房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇一：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) XX年 11 月 1 日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn) 識(shí)”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培 訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對(duì) 困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源 人的個(gè)性。 一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量 我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國(guó)際金融海嘯的影響，加之 前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣 的新形勢(shì)、 新的發(fā)展機(jī)遇， 在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入 “過(guò)冬” ， 我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬” ，而不被凍傷。聽(tīng)了董教授的授 課，對(duì)目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心。肯定了房地產(chǎn)已成 為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老 百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一 系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相 應(yīng)的 “救市” 政策措施， 更是顯而易見(jiàn)， 因此我們要正視它， 學(xué)會(huì)“與它共舞” 。展望房市的未來(lái)，我們充滿了信心與挑 戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品 質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力 量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能 源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓 盤的品質(zhì)， 更與新能源人品德相統(tǒng)一， 為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑， 打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和 美一生的感覺(jué)。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn) 業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的 結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng) 10 多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的 沖突， 房地產(chǎn)的價(jià)格制度、 房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善， 我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。 建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是 房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得首先是房地 產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)， 每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我 覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè) 形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合 起來(lái)。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn) 高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重， 我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各 項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求 要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中 得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)， 消費(fèi)者也要理性， 我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買，而是跟供需、購(gòu) 買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少 了火熱的場(chǎng)面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影 響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、 正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和 政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè) 多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分 巨大的。 4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采 納， 包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、 對(duì)功能的設(shè)計(jì)、 對(duì)戶型的要求等等， 我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn) 步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn) 品帶給消費(fèi)者。 我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更 好。 篇二：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參 加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我 們員工培訓(xùn)的重視， 反映了公司 “重視員工， 培養(yǎng)員工” 的戰(zhàn)略方針；對(duì)于從事建筑業(yè)的我， 也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)， 態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和 記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì) 是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。此次培訓(xùn)的導(dǎo)師王 金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國(guó)海外 公司、 萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名 設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一 線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量 控制的專業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建 筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬(wàn) 科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。 在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師的經(jīng) 驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地 呈現(xiàn)在我們的面前， 真是 “聽(tīng)君一席話， 勝讀十年書(shū)” 。 這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、 計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、 質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì) 量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理 及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互 動(dòng)交流。 將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、 控制、工程現(xiàn)場(chǎng)、采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、 風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí)；借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn) 公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和 操作方法，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；將 pmp核心管理理論 與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨 干成 員的管理水平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶 為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就 是要注意合作伙伴的管理， 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理， 建立團(tuán)隊(duì)。 隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害 怕錯(cuò)誤， 不接受錯(cuò)誤， 不放過(guò)錯(cuò)誤， 不容忍 “差不多” ， 就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品 品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同 限度之內(nèi)。 現(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù)： 工期與質(zhì)量計(jì)劃、 開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合 同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收 及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi) 容： 質(zhì)量計(jì)劃、 質(zhì)量保證體系、 檢查與評(píng)估、 合理工期、 供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目 標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的 呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū) 示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè) 萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知 名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方， 如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措 施。 還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣 板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的 關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和 功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量 控制的問(wèn)題，主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣， 發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問(wèn)題。工 藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、 門、防水、保溫等。樣板引路流程首 先就是要求監(jiān)理公司根據(jù) 我們要求例出清單，然后交 給總包單位，編入施工計(jì)劃，然后要求總包單位做出方案上 報(bào)，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅 工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所 建設(shè)的民 用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施 工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使 用功能的角度來(lái)講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量 分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī) 定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè) 工期，減少工程糾紛和工程索賠。 通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不 但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別 是為 公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工 培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范 圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn) 行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建 筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要 求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有計(jì)劃的 加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè) 項(xiàng)目前期工作階段（編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū) 和可行性研究報(bào)告） 、勘察設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)） 、建 設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等， 使大家從了解到理解，再到熟悉。這次的學(xué)習(xí)真可謂受 益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí)，也讓我把 以前許 多穆棱兩可的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大 多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云： “術(shù)業(yè)有專 攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多 東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太 短，自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī) 會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí) 計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、 有效果。 恩格斯說(shuō)，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而 創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作 的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā) 展的必然要求。為不斷提升本職工作 水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各 種困難和問(wèn)題，要以飽滿的熱情和昂 揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。 時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶 來(lái)收獲，壓力提供動(dòng)力，思 考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱 情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意 識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各 項(xiàng)工作任務(wù)。 二一三年五月七日 楊繼強(qiáng)篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人 心得體會(huì)從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)， 很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本 次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和 一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò) 此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距 離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模 式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的 內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)， 第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的 職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培 訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤，不夠針 對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有 針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提 到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案 很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休 息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案， 應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這 是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案 體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一 個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做， 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去 挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅 體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn) 的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出， 很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué) 會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝 利。 3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己” ：某天黃維老師與朋友去看 某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到 一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。 先不去討論這位保潔人員是真的在擦 地板還是在“做秀” ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且 聽(tīng)說(shuō)那樓盤還是很有知名度。從某方面 講， 我們可以把善于 “做秀” 理解為善于 “表現(xiàn)自己” ， 在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人 往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為 銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì) 要善于“表現(xiàn)自己” ，在今后的日子里要加油。除了上 述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等， 類似收獲還有很多， 在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己 的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。篇三：房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)心得體會(huì)關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)的心 得體會(huì) 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué) 習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，尤其作為一 名房地產(chǎn)銷售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn) 知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)面。然而，在此之前， 我對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽(tīng)聞過(guò)長(zhǎng)輩們 討論關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些信息，卻沒(méi) 有真正的系統(tǒng)的去了解深入過(guò)。前天，在余源鵬房地產(chǎn) 大講堂上正式開(kāi)始了房地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ) 知識(shí)培訓(xùn)，今天，聽(tīng)完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知 識(shí)的課程，我學(xué)到了很多東西，對(duì)房 地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，余老師富有激情的講 解更是教會(huì)了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知 識(shí)，使我對(duì)房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面，分享 一下我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地 產(chǎn)知識(shí)和心得體會(huì)總結(jié)如下：余源鵬老師主要從三個(gè)大 的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。第一部分是 房地 產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程基 礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房地產(chǎn)交易與營(yíng) 銷基礎(chǔ)知識(shí)；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知 識(shí)。 通過(guò)這次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我不僅明白了什么 是房地產(chǎn)？更了解到了從事于房地 產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問(wèn)題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)后，現(xiàn) 在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì) 實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn) 的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來(lái)劃分； 房地產(chǎn)市場(chǎng)分級(jí)：可以分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí) 市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師 從于香港、起源于深圳、傳播于大陸 內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和 物業(yè)經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是： 選址、立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)、啟動(dòng)銷 售和竣工驗(yàn)收。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我 對(duì)“什么是房地產(chǎn)”有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，不再是之前 的零散的知識(shí)體系，房地產(chǎn)對(duì)于我也 不再是一個(gè)陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)真讓我受益匪淺的 課。這節(jié)課，讓我認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我了解到 了房地產(chǎn)銷售這個(gè)領(lǐng)域，更讓我學(xué)到 了一種對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作的態(tài)度。 ps：本課程是在智地上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn) 課！篇四：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得 通過(guò)學(xué)習(xí)了此次公司部組織的 房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)絡(luò)課程的培訓(xùn)，本人再次深入 學(xué)習(xí)鞏固了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。雖然現(xiàn)在剛進(jìn)入公 司部小企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心工作，平時(shí)做的 業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)行業(yè)的不算特別多，但通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí) 房地產(chǎn)知識(shí)，最日常工作的積累和運(yùn) 用能力也有了提高，以下是本人此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)： 回顧 XX 年，總體來(lái)看 cpi 增速放緩并呈現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，通貨 膨脹講得到進(jìn)一步緩解，在 此基礎(chǔ)上，樓市政策“微調(diào)” ，差別化的樓市調(diào)控政策 導(dǎo)致市場(chǎng)交易量逐步回暖。與此同時(shí)， 在將準(zhǔn)與降息之下，市場(chǎng)流動(dòng)性進(jìn)一步寬松，總體上也 推動(dòng) XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步向回暖 靠近。通過(guò)瀏覽順德區(qū)土地房產(chǎn)登記發(fā)證與交易中心站， 今年 1 月共成交 15 塊地塊、拍賣 總額累計(jì)約億元，成交量對(duì)比 XX 年年末略有增加?？?見(jiàn)目前我區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)正在 復(fù)蘇，作為一名客戶經(jīng)理更是應(yīng)該學(xué)習(xí)好相關(guān)專業(yè)知識(shí) 以備在工作中發(fā)揮運(yùn)用。 通過(guò)學(xué)習(xí)，大致了解了房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)階段，也中了解了銀行要在什么階段介入 其中做信貸產(chǎn)品營(yíng)銷。房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款主要的幾個(gè)流程 基本為：貸款申請(qǐng) - 貸款調(diào)查 - 撰寫呈批報(bào)告 - 貸款審查、審批 - 簽訂合同 - 辦 理?yè)?dān)保手續(xù) - 放款審核 - 貸款開(kāi) 戶 - 貸款發(fā)放 - 貸款收回。再次，在學(xué)習(xí)過(guò)程中 鞏固了之前一直很模糊的知識(shí)，大致了 解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的幾個(gè)關(guān)鍵因素，詳細(xì)了解了核貸 依據(jù)的執(zhí)行要求：借款人交易對(duì)手的 賬戶，應(yīng)優(yōu)先選擇在我行開(kāi)立的賬戶；受托支付的項(xiàng)目 融資，我行可要求借款人、獨(dú)立中介 機(jī)構(gòu)和承包商等共同檢查設(shè)備建造或者工程建設(shè)進(jìn)度， 并根據(jù)出具的、符合合同約定條件的 共同簽證作為交易資料，進(jìn)行貸款支付；按規(guī)定或?qū)徟?要求須按項(xiàng)目工程進(jìn)度核貸的，項(xiàng)目 的累計(jì)貸款金額應(yīng)與項(xiàng)目進(jìn)度相匹配。然后要以償還能 力為核心，重點(diǎn)從項(xiàng)目可行性、財(cái)務(wù) 可行性和還貸來(lái)源可靠性等方面組織貸款項(xiàng)目評(píng)估工 作，審慎預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來(lái)收益和現(xiàn)金流， 最后要逐一說(shuō)明項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)及防范風(fēng)險(xiǎn)的措施和 建議。核貸的依據(jù)主要包括：工程承包 合同、工程材料采購(gòu)合同 / 訂單、結(jié)算（付款）通知、 以自有資金支付項(xiàng)目款項(xiàng)的轉(zhuǎn)賬單或收 款收據(jù)等材料。以上提及的這些都是平時(shí)很少接觸到的， 通過(guò)在 e-learning 站的在線學(xué)習(xí)， 系統(tǒng)的了解了整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵信息。當(dāng)然， 此次培訓(xùn)也通過(guò)形象生動(dòng)的模式讓我 記住了房地產(chǎn)行業(yè)中許多專業(yè)名字的含義，對(duì)以后有機(jī) 會(huì)從事這塊工作有極大的幫助。 展望新的 XX年，房地產(chǎn)正 在復(fù)蘇， 作為一名客戶經(jīng)理， 應(yīng)該提前了解市場(chǎng)， 深入市場(chǎng)， 為將來(lái)開(kāi)展好工作做好一切的準(zhǔn)備。感謝這次絡(luò)培訓(xùn)， 讓我受益匪淺。希望能有機(jī)會(huì)盡早 在工作中繼續(xù)鞏固和講學(xué)到的理論知識(shí)付諸實(shí)踐。篇五： 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) XX年 11 月 1 日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn) 識(shí)”精彩授課，這是在房地產(chǎn) 嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng) 了我們的信心，鼓舞了士氣，面對(duì)困 難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能 源人的個(gè)性。 一、 堅(jiān)定信心， 塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到， 受國(guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房 地 產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇， 在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過(guò)冬” ，我們 如何過(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬” ，而不被凍傷。聽(tīng)了董教授的授 課，對(duì)目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心。 肯定了房地產(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)， 而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重 點(diǎn)； 這個(gè)行業(yè)才剛年輕； 其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的 “救 市”政策措施，及各地方政府也出 臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見(jiàn)， 因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞” 。 展望房市的未來(lái)，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫 的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān) 鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑 造新能源力量。把自己的工作做到極 致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘 的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè) 樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精 品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留 遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué)。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng) 房 地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從 無(wú)到有、從小到大的發(fā)展 歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng) 10 多年 來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突， 房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善， 我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。 建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我 覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè) 的 理性，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行 業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房 地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺(jué) 得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù) 市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大 化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn) 高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品 是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗 試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源 把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要 平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定 位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的 空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)， 消費(fèi)者也要理性， 我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于 跟蹤購(gòu)買，而是跟供需、購(gòu)買需求有比較、有鑒別地理 性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火 熱的場(chǎng)面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可 以左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越 大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引 導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政 府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性 的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理 性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。 4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采 納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的 設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè) 和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步， 為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn) 品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走 得更穩(wěn)更好。 篇三：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇一：房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)， 這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成 長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣， 黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都 不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己 跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道 理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第 二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職 責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容， 收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)， 我覺(jué)得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。 同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性， 這樣不僅能提高效率，而且能提高 質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中， 提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。 有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩 人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該 是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最 佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人 可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì) 于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑 水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體 現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的 角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很 多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì) 創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。 3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己” ：某天黃維老師與朋友去 看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位 保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不 去討論這位保潔人員是真的在擦地板 還是在“做秀” ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽(tīng)說(shuō) 那樓盤還是很有知名度。從某方面講， 我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己” ，在 現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往 更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售 人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善 于“表現(xiàn)自己” ，在今后的日子里要加油。 除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一 些問(wèn)題等，類似收獲還有很多，在此 得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn) 氣永遠(yuǎn)比別人好。 篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝 公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這 說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反 映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針；對(duì)于從 事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。 認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注， 認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受 著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣 氛十分濃厚。 員的管理水平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo) 向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要 注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨 時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯(cuò) 誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍“差不多” ，就 沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。 工程管理的核心任 務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品 的成本在合同限度之內(nèi)?，F(xiàn)場(chǎng)管理的 八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計(jì)劃、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、 施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、 材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系 規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保 證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃 又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、 工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程 管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解，讓我們更 加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什 么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解 到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理 措施編制措施。 還有就是質(zhì)量過(guò)程 中的控制， 如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、 區(qū)域性的， 建立材料樣板的封樣制度，做好材 料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度 是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就 是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間 解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題，主要是檢 驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方 面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣 板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根 據(jù) 我們要求例出清單， 然后交給總包單位， 編入施工計(jì)劃， 然后要求總包單位做出方案上報(bào)， 確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。 通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅 工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公 司所建設(shè)的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì) 量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施 工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必 須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定， 只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才 能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和 工程索賠。 通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展， 特別是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠 定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞 公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí) 進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 例如：建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè) 計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其 次有計(jì)劃的加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)， 分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段（編報(bào) 項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告） 、勘察 設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)） 、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、 驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再 到熟悉。 這次的學(xué)習(xí)真可謂 受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí)，也 讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識(shí) 以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人 云： “術(shù)業(yè)有專攻，可以為師夷”這次 在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此 次培訓(xùn)時(shí)間太短，自己前期準(zhǔn)備工作 做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái) 學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃， 讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效 果。 恩格斯說(shuō)，人類思 維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng)新思維更璀璨。 當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就 是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷 提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工 作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽 滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng) 新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。 時(shí)光總是匆匆而逝， 很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲，壓力提 供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工 作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng) 烈的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作， 保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。 二一三年五月七日 楊繼強(qiáng) 篇三：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)心得體會(huì) 關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)的心得體會(huì) 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)房 地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，尤其作為一名房 地產(chǎn)銷售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識(shí) 基礎(chǔ)知識(shí)面。然而，在此之前，我對(duì) 房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽(tīng)聞過(guò)長(zhǎng)輩們討論 關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些信息，卻沒(méi)有真 正的系統(tǒng)的去了解深入過(guò)。前天，在余源鵬房地產(chǎn)大講 堂上正式開(kāi)始了房地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)，今天，聽(tīng)完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)的 課程，我學(xué)到了很多東西，對(duì)房地產(chǎn) 行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，余老師富有激情的講解更 是教會(huì)了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)， 使我對(duì)房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面，分享一下 我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地產(chǎn)知 識(shí)和心得體會(huì)總結(jié)如下： 余源鵬老師主要從 三個(gè)大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。第 一部分是 房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)； 第二部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房 地產(chǎn)交易與營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)；第四部分 是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)。 通過(guò)這次的房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我不僅明白了什么是房地產(chǎn)？更了解到 了從事于房地產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問(wèn) 題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具 體是指土地、建筑物及其地上的附著 物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不 動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具 有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來(lái)劃分；房地產(chǎn)市場(chǎng) 分級(jí)：可以分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng) 和三級(jí)市場(chǎng)；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于 香港、起源于深圳、傳播于大陸內(nèi)地； 房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng) 營(yíng)；房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是：選址、 立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)、啟動(dòng)銷售和竣 工驗(yàn)收。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)“什 么是房地產(chǎn)”有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，不再是之前的零散 的知識(shí)體系，房地產(chǎn)對(duì)于我也不再是 一個(gè)陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知 識(shí)培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。這 節(jié)課，讓我認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我了解到了房地 產(chǎn)銷售這個(gè)領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種 對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作的態(tài)度。 ps：本課程是在智 地上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn)課！ 篇四：關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì) 關(guān)于 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì) 在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè) 協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了 一系列關(guān)于房 地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一 次積極有效的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更 增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面 對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新，敢為 人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會(huì)： 期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這 樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地 產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過(guò)冬” ，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬” ， 而不被凍傷。聽(tīng)了老師們的授課，對(duì)目 前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已 成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)， 而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛 年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的“救 市” 政策措施， 及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的 “救 市”政策措施，更是顯而易見(jiàn)，因此 我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞” 。展望房市的未來(lái)， 我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的 寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān) 持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新 能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié) 作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品 牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能 源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建 筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇 一次、和美一生的感覺(jué)。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)；房 地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是 辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程， 就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市 場(chǎng) 10 多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地 產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等 等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。建設(shè)房地 產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重 要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得 首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地 產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要 小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè) 我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同 維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利 潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好 的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高 性價(jià)比的商品是 對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試， 我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把 成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要平 衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位， 讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)， 消費(fèi)者也要理性， 我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟 蹤購(gòu)買，而是跟供需、購(gòu)買需求有比較、有鑒別地理性 消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱 的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以 左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大 責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo) 的作用， 媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。 媒體和政府、 企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的 互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性 市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。 4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采 納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè) 計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和 生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為 共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品 帶給消費(fèi)者。 我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更 好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì) 給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷 補(bǔ)充這方面的知識(shí)，使自己的開(kāi)發(fā)管 理更上一層樓。 篇五：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高 興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維 老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而 通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距 離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷， 第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職 位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很 多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特 別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去 踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己 篇四：房地產(chǎn)課程設(shè)計(jì)總結(jié)與心得體會(huì) aaaa房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程設(shè)計(jì)總結(jié) 一、設(shè)計(jì)任務(wù)計(jì)劃完成情況 6 月 14 日， 小組分配任務(wù)。 組長(zhǎng)將房地產(chǎn)代理行業(yè)分成 房屋代理行業(yè)概述、影響房屋代理行業(yè)發(fā)展的因素和趨勢(shì)、 廈門市房屋代理行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析（包括供需狀況、銷售狀 況等） 、行業(yè)發(fā)展面臨問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略這四個(gè)部分，并安排 兩個(gè)人一組調(diào)查有關(guān)資料。 6 月 15 日，小組將收集好的資料，通過(guò)討論，將有用的 資料挑選出來(lái)，并將資料整理出一份大致框架。并通過(guò)自己 的資料整理出和這份資料相關(guān)的問(wèn)題，小組通過(guò)上參考之前 的問(wèn)卷，選擇了最有利于我們本次調(diào)查的問(wèn)題，并繪制一份 調(diào)查問(wèn)卷。 6 月 16 日，小組分為兩組，第一組（信杰、饒穎晨、林 菁）前往島內(nèi)找代理公司做調(diào)查問(wèn)卷。第二組（楊藝鑫、鐘 承成、何林燕、楊藝鑫）選取廈門不不同規(guī)格的小區(qū)填寫調(diào) 查問(wèn)卷。 6 月 17 日， 小組安排一部分組員查找文獻(xiàn)綜述資料和整 理出一份完整的文獻(xiàn)綜述資料。并且安排另一部分組員整理 調(diào)查問(wèn)卷，并將得出的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)整理成更為直觀的文 字。 6 月 18 日， 小組將調(diào)查問(wèn)卷和新找到的資料相結(jié)合， 將 之前的文件進(jìn)行了再一次的修改，小組每個(gè)成員都閱讀過(guò)一 遍，并且進(jìn)行了一些修改，最后得出了一份完善的文件。 6 月 19 日，小組將所有文件整理好，并打印。 二、開(kāi)展的研究工作和取得的成果 通過(guò)兩天的問(wèn)卷調(diào)查 , 取得群體對(duì)房屋中介的看法和觀 點(diǎn)。 整理調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)， 群體對(duì)于房產(chǎn)中介的評(píng)價(jià)不容樂(lè)觀。 現(xiàn)在群眾大多數(shù)會(huì)選擇商品房作為居住用房，自然其然會(huì)選 擇房屋中介獲得房源信息。但是，在和房屋中介打交道的過(guò) 程中，也揭露出來(lái)了房屋中介的一些不足。最重要的問(wèn)題是 他們覺(jué)得現(xiàn)在房產(chǎn)中介代理費(fèi)收費(fèi)較高，且沒(méi)有很實(shí)質(zhì)性的 幫助。再加上中介公司的服務(wù)水平?jīng)]有達(dá)到所對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)的水平，導(dǎo)致他們對(duì)其信任程度不高。所以，對(duì)于房地產(chǎn) 專 業(yè)人員以及即將要成為從業(yè)人員的我們，要廣泛吸收群 體大眾的意見(jiàn)與建議， 了解群眾需求， 有需求才能刺激消費(fèi)， 才能得到消費(fèi)者滿意的評(píng)價(jià)。提供好的商品與服務(wù)的同時(shí)得 到盈利與利潤(rùn)，才是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和目標(biāo)，我們要 為達(dá)到這樣的高度而不斷努力進(jìn)取。 三、各小組成員承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù) 饒穎晨負(fù)責(zé)整理房地產(chǎn)代理行業(yè)概述，以及整理調(diào)查問(wèn) 卷所有資料得出總結(jié)。 林菁負(fù)責(zé)整理影響房地產(chǎn)代理行業(yè) 的因素，以及整理出一份文獻(xiàn)綜述。 何林燕負(fù)責(zé)調(diào)查房地 產(chǎn)代理行業(yè)的趨勢(shì)和現(xiàn)狀并查找文獻(xiàn)綜述資料。 鐘承成負(fù)責(zé)分配任務(wù)，并且落實(shí)任務(wù)的發(fā)展情況。調(diào)查 廈門通過(guò)代理的售房情況。 葉小勇負(fù)責(zé)調(diào)查代理行業(yè)所面 臨的問(wèn)題并通過(guò)查詢資料并查詢解決方案。 信杰負(fù)責(zé)調(diào)查 廈門房地產(chǎn)的供需情況，并在廈門市找代理公司發(fā)調(diào)查問(wèn)卷。 楊藝鑫負(fù)責(zé)將調(diào)查問(wèn)卷發(fā)送給年齡不同，收入不同的各個(gè)階 級(jí)的人群，初步整理問(wèn)卷。 以上所有人都有參與調(diào)查問(wèn)卷的編制。 四、課程設(shè)計(jì)心得 本次房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程設(shè)計(jì)讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到了很多 課本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。 課設(shè)以小組分工合作的形式讓我們懂得了怎么以小組 團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)展工作。小組分配好工作后，各自分頭行動(dòng)搜尋 資料；資料收集完畢后統(tǒng)一篩選和整合。在收集資料的過(guò)程 中，讓我們了解課題的背景和內(nèi)容，即房屋中介是什么、房 屋中介的現(xiàn)狀怎么樣、房屋中介存在的問(wèn)題和以后發(fā)展的前 景如何。在初步了解內(nèi)容后，我們開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。通過(guò) 對(duì)社會(huì)實(shí)體的問(wèn)卷發(fā)放，取得了群眾對(duì)于房屋中介的看法和 觀點(diǎn)， 得到了最真實(shí)有效的信息。 調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果告訴我們， 群眾對(duì)于房產(chǎn)中介的服務(wù)還并不是很滿意。 在接下來(lái)的階段里，我們要更加注重房產(chǎn)中介對(duì)于客戶 需求和要求服務(wù)，達(dá)到收費(fèi)水平和服務(wù)水平在同一基準(zhǔn)線上。 對(duì)于客戶提出來(lái)的建議和意見(jiàn)要廣為吸收和接受，為提高房 地產(chǎn)行業(yè)滿意程度的整體水平。 通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足之處，雖 然感覺(jué)理論上已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用到實(shí)踐的過(guò)程中仍有意想 不到的困惑，經(jīng)過(guò)一番努力才得以解決。 這也激發(fā)了我今 后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影 響。 其次， 這次課程設(shè)計(jì)讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性， 只有分工協(xié)作才能保證整個(gè)項(xiàng)目的有條不絮。最后，謝謝老 師的耐心指導(dǎo)和教導(dǎo)，讓我在這門課設(shè)中學(xué)習(xí)到了更多的專 業(yè)知識(shí)和實(shí)用性技能。 篇五：房地產(chǎn)工作心得體會(huì) 房地產(chǎn)工作心得體會(huì) 200X 年 8 月，我踏入了上海 * 代理公司的大門，作為 一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在 * 的工作和生活，大寧歌林的春 天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我 工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu) 秀的工作業(yè)績(jī)，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目 的銷售過(guò)程，都是我對(duì)銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須 在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： 1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物。 “堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句 口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈，不 輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但 能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是 事半功倍。工作了一段時(shí)間，難免疲倦，放松一下是人之常 情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了 ; 同樣在 銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)， 客戶就流失了 ; 而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往 希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。 2、抓住時(shí)機(jī) 做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切 膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈，即“一看客 戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房” “這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意 識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使 得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠 好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是 那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。 3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通 技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。 每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的 尊重是先決條件 ; 好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng) 來(lái)了解客戶的各方面信息，是必要條件 ; 同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心 理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至 掌握客戶的性格，是重要條件 ; 更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜 合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害， 這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令 雙方都愉快的成功的銷售。 4、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不 待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此 自從我進(jìn)入 * 公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工 作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到 最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品 ; 熱誠(chéng)的對(duì)待客戶 ; 腳踏實(shí) 地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn) 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng) 目參與過(guò)銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情 的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶， 致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得 的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。 5、做銷售就像轉(zhuǎn)載自百分，請(qǐng)保留此標(biāo)記是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng) 上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)凡事皆有可能。 無(wú)錫藍(lán)墅是上海 * 第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目，該 項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停 頓，開(kāi)發(fā)商找到 * 尋求幫助， * 成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)， 我作為銷售主管常駐無(wú)錫， 幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn)、 管理銷售人員， 兩個(gè)月后打破了銷售困境， 成功開(kāi)單， 06 年春節(jié)后更是帶動(dòng) 了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破 40%。 6、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是 一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎 隨著 * 的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越 順利，作為 * 公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才 能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高 * 服務(wù)品質(zhì)及品 牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們， 人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的， 沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美， 就沒(méi)有全局的完美。 仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵 的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄， 所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事 入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形 中積累 * 品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客 戶的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們 * 。 為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏 得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。 7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。 在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)， 態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè) 人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā) 展， 而消極、 悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公， 總是抱怨、 等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活 是由 3 年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和 態(tài)度將決定我們 3 年后的生活。 8、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、 甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問(wèn)是該離 職、跳槽還是繼續(xù)讀書(shū) 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子 傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中， 也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終 會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的 時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷 徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng) 驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要 方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí) 地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠 的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。 所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做 積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。 勤奮最重要， 熟悉樓盤的銷售技巧， 要懂得談判技巧， 對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐。 : 優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作 : 1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司， （最好能提前 20 分鐘到公司，做 到風(fēng)雨無(wú)阻！ ） 2 、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增房源，熟 悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的強(qiáng)案的 習(xí)慣。 3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司 QQ群公告，及時(shí)了解公司 業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和規(guī)章制度，跟上公司日新月異的發(fā)展步伐。 4、查看本區(qū)域房產(chǎn)信息絡(luò)廣告，發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要 的房源并主動(dòng)設(shè)法找到房源信息 , 增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。 5、本公司若有新收的匙盤 , 堅(jiān)持拿匙看房 , 日積月累 , 區(qū) 域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。 6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)待售或待租房源，清 洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流 , 了解真實(shí)情況與最新動(dòng)態(tài)。 7、清洗房源過(guò)程中 , 主動(dòng)了解業(yè)主是否有購(gòu)房的需要。 在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)） 。 8、下定決心每天找尋一個(gè)新客戶并輸入系統(tǒng)（暫時(shí)未 需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶） 。 9、嘗試考核自己對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的 計(jì)算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。 11、每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天清洗十個(gè)老客戶。 12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)名片，爭(zhēng)取客 源及房源。 13 、自行挑選五個(gè)優(yōu)質(zhì)房源即強(qiáng)案，不停尋找 客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。 14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租房客戶， （租客到期是否 續(xù)約？是否另覓新居？是否買房？）做好自己的 客戶回訪 工作。 15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，是否買一套房子 作投資（收租） 。 16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門 口拉客即蹲點(diǎn)。 17、自己清洗房源時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián) 系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽獨(dú)家委托） 。 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在 8-9 點(diǎn)間 跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令其本 身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更 有內(nèi)容，塑造 專家 形像。 20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將 問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、今日工作總結(jié)（計(jì)劃達(dá)成情況等） ，并做明日工作 計(jì)劃。 22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng) 取收獲。 各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上 日常工作 進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此 日常工作 摘錄于自己工作薄上， 時(shí)常鞭策自己， 指引自我！ 長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待！ 篇六：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一 次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，房地 產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很 多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培 訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也 學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì) 性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企 業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，第二部分講解有關(guān)銷售方 面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi) 容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷 售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通 過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí) 我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不 僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝， 答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休 息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑 水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？第一、 前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。 明明一個(gè)人可以做的事情， 卻要大家一起做， 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)， 領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、