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1、婚紗影樓外景企劃方案(多篇) 　　第一篇：婚紗影樓企劃活動(dòng)方案促銷計(jì)劃開業(yè)盛典-- 　　***開業(yè)企劃 　　開業(yè)盛典――皇室奢華婚禮盛大開幕 　　20**年度最奢華的婚禮 　　誠(chéng)摯邀約88對(duì)新人免費(fèi)入場(chǎng)體驗(yàn) 　　獻(xiàn)給你最愛的人，婚禮現(xiàn)場(chǎng)開幕酒會(huì)，免費(fèi)品嘗； 　　極品禮服試衣會(huì)，讓您盡享奢華感受； 　　巴西進(jìn)口現(xiàn)磨香濃咖啡，精致歐式西點(diǎn)； 　　報(bào)名條件：一男一女即將結(jié)婚的頂級(jí)新人 　　報(bào)名方法：于7月26日前撥打＊＊＊＊＊＊（電話）報(bào)名，并免費(fèi)索取價(jià)值288元的極品禮服發(fā)表會(huì)入場(chǎng)券。因成本高昂，現(xiàn)場(chǎng)火爆，招待數(shù)量有限，請(qǐng)?zhí)崆八魅　? 　　現(xiàn)場(chǎng)搶定優(yōu)惠：一折，再送，送現(xiàn)金；

2、　　現(xiàn)場(chǎng)搶定婚紗照套系現(xiàn)場(chǎng)折扣500元； 　　現(xiàn)場(chǎng)搶定婚紗照套系付清全款送十八項(xiàng)大禮； 　　現(xiàn)場(chǎng)搶定婚紗照套系付清全款參加現(xiàn)金一把抓，抓多少送多少； 　　活動(dòng)客源開發(fā)類：報(bào)紙廣告宣傳； 　　親友單； 　　掃街； 　　小蜜蜂； 　　活動(dòng)宣傳制作類：報(bào)紙宣傳，店內(nèi)吊旗，邀請(qǐng)函，掃街板，店門 　　口海報(bào)，店內(nèi)背景，*展架； 　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置類： 　　店內(nèi)：美食組：酒水，飲料，西點(diǎn)，水果，咖啡； 　　簽到組：簽到板，鮮花，胸花，進(jìn)店禮 　　禮品類：全款十八項(xiàng)大禮； 　　現(xiàn)金一把抓硬幣； 　　掃街禮； 　　店內(nèi)氣氛布置 　　店門口t臺(tái)設(shè)置； 　　門口跑車宣傳，制造奢華氣

3、氛 　　節(jié)目類：模特準(zhǔn)備六個(gè)，四女二男； 　　掃街注意事項(xiàng)： 　　1.人員分組4-5/組,選出掃街每組組長(zhǎng)(一般為自己?jiǎn)T工); 　　2.禮物誘惑(大米熊成本近50元)務(wù)必讓客人看到; 　　3.送紅包很喜氣(內(nèi)含名片,務(wù)必印出門市姓名及手機(jī)號(hào));禮品領(lǐng)取券； 　　4.打份特別，務(wù)必讓客人眼前一亮； 　　突出店風(fēng)格； 　　5.禮品領(lǐng)取表的使用,對(duì)有意向拍照的客戶方可發(fā)放紅包,以及邀請(qǐng)函； 　　同時(shí)需登記資料,以便做秀時(shí)使用; 　　6.制定掃街目標(biāo),每日最低保證***個(gè)資料/組;有效客戶至少5個(gè)一組 　　7.每日有專人組織負(fù)責(zé)開會(huì)總結(jié),當(dāng)日邀新客資料最多的人分享經(jīng)驗(yàn),和給予最少

4、的人鼓勵(lì)! 　　時(shí)間目標(biāo)人員量化,目標(biāo)自然容易完成!執(zhí)行力堅(jiān)持力很重要! 　　第二篇：婚紗影樓活動(dòng)方案 　　一前言 　　結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 　　根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。 　　婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可

5、見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。 　　怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？ 　　二市場(chǎng)狀況分析 　　1．全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 　　2．競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同

6、等公司的宣傳強(qiáng)度。 　　3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　4．產(chǎn)品分析： 　　a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。 　　b．劣勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。 　　c．威脅：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。 　　d．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。 　　5．產(chǎn)品定位分析：略 　　6．以往促銷活動(dòng)分析： 　　例如：**千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或

7、其他一系列問題。 　　1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 　　3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析 　　

8、☆優(yōu)勢(shì)分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。 　　3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 　　☆劣勢(shì)分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 　　2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。 　　3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 　　☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：

9、 　　1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 　　2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 　　☆威脅： 　　1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。 　　2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　第三篇：婚紗影樓實(shí)施方案 　　現(xiàn)在影樓的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了吸引客戶前來(lái)拍照，多數(shù)影樓都引用了商場(chǎng)、超市或其他高檔消費(fèi)場(chǎng)所慣用的會(huì)員管理方式，事實(shí)證明這種方式確實(shí)吸引很多的回頭客戶，增加了影樓的效益。會(huì)員管理是一種非常成

10、熟的營(yíng)銷方式，據(jù)國(guó)外一家權(quán)威雜志的統(tǒng)計(jì)，采用會(huì)員方式銷售比非會(huì)員式銷售增加12%-16%銷售額。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘更多的客源，聰明的影樓老板想得更多，其中，采用客戶推薦客戶的方式也是非常有效的手段，對(duì)推薦人進(jìn)行積分返利，發(fā)展“下線”，也是一種有意義的嘗試。 　　該軟件的最新版本就是在這樣惡劣的市場(chǎng)條件下、在聰明的影樓老板的建議、參與下誕生的，建議條件好一點(diǎn)的影樓配讀卡器，然后做磁卡，寫卡由制卡廠家負(fù)責(zé)（自己不用購(gòu)買寫卡器），只購(gòu)買讀卡器就可以了。如果您剛剛下載本軟件，不想提前購(gòu)買這些產(chǎn)品，那么也可以不用購(gòu)買讀卡器，和做磁卡，只需要輸入卡號(hào)就可以，這個(gè)卡號(hào)是自己虛擬的，如：123，就是

11、給客戶分配一個(gè)編號(hào)，只要和別的客人不重復(fù)就可以。該版本屬于“甩手掌柜”類型，老板不參與管理，只要設(shè)置好后，一切交給電腦管理。適合正規(guī)的大中型影樓，對(duì)于有嚴(yán)格的流程的小型影樓也適用。 　　對(duì)于有些影樓的個(gè)別的服務(wù)人員，趁老板不注意貪污公款的現(xiàn)象，影樓老板甚為惱火，現(xiàn)在可以不必惱火了，上了該軟件后，所有的錢都要由計(jì)算機(jī)打交款憑證，客戶簽字，收款人簽字，沒有這些下個(gè)流程進(jìn)入不了，杜絕了手工開單的弊病，而且客戶還可以憑借交款憑證去抽獎(jiǎng)。 　　重點(diǎn)提示：該版本軟件把所有到我們影樓拍照的客戶都默認(rèn)作為會(huì)員處理，但是如果消費(fèi)到指定金額可以提升為貴賓，貴賓可以享受影樓定義的打折權(quán)利。影樓老板可以自己定義消

12、費(fèi)到多少金額升級(jí)為貴賓，該軟件支持兩種升級(jí)為貴賓方式，一種是當(dāng)預(yù)約的時(shí)候，如果選擇的是大套系（套系金額比較高，如：20**以上），那么系統(tǒng)自動(dòng)判斷消費(fèi)的金額是否達(dá)到貴賓的金額，如果達(dá)到，系統(tǒng)自動(dòng)把該客戶升級(jí)為貴賓，這樣門市可以進(jìn)力去向客戶推銷大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，門市的積極性就調(diào)動(dòng)起來(lái)了，客戶的消費(fèi)積極性也起來(lái)了。二、為了增加二次消費(fèi)，客戶所消費(fèi)的金額如果累積到一定的可觀的金額也可以手工提升該會(huì)員為貴賓，促進(jìn)客戶多消費(fèi)。 　　1、把該軟件安裝在非系統(tǒng)盤，這樣當(dāng)你系統(tǒng)崩潰后，該軟件也不用重新安裝,如c:盤是系統(tǒng),那就安裝在d:盤。 　　2、在流程錄入的時(shí)候(指預(yù)約，拍照，選

13、片，取件)，如果您沒有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不帶回車功能，那么您錄入完會(huì)員卡號(hào)后就要敲回車鍵才能錄入客戶的資料，如：姓名，套系名稱等，否則，如果不回車資料是錄入不進(jìn)去的。記?。呵没剀?。 　　3、“被替換商品”是新版本增加的內(nèi)容，是指當(dāng)客戶對(duì)套系贈(zèng)送的商品不愿意要，想替換別的商品的，如套系帶的內(nèi)容里有14寸相框，而客戶想換成24寸相框，因?yàn)?4寸比14寸 　　的貴，那么客戶要補(bǔ)差價(jià)，怎么操作呢？首先，在套系贈(zèng)送商品里，刪除14寸的（刪除商品請(qǐng)按鍵盤上的delete鍵），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差價(jià)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算的，您只需要看欠款的變化就知道了。 　　4、新版本對(duì)庫(kù)存做

14、了很大的調(diào)整，首先庫(kù)存商品分為兩類：一類是加工類、非實(shí)物商品，他們的數(shù)量變化是：每預(yù)約成功一個(gè)該商品就自動(dòng)加一，表示該商品被預(yù)定數(shù)多了一個(gè)。當(dāng)客戶取件取走后減相應(yīng)的數(shù)量,表示該商品消費(fèi)完成。第二類商品是實(shí)物商品，是倉(cāng)庫(kù)里本身就有的，他們的數(shù)量變化是每預(yù)定成功一個(gè)，就減一個(gè)，這樣你可以實(shí)時(shí)的知道庫(kù)存變化。在庫(kù)存報(bào)警里你可以設(shè)置底于多少數(shù)量自動(dòng)報(bào)警，顯示為紅色的商品為報(bào)警的商品。請(qǐng)打開門市流程里的“忘了商品代碼”可以查看所有商品庫(kù)存。 　　5、新版本對(duì)商品打折做了嚴(yán)格的限制，通過對(duì)職位的判斷來(lái)限制折扣的高低，如：老板可以0折，門市經(jīng)理8折，普通員工9.5折,當(dāng)普通員工賣一個(gè)標(biāo)價(jià)為100元的商品時(shí)

15、，她只能錄入95元以上的價(jià)格，底于95這個(gè)價(jià)格就錄入不進(jìn)去了。當(dāng)然也可以不通過職位設(shè)置打折權(quán)限，針對(duì)用戶姓名也可以實(shí)現(xiàn)，如小王8折，小李9折。這個(gè)判斷是通過登陸時(shí)候輸入的用戶名來(lái)判斷的，每個(gè)登陸用戶有不同的打折權(quán)限。另一個(gè)就是對(duì)免費(fèi)贈(zèng)送商品的權(quán)利進(jìn)行限制，不是所有的員工都可以贈(zèng)送商品的，主要看老板怎么設(shè)置。 　　6、新版本增加了一個(gè)客戶狀態(tài)，這個(gè)客戶狀態(tài)不同于以前的版本的客戶狀態(tài)，不單純的是記錄客戶在流程中的位置。每個(gè)客戶對(duì)應(yīng)一個(gè)屬于他自己的客戶狀態(tài)，在客戶狀態(tài)備注里，你可以記錄有關(guān)該客戶的一切信息，包括門市與客戶交談時(shí)候的承諾，答應(yīng)的打折金額、客戶是否屬于難對(duì)付的種類，以及該客戶消費(fèi)的商品

16、狀態(tài)是否送出加工、還是已經(jīng)回來(lái)了等等，它相當(dāng)于一個(gè)記事本，記錄著所有一切流程未記錄的事宜。 　　7、新版本中增加了對(duì)補(bǔ)款的打印，只要客戶消耗商品了，交錢了，你就可以給客戶打個(gè)小票，當(dāng)然也可以不打印。 　　8、新版本增加了退單的處理，該退單要求至少輸入一條退單原因，以便在退單原因分析里，進(jìn)行分析彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)保留該客戶的資料以便客服部進(jìn)行回訪。退單操作在拍照流程里，退單分析在經(jīng)營(yíng)分析里找。 　　9、如果您開始正式使用該軟件，請(qǐng)先閱讀軟件系統(tǒng)里“如何開始？”,她告誦你必要的設(shè)置內(nèi)容，您在結(jié)合“預(yù)約”流程里的“幫助”，大部分的問題可以解決。 　　10、如果您收到正式版軟件后，發(fā)現(xiàn)沒有加

17、密狗的驅(qū)動(dòng)程序，請(qǐng)到下載，該驅(qū)動(dòng)程序在“軟件下載”的最后一行里。 　　11、您在使用本程序時(shí)，需要配制的除了電腦以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印機(jī)。刷卡器每臺(tái)價(jià)格為200-300元左右，磁卡價(jià)格在5角到7角每張左右，主要看您定制的張數(shù)和砍價(jià)的口才，定制的越多價(jià)格也越便宜。你可以自己設(shè)計(jì)磁卡的正面和后面的圖案，或者找做磁卡的公司也可以設(shè)計(jì)但是要付點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)用，你可以把您影樓的名稱、標(biāo)志，電話、地址等設(shè)計(jì)進(jìn)去，通常磁卡的編號(hào)從80008000開始，這樣客戶就不知道您到底有多 　　少客戶了，最好不要從0000001開始。該軟件對(duì)打印機(jī)沒任何要求，噴墨、針打都可以，但是推薦使用針打，這

18、樣可以打2聯(lián)單，3聯(lián)單了，最好使用電信那種打話費(fèi)的平推式的打印機(jī)，便宜的價(jià)格在1500-1800左右，國(guó)外的如epson的貴一些，要20**多。 　　磁卡和ic卡的區(qū)別：磁卡里有一個(gè)黑色的磁條，他記錄的只有卡號(hào)，其他信息不記錄，如我們使用的銀行卡，都屬于磁卡。ic卡里有一個(gè)存儲(chǔ)芯片，可以充值，反復(fù)的寫入。ic卡的讀卡設(shè)備必磁卡要貴很多，ic卡也必磁卡貴。 　　該軟件分為試用版和正式版,試用版除打印有些模塊沒有其他和正式版本沒區(qū)別，但是試用版因?yàn)椴捎玫氖擒浖用芩俣葧?huì)比正式版慢，而且在您操作30分鐘后會(huì)自動(dòng)退出，正式版因?yàn)椴捎糜布用軟]有以上問題。 　　限制：除主窗體mdi外，其他大窗體（

19、列表為主的查詢窗體，和數(shù)據(jù)字段比較多的功能窗體，大小控制在1000*600其他窗體酌情控制（如果大窗體控制在1000*600比較擁擠，可酌情控制））列表窗體控制最小，可最大； 　　操作性窗體屬性：formborderstyle=fi*eddialog 　　一，分店：（在軟件開用前設(shè)置，）（必須） 　　分店代碼（4為數(shù)字，用于區(qū)分店面，管理員設(shè)置（明碼）），分店名稱，分店 　　暗碼（獲取當(dāng)前激活軟件的加密鎖密鑰對(duì)（32位md5值））,該字段每張表中 　　都要存儲(chǔ)，） 　　二，基礎(chǔ)設(shè)置： 　　1，部門設(shè)置(:代碼，部門名稱) 　　2，員工設(shè)置（：代碼，名稱，部門代碼，部門名稱，職位

20、代碼，職位名稱，最低打折（默認(rèn)取職位打折，可修改）） 　　3，管理員設(shè)置（權(quán)限）（管理員代碼，管理員名稱，默認(rèn)密碼，權(quán)限） 　　4，會(huì)員級(jí)別設(shè)置（包括升級(jí)積分，：代碼，名稱，積分（會(huì)員默認(rèn)積分，可升級(jí)限制積分）） 　　5，套件名稱（包括：套系代碼，名稱，名稱拼音縮寫，價(jià)格，贈(zèng)送張數(shù)） 　　6，套件贈(zèng)送商品設(shè)置（數(shù)量，價(jià)格）（拼音縮寫） 　　7，滿意度設(shè)置 　　8，積分設(shè)置（消費(fèi)積分，介紹會(huì)員積分，累計(jì)消費(fèi)金額多少，開始積分） 　　9，提醒預(yù)約 　　10，修改密碼 　　11，日歷 　　12，職位和打折權(quán)限設(shè)置（職位代碼，職位名稱，打折限制） 　　13，導(dǎo)入客戶資料（把已經(jīng)用

21、過的客戶導(dǎo)入到系統(tǒng)中） 　　14，商品類別設(shè)置（代碼，商品，虛實(shí)類別） 　　15，商品錄入（商品編碼，商品名稱，單位，價(jià)格，銷售價(jià)格，庫(kù)存數(shù)量，商品大 　　?。ㄩL(zhǎng)寬），類別） 　　16，商品進(jìn)退貨（商品進(jìn)退貨有單獨(dú)進(jìn)退帳表），操作時(shí)同時(shí)相應(yīng)變更商品庫(kù)存數(shù) 　　量 　　三，門市流程 　　1，預(yù)約 　　1會(huì)員主表： 　　會(huì)員卡號(hào)，姓名，固定電話，移動(dòng)電話，通信地址，工作單位，消費(fèi)總額，總積分 　　2會(huì)員附表：（標(biāo)示id） 　　會(huì)員卡號(hào)，男賓姓名，固定電話，移動(dòng)電話，通信地址，工作單位，女賓姓名，固定電話，移動(dòng)電話，通信地址，工作單位，出生日期，客源地，結(jié)婚日期，應(yīng)收款，已收款

22、，欠款，預(yù)約收款，選片收款，取件收款，補(bǔ)款總額 　　3預(yù)約表：（標(biāo)示id） 　　預(yù)約時(shí)間，拍照時(shí)間，結(jié)婚日期，預(yù)約折扣，預(yù)約收款，套系名稱，套系價(jià)格，訂單部門，訂單人員，推薦人，手工編號(hào) 　　4套系商品表，（標(biāo)示id） 　　5替換商品表，（標(biāo)示id） 　　6增加商品表（標(biāo)示id） 　　2，拍照 　　拍照表：（標(biāo)示id） 　　選片時(shí)間，拍照張數(shù)，套系補(bǔ)款，選片收款 　　3，選片 　　選片表：選片時(shí)間，取件時(shí)間，選片張數(shù) 　　4，取件 　　取件表：取件時(shí)間， 　　取件商品表： 　　5，單項(xiàng) 　　6，后期 　　7，值柜 　　8，審核訂單 　　四,日常操作 　　1

23、，現(xiàn)金支出 　　2，單項(xiàng)收入 　　3，日財(cái)務(wù)表 　　4，商品入庫(kù) 　　5，員工將發(fā) 　　6，客戶調(diào)差 　　7，結(jié)婚周年 　　8，客戶生日 　　9， 　　五，統(tǒng)計(jì)查詢 　　1，財(cái)務(wù)報(bào)表 　　2，客戶查詢 　　3，客戶狀態(tài) 　　4，服務(wù)業(yè)績(jī) 　　5，員工業(yè)績(jī) 　　6，滿意都統(tǒng)計(jì) 　　7，推薦人統(tǒng)計(jì) 　　8，值柜統(tǒng)計(jì) 　　六，經(jīng)營(yíng)分析 　　1，全年月收 　　2，全年支出 　　3，門市小姐 　　4，入店原因 　　5，比較影樓 　　6，最終選擇 　　7，對(duì)本店感覺 　　8，退單原因 　　9，客源地統(tǒng)計(jì)分析 　　七，婚紗出租 　　1，婚紗查詢，

24、　　2，婚紗出租 　　3，婚紗錄入（價(jià)格，數(shù)量） 　　4，婚禮攝影 　　5，新娘妝 　　八，門市訂單 　　1，預(yù)約（） 　　2，拍照 　　3，選片 　　4，取件 　　5，非業(yè)務(wù)套系 　　6，入店客戶調(diào)差 　　九，固定費(fèi)用支出 　　1，固定費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出 　　十，短信發(fā)送（單發(fā)，群發(fā)） 　　十一，數(shù)據(jù)備份 　　1，自動(dòng)備份（每操作一條數(shù)據(jù)，把sql進(jìn)行寫入文本，并反寫存入）2，手動(dòng)備份（手動(dòng)數(shù)據(jù)備份）（本地、服務(wù)器） 　　第四篇：婚紗影樓整合營(yíng)銷影樓必備企劃白皮書 　　婚紗影樓整合營(yíng)銷影樓必備企劃白皮書這是，一家婚紗攝影店，在成立之前的必須課，同時(shí)也是婚紗攝

25、影營(yíng)銷企劃的必備，關(guān)于秀場(chǎng)、品牌、企業(yè)文化、市場(chǎng)定位的白皮書。 　　婚紗攝影整合營(yíng)銷企劃案大綱 　　一、品牌包裝 　?。ㄒ唬┟Q由來(lái) 　　蘊(yùn)含著極強(qiáng)的張力，為企業(yè)進(jìn)行品牌延展擴(kuò)寬了廣袤的思路。 　?。ǘ┑昝斀? 　　在這樣一個(gè)崇尚自由、追求曾經(jīng)擁有的社會(huì)，真愛也許已經(jīng)不再是都市中難以尋覓的愛情。如何讓真愛成為永恒，如何在激情過后的理智中尋求平衡點(diǎn)，如何能在戀愛轉(zhuǎn)為婚姻的時(shí)候依然甜蜜如故，“珍愛”二字向所有消費(fèi)者含蓄地表明了自己的態(tài)度，散發(fā)出恒永的魔力。 　　二、定位分析 　?。ㄒ唬┢放贫ㄎ? 　　1、目標(biāo)人群：都市白領(lǐng)、政府人員、企業(yè)ceo及金領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有

26、一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。 　　2、戰(zhàn)略定位：彌補(bǔ)市場(chǎng)高檔婚紗影樓的空白點(diǎn)，走高端市場(chǎng)。 　　3、目標(biāo)定位 　　a）短期：在1-3個(gè)月內(nèi)迅速讓消費(fèi)者接受這個(gè)婚紗影樓的新品牌，以建立品牌知名度和直接營(yíng)銷雙管齊下； 　　預(yù)備在本年度十月金秋正式進(jìn)行市場(chǎng)攻略，刮 　　起一股歐派文化的風(fēng)暴，將中西文化的完美結(jié)合來(lái)滿足消費(fèi)者追求高品質(zhì)的情感需求。 　　b）中期：在1-2年的時(shí)間，在市場(chǎng)樹立較為權(quán)威的品牌形象，打造高端品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品形象，建立獨(dú)有特色的立體多元化服務(wù)體系，達(dá)到口碑傳播效應(yīng)。為企業(yè)品牌累積不遺余力。 　　c）長(zhǎng)期：在3-5的時(shí)間里，建

27、立企業(yè)美譽(yù)度，讓企業(yè)成為本地區(qū)首屈一指攝影行業(yè)知名品牌的同時(shí)，壯大企業(yè)發(fā)展。 　　（二）優(yōu)勢(shì)分析 　　1、專業(yè)細(xì)分化：以集團(tuán)壟斷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入當(dāng)?shù)財(cái)z影市場(chǎng)，其中設(shè)有兒童影樓和婚紗影樓。 　　2、級(jí)別細(xì)分化：根據(jù)需求不同，分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。 　　3、消費(fèi)國(guó)際化：以全新的刷卡付款方式、挑樣及取樣方式，將真正服務(wù)引入其中。 　　4、資源豐富：擁有獨(dú)家的私家花園，可在城市的中心尋求一份特別的浪漫與溫馨，在無(wú)需遠(yuǎn)行的同時(shí)，就能擁有自然怡然的風(fēng)景。顧客也可根據(jù)自身需求，提出不同外景點(diǎn)，都將傾力配合。 　　5、資源整合：私家花園中設(shè)有咖啡廳、禮服店等，為顧客充分考慮到

28、方方面面的細(xì)節(jié)工作。 　　6、服務(wù)優(yōu)先：以真誠(chéng)的話語(yǔ)，朋友般的問候以及考慮周全的服務(wù)來(lái)贏得顧客的青睞，詳細(xì)細(xì)節(jié)在企業(yè)員工培訓(xùn)規(guī)則中重點(diǎn)闡述。 　?。ㄈ┝觿?shì)分析 　　1、企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。 　　2、首次引領(lǐng)婚紗影樓的高端市場(chǎng)，是否受到市場(chǎng)認(rèn)可，有待進(jìn)一步考證。 　　3、全新的文化概念需要一定的時(shí)間讓消費(fèi)者接受并了解，從而產(chǎn)生興趣，而距離金秋十月的行業(yè)旺季近在咫尺，時(shí)間較為傖促。 　?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　1、有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，除了號(hào)稱臺(tái)資影樓的非凡還屹立在當(dāng)?shù)責(zé)嵬辽?，其他打著各種旗號(hào)的影樓都已銷聲匿跡。 　　2、生存在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各色影樓，基本上都徘徊在價(jià)格營(yíng)銷的概念上，

29、沒有自己的企業(yè)文化，單純依kao說服技巧來(lái)坑、蒙、騙取消費(fèi)者的信任。 　　3、產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說，現(xiàn)在的影樓拍出的照片，除了微笑、服飾、恣態(tài)、表情等一致化了，基本上連人物的面貌都趨同了，在同一家影樓消費(fèi)的顧客，家里掛著的似乎都是同樣一個(gè)模子里造出的“神仙眷侶”。化妝師嫻熟的技巧和攝影師流水線般的操作流程，打造了統(tǒng)一性極強(qiáng)的“美侖美奐”，卻沒了個(gè)性與特征。 　　三、目標(biāo)人群分析 　?。ㄒ唬┙Y(jié)構(gòu) 　　1、年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。 　　2、特性：追求完美、尋求個(gè)性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。 　　3、心理需求：看重性價(jià)比，講求舒心服務(wù)，在接受品牌

30、文化及認(rèn)同品牌的同時(shí)，更希望獲得超值效應(yīng)。 　?。ǘ┫M(fèi)個(gè)性： 　　1、理智型：通常不會(huì)受到廣告、促銷活動(dòng)的影響，對(duì)各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷，或是相信朋友的推薦。 　　2、沖動(dòng)型：通常會(huì)受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對(duì)喜愛認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)表現(xiàn)出很大程度的關(guān)注，往往不考慮細(xì)節(jié)問題。 　　3、猶豫型：此種類型的人群對(duì)自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問題復(fù)雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程序上。 　　4、個(gè)性型：不太容易受到別人的影響，對(duì)自己的觀點(diǎn)持堅(jiān)持態(tài)度，喜歡自己做決定。 　?。ㄈ┫M(fèi)習(xí)慣 　　1、喜歡刷卡消費(fèi)； 　　2、對(duì)品牌較為崇尚； 　　3、喜歡在中高檔商場(chǎng)

31、購(gòu)物. 　　4、對(duì)鐘情的產(chǎn)品不太計(jì)較價(jià)格； 　　四、產(chǎn)品整體包裝 　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品套系設(shè)計(jì) 　　1、以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。 　　2、以情侶照、全家福為次。 　　3、以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 　　（三）增值服務(wù) 　　1、溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。 　　2、品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。 　　3、周到：對(duì)顧客提出的特別

32、要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。 　?。ㄋ模┛蛻艏?jí)別 　　1、至尊級(jí)：定位為超過萬(wàn)元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。根據(jù)詳細(xì)情況來(lái)給予回報(bào)條款。 　　2、貴賓級(jí)：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。 　　3、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。（注：具體會(huì)員制度條款另文） 　　五、廣告宣傳策略 　?。ㄒ唬┟襟w合作 　　1、硬廣宣傳 　　時(shí)間：開業(yè)前一周開始投放廣告宣傳，強(qiáng)勢(shì)宣傳期為一個(gè)月。 　　選擇媒體：當(dāng)?shù)刂矫? 　　（二）現(xiàn)場(chǎng)展示 　　1、地點(diǎn) 　　可設(shè)在當(dāng)?shù)刈顬榉比A的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，人流量及目標(biāo)人群較為集

33、中。 　　2、時(shí)間：周六、周日或節(jié)假日期間 　　3、目的：以宣傳企業(yè)形象為主，推廣影樓產(chǎn)品給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)強(qiáng)化記憶。結(jié)合媒體宣傳，將品牌的概念細(xì)化到產(chǎn)品特性上來(lái)。 　?。ㄈ┢髽I(yè)面向消費(fèi)者的宣傳品 　　1、宣傳單頁(yè)，設(shè)計(jì)成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳dm。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標(biāo)識(shí)、地址、電話、廣告詞等簡(jiǎn)要介紹。反面內(nèi)容：星座簡(jiǎn)介，包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色等。 　　2、企業(yè)禮品包，以時(shí)尚流行原素為參照藍(lán)本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企業(yè)logo制作進(jìn)去。保證產(chǎn)品的獨(dú)特性及時(shí)尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺，無(wú)法吸引目標(biāo)群。流動(dòng)宣傳的作用在一定程度

34、上起到很重要的作用。 　　3、會(huì)員卡片，分三檔，普通會(huì)員、貴賓卡、至尊卡。 　　4、企業(yè)宣傳畫冊(cè)。 　?。ㄋ模﹩柧碚{(diào)查 　　問卷調(diào)查以搜集資料為主，了解消費(fèi)者心理，重在推薦企業(yè)形象及品牌，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。并在一系列的市場(chǎng)運(yùn)作中作出及時(shí)有效的調(diào)整。 　　姓名 　　年齡 　　星座 　　性別 　　聯(lián)系方式 　　家庭住址 　　單位名稱 　　職業(yè)/職位 　　教育程度 　　婚否 　　籍貫 　　月收入：1500以下； 　　1500-20**元； 　　20**-3000元； 　　3000-5000元； 　　5000以上 　　你曾經(jīng)到過哪些婚紗店：非常臺(tái)北；

35、　　巴黎春天； 　　薇薇新娘； 　　上花轎； 　　其他； 　　你認(rèn)為其中哪家婚紗店給你的印象最深； 　　你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：服務(wù)； 　　價(jià)格； 　　品質(zhì)； 　　樣片； 　　服裝； 　　化妝； 　　攝影水平； 　　你追求何種風(fēng)格：前衛(wèi)； 　　時(shí)尚； 　　溫馨； 　　浪漫； 　　現(xiàn)代； 　　懷舊； 　　你需要什么樣的服務(wù)； 　?。ㄎ澹┒c(diǎn)、定時(shí)營(yíng)銷 　　選擇地點(diǎn) 　　目標(biāo)人群 　　方式 　　時(shí)間 　　各大院校 　　以年輕女教師為主 　　贈(zèng)報(bào)，問卷調(diào)查的形式，贈(zèng)于企業(yè)品牌小禮物在媒體上投入宣傳廣告當(dāng)天 　　中高檔寫字樓 　　以上班

36、白領(lǐng)為主 　　贈(zèng)報(bào)，贈(zèng)宣傳小冊(cè) 　　婚慶文化博覽會(huì)（酒店秀）活動(dòng)方案 　　第五篇：婚紗影樓企劃活動(dòng)方案促銷計(jì)劃減600,贈(zèng)600,送6大好禮 　　減600，贈(zèng)600，送6大好禮 　　前言： 　　市場(chǎng)穩(wěn)定成長(zhǎng)，有賴于**婚紗公司的自律及經(jīng)營(yíng)觀念的突破。，企業(yè)品牌形象的建立，技術(shù)層面的提升，服務(wù)品質(zhì)的定位，都足以影響消費(fèi)者心中認(rèn)同的口碑。 　　主辦方：**婚紗攝影 　　活動(dòng)主旨： 　　活動(dòng)主題： 　　現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定任何套系減現(xiàn)金600元贈(zèng)600元后期消費(fèi)禮金卷送6大好禮減600，贈(zèng)60(請(qǐng)您支持)0，送6大好禮 　　實(shí)施策略：本次活動(dòng)有利于提升人氣，贏得更多的準(zhǔn)新人的關(guān)注與期待通過

37、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙電視dm單宣傳 　　目的：通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)本公司的網(wǎng)站點(diǎn)擊率及關(guān)注參與更多的準(zhǔn)新人 　　通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙雜志結(jié)盟 　　客源開發(fā)八大系統(tǒng): 　　1.最新電話行銷術(shù)(成立電話小組) 　　2.員工/小蜜蜂掃街:1.禮物誘惑2.發(fā)放紅包3.外在宣傳 　　3.員工親友單:目標(biāo)量化 　　4.團(tuán)購(gòu):1.企業(yè)團(tuán)購(gòu)2.學(xué)校團(tuán)購(gòu)3.參展商團(tuán)購(gòu) 　　5.網(wǎng)絡(luò)行銷:1.qq個(gè)性簽名2.網(wǎng)站論壇 　　6.小蜜蜂活動(dòng)當(dāng)日引客:活動(dòng)主題誘惑 　　7.短信發(fā)放:1.區(qū)域短信2.號(hào)段短信 　　8.六區(qū)間新人現(xiàn)場(chǎng)開發(fā):預(yù)約-拍照-選樣-取件-選衣服-新娘妝 　　9上門拜訪下鄉(xiāng) 　　彩旗、禮品、桌椅、音響等(小蜜蜂***人) 　　活動(dòng)地點(diǎn)：外展活動(dòng)方法：（概要）預(yù)先在推廣時(shí)間內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，造成顧客期待心理。；