第五章第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略第一節(jié)第一節(jié) 制定合理的的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定合理的的營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)三、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是制定你的市場(chǎng)戰(zhàn)略的最后一環(huán)，市場(chǎng)定位是制定你的市場(chǎng)戰(zhàn)略的最后一環(huán)，選擇好你的目標(biāo)市場(chǎng)之后，你必須對(duì)你的店鋪進(jìn)選擇好你的目標(biāo)市場(chǎng)之后，你必須對(duì)你的店鋪進(jìn)行定位行定位第二第二節(jié)節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略一、進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和研究一、進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和研究 1、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，主要需要進(jìn)行如下幾項(xiàng)：、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，主要需要進(jìn)行如下幾項(xiàng)：對(duì)你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查對(duì)你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查對(duì)你的供應(yīng)商的調(diào)查對(duì)你的供應(yīng)商的調(diào)查對(duì)你的消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)你的消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)你售賣商品的替代品的調(diào)查對(duì)你售賣商品的替代品的調(diào)查2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方式和渠道：、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方式和渠道：A、網(wǎng)上搜索資料，這是一種最行之有效和迅速的、網(wǎng)上搜索資料，這是一種最行之有效和迅速的方法；方法；B、看一些跟你售賣產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)雜志和報(bào)刊；、看一些跟你售賣產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)雜志和報(bào)刊；C、在論壇發(fā)貼作調(diào)查，效果如何，就得看你的技、在論壇發(fā)貼作調(diào)查，效果如何，就得看你的技巧和方式了巧和方式了D、朋友親戚間的消息打探，特別如果你有在某個(gè)、朋友親戚間的消息打探，特別如果你有在某個(gè)行業(yè)很專家的朋友或親戚，從他們口中，你能夠行業(yè)很專家的朋友或親戚，從他們口中，你能夠得到很多有用的信息；得到很多有用的信息；E、多加淘友，多和前輩們聊天；這是非常有效和、多加淘友，多和前輩們聊天；這是非常有效和一種方法，畢竟，前輩們?cè)谔詫毶系慕?jīng)驗(yàn)，都是一種方法，畢竟，前輩們?cè)谔詫毶系慕?jīng)驗(yàn)，都是寶貴的財(cái)富，針對(duì)性特別強(qiáng)特別適用；寶貴的財(cái)富，針對(duì)性特別強(qiáng)特別適用；F、參加各類營(yíng)銷沙龍或論壇，這類的活動(dòng)通常都、參加各類營(yíng)銷沙龍或論壇，這類的活動(dòng)通常都有來自各行各業(yè)的職業(yè)人士參加，多參加，你能有來自各行各業(yè)的職業(yè)人士參加，多參加，你能夠迅速的對(duì)各行各業(yè)都有深入的了解。夠迅速的對(duì)各行各業(yè)都有深入的了解。二、制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略二、制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇(1)、產(chǎn)品的體積、重量：產(chǎn)品體積大、重量大，運(yùn)、產(chǎn)品的體積、重量：產(chǎn)品體積大、重量大，運(yùn)輸成本相應(yīng)就高，經(jīng)營(yíng)的難度相對(duì)就大；輸成本相應(yīng)就高，經(jīng)營(yíng)的難度相對(duì)就大；(2)、產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的、產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)就更大些，當(dāng)然這方面沒有絕產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)就更大些，當(dāng)然這方面沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)；(3)、選擇的產(chǎn)品是否能夠很好的滿足到我們的目標(biāo)、選擇的產(chǎn)品是否能夠很好的滿足到我們的目標(biāo)客戶，滿足到市場(chǎng)定位的具體需求；客戶，滿足到市場(chǎng)定位的具體需求；(4)、產(chǎn)品的質(zhì)量如何，性價(jià)比如何；質(zhì)量不好的產(chǎn)、產(chǎn)品的質(zhì)量如何，性價(jià)比如何；質(zhì)量不好的產(chǎn)品，沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在銷售中就相應(yīng)的會(huì)比較品，沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在銷售中就相應(yīng)的會(huì)比較被動(dòng)；被動(dòng)；.(5)、產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)如何；高成本，投入大，風(fēng)、產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)如何；高成本，投入大，風(fēng)險(xiǎn)也大，但可能收益也高；低成本，低利潤(rùn)，消險(xiǎn)也大，但可能收益也高；低成本，低利潤(rùn)，消費(fèi)量大，也可以做大；費(fèi)量大，也可以做大；(6)、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多不多，同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)就、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多不多，同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)就比較大，利潤(rùn)就會(huì)低些；同類產(chǎn)品少，有自己的比較大，利潤(rùn)就會(huì)低些；同類產(chǎn)品少，有自己的特色，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就大些；特色，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就大些；(7)、產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)量：產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)需求大，、產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)量：產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)需求大，有利于吸引回頭客；重復(fù)消費(fèi)需求小，也許可持有利于吸引回頭客；重復(fù)消費(fèi)需求小，也許可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)就不大續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)就不大;(8)、如果是服務(wù)定制類的產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的、如果是服務(wù)定制類的產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)（制作）周期；比如我店里的照片定制類個(gè)生產(chǎn)（制作）周期；比如我店里的照片定制類個(gè)性禮品，是需要一定的制作周期的；制作周期太性禮品，是需要一定的制作周期的；制作周期太長(zhǎng)的產(chǎn)品，也許買家會(huì)等不及；長(zhǎng)的產(chǎn)品，也許買家會(huì)等不及；(9)、選擇的產(chǎn)品，是否有很好的區(qū)分度，重復(fù)性或、選擇的產(chǎn)品，是否有很好的區(qū)分度，重復(fù)性或可替代的產(chǎn)品，就沒有必要都選擇，否則，自己可替代的產(chǎn)品，就沒有必要都選擇，否則，自己的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品打架的現(xiàn)象也是會(huì)出現(xiàn)的；的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品打架的現(xiàn)象也是會(huì)出現(xiàn)的；2、價(jià)格策略、價(jià)格策略A、制定價(jià)格的幾種方法、制定價(jià)格的幾種方法(1)、成本導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法(2)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(3)、拍賣、拍賣(4)、促銷導(dǎo)向定價(jià)法、促銷導(dǎo)向定價(jià)法3、渠道策略、渠道策略A、第一種方式：當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)。、第一種方式：當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)。B、第二種方式：當(dāng)?shù)氐膹S家。、第二種方式：當(dāng)?shù)氐膹S家。C、第三種方式：網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷。、第三種方式：網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷。D、阿里巴巴上面的供貨商。、阿里巴巴上面的供貨商。4、促銷策略、促銷策略A、網(wǎng)絡(luò)廣告。、網(wǎng)絡(luò)廣告。B、參加社區(qū)活動(dòng)、參加社區(qū)活動(dòng)C、論壇發(fā)貼和回貼、論壇發(fā)貼和回貼D、群發(fā)軟件推銷、群發(fā)軟件推銷E、店鋪留言、店鋪留言F、評(píng)價(jià)留言、評(píng)價(jià)留言差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 騙人，我拍的是一瓶。他卻發(fā)一顆，那有吃騙人，我拍的是一瓶。他卻發(fā)一顆，那有吃1 1顆就減肥的，順屬欺詐顆就減肥的，順屬欺詐2007.04.03 19:50 2007.04.03 19:50 解釋：解釋：哦對(duì)不起，到昨天我才知道，我用的這個(gè)快遞業(yè)務(wù)員哦對(duì)不起，到昨天我才知道，我用的這個(gè)快遞業(yè)務(wù)員是屬耗子的是屬耗子的 夏天適用時(shí)尚提包夏天適用時(shí)尚提包 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 賣家服務(wù)不好，雖然我知道你很忙，但每賣家服務(wù)不好，雖然我知道你很忙，但每次也不必和我說話如此簡(jiǎn)單吧，不是恩，就是好，一個(gè)次也不必和我說話如此簡(jiǎn)單吧，不是恩，就是好，一個(gè)字一個(gè)字的說，太不尊重人了，所以給個(gè)差評(píng)。字一個(gè)字的說，太不尊重人了，所以給個(gè)差評(píng)。2007.01.10 18:222007.01.10 18:22 解釋：解釋：呸呸 精美歐洲進(jìn)口巧克力精美歐洲進(jìn)口巧克力 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 巧克力晚了巧克力晚了3 3天才到，而且到的時(shí)候都碎天才到，而且到的時(shí)候都碎了，害我跟男友吵了一架了，害我跟男友吵了一架2007.02.12 15:32 2007.02.12 15:32 解釋：解釋：打是親，罵是愛，實(shí)在不行下腳踹。打是親，罵是愛，實(shí)在不行下腳踹。中藥中藥 美顏纖體粥美顏纖體粥 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 完全沒有效果完全沒有效果!2006.09.14 08:48!2006.09.14 08:48 解釋：解釋：完全沒說實(shí)話！完全沒說實(shí)話！考拉玩具樹袋抱抱熊考拉玩具樹袋抱抱熊 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 郵寄單上名字寫錯(cuò)了郵寄單上名字寫錯(cuò)了2006.11.01 02:42 2006.11.01 02:42 解釋：解釋：暈，這樣也給差評(píng)，那我就多寫幾遍好了。李金花，李暈，這樣也給差評(píng)，那我就多寫幾遍好了。李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，花，鬧鐘鬧鐘/床頭鐘床頭鐘/圓形餅干鐘表圓形餅干鐘表 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 由于頻頻上當(dāng)由于頻頻上當(dāng),好久都沒有在網(wǎng)上購(gòu)物了好久都沒有在網(wǎng)上購(gòu)物了,這次還是忍不住這次還是忍不住,買了這塊表，結(jié)果又上當(dāng)了。你們究竟買了這塊表，結(jié)果又上當(dāng)了。你們究竟在干什么？在干什么？2005.02.13 14:29 2005.02.13 14:29 解釋：解釋：馬三立說了：馬三立說了：“逗你玩！逗你玩！”中式淑女唐裝折扣特價(jià)中式淑女唐裝折扣特價(jià) 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 這么久了，還是不理我，只好給你個(gè)差這么久了，還是不理我，只好給你個(gè)差評(píng)啦！評(píng)啦！2007.01.23 19:44 2007.01.23 19:44 解釋：解釋：冤哪，我生病住院了，剛剛從醫(yī)院回來，看來又得住冤哪，我生病住院了，剛剛從醫(yī)院回來，看來又得住院去了。院去了。野生榛子野生榛子 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 榛子殼很硬，吃完這一斤，我的牙都快掉了，榛子殼很硬，吃完這一斤，我的牙都快掉了，為了增加重量多收郵費(fèi)，還往箱里塞一塊破鐵。為了增加重量多收郵費(fèi)，還往箱里塞一塊破鐵。2006.12.03 2006.12.03 01:51 01:51 解釋：解釋：你細(xì)看那塊鐵，中間是否有個(gè)螺絲，再往下看，是不中間你細(xì)看那塊鐵，中間是否有個(gè)螺絲，再往下看，是不中間有條縫，沿著這個(gè)縫用力分開有條縫，沿著這個(gè)縫用力分開-這塊破鐵就是給你夾榛子這塊破鐵就是給你夾榛子殼用的特制鉗子！殼用的特制鉗子！草本配方草本配方-安全減肥安全減肥 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 實(shí)際服用的情況與網(wǎng)上的描述根本不一樣，實(shí)際服用的情況與網(wǎng)上的描述根本不一樣，也沒有說明書上的效果，服用心慌，厭食，睡不著，一點(diǎn)沒也沒有說明書上的效果，服用心慌，厭食，睡不著，一點(diǎn)沒作用作用 2007.03.22 2007.03.22 14:205 14:205 解釋：解釋：撒謊撒謊副作用和描述完全吻合！副作用和描述完全吻合！物品名稱物品名稱:益達(dá)口香糖益達(dá)口香糖 差評(píng)差評(píng) 詳情詳情 我要的是口香糖我要的是口香糖,但結(jié)果送來了一但結(jié)果送來了一塊象白乎乎的東西塊象白乎乎的東西,甜死甜死.無法吃無法吃.2006.04.04 16:56 解釋：暈死，那是我送你的白巧克力啊，解釋：暈死，那是我送你的白巧克力啊，口香口香糖包在下面報(bào)紙里面呀，不會(huì)扔垃圾桶了吧？快糖包在下面報(bào)紙里面呀，不會(huì)扔垃圾桶了吧？快去找找去找找 物品名稱：水晶球物品名稱：水晶球 差：球球挺好，照片上的底坐為啥不給我？差：球球挺好，照片上的底坐為啥不給我？解釋：冤枉！那是我解釋：冤枉！那是我LG的煙灰缸。的煙灰缸。G.專業(yè)網(wǎng)站宣傳專業(yè)網(wǎng)站宣傳H.門戶網(wǎng)站宣傳門戶網(wǎng)站宣傳9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.9.722.9.7Wednesday,September 07,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。11:54:2011:54:2011:549/7/2022 11:54:20 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.9.711:54:2011:54Sep-227-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。11:54:2011:54:2011:54Wednesday,September 07,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。22.9.722.9.711:54:2011:54:20September 7,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。2022年9月7日星期三上午11時(shí)54分20秒11:54:2022.9.715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午11時(shí)54分22.9.711:54September 7,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年9月7日星期三11時(shí)54分20秒11:54:207 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午11時(shí)54分20秒上午11時(shí)54分11:54:2022.9.79、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.9.722.9.7Wednesday,September 07,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。11:54:2011:54:2011:549/7/2022 11:54:20 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.9.711:54:2011:54Sep-227-Sep-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:54:2011:54:2011:54Wednesday,September 07,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.9.722.9.711:54:2011:54:20September 7,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年9月7日星期三上午11時(shí)54分20秒11:54:2022.9.715、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年9月上午11時(shí)54分22.9.711:54September 7,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年9月7日星期三11時(shí)54分20秒11:54:207 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。上午11時(shí)54分20秒上午11時(shí)54分11:54:2022.9.79、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.9.722.9.7Wednesday,September 07,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:54:2011:54:2011:549/7/2022 11:54:20 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.9.711:54:2011:54Sep-227-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:54:2011:54:2011:54Wednesday,September 07,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.9.722.9.711:54:2011:54:20September 7,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年9月7日星期三上午11時(shí)54分20秒11:54:2022.9.715、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年9月上午11時(shí)54分22.9.711:54September 7,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年9月7日星期三11時(shí)54分20秒11:54:207 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午11時(shí)54分20秒上午11時(shí)54分11:54:2022.9.7MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴