游諸葛文化在沂南、品綠色生態(tài)來(lái)孫祖,天天有機(jī),LYSZTTYJ,有機(jī)孫祖小米 純正山雞蛋 野外生態(tài)山雞 無(wú)公害蔬菜 天然土壤瓜果,天天用有機(jī) 強(qiáng)壯中國(guó)人,公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 品牌定位 SWOT分析 公司戰(zhàn)略目標(biāo),天天有機(jī),LYSZTTYJ,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定環(huán)境,綠色生態(tài)特產(chǎn)營(yíng)銷由于人才、歷史和市場(chǎng)等多方面原因，一直是營(yíng)銷領(lǐng)域比較落后的角落。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開(kāi)放和消費(fèi)者多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，要想尋求突破，就必須解放思路、結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念。土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)和銷售渠道四個(gè)部分。而核心內(nèi)容是把產(chǎn)品通過(guò)合理的銷售渠道把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)者家庭。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,營(yíng)銷戰(zhàn)略,天天有機(jī),LYSZTTYJ,物流配送 土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象。成熟不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來(lái)越不方便。特別是安全無(wú)公害的綠色土特產(chǎn)。因此，物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)： 有品質(zhì)保證的配送渠道 高效便捷的銷售服務(wù) 消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 龐大穩(wěn)定的銷售體系 配送不僅僅是把顧客需要的產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)渠道。這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)行。,營(yíng)銷戰(zhàn)略,天天有機(jī),LYSZTTYJ,體驗(yàn)營(yíng)銷 把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段。讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求。這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別。從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。,營(yíng)銷戰(zhàn)略,教育培植 社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法、依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)。通過(guò)對(duì)居委會(huì)和物業(yè)管理的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，是消費(fèi)者明白產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手里。通過(guò)怎樣的質(zhì)量檢測(cè)保證、相互共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道、提高信任度。做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,營(yíng)銷戰(zhàn)略,事件營(yíng)銷 土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷的策略也很重要。比如與體育結(jié)合、現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香。還有會(huì)議、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去、提高知名度。這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售。土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,營(yíng)銷戰(zhàn)略,發(fā)展團(tuán)購(gòu) 土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大。家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售。通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝和貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝。包括機(jī)關(guān)、企業(yè)食堂、各事機(jī)構(gòu)等。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,營(yíng)銷戰(zhàn)略,關(guān)系營(yíng)銷 與單位合作的優(yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好。與單位的合作將起到很好的作用。比如用于公司福利、節(jié)假日獎(jiǎng)勵(lì)等。比如單位配送與單位效益掛鉤，有效提高產(chǎn)品的使用效果。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,營(yíng)銷戰(zhàn)略,宣傳推廣 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣越來(lái)越流行，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)、有什么好處、吃了后對(duì)身體有什么樣子的改變等。這樣的宣傳越流行、產(chǎn)品的知名度就更高。越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用報(bào)紙和傳媒結(jié)合起來(lái)。加快土特產(chǎn)的現(xiàn)在化營(yíng)銷步伐。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,品牌定位,天天有機(jī)：銷售“綠色健康”。 吃有機(jī)食品的人不僅注重的是口感更注重的是健康。更在乎有機(jī)食品帶來(lái)的健康、原生態(tài)以及為身體來(lái)帶的營(yíng)養(yǎng)。 目標(biāo)人群：家庭收入中等及以上家庭： 青少年 孕婦 老年人 病人,天天有機(jī),LYSZTTYJ,SWOT分析,S superiority 優(yōu)勢(shì) W weaknesses 弱勢(shì) O opportunity 機(jī)會(huì) T threaten 威脅,天天有機(jī),LYSZTTYJ,SWOT分析,S superiority 優(yōu)勢(shì) 天天有機(jī)是臨沂第一家連鎖土特產(chǎn)企業(yè)。有很大的發(fā)展空間。天天有機(jī)產(chǎn)品自身價(jià)值極高，生長(zhǎng)過(guò)程無(wú)任何添加化學(xué)成分。營(yíng)養(yǎng)攝入高，能為身體提供很多種營(yíng)養(yǎng)元素。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,SWOT分析,W weaknesses 弱勢(shì) 孫都廠區(qū)位于沂蒙山區(qū)，交通相對(duì)一般。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)受收入影響，消化量不高。省內(nèi)其他城市土特產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈。天天有機(jī)自身保質(zhì)時(shí)間短。其次，進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品的進(jìn)駐也影響了天天有機(jī)的一定銷量。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,SWOT分析,O opportunity 機(jī)會(huì) 市場(chǎng)需求量大，近幾年隨著國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量逐年提高。對(duì)經(jīng)常使用的廚房食品有了更高的需求。更注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。其次，政府鼓勵(lì)土特產(chǎn)的無(wú)農(nóng)藥化。天天有機(jī)提供給消費(fèi)者的是時(shí)尚的食品、也是健康。順應(yīng)了人們現(xiàn)在的消費(fèi)心理。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,SWOT分析,T threaten 威脅 國(guó)內(nèi)對(duì)沂蒙山區(qū)的了解甚少，不了解現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在化水平。而南方企業(yè)善于包裝自己。造成了競(jìng)爭(zhēng)威脅。省外土特產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展擴(kuò)張，品牌建立會(huì)伴隨同行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)份額占有率競(jìng)爭(zhēng)。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,戰(zhàn)略目標(biāo),財(cái)務(wù) ：銷售額到2015年達(dá)到5000萬(wàn)元。銷售凈利潤(rùn)大于8%。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為5天。 客戶與市場(chǎng)：新品開(kāi)發(fā)周期為15天。年銷售額200萬(wàn)元以上客戶擁有量為16家。 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：交貨需求達(dá)成率為85%。產(chǎn)品過(guò)程不良率降低到4%?？蛻敉素浡式档偷?%。 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)：?jiǎn)T工流失率每月不超過(guò)4%。員工滿意度提高到90%。打算截止2015年引進(jìn)技術(shù)人員50人以上。,天天有機(jī),LYSZTTYJ,