海爾B2B定制化生產(chǎn)方式分析,商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。這些過(guò)程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等。,什么是B2B？,海爾B2B的工作流程,一、業(yè)務(wù)流程的整合 新成立的商流推進(jìn)本部對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了再造，從客戶洽談、技術(shù)確認(rèn)、訂單執(zhí)行到安全收款共分成26步，清楚地規(guī)定了每一步的標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任人及操作的規(guī)范。,二、訂單獲取 海爾集團(tuán)商流推進(jìn)本部專門(mén)制作了一套可以用于B2B定制的58個(gè)門(mén)類的9200多個(gè)基本產(chǎn)品類型的基本功能選擇項(xiàng)介紹、外觀展示和相應(yīng)的定制價(jià)格的說(shuō)明光盤(pán)。海爾的經(jīng)銷商和專賣(mài)店就可以根據(jù)光盤(pán)選擇自己需要定制的產(chǎn)品類型盒數(shù)量就可以和當(dāng)?shù)氐暮柟べQ(mào)公司聯(lián)系，簽訂海爾產(chǎn)品B2B定制開(kāi)發(fā)協(xié)議，即簽訂B2B訂單。,三、訂單處理 海爾商流推進(jìn)本部訂單管理部從全國(guó)各地的海爾工貿(mào)公司獲取商家的B2B定制訂單，在經(jīng)過(guò)內(nèi)部的技術(shù)、質(zhì)量評(píng)審和成本核算之后，把這些B2B定制訂單向各產(chǎn)品事業(yè)部轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部制造訂單。經(jīng)過(guò)技術(shù)部門(mén)的成本核算將訂單轉(zhuǎn)至質(zhì)量管理部門(mén)定制的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行審核向相應(yīng)事業(yè)部的生產(chǎn)制造部門(mén)下達(dá)技術(shù)參數(shù)通知和質(zhì)量指標(biāo)要求在通過(guò)技術(shù)審核、成本核算和質(zhì)量評(píng)審后，訂單管理部就可以立即將該類訂單轉(zhuǎn)至各產(chǎn)品事業(yè)部的生產(chǎn)制造部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)。,網(wǎng)絡(luò)金王子冰箱系列的B2B定制功能選擇項(xiàng)說(shuō)明書(shū),海爾B2B優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn) 1、產(chǎn)品創(chuàng)新化 2、產(chǎn)品多樣化 3、產(chǎn)品國(guó)際化 4、更少的成本，更高的利潤(rùn) 5、提高顧客忠誠(chéng)度 6、有效整合市場(chǎng)資源,缺點(diǎn) 1、生產(chǎn)調(diào)度不靈活 2、對(duì)定制產(chǎn)品的滿足有一定限制 3、信息量過(guò)大，難以查找,海爾B2B定制化生產(chǎn)方式對(duì)比中國(guó)家電傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,海爾B2B定制化生產(chǎn)方式的核心就是個(gè)性化服務(wù)，是把消費(fèi)者從群演變到主演。通過(guò)消費(fèi)者自身的需求，對(duì)產(chǎn)品的要求，為每一個(gè)消費(fèi)者合身打造屬于自己的產(chǎn)品，這種生產(chǎn)方式不僅極大的創(chuàng)新了中國(guó)的生產(chǎn)方式，也極大的滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同樣，這種生產(chǎn)方式也減少了生產(chǎn)的成本，使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。,相比之下,中國(guó)家電傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式也有自己的優(yōu)勢(shì)。首先，一家傳統(tǒng)企業(yè)能走過(guò)來(lái)，至少應(yīng)有一個(gè)成功的產(chǎn)品品牌，而這也同樣能托起一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作。其次是銷路優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)有成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)。最后傳統(tǒng)企業(yè)的服務(wù)體系良好，這也是B2B電子商務(wù)所必需的。,謝謝觀賞,