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1、機械五班,組員 孫秀秀 夏鋅 關(guān)帥 張亨洋 馬翔,用管理學(xué)理論論史玉柱成敗原因,一 史玉柱人生經(jīng)歷,第一桶金 巨人大廈 保健品業(yè) 網(wǎng)絡(luò)征途,第一桶金,1988年史玉柱向朋友借了一臺IBM PC在家編寫文字處理軟件。曾說“當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機，同時也在購置電腦。大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字”。從此他發(fā)現(xiàn)了需求、確定了創(chuàng)業(yè)想法、做出了漢卡。他說服了電腦銷售商和計算機世界的廣告部，用報銷路費吸引電腦銷售商，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，藉此推廣了產(chǎn)品。 1992年，巨人集團的資本超過1億元，史玉柱被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來第一個

2、事業(yè)高峰。,巨人大廈,20世紀90年代中期，當年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，就這樣原本18層的規(guī)劃被拔高到70層。由于其資金投入過大，導(dǎo)致其事業(yè)跌進低谷，史玉柱一下子成為了“中國首負”,,保健品業(yè),1998年，史玉柱開始策劃腦白金的市場推廣。腦白金運用腦黃金的營銷策略以星火燎原之勢迅速占領(lǐng)全國市場，穩(wěn)居保健品市場首位。 2001年史玉柱賣點腦白金后仍做保健品業(yè)推出了其新的產(chǎn)品“黃金搭檔”,,網(wǎng)絡(luò)征途,史玉柱曾斷言：現(xiàn)在的網(wǎng)游市場肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。 2004年年底，在絕大多數(shù)行業(yè)專家、有關(guān)媒體不太看好的大環(huán)境下，史玉柱

3、率領(lǐng)著“征途戰(zhàn)艦”起航了。2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大廈宣布了巨人投資集團有限公司投資的新項目網(wǎng)絡(luò)游戲征途。,,二 管理學(xué)分析史玉柱事業(yè)成敗,1.史玉柱是一個成功的管理者 管理者的三項基本技能： （1.）概念和決策技能 （2.）處理人際關(guān)系技能 （3.）技術(shù)技能,1.史玉柱是一個成功的管理者 管理者要管理兩個方面的東西： 一是管理人：員工管理上，史玉柱只關(guān)注骨干層； 二是管理資源：史玉柱充分將公司的財權(quán)和人權(quán)下放，自己只管理核心的資源。這樣就將資源最大化的利用了起來。,管理者要管理兩個方面的東西：,,2.史玉柱某些方面的失誤,巨人漢卡的成功證明史玉柱是一名出色將才（具有

4、技術(shù)型，有抓住機會的眼光和魄力），有一定的帥才（領(lǐng)導(dǎo)）能力，但當時沒有穩(wěn)定成熟的企業(yè)文化，他還遠不是一個駕馭大局的出色帥才；在當時也沒有定型成熟的管理制度，包括人事制度和財務(wù)制度等，也由于史玉柱管理職能中的組織職能沒能運用得當導(dǎo)致了巨人大廈的失敗。,,3.管理追求效率與效果 當方向正確時，效率越高，效果越好。當方向錯誤時，效率越高，效果反而越差。 當巨人大廈資金告急時,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務(wù)危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡。,,4.管理的四個基本職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。 任何產(chǎn)業(yè)開始前都要經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，當其確定有潛力的前景時才會投入資金。史玉柱的組織能力很強，最有力的證明就是其產(chǎn)業(yè)的廣告。史玉柱運用管理者的各種技能獲得了產(chǎn)業(yè)的一個個成功。通過史玉柱的人生經(jīng)歷可知，管理對成功者是非常重要的。,,謝謝,