體。盡管涂料的開展領(lǐng)域不能被絕對(duì)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)，但很清楚的是，隨著智能涂料的出現(xiàn)和微觀技術(shù)的開展，涂料產(chǎn)品的差異化，對(duì)社會(huì)的影響，將在未來幾十年里出現(xiàn)戲劇性的變化。它們將幫助我們涂畫未來。所以我們的油漆生命周期性會(huì)比擬長(zhǎng)。二、市場(chǎng)分析涂料市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕。涂料行業(yè)近幾十年的快速開展，市場(chǎng)從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)開展初期，由于入行門檻不高，同時(shí)利潤(rùn)豐厚，涂料行業(yè)可以說是一個(gè)暴利行業(yè)，隨著參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增多，特別是外資強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐，行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)日趨顯現(xiàn)，價(jià)格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場(chǎng)的主流，開展到今天，涂料行業(yè)可以說進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。當(dāng)涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀目前的涂料消費(fèi)市場(chǎng)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。消費(fèi)者選擇一個(gè)產(chǎn)品，不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對(duì)個(gè)性化效勞、品牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏，不如挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)造出自己能被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，因?yàn)槟７掠肋h(yuǎn)不可能超越。只有找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能集中優(yōu)勢(shì)出奇制勝。而我們公司所銷售的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對(duì)中國未來的市場(chǎng)前景也是相當(dāng)不錯(cuò)的，在未來我們公司還將更加改良這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能的方式做出反響。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能保護(hù)性和美觀度，此外，智能涂料還有助于降低房屋和車內(nèi)對(duì)空調(diào)和供熱的需要。并且我們公司生產(chǎn)的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，可以供消費(fèi)者自由選擇，滿足消費(fèi)者的不同需求。由此看來，我們公司生產(chǎn)的油漆涂料相較其他公司的涂料更具特色與優(yōu)勢(shì)，相信消費(fèi)者會(huì)更傾向于本公司的油漆涂料，使公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的大局部份額。所以我們的變色油漆在市場(chǎng)上很受歡送，所以它正處于成長(zhǎng)期階段。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒有變色油漆，所以我們?cè)诋a(chǎn)品上還沒有主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是可以先看下我們的產(chǎn)品銷售好不好，然后再?zèng)Q定要不要賣這種產(chǎn)品。劣勢(shì)是如果我們產(chǎn)品好，在消費(fèi)者心中對(duì)我們的公司和我們的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生好感，也會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳。二、我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：我們公司所銷售的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對(duì)中國未來的市場(chǎng)前景也是相當(dāng)不錯(cuò)的，在未來我們公司還將更加改良這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能的方式做出反響。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能保護(hù)性和美觀度，此外，智能涂料還有助于降低房屋和車內(nèi)對(duì)空調(diào)和供熱的需要。并且我們公司生產(chǎn)的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，可以供消費(fèi)者自由選擇，滿足消費(fèi)者的不同需求。由此看來，我們公司生產(chǎn)的油漆涂料相較其他公司的涂料更具特色與優(yōu)勢(shì)，相信消費(fèi)者會(huì)更傾向于本公司的油漆涂料，使公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的大局部份額。劣勢(shì)：因?yàn)橹笆袌?chǎng)上沒有該種產(chǎn)品沒多少人知道，所以還需大量宣傳。三、競(jìng)爭(zhēng)策略我們公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)策略是廣告策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透與開拓方案等。第五章 產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 一感溫變色顏料 感溫變色顏料是由電子轉(zhuǎn)移型有機(jī)化合物體系制備的。 電子轉(zhuǎn)移型有機(jī)化合物是一類具有特殊化學(xué)結(jié)構(gòu)的有機(jī)發(fā)色體系。在特定溫度下因電子轉(zhuǎn)移使該有機(jī)物的分子結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而實(shí)現(xiàn)顏色轉(zhuǎn)變。這種變色物質(zhì)不僅顏色鮮艷，而且可以實(shí)現(xiàn)從“有色=無色狀態(tài)的顏色變化,這是重金屬復(fù)鹽絡(luò)合物型和液晶型可逆感溫變色物質(zhì)所不具備的。 二 感光變色顏料油漆的顏色是可以根據(jù)外來光源的變化而改變的。公司的其它產(chǎn)品還有： 1. 感溫變色原料：利用溫度的差異控制顏色的改變?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品有低溫變色、手摸變色、高溫變色，適用于各種塑膠射出押出成型變色粉及各種材質(zhì)用的專用油墨。  2. 感光變色原料：利用太陽光UV光控制顏色的改變。產(chǎn)品有無色變有色及有色變有色。  3.夜光發(fā)光材料：吸收儲(chǔ)存任何光能，并在黑暗處發(fā)光，產(chǎn)品分長(zhǎng)效型、短效型，發(fā)光顏色有紅光、藍(lán)光、紫光、黃綠光等。 4. 液晶變色材料：利用溫度和角度差呈現(xiàn)彩虹之顏色變化。  5. 長(zhǎng)效感香材料：利用微膠囊控制香味緩慢釋放，香味可持續(xù)半年至一年。 6. 感濕變色：為白色水性油墨，遇水可變成透明。 二、研究與開發(fā)一光變油墨 有水性與油墨之分，在織物、紙張、合成膜、玻璃、陶瓷、金屬、塑膠及木質(zhì)產(chǎn)品上都有專用油墨，具有良好的附著力和變色效果。感光變色涂料和油漆適用于所有產(chǎn)品面噴涂。(二)感光粉 三溫變粉四 變色龍材料：角度不同，產(chǎn)品外表的顏色也會(huì)不同，廣泛用于防偽。 此外，還有防偽熒光、遠(yuǎn)紅外線奈米、生化科技等多功能新型材料。這些機(jī)能性材料具有廣闊的使用領(lǐng)域，可用于塑膠制品，印刷噴涂，紡織面料，金屬飾品，玩具禮品等等，適用于注塑及各種產(chǎn)品外表印刷噴涂，是您開發(fā)新產(chǎn)品的好材料三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃本公司研究的產(chǎn)品為變色油漆。在此前，市場(chǎng)上的油漆都是一些普通油漆，在刷完油漆后會(huì)有一股非常難聞的味道，不僅影響環(huán)境，而且對(duì)人的身體將有極大的危害。而本公司的變色油漆不僅沒有難聞的味道，反而是帶有淡淡香味的，可以使人充滿夢(mèng)想。在不在行業(yè)的人根本都知道立邦和多樂士，這不僅是因?yàn)檫@兩個(gè)涂料品牌技術(shù)好，更與他們良好的品牌推廣密不可分。其實(shí)，如今已經(jīng)有了許多的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，不一定非要依靠雄厚資金做鋪天蓋地的電視廣告，中小企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，在消費(fèi)都了解產(chǎn)品的同時(shí)，把產(chǎn)品品牌隨之推出去。最新數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)已有網(wǎng)民4億人，在這樣一個(gè)龐大的資源面前，涂料企業(yè)如果營(yíng)銷做得好，效果不一定會(huì)次于電視廣告。中國很多涂料企業(yè)都在針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做深入開展和技術(shù)研究，外鄉(xiāng)涂料企業(yè)完全可以把自己的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)中完全的表達(dá)出來，在涂料的某一領(lǐng)域做文章，打造出這一領(lǐng)域的王者品牌，用實(shí)力去分得中國涂料市場(chǎng)的一杯羹。變色油漆前瞻性地提供符合環(huán)保、健康、平安性能方面最新國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。特別在涂料和顏料行業(yè)，變色油漆的大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)符合“不含APEO，低VOC，低氣味，低毒性等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。此外還方案開發(fā)下一代油漆-可以影響心情的油漆。每用任何一種顏色，你都是會(huì)有一種不同的心情。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)變色油漆可能建立公司的地點(diǎn)將是要杭州市區(qū)，并且會(huì)開一系列的連鎖店以及專賣店。公司將擁有一支改革創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、思路清晰、思維敏捷、富有事業(yè)心和高度責(zé)任感、具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)決策和管理能力、結(jié)構(gòu)合理、精力充分的中、高級(jí)管理人員隊(duì)伍；擁有一支專業(yè)搭配合理、專業(yè)功底扎實(shí)、務(wù)實(shí)肯干的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍；有一支熱愛企業(yè)、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的穩(wěn)定員工隊(duì)伍。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、風(fēng)雨同舟的團(tuán)結(jié)合作精神，堅(jiān)持以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，與合作伙伴雙贏為目的，建立了輻射全國的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)。五、包裝我們的包裝有一個(gè)大的特點(diǎn)就是可以讓顧客放心買到我們的產(chǎn)品，使顧客區(qū)分油漆的真假：1、在我們的包裝上用揭開型激光數(shù)碼防偽標(biāo)簽2、包裝上有廠名、廠址、注冊(cè)商標(biāo)，有質(zhì)量監(jiān)督部門的檢測(cè)報(bào)告3、另有防偽數(shù)字標(biāo)簽，在不同燈光下呈現(xiàn)不同的顏色競(jìng)爭(zhēng)者的包裝如：多樂士油漆/涂料真假分辨五大防偽功能：1. 金屬線上有“ICI PAINTS字樣注意：該金屬線是鑲嵌在標(biāo)簽上的金屬線，而非平貼在外表的金屬線。2. 獨(dú)一無二的識(shí)別編碼，防止假冒及貨物流竄注意：識(shí)別編碼的位置已經(jīng)與EAN13碼的位置進(jìn)行對(duì)調(diào)，現(xiàn)在識(shí)別條碼在垂直位置，而EAN13碼在水平位置。3. 熒光纖維，紫光燈下顯示白色和藍(lán)綠色兩種纖維。4. 紫光燈下，藍(lán)色條紋顯示“ICI PAINTS字樣。5. 微縮印刷，細(xì)心查看可看到在藍(lán)色條紋上有“ICI 小文字。 我們?cè)诎b上用揭開型激光數(shù)碼防偽標(biāo)簽，其每一枚標(biāo)簽后面的密碼都是唯一的，消費(fèi)者可以通過相應(yīng)的 、網(wǎng)站、短信等方式驗(yàn)證。六、實(shí)施階段環(huán)保指標(biāo)：VOC含量。即VOC200g/L。VOC對(duì)人體的影響有三種類型：氣味和感官效應(yīng)；粘膜刺激和其它系統(tǒng)毒性導(dǎo)致的病態(tài)；某些揮發(fā)性有機(jī)化合物被證明是致癌物或可疑致癌物。 環(huán)保指標(biāo)：甲醛含量。標(biāo)準(zhǔn)值100mg/kg。甲醛本身毒性較高，對(duì)蛋白質(zhì)有很強(qiáng)的凝固作用，能和核酸的氨基及羥基結(jié)合使其變性，能阻礙胃酶和胰酶的作用，因而會(huì)影響代謝機(jī)能，其蒸氣對(duì)嚙齒動(dòng)物有致癌作用。 環(huán)保指標(biāo)：重金屬含量。重金屬主要是指可溶性鉛、鎘、鉻、汞等物質(zhì)，某些重金屬在一定濃度內(nèi)是人體必需的微量元素，但進(jìn)入人體的量超過人體所能耐受的限度后，即可造成嚴(yán)重的生理損害，引發(fā)多種疾病。鉛中毒對(duì)兒童更為嚴(yán)重，兒童對(duì)鉛有特殊的易感性。性能指標(biāo)：耐擦洗次數(shù)。耐擦洗次數(shù)主要取決于乳液含量和質(zhì)量，而這個(gè)主要原材料也決定乳膠漆的主體性能，耐擦洗次數(shù)、耐候性及保色性等功能。性能指標(biāo)：防霉抗菌性能或超白性能，或者一些防水功能。 保護(hù)功能：防腐、防水、防油、耐化學(xué)品、耐光、耐溫等。 物件暴露在大氣之中，受到氧氣、水分等的侵蝕，造成金屬銹蝕、木材腐朽、水泥風(fēng)化等破壞現(xiàn)象。在物件外表涂以涂料，形成一層保護(hù)膜，能夠阻止或延遲這些破壞現(xiàn)象的發(fā)生和開展，使各種材料的使用壽命延長(zhǎng)。所以，保護(hù)作用是涂料的一個(gè)主要作用。公司系列產(chǎn)品潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點(diǎn)，希望以后深受用戶青睞、施工單位好評(píng)。產(chǎn)品暢銷全國，擁有數(shù)千家銷售網(wǎng)點(diǎn)，廣泛用于居民住宅小區(qū)、高檔賓館、學(xué)校、醫(yī)院、百貨商廈、政府辦公大樓、建筑裝飾、家具工藝、工業(yè)機(jī)械等涂裝領(lǐng)域。使每個(gè)使用用戶健康、平安，滿意如意。是我們的承諾。七、效勞與支持公司擁有全套國際先進(jìn)的、自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備， 擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理技術(shù)人才，因此對(duì)于我們產(chǎn)品質(zhì)量上的方面，廣闊顧客大可放心。但為了能夠深入了解到顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的看法以及一些建議，我們專門設(shè)置了一個(gè)“顧客反響基地。在這里顧客可以對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，或針對(duì)缺乏的地方予以指出，同時(shí)也可以講講你們想要的理想的產(chǎn)品是怎樣子的，我們會(huì)針對(duì)你們的建議對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行改良，努力做到令你們滿意的產(chǎn)品。此外，如果你們對(duì)我們產(chǎn)品或效勞上有不滿的地方，除了在“顧客反響基地上留言之外，也可以撥打我們24小時(shí)的效勞熱線，我們非常歡送您的指教。同時(shí)為了能夠與廣闊顧客進(jìn)行更深入的溝通了解，我們公司在不久之后將會(huì)舉辦一次關(guān)于變色油漆的交流會(huì)。到時(shí)候我們會(huì)邀請(qǐng)廣闊的顧客現(xiàn)場(chǎng)對(duì)變色油漆說說自己的看法及一些相關(guān)的改良建議，對(duì)發(fā)言有含量的顧客我們現(xiàn)場(chǎng)會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送本公司的顏料產(chǎn)品來感謝顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的支持，同時(shí)也鼓勵(lì)廣闊顧客踴躍發(fā)言表態(tài)。此次活動(dòng)的主要目的是為了讓廣闊顧客對(duì)我們公司的變色油漆有個(gè)更深入的了解與認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過這個(gè)時(shí)機(jī)了解到群眾消費(fèi)者心中所需的理想產(chǎn)品，這對(duì)我們產(chǎn)品今后的研發(fā)與改良具有一定的實(shí)質(zhì)作用。第五章 市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)方案一方案概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；4、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；5、擠身一流的油漆供給商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；二 開展期望市場(chǎng)上變色油漆的增長(zhǎng)，有兩個(gè)因素，一是噴涂技術(shù)的成熟和普及。自從華潤(rùn)漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來并不是難事。所以我們也應(yīng)該加強(qiáng)這一方面的一些知識(shí)，更好的來改善自己行業(yè)的開展。噴涂機(jī)和噴涂技術(shù)得到了迅速普及，對(duì)墻面漆的銷量增長(zhǎng)奉獻(xiàn)超過30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個(gè)觀點(diǎn)，就是一般一個(gè)家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個(gè)觀點(diǎn)出現(xiàn)動(dòng)搖。因?yàn)橐话慵彝ゴ蟮难b修是不會(huì)超過1-2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年可以進(jìn)行一次，短的五年就進(jìn)行翻修。行業(yè)先行者應(yīng)需而生，我們應(yīng)該看好這一市場(chǎng)，不斷推出一體化效勞，并在大城市進(jìn)行了區(qū)域推廣。希望在全國的范圍內(nèi)，人們對(duì)我們變色油漆可以家戶喻曉。二、銷售策略1.實(shí)時(shí)銷售方法針對(duì)我們公司所有的產(chǎn)品，我們可以采用上門推銷、 銷售、關(guān)系銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖銷售、捆綁銷售等銷售策略來推銷我們的產(chǎn)品變色油漆。比方說玩具變色油漆,變色壓力球變色材料，這系列的產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童，所以我們可以采用上門推銷的方式，專門找一些有小孩子的家庭，本著小孩子會(huì)有好奇的心理和小孩子玩，這樣的話，她們就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)小孩可以說是百依百順，所以，這樣對(duì)我們推銷產(chǎn)品有著一定的效果。對(duì)于一些比復(fù)雜的油漆，我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)更好的推銷。因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，客戶可以更好的對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)更好的了解。比方對(duì)產(chǎn)品的根本顏色、根本溫度、考前須知等。儲(chǔ)存：感溫變色油漆應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、枯燥、陰暗處，防止陽光直射。毒性與平安性：感溫變色油漆對(duì)皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，噴涂操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油漆完全枯燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合平安玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。 2.產(chǎn)品定位通過市場(chǎng)調(diào)查，變色油漆這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在在市場(chǎng)上的普及率還不是很高，所以我們對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)定在中高檔。為客戶提供咨詢、教育如何得到最好的結(jié)果對(duì)他們的涂刷工程中必不可少的重要部件滿足他們對(duì)于室內(nèi)油漆。平均得清楚顯高于滿意度之間780分顧客說他們已經(jīng)收到涂刷建議的零售商,與之相比,平均為752在客戶報(bào)告沒有接受忠告。在顧客購置涂料在零售商店,超過一半(54%)報(bào)告沒有接受任何建議從商店的銷售人員。 “客戶的滿意與室內(nèi)涂料取決于不僅制定，而且還對(duì)咨詢和教育，顧客感知的產(chǎn)品經(jīng)久耐用、涂料的應(yīng)用及性能影響很大的顧客堅(jiān)持制造商指示申請(qǐng)。與大多數(shù)顧客88%的報(bào)導(dǎo)說,他們運(yùn)用內(nèi)墻漆本身或與幫助,從家人和朋友,適當(dāng)?shù)慕逃?、設(shè)備選型、外表涂料的制備及應(yīng)用技術(shù)大大提高用戶的體驗(yàn)和油漆效果。 三、銷售渠道與伙伴一銷售渠道我們變色油漆的銷售渠道主要是采用間接銷售的方式,我們會(huì)通過多個(gè)中間商,運(yùn)用各種促銷方式,將本公司的變色油漆推向廣闊的消費(fèi)者。如圖一人們認(rèn)為，中間商在銷售渠道流通過程中會(huì)增加商品的流通費(fèi)用如圖一，因此中間商應(yīng)越少越好。確實(shí)，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動(dòng)外，中間商的活動(dòng)不會(huì)增加商品的價(jià)值，反而會(huì)增加商品的費(fèi)用與本錢的支出。但是，既然有中間商，那么它在中間的話肯定也是有一定的作用的。商品的流通過程中，能減少整個(gè)社會(huì)的商品流通費(fèi)用支出。有了中間商，可從真正地象個(gè)中間紐帶一樣，為各個(gè)不同的消費(fèi)者提供來自于各個(gè)不同的生產(chǎn)者的商品，消除了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的時(shí)間差異、空間差異、數(shù)量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個(gè)社會(huì)商品流通的費(fèi)用支出。2中間商在減少商品流通的費(fèi)用支出，消除各種差異的同時(shí)，使消費(fèi)者的需求得到最大限度的滿足。因?yàn)槿绻麤]有中間商，消費(fèi)者只能買自己所能及的有限范圍的產(chǎn)品，而有了中間商，從理論上說，消費(fèi)者可以買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個(gè)重要的作用。3從企業(yè)的角度看，中間商作用的發(fā)揮也使企業(yè)極大地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)的范圍和容量。因?yàn)橹虚g商可以在整個(gè)世界范圍內(nèi)組織貨源，并向整個(gè)世界范圍的所有消費(fèi)者銷售，結(jié)果是在使消費(fèi)者的需要得到充分滿足的同時(shí)，也擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的開展。二伙伴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 2內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 3以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 4 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。第七章 財(cái)務(wù)方案一、財(cái)務(wù)匯總未來五年預(yù)測(cè)損益表 單位：萬元)工程第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入80120150180220減：營(yíng)業(yè)本錢2025262728營(yíng)業(yè)稅金及附加3.54.24.556銷售費(fèi)用4.5681015管理費(fèi)用8.510121517財(cái)務(wù)費(fèi)用3.5483534資產(chǎn)減值損失00000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益00000投資收益00000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)407095120150加：營(yíng)業(yè)外收入00000減：營(yíng)業(yè)外支出00000三、利潤(rùn)總額407095120150減：所得稅費(fèi)用81723.52540四、凈利潤(rùn)325372595110二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 單位萬元資產(chǎn)2022年2022年2022年2022年2022年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金89.1787.4592.28106.91101.7交易性金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)25.632.238.942.146.2應(yīng)收賬款38.442.546.250.254.6預(yù)付款項(xiàng)00000應(yīng)收利息00000應(yīng)收股利00000其他應(yīng)收款00000存貨00000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)153.17162.6177.38199.21202.5非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)3040506070在建工程00000工程物資00000無形資產(chǎn)18.7522.833.1724.8953.7商譽(yù)2935364044長(zhǎng)期待攤費(fèi)用0.50.50.50.50.5非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)74.594.5112.5130.7149.8資產(chǎn)總計(jì)231.35257.1297.05324.6370.7負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期借款00000交易性金融負(fù)債00000應(yīng)付票據(jù)23.629.334.337.243.2應(yīng)付賬款3542.148.651.257.3預(yù)收款項(xiàng)00000應(yīng)付職工薪酬101214.21622.2應(yīng)交稅費(fèi)21.52528.730.235.5應(yīng)付利息00000其他應(yīng)付款00000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)90.1108.4125.8134.6158.2非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期借款00000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)00000負(fù)債合計(jì)90.1108.4125.8134.6158.2所有者權(quán)益：實(shí)收資本100100100100100未分配利潤(rùn)3052.571.2590112.5所有者權(quán)益合計(jì)：141.25152.5171.25190212.5負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)2201260.9297.05324.6370.7三、資金需求 單位：萬元融資時(shí)間融資數(shù)額股權(quán)方式權(quán)益投資分紅具體用途2022年50投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配研發(fā)各類變色顏料2022年55投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配不斷增長(zhǎng)新的效勞2022年62投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配開發(fā)新產(chǎn)品2022年66投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配投資研發(fā)新產(chǎn)品2022年78投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配開更多連鎖店結(jié)論：基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)程，我們需要在2022年2月前需要40萬元的投資固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：萬元工程原值元月折舊元說明主要設(shè)備備注工具和設(shè)備10040油漆桶、制作材料等交通工具5023貨車、運(yùn)輸車等辦公家具和設(shè)備10042電腦、桌椅等店鋪廠房1000850總的廠房合 計(jì)12501000原材料采購方案產(chǎn)品或效勞單位數(shù)量原材料單價(jià)元金額元說明主要原材料感溫變色油墨系列桶1200328樹脂，顏料，溶劑，添加劑感光變色油墨系列桶1215336樹脂，顏料，溶劑，添加劑加感香油墨系列桶1221357樹脂，顏料，溶劑，添加劑夜光發(fā)光油墨系列桶1180256樹脂，顏料，溶劑，添加劑紅外激發(fā)油墨桶1360412樹脂，顏料，溶劑，添加劑合計(jì)1689注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為第一年的月均數(shù)。盈虧平衡點(diǎn)保本額工程金額元/年銷售收入500流轉(zhuǎn)稅85銷售凈收入312變動(dòng)本錢45毛利267毛利率%86%固定本錢1250盈虧平衡點(diǎn)保本額1453.49第八章 圖表市場(chǎng)區(qū)域分析表地區(qū)市 場(chǎng) 指 標(biāo)客戶偏銷偏人口占有數(shù)車臺(tái)數(shù)平均構(gòu)成比率差率售構(gòu)成比率差率杭州的濱江區(qū)11 81636711615 113021241069杭州的上城區(qū)443238382873720526杭州的蕭山區(qū)799368807796368830購置者類型分析表購置者類型預(yù)計(jì)數(shù)量(或)今年 / XXXX年市場(chǎng)比率 或市場(chǎng)增長(zhǎng)率1級(jí)12，50023%2級(jí)15，00027%3級(jí)28，00050%  合計(jì)55，500100%產(chǎn)品或效勞客戶使用情況調(diào)查產(chǎn)品或效勞類型被調(diào)查用戶的使用比率型號(hào)1感溫油漆100%型號(hào)2感溫變色原料100%型號(hào)3感光變色原料40%型號(hào)4玩具變色油漆12%其他57% 財(cái)務(wù)方案表 單位：萬元20222022202220222022產(chǎn)值￥2.6￥9.1￥13.9￥18.7￥25.9生產(chǎn)費(fèi)用￥0.4￥1.1￥1.6￥2.1￥2.8管理費(fèi)用￥1.5￥3.3￥5.2￥7.1￥10.3毛利￥0.7￥4.8￥7.1￥9.5￥12.8凈收入￥0.4￥2.9￥4.3￥5.8￥7.7   注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元20222022202220222022資產(chǎn)￥1.1￥5.4￥7.8￥10.6￥14.2負(fù)債￥0.5￥1.5￥2.4￥3.2￥4.5所有者權(quán)益￥0.6￥3.9￥5.4￥7.4￥9.7several group number, then with b ± a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured37