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1、市場營銷STP,營銷戰(zhàn)略STP,市場細(xì)分Segmenting 目標(biāo)市場Targeting 市場定位Positioning,營銷戰(zhàn)略STP,市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位,1、確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 2、勾畫細(xì)分市場輪廓,3、評估細(xì)分市場吸引力 4、選擇目標(biāo)細(xì)分市場,5、針對目標(biāo)細(xì)分市場定位 6、建立營銷組合方案,,,市場細(xì)分依據(jù),消費(fèi)者差異性,市場細(xì)分依據(jù),公司資源有限,我盡了這么大的力，他們還不覺得滿足,公司資源,市場細(xì)分依據(jù),寧做雞頭不做鳳尾,這片藍(lán)海 我就是王,市場細(xì)分作用,制定營銷戰(zhàn)略,市場細(xì)分作用,發(fā)現(xiàn)新機(jī)會,目標(biāo)市場,目標(biāo)市場是在細(xì)分后的市場中選擇的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場,

2、目標(biāo)市場選取,市場,產(chǎn)品,青少年,中年,老年,涼鞋,運(yùn)動鞋,皮鞋,哪個(gè)市場前景會好些呢？,市場集中化,目標(biāo)市場選取,產(chǎn)品,青少年,中年,老年,涼鞋,運(yùn)動鞋,皮鞋,產(chǎn)品,市場全面化,市場專業(yè)化,產(chǎn)品專業(yè)化,選擇專業(yè)化,市場,目標(biāo)市場戰(zhàn)略,差異化營銷 不同的市場、不同的產(chǎn)品采用不同的營銷策略 無差異化營銷 用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 經(jīng)濟(jì)性，顧客的滿意度低，適用范圍有限 集中化營銷 根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計(jì)劃,市場定位,市場定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能子目標(biāo)客戶心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動。,市場定位重要性,創(chuàng)造差異,今知在,市場定位重要性,有的放矢,市場定位三部曲,確定哪些能和競爭者相區(qū)別的差異化,選擇最重要的差異化,向目標(biāo)市場有效的顯示如何與競爭者不同,,,今知在,,謝謝！,