營銷流程之客戶之資料查找,中迅培訓(xùn)部 陳明濤 2010年7月2日,1,課程目標(biāo)：,了解客戶資料的重要性及高質(zhì)量客戶資料的優(yōu)勢 學(xué)習(xí)掌握客戶資料查找的流程 學(xué)習(xí)掌握適合做百度推廣行業(yè),學(xué)習(xí)目錄：,資料查找流程： 哪里找？ 找什么？ 如何找？ 如何整理？ 注意事項(xiàng)？ 查找訣竅,1.那里找,5.注意事項(xiàng),2.怎么找,3.如何找,4.如何整理,資料查找流程,客戶資料,學(xué)習(xí)目錄：,資料查找流程： 哪里找？ 找什么？ 如何找？ 如何整理？ 注意事項(xiàng)？ 查找訣竅,客戶資料查找,電子商務(wù)網(wǎng)站 ；,阿里、慧聰、hc360 、誠信315,百度，谷歌，搜狗，有道,搜索引擎 eg：通過關(guān)鍵詞 查找相關(guān)網(wǎng)站,客戶資料查找,行業(yè)網(wǎng)站 eg ；,中國化工網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)等,黃頁類網(wǎng)站 eg：,行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 eg,濰坊企業(yè)黃頁、濰坊常人黃頁等,水處理行業(yè)協(xié)會，食品行業(yè)協(xié)會，交通行業(yè)協(xié)會 工程機(jī)械協(xié)會,客戶資料查找,招聘網(wǎng) eg：51jo 展會eg ：展覽中心都會舉辦各種展會，會上的客戶都是活躍性相對較高,競爭對手的網(wǎng)站eg： 如方圓網(wǎng)通、中企動力、威龍、金山、一搜脈、一網(wǎng)、網(wǎng)）,客戶資料查找,人才市場eg ： 參加招聘的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，同時買一份人才報,行業(yè)刊物eg ： 見客戶一定問一下本行業(yè)有什么刊物，最好借閱 幾本（企 業(yè)名錄）,客戶資料查找,傳統(tǒng)媒體eg ： 電視、報紙、廣播隨時記錄，處處有客戶路牌廣告、燈箱廣車載廣 告等等,行業(yè)黃頁、濰坊市各區(qū)黃頁 親戚朋友介紹,黃頁eg,學(xué)習(xí)目錄：,資料查找流程： 哪里找？ 找什么？ 如何找？ 如何整理？ 注意事項(xiàng)？ 查找訣竅,公司名稱,聯(lián)系人（法人/決策人/負(fù)責(zé)人,客戶資料查找,主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品 聯(lián)系方式（電話/地址/郵箱,公司網(wǎng)址,競爭對手信息,公司發(fā)展情況,那些宣傳手段？,客戶資料查找,注意：什么樣的企業(yè)適合做百度？,產(chǎn)品或服務(wù)范圍至少在山東的 幾個城市！,產(chǎn)品為非大眾消費(fèi)品！,中小型生產(chǎn)型或大服務(wù)行業(yè)！,聯(lián)系人，公司規(guī)模,主營產(chǎn)品就及優(yōu)劣勢,法人，產(chǎn)品銷售范圍,例:安丘日升玻璃鋼,地址，電話，網(wǎng)址,客戶資料查找,客戶資料查找,（濰坊各地行業(yè)分布：,學(xué)習(xí)目錄：,資料查找流程： 哪里找？ 找什么？ 如何找？ 如何整理？ 注意事項(xiàng)？ 查找訣竅,客戶資料查找,1.直接搜索行業(yè)或產(chǎn)品名稱（除鐵器、防水材料） 2.直接搜索地區(qū)性詞語 （濰坊、濰坊*工業(yè)園、0536） 3. 搜索地區(qū)性詞語+公司(廠) （如濰坊 公司、諸城 廠） 4.行業(yè)及產(chǎn)品名稱 +濰坊地區(qū)性詞語 （臨朐 除鐵器、諸城 食品機(jī)械、醫(yī)院 0536等） 5.搜索 ，技術(shù)支持：*公司 魯ICP備 0536,搜索引擎或行業(yè)網(wǎng)站,學(xué)習(xí)目錄：,資料查找流程： 哪里找？ 找什么？ 如何找？ 如何整理？ 注意事項(xiàng)？ 查找訣竅,客戶資料查找,為資料找到“家”，將資料合理保存,設(shè)計容易取用資料的方法,隨著資料的積累，建立更多的“家”，將資料分門別類,定期檢視，為資料建立索引,客戶資料查找,按級別劃分,