業(yè)務(wù)部,云南誠(chéng)際進(jìn)出口貿(mào)易有限公司,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),國(guó)際貿(mào)易的概念 它是國(guó)際間的商品交換。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是涉及到不同國(guó)家地區(qū)，在商談交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、法律、慣例和習(xí)慣做法。 特點(diǎn) 國(guó)際貿(mào)易的環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。 另外交易雙方相距甚遠(yuǎn)。,自營(yíng)和代理進(jìn)出口,自營(yíng)進(jìn)出口： 經(jīng)申請(qǐng)由國(guó)家批準(zhǔn)，并取得對(duì)外經(jīng)營(yíng)資格后，所開展的自身企業(yè)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。所謂自身企業(yè)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是指企業(yè)自己購(gòu)進(jìn)設(shè)備后或是自己使用或是再銷售給第三方。從稅務(wù)角度，企業(yè)是需要在購(gòu)近時(shí)要求銷售方開具銷售發(fā)票（或是增值稅發(fā)票），同時(shí)在售出商品時(shí)也要開具銷售發(fā)票。自營(yíng)是一個(gè)銷售過程。,代理進(jìn)出口：,業(yè)務(wù)流程概要,委托方與供貨商確定所購(gòu)貨物的名稱、型號(hào)、價(jià)格、交貨期及聯(lián)系方式，同時(shí)將貨物相應(yīng)貨款轉(zhuǎn)帳到我公司指定帳戶。 確定以上內(nèi)容之后以傳真或發(fā)送郵件的方式回復(fù)我公司，如需辦理許可證，我公司辦理后將許可證傳真回委托方。 我公司根據(jù)傳真或郵件內(nèi)容制作代理協(xié)議和外貿(mào)合同。代理協(xié)議送至委托方，外貿(mào)合同快遞至外方并等待確認(rèn)。 外方確認(rèn)合同并快遞回我公司，我公司根據(jù)合同條款到我方銀行開立信用證，并將外貿(mào)合同回給委托方。 外方在3個(gè)工作日內(nèi)收到我方開立的信用證后，下單生產(chǎn)貨物并按照信用證的要求準(zhǔn)備單證。（如發(fā)票、箱單，非木質(zhì)包裝證明等） 我公司在接到銀行有信用證來單電話通知后，取回來單。并根據(jù)信用證內(nèi)容來決定是否對(duì)外承付。 如果單證齊全，我公司辦理報(bào)關(guān)清關(guān)等事宜。 確定內(nèi)陸運(yùn)輸，將貨物送至委托方指定地點(diǎn)。 我公司將費(fèi)用清單傳真至委托方。 委托方將費(fèi)用轉(zhuǎn)帳至我公司指定帳戶。 以,外貿(mào)業(yè)務(wù)流程圖,確認(rèn)供貨方、名稱 價(jià)格、交貨期、 配置，貨款轉(zhuǎn) 帳我司帳戶,審單并制作信用證 來單通知,收貨、結(jié)算費(fèi)用,外貿(mào)合同的價(jià)格,在商務(wù)談判中，外貿(mào)價(jià)格的描述方式一般為三種：FOB、CIF、CIP FOB （Free On Board):它是表示裝運(yùn)港船上交貨的貿(mào)易 術(shù)語。此價(jià)格方式貨物風(fēng)險(xiǎn)在越過船舷時(shí)就轉(zhuǎn)移到買方，不提倡。 CIF（Cost、Insurance and Freight）：此術(shù)語后需注明目的港，它表示賣方將負(fù)責(zé)貨物的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。 CIP（Cost、 Insurance and Place）：表示門對(duì)門價(jià)格，也就是賣方將負(fù)責(zé)貨物從廠房到用戶機(jī)房過程中產(chǎn)生的主要費(fèi)用。,在商務(wù)談判中涉及到的外貿(mào)問題,1.付款方式 9.1表示在對(duì)外開立信用證之前委托方先支付貨款的90%,在商品檢驗(yàn)合格以后再支付另外10%. 2.7.1表示在開立信用證之前先付20%,貨到委托方后再付70%,商品檢驗(yàn)合格后付尾款10%.,2.關(guān)稅和增值稅 委托方購(gòu)買公司代理的商品都有關(guān)稅, 稅款是累進(jìn)制計(jì)算，一般來說貨款是包含稅款的。 如果是醫(yī)學(xué)院、大學(xué)或者是獨(dú)立法人的科研機(jī)構(gòu)則可以享受國(guó)家給予的免稅政策。,外貿(mào)中的重要組成-信用證,信用證 （letter of Credit）是什么？ 信用證簡(jiǎn)稱L/C。是指由銀行（開證行）依照客戶（申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下向受益人進(jìn)行付款。它的支付方式把由進(jìn)口人履行付款責(zé)任，轉(zhuǎn)為由銀行來履行付款，保證出口人安全迅速收到貨款，買方按時(shí)收到貨運(yùn)單據(jù)。因此在一定程度上解決了進(jìn)出口人之間的不信任的矛盾，把商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為一種銀行信用。同時(shí)它還是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。,外貿(mào)中的主要單證,進(jìn)口許可證 商業(yè)發(fā)票 裝箱單 包裝證明 提單 原產(chǎn)地證明,省經(jīng)貿(mào)廳（商務(wù)廳） 供貨商 供貨商 供貨商所在國(guó)家的政府 供貨商或承運(yùn)公司 供貨商,外貿(mào)部成員將與公司成員 共勉！,