母親節(jié)，送花謝媽媽目錄一、 活動背景3二、 活動主題3三、 活動目的3四、 活動要素3五、 活動流程4六、 活動時間進度表5七、 活動物料清單6八、 活動相關(guān)表格6一、活動背景天下誰人無母親？天下誰人不受母愛？天下誰人不愛母？母愛，是人之天性，是愛心的起點和基石。5月12日母親節(jié)，是一個讓天下父母心有一個得以彰顯、被用心體認的節(jié)日，是一個讓天下子女心有一個受到喚醒、精致表達的節(jié)日。因此，我們特別策劃了“母親節(jié)，送花謝媽媽”的活動。讓孩子們用花朵敬獻母親，以表達感激之情。讓母親們則在這一節(jié)日感受到關(guān)懷，感到被愛。二、 活動主題“母親節(jié)，送花謝媽媽”三、 活動目的1、拉近和客戶之間的距離，增強客戶和培訓(xùn)機構(gòu)的黏性。2、塑造機構(gòu)在當(dāng)?shù)亓己每诒瑯淞⑵放苹盍π蜗?，提升機構(gòu)影響力。3、獲取客戶資源，以進行后期轉(zhuǎn)化。四、活動要素活動時間：2019年5月12日活動地點：校區(qū)樓下、校區(qū)周邊公立學(xué)?；顒訉ο螅盒^(qū)附近的小/初/高學(xué)生，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定五、活動流程流程說明風(fēng)險把控地推1. 地推人員在校區(qū)樓下以及校區(qū)周邊公辦學(xué)校門口搭建咨詢臺，對學(xué)生進行口頭邀約。只要學(xué)生填寫一下到訪登記表，（到訪登記表見活動相關(guān)表格）就可以免費獲得一只康乃馨，送給媽媽或親人。2. 地推人員邀約學(xué)生到校做一次免費考察。只要考察通過，就能領(lǐng)取一個免費的漂亮禮物。話術(shù)如下：今個是母親節(jié)，XX教育為廣大學(xué)生舉辦“母親節(jié)，XX送花謝媽媽”的活動，你們只需要到XX教育校區(qū)做一次免費的考察，如果你的考察結(jié)果達到我們的條件，不但能領(lǐng)取一只康乃馨，還可以免費領(lǐng)取一個漂亮禮物，你們可以把禮物送給媽媽或者親人，或者由我們幫你轉(zhuǎn)交，同時對親人表達感謝，希望你們都能參加這個活動，對自己的親人表達感謝。3.已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到校區(qū)參加活動。地推過程中，地推組長需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。學(xué)生到訪校區(qū)地推組長負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。登記信息詳見到訪登記表在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推組長組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。成績測評參與活動的學(xué)生開始免費測評，由課程顧問負責(zé)監(jiān)督，學(xué)生答完測評題，再由課程顧問負責(zé)評分。如果學(xué)生的測評分數(shù)達到90分或90分以上，則直接進行“領(lǐng)取活動禮品”環(huán)節(jié)；如果學(xué)生的測評分數(shù)在90分以下，則按照順序進行“教師授課”環(huán)節(jié)。在學(xué)生答題過程中，課程顧問要時刻監(jiān)督學(xué)生的答題情況，不允許在答題過程中給學(xué)生進行講解，課程顧問評分要客觀，不允許出現(xiàn)多給分數(shù)的情況。教師授課教師根據(jù)學(xué)生測評結(jié)果體現(xiàn)出的學(xué)科知識漏洞，給該學(xué)生進行授課，授課時間不少于40分鐘，授課結(jié)束后新出5道測評題，考核該學(xué)生的補課效果，分數(shù)達到90分則可進行“領(lǐng)取活動禮品”環(huán)節(jié)。教師講課要耐心、細致，確實幫助學(xué)生在40分鐘的授課后補上知識漏洞，有所提高。領(lǐng)取活動禮品最終測評分數(shù)達到90分以上的學(xué)生，可到校區(qū)地推組長處領(lǐng)取禮品，或由地推組長代學(xué)生贈送禮品給親人。地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進行詳細宣貫，并代表XX教育給親人送上祝福。學(xué)生離開組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。六、活動時間進度表日期工作內(nèi)容5月9日5月11日區(qū)域地推方案確定；校區(qū)市場組長準備活動所需的物料；校區(qū)市場組長分配參加活動的負責(zé)人員工作職責(zé)，提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱；5月12日周末按時舉辦活動，并及時反饋活動效果。5月13日活動效果評估，后期持續(xù)跟蹤七、活動物料清單物資名稱物資用途物料選購地址咨詢臺客戶咨詢康乃馨贈送家人八、活動相關(guān)表格到訪登記表家長姓名學(xué)生姓名學(xué)生年齡所屬學(xué)校所在年級居住小區(qū)聯(lián)系方式如想獲取更多培訓(xùn)機構(gòu)免費活動方案，可關(guān)注公眾號“運營物料庫”