,網(wǎng)絡(luò)營銷策略,產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體概念,有形產(chǎn)品,延伸產(chǎn)品,核心利益,期望產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,酒店、民宿,住宿、休息 床、洗漱、電視、空調(diào) 整潔的環(huán)境、衛(wèi)生的生活用品 安全服務(wù)、接機(jī)服務(wù)等 景點(diǎn)訂票服務(wù)、旅游指南等,網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品性質(zhì)：物流發(fā)達(dá)，幾乎所有的產(chǎn)品都能在網(wǎng)上銷售：有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品。 產(chǎn)品質(zhì)量：通過產(chǎn)品評價(jià)和試用報(bào)告“嘗試”產(chǎn)品。 產(chǎn)品式樣：符合國情，符合個(gè)性化需求。 產(chǎn)品品牌：著名品牌、口碑傳播、價(jià)格戰(zhàn)。 產(chǎn)品包裝：符合運(yùn)送要求，防止商品損壞。 產(chǎn)品價(jià)格：信息共享、價(jià)格低廉。,定價(jià)策略價(jià)格特點(diǎn),1、價(jià)格水平趨于一致：因?yàn)閮r(jià)格信息公開； 2、非壟斷化：因?yàn)槭袌龈偁幱萦遥?3、趨低化：產(chǎn)品開發(fā)、促銷的成本降低；用戶選擇空間大； 4、彈性化：用戶與企業(yè)就價(jià)格進(jìn)行協(xié)商； 5、智能化：在技術(shù)的基礎(chǔ)上制定智能定價(jià)系統(tǒng)；,智能定價(jià)還是“大數(shù)據(jù)殺熟”,網(wǎng)上市場的定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略,分銷策略,分銷渠道策略指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過程。 它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。,網(wǎng)絡(luò)直接銷售,含義：通過網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道直接銷售產(chǎn)品。 自建網(wǎng)站：各大品牌的官方網(wǎng)站 委托信息服務(wù)商發(fā)布信息：但主要銷售活動(dòng)由買賣雙方完成。,網(wǎng)絡(luò)間接銷售,網(wǎng)絡(luò)商品交易中介產(chǎn)生,促銷策略,含義：利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和行動(dòng)的各種活動(dòng) 利用技術(shù) 傳遞信息 啟發(fā)需求 促進(jìn)消費(fèi),網(wǎng)絡(luò)促銷的功能,告知功能 誘導(dǎo)功能 創(chuàng)造功能 反饋功能 穩(wěn)定功能,網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法,搜索引擎注冊與排名 交換鏈接 病毒性營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息發(fā)布 許可E-mail營銷 郵件列表 會員制營銷,搜索引擎注冊與排名,許可E-mail營銷,用戶許可 通過電子郵件傳遞信息 信息對用戶有價(jià)值,