14廣告代理、外貿(mào)代理和保付代理,14.1 廣告代理 14.2 外貿(mào)代理 14.3 保付代理 習題與思考題,14廣告代理、外貿(mào)代理和保付代理,教學目標和要求： 通過本章的教學使學生了解廣告、外貿(mào)和保付等代理方面的基本知識與實務。,14.1 廣告代理,14.1.1廣告與廣告法 14.1.1.1廣告的定義 廣告即廣而告之。它是指企事業(yè)單位、機關(guān)、團體或公民為了特定的目的自行承擔費用并通過一定媒介或形式向社會公眾傳播某種信息的一種宣傳方式。 廣告作為現(xiàn)實生活中人們普遍運用的一種宣傳方式，其構(gòu)成須具備四方面的基本要素： (1)廣告主 (2)廣告信息 (3)廣告媒介或形式 (4)廣告費用,14.1 廣告代理,14.1.1.2廣告法的概念 廣告法是指調(diào)整廣告關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。它是國家廣告監(jiān)督管理機關(guān)對廣告實施監(jiān)督管理的依據(jù)，也是廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者進行廣告活動的行為準則。 廣告法的調(diào)整對象是廣告關(guān)系。廣告關(guān)系是廣告監(jiān)督管理機關(guān)、廣告審查機關(guān)、廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者等主體相互之間，在廣告監(jiān)督管理、廣告審查和廣告活動過程中所發(fā)生的社會關(guān)系。,14.1 廣告代理,14.1.2 廣告活動與廣告代理制 14.1.2.1廣告活動 廣告活動是指廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者設計、制作和發(fā)布廣告的行為。 廣告活動的主體包括： （1）廣告主，是指為推銷商品或者提供服務，自行或委托他人設計、制作、發(fā)布廣告的法人、其他經(jīng)濟組織或者個人。 （2）廣告經(jīng)營者，是指受委托提供廣告設計、制作、代理服務的法人、其他經(jīng)濟組織或者個人。它主要是指專業(yè)廣告公司及其他從事廣告業(yè)務的經(jīng)濟組織和個人。 （3）廣告發(fā)布者，是指廣告主或者廣告主委托的廣告經(jīng)營者發(fā)布廣告的法人或者其他經(jīng)濟組織。廣告發(fā)布者需要擁有一定的廣告?zhèn)鞑ッ浇椋珉姴浇?、印刷品媒介和其他媒介?14.1 廣告代理,14.1.2.2廣告代理制 廣告代理制是指在廣告活動中，廣告主委托廣告經(jīng)營者實施廣告宣傳計劃，廣告發(fā)布者通過廣告經(jīng)營者承攬廣告業(yè)務的經(jīng)營體制和機制。在這種體制下，廣告經(jīng)營者作為廣告主的委托代理人，在市場調(diào)查的基礎上，經(jīng)過創(chuàng)意、制作、購買廣告發(fā)布者的時間和空間，將廣告發(fā)布出去。廣告發(fā)布者專職發(fā)布，除分類廣告外，一般不直接承攬廣告設計、制作。,14.1 廣告代理,14.1.2.3廣告活動主體的義務 廣告法規(guī)定的廣告活動主體的義務，主要包括以下內(nèi)容： （1）依法簽訂廣告合同 （2）不得從事不正當競爭行為 （3）遵守國家工商登記管理法規(guī) （4）確保廣告及其相關(guān)活動真實、合法、有效 （5）不得在廣告中擅自使用他人的名義、形象 （6）建立健全內(nèi)部管理制度 （7）廣告收費合理、公開 （8）不得設計、制作、發(fā)布國家禁止的廣告,14.1 廣告代理,14.1.3廣告的審查 14.1.3.1廣告審查的含義 廣告審查是指在廣告發(fā)布前對廣告的內(nèi)容依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定進行審核的活動。廣告審查的主要目的，在于確保廣告真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求，從而防止廣告違法行為的發(fā)生。 14.1.3.2廣告審查的類型 廣告法規(guī)定的廣告審查，包括兩種基本類型： （1）廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者對一切商品、服務廣告進行的審查 （2）廣告審查機關(guān)對特殊商品廣告進行的審查,14.1 廣告代理,14.1.4違反廣告法的法律責任 14.1.4.1違反廣告準則的行為及其法律責任 （1）虛假廣告及其法律責任 （2）侵權(quán)廣告及其法律責任 （3）其他違反廣告準則的行為及其法律責任 14.1.4.2違反廣告審查和廣告監(jiān)督管理的行為及其法律責任 違反廣告審查和廣告監(jiān)督管理的行為是指廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者和其他有關(guān)人員違反國家關(guān)于特殊商品廣告審查的規(guī)定以及廣告監(jiān)督管理規(guī)定的行為。廣告法分別就一些主要的違反廣告審查和廣告監(jiān)督管理的行為及其法律責任做了規(guī)定。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.1外貿(mào)代理的概念和法律特征 根據(jù)我國暫行規(guī)定，所謂外貿(mào)代理是指外貿(mào)公司通過訂立委托代理協(xié)議，接受國內(nèi)用戶委托，以自己的名義同外商簽訂涉外合同，代國內(nèi)用戶辦理制單、結(jié)匯、報關(guān)、商檢、運輸、保險等進出口手續(xù)，收取規(guī)定傭金的法律行為。 14.2.2外貿(mào)代理協(xié)議 外貿(mào)代理協(xié)議是受托人(外貿(mào)代理公司)與委托人之間訂立的，明確雙方權(quán)利義務的協(xié)議。它是劃分受托人、委托人權(quán)利義務的基本依據(jù)。根據(jù)暫行規(guī)定，有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的公司、企業(yè)(受托人)可在批準的經(jīng)營范圍內(nèi)，依照國家有關(guān)規(guī)定為另一有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的公司、企業(yè)(委托人)代理進出口業(yè)務，無對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的公司、企業(yè)、事業(yè)單位及個人需進口或出口商品(包括貨物和技術(shù))，須委托有該類商品外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司、企業(yè)，依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定辦理。委托人和受托人應根據(jù)平等互利、協(xié)商一致的原則訂立委托協(xié)議。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.3外貿(mào)代理雙方當事人的權(quán)利義務 14.2.3.1委托人的權(quán)利義務 （1）委托人應依國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，辦理委托進口或出口商品的有關(guān)報批手續(xù)。 （2）經(jīng)受托人同意，委托人可參加對外談判，但不得自行對外詢價或進行商務談判，不得自行就合同條款對外作任何形式的承諾。 凡委托人同意的進口或出口合同條款，委托人不得由于條款本身的缺陷引起的損失向受托人要求補償。 （3）委托人應及時向受托人詳細說明委托進口或出口商品的有關(guān)情況。 （4）委托人不得自行與外商變更或修改進出口合同。委托人與外商擅自達成的補充或修改進出口合同的協(xié)議無效。,14.2 外 貿(mào) 代 理,（5）委托人須按委托協(xié)議和進出口合同的規(guī)定履行義務，包括及時向受托人提供進口所需的資金或委托出口的商品。 （6）因委托人不按委托協(xié)議履行其義務導致進出口合同不能履行、不能完全履行、遲延履行或履行不符合約定條件的，委托人應償付受托人為其墊付的費用、稅金及利息，支付約定的手續(xù)費和違約金，并承擔受托人因此對外承擔的一切責任。 （7）委托人因不可抗力事件不能履行全部或部分委托協(xié)議的，免除其對受托人的全部或部分責任，但委托人應及時通知受托人并在合理期間內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明，以便受托人與外商交涉，免除受托人對外商的責任。 如果受托人不能因此免除對外商的責任，受托人對外承擔的責任由委托人承擔。 （8）委托人有義務按照委托協(xié)議的規(guī)定，向受托人支付約定的手續(xù)費，并償付受托人為其墊付的費用、稅金及利息。委托人支付的進出口手續(xù)費以合同總價為計算基數(shù)，乘以約定的手續(xù)費率。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.3.2受托人的權(quán)利義務 （1）受托人根據(jù)委托協(xié)議以自己的名義與外商簽訂進出口合同，并應及時將合同的副本送交委托人。受托人與外商修改或變更進出口合同時不得違背委托協(xié)議。受托人對外商承擔合同義務，享有合同權(quán)利。 （2）受托人在遵照委托人的委托辦理委托事宜時，必須服從國家法律、法規(guī)和其他外貿(mào)管理制度的規(guī)定。受托人如因服從國家法律、法規(guī)和其他外貿(mào)管理制度的規(guī)定而無法執(zhí)行委托人的委托事宜時，應向委托人說明情況，重新協(xié)商符合法律、法規(guī)和外貿(mào)管理制度的委托事宜。在執(zhí)行委托協(xié)議時，受托人有義務保證進出口合同條款符合我國現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)及其他管理制度的規(guī)定，并符合國際慣例和能維護委托人的利益。 （3）受托人應向委托人提供受托商品的國際市場行情，并應及時報告對外開展業(yè)務的進度及履行受托人義務的情況。,14.2 外 貿(mào) 代 理,（4）受托人有義務辦理履行進出口合同所需的各種手續(xù)。 （5）因受托人不按委托協(xié)議履行其義務導致進出口合同不能履行、不能完全履行、遲延履行或履行不符合約定條件的，受托人應按進出口合同及委托協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時對外索賠，或采取其他補救措施。 （6）受托人因不可抗力事件不能履行全部或部分委托協(xié)議的，免除其全部或部分受托責任，但應及時通知委托人和外商，并應在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明。 （7）如外商因不可抗力事件不能履行、不能完全履行、遲延履行或履行不符合進出口合同的規(guī)定，委托人應免除對受托人的責任，但應取得有關(guān)機構(gòu)證明并及時通知委托人。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.4外貿(mào)代理的類型 14.2.4.1出口代理 出口代理是指出口代理商接受國內(nèi)供貨部門的委托，以自己的名義作為賣方同國外買方簽訂出口合同，收取約定的傭金。出口代理商作為出口合同的賣方，必須對出口合同承擔責任，國外買方也只能根據(jù)出口合同向出口代理商承擔責任或要求賠償。因為國內(nèi)供貨部門不是合同的一方當事人，它同國外買方無直接的合同關(guān)系，出口代理商在向國外買主賠償損失之后，可以根據(jù)它與國內(nèi)供貨部門簽訂的委托合同向后者追償。 14.2.4.2進口代理 進口代理是指進口代理商接受國內(nèi)用貨部門的委托，以代理商的名義作為買方，同國外賣方簽訂進口合同，收取約定的傭金和手續(xù)費。,14.3 保 付 代 理,14.3.1保付代理的概念 保付代理（Factoring）簡稱保理，是指賣方或供應商或出口商與保理商之間存在的一種契約關(guān)系，出口商以商業(yè)信用方式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)，賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務的財務公司或?qū)ｉT組織，收進全部或一部分貨款，從而取得資金融通。財務公司或?qū)ｉT組織買進出口商的票據(jù)，承購了出口商的債權(quán)后，通過一定的渠道向進口商催還欠款，如遭拒付，不能向出口商行使追索權(quán)。財務公司或?qū)ｉT組織與出口商的關(guān)系在形式上是票據(jù)買賣、債權(quán)承購與轉(zhuǎn)讓的關(guān)系，而不是一種借款關(guān)系。,14.3 保 付 代 理,根據(jù)保理契約，賣方（供應商、出口商）將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方（債務人）訂立的貨物銷售、服務合同所產(chǎn)生的應收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供下列服務中的至少兩項。 （1）貿(mào)易融資 （2）銷售分賬戶管理 （3）應收賬款的催收 （4）信用風險控制與壞賬擔保,14.3 保 付 代 理,14.3.2國際保付代理的形式與運作程序 14.3.2.1國際保付代理的形式 （1）直接出口保付代理 （2）直接進口保付代理 （3）雙重保付代理 14.3.2.2國際保付代理業(yè)務的運作程序 國際保付代理業(yè)務主要涉及4個當事人，即出口商、進口商、出口保付代理人、進口保付代理人。,14.3 保 付 代 理,14.3.3保付代理人的報酬 保付代理人的報酬主要來源于兩個方面： (1)服務傭金 (2)買家資信調(diào)查費,習題與思考題,14.1廣告代理人的義務是什么？ 14.2試述廣告代理人違反廣告法的法律責任。 14.3什么叫外貿(mào)代理？外貿(mào)代理的類型有哪些？ 14.4外貿(mào)代理協(xié)議的主要內(nèi)容是什么？ 14.5什么叫保付代理？保付代理的業(yè)務范圍是什么？ 14.6國際保付代理的形式和運作程序是什么？,