最新小米 _市場營銷策劃書一個網絡營銷 _的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面 _、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的 _、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把 _的_、產品引起大眾 _、討論。下面是職場的關于市場營銷策劃書 案例，歡迎閱讀。一、營銷策劃的目的與任務：本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得 到廣大網絡消費人群的認可。二、產品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少 年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個 特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水 捆綁銷售;2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感 的 _中才可以保持持續(xù)的滿意;3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其 _決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于 不同的功能成為市場細分的前提;(二)從人的 _和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支 配心。即“食、色、性”1、方便性，賣點要近， _過程要體現休閑的概念;2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問 賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場環(huán)境分析：1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀2、網絡消費者分析：(1)網絡用戶分析(2)網絡購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c 平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c 平臺，是商家與個人之間的 電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。3、休閑食品特征分析：年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消 費主流產品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析五、網絡營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品 _;在網絡的商務 平臺開設網店;網絡 _推銷等等。2、新的洐生盈利模式： _營銷，微博 _，與大型的團購 _ 合作等等。六、4p 營銷組合：1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極 _綠色有機 零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)(2)建立 _，推出并介紹對應的商品(3)建立微博， _有益可口的休閑零食(4)與大型的團購 _合作，開展低價團購活動一、汽車網絡營銷狀況分析目前國內汽車企業(yè)對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業(yè)經營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營 銷的諸多優(yōu)勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續(xù)夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。網絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業(yè)只是建立了一個 _，借助網絡技術做做網絡 _、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、 _查詢以及收發(fā) _等簡單業(yè)務，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、 _等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業(yè)務根本不能等同于網絡營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如網上調研、網上新產品 _、網上分銷、網上服務等等，才 能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。二、網絡營銷現狀分析目前 _主要設有產品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網絡(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網絡不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹 _，車友社區(qū)里提供一些下載，如 _、MV、 _片、屏幕保護、經典 _;有一個在線游戲，都是 Flash 的很簡單的游戲，有一個風云碰撞試驗實景模擬游戲其實只是一個 Flash 展示汽車 撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取 對象情況如下：4、 _通用：在線 _、產品召回管理(具體情況不清楚，介紹 鏈接無效)，整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。四、網絡營銷目的：使更多人了解，人們更了解，更加 _，從而達到更高的銷售量 及節(jié)省 _成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的 _，67%的人會到一個第三方 _查看相關評論?，F在，也有很多汽車企業(yè)采用 _的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約 25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內汽車銷售中，可以節(jié)省 25%的整車 _與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者， 同時可以增加的利潤率。五、 _策劃分析(一)對 _的建設1、增加 FAQ：目前只有在線 _系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線 _會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個 FAQ，使用 FAQ 可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省 _經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而 不是只允許查詢自己的問題。2、增加虛擬試駕：目前只有風云碰撞試驗實景模擬游戲，實際上只是一個 Flash 的演示，可以嘗試用 Flash 做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是 _，除了試車之外還要提供通過游戲中的 Flash 進行 3D 觀察汽車內部布局以及汽車的構 造，讓網民得到由里到外對汽車的認識。3、提供申請試駕： _汽車的人只要登陸其規(guī)定的 _，在看過汽車的詳細資料后，便可以向的 4S 店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從 _直接預訂。在得到的電子回復函件后，購車者便可以在指定的 4S 店預付訂金，在根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而 4S 店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了 _與 營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個 _的營銷模式，對于而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的 _，公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和 _的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務 _，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是 _的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以 讓公司更加了解汽車在市場上的概況。(二)建一個社區(qū)在線建一個社區(qū)成本不大，經費主要花在社區(qū)的 _上，而且有汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費， _只需附加在企業(yè)產品 _中即可，故可不算在社區(qū)建設經費中，產品本來就需要花錢做 _。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做 _的平臺，這是使用別人的 _做 _所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可以將經營模式和方針在網絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社區(qū)應該提供一個較全面的 BBS，功能強大界面美觀的 _，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區(qū)要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。六、 _ _方法第一階段：建設好 _后利用某款新車的推出期間 _網上游戲或者調查即得購車 _活動，在騰訊 _、盛大浩方之類投放 _ 吸引網民瀏覽主頁。第二階段：在吸引了網民之后立即推出在線，在的所有 _中加上在線的 _內容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經營商聯(lián)手合作，通過在線 _向網民提供某些游戲、收費軟件產品的激活 碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人 民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于 2000 年 1 月，產品一經推出就受到廣大市民的好 評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目標2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2、產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策 略。3、 _ _稍高于同類傳統(tǒng)產品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己 的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。7、 _前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的 _宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與 環(huán)保知識。8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行 _ _，用考核銷售 人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究 _ _綠色資源，著重 _無公害、養(yǎng)護型產品。10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方 案。四、網絡營銷戰(zhàn)略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網 _，在 _中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡 _為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品_，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合 _ 的友情連接。五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有 _、電子 _，常見問題解答等。六、管理：(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其 實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理_下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、 _，任務繁重， _很難保 證工作的完成。2、專職網絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定 _構建計劃，并 _實施 _建 設。(2) _日常維護、監(jiān)督及管理。(3) _ _計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5) _開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。3、在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可 能的投入有所估計，我們的營銷預算主要于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web 程序 _、數據庫 _(4)其他：如上網費、網絡 _費等(二)、綜合各部門意見，構建 _交互平臺_作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時 _也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、_、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛_公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的 _平臺。構建 _應注意 _應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前 _的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4) _人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。(三)、制定 _ _方案并實施具備了一個好的 _平臺，接著應實行 _ _。 _ _的過 程同時也是品牌及產品 _的過程。1、制定 _ _計劃應考慮的因素有：(1)本公司產品的 _范圍;(2)分清楚本公司產品的最終使用者、 _決策者及 _影響者各 有何特點，他們的上網習慣如何;(3)我們應該主要向誰做 _;(4)我們以怎樣的方式向其 _效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的 _手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2、我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2) _間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件 _;(4)通過網上 _、bbs 進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標明網址;(7)在公司所有對外 _中添加網址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。七、網絡營銷效果評估及改進_ _之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上 一個新的臺階。1、評估內容包括：(1) _建設是否成功，有哪些不足;(2) _ _是否有效;(3)網上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。2、評估指標主要有：_訪問人數、訪問者地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、 反饋內容、所提意見等等。網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作 用：促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電 子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產 _形式、銷售方式、 _方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。策劃人：模板,內容僅供參考