策劃書寫作 策劃書格式 策劃書寫作技巧 項目策劃書 廣告策劃書 活動策劃書   - 18 - 管理風險 (1)  市場經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞 措施：在高校咨詢專家、老師，邀請具有專業(yè)素質(zhì)的、有意向的同學加盟，尋求合作伙伴的支持。提高管理人員能力，繼續(xù)進修。 (2 ) 兼職人員素質(zhì)能力不足 措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力。加大培訓(xùn)力度;明確績效管理；明確獎懲機制。 （3）內(nèi)部管理人員分歧 措施：加強內(nèi)部人員交流，分期進行經(jīng)驗總結(jié)，堅持少數(shù)服從多數(shù)原則。 （4）對于經(jīng)過公司介紹而出去的學生缺乏監(jiān)控力，如消極待工等 措施：設(shè)立監(jiān)督投訴部門，對于那些消極應(yīng)付，信譽差的服務(wù)人員采取懲罰措施同時扣除信譽值。 競爭風險 服務(wù)受模仿性大。 措施：以目標消費群的需求為中心，進行市場調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大活動創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進的中介服務(wù)提高顧客的滿意度。  政策風險 大學城各學校的校方的認可度。 措施：通過積極、有效的公關(guān)行為，為學校學生會、社團提供活動支持，從而獲得學校支持。 解決方案 （1）熟悉相關(guān)的法律法規(guī),緊密關(guān)注國家相關(guān)政策； （2）具備專業(yè)知識的營銷業(yè)務(wù)人員，建立方便及時的人際網(wǎng)絡(luò)； （3）多元化經(jīng)營，化解對單一盈利組合的依賴性風險； （4）建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 （5）具備強硬的技術(shù)隊伍和核心骨干人員。    - 19 - （6）與校方緊密合作的實名注冊機制。 （7）與各大高校社團合作，獲得支持的同時，儲備人力資源。 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。    股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模  股本來源 股本結(jié)構(gòu) 陳濤 楊明 胡昌明 張輝 金額（單位：元） 500 500 500 500 比例 25% 25% 25% 25%    我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧，兼職中介公司本不需要過多的啟動資金，校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實踐，本身的風險已經(jīng)降到了最小。   資金運營計劃 導(dǎo)入期 （1）宣傳費用500元   包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放； （2）業(yè)務(wù)費用500元   包括業(yè)務(wù)員下點進行業(yè)務(wù)拓展； （3）投資費用300元   對于我們的合作伙伴社團舉辦的活動經(jīng)費贊助； （4）儲備資金800元   應(yīng)對突發(fā)事件。 成長期 假設(shè)一：若能達到導(dǎo)入期經(jīng)營目標（在初期的三個月內(nèi)凈利潤2000元），按   - 20 - 照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進行分紅下發(fā)。     開展中期計劃在周邊院校開展業(yè)務(wù)  （1）宣傳費用1500元   包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放：  （2）計劃留資2000元   為后期業(yè)務(wù)開展預(yù)留資金； （3）獎勵資金500元    對中期為公司做出貢獻的成員進行激勵； （4）儲備資金800元    應(yīng)對突發(fā)事件。 假設(shè)二：未能達到導(dǎo)入期經(jīng)營目標，則需要補足資金或改變中期計劃。  成熟期 假設(shè)一：若能達到成長期經(jīng)營目標（在中期的三個月內(nèi)凈利潤5000元），按照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進行分紅下發(fā)。   （1）宣傳費用3000元   包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放；   （2）業(yè)務(wù)費用2000元   進行廣泛的市場調(diào)研，同時擴大兼職、代理、宣傳渠道，多元化經(jīng)營； （3）獎勵資金500元    對后期為公司做出貢獻的成員進行激勵; （4）儲備資金1500元   應(yīng)對突發(fā)事件。 假設(shè)二：未能達到成長期經(jīng)營目標，則需要補足資金或改變中期計劃。  管理團隊 團隊簡介 團隊成員：陳濤、楊明、張輝、胡昌明 成員簡介：陳濤，商學院09級市場營銷班?，F(xiàn)任班級宣傳委員、商學院學生會        自律委副主任、商學社人力資源部部長、軍訓(xùn)教官、方正隊主訓(xùn)教官。為       人穩(wěn)重、交際面廣、具有良好的組織能力。              楊明，商學院09級市場營銷班。大一任班級班長、參加了多次社會        實踐活動，現(xiàn)為移動校園營銷經(jīng)理助理，有較好的組織、溝通能力。           張輝， 商學院09級市場營銷班。曾任校自律委委員、現(xiàn)任班級副團        支部書記、兩次參加校運會并獲得很好的成績，為人樂觀、待人真誠、       富有激情、具有團隊精神。    - 21 -           胡昌明，商學院09級市場營銷班。校自律委委員、商學社營銷策劃        部部長，組織了多次商學社活動，多次參加校運會并榮獲一等獎。為人踏        實，積極樂觀，富有激情。 組織結(jié)構(gòu)                職責 財務(wù)部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向公司成員匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 人力部：負責公司合作成員的文件信息歸檔分類。 業(yè)務(wù)部：負責公司總體的業(yè)務(wù)活動，包括人員時間安排，隨著公司的發(fā)展要提出不同時期的發(fā)展方案。 公關(guān)部：負責公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司特色服務(wù)，以人為本、勇于創(chuàng)新的良好形象。還有與學校相關(guān)機構(gòu)的聯(lián)系。 監(jiān)督與投訴：監(jiān)督公司成員的工作情況、受理投訴并調(diào)查情況。 宣傳咨詢部：負責公司事務(wù)的宣傳、咨詢業(yè)務(wù)。   總負責人：陳濤 楊  明 胡昌明 張  輝 人  力 公  關(guān) 業(yè)  務(wù) 宣傳咨詢 財  務(wù) 監(jiān)督與投訴    - 22 -