2012春節(jié)假期經(jīng)營理由經(jīng)營思想,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站,生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高更使部分城市居民的消費模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,數(shù)據(jù)證明,中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、成都、廣州、哈爾濱五地對1600人做了專項問卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。假日經(jīng)濟的主力：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍.超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。,春節(jié)到了，我們也忙了一整年： 也許你不辭辛勞的客戶拜訪，賺得盆滿缽滿的腰包，也許你還今年的收入并不可觀。但到春節(jié)到了，心里也許在想要好好休息了？ 但我們靜下心來想一想： 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么?,春節(jié)是一年中又一輪賺錢的日子！,那么我們呢 客戶春節(jié)放假了、休息了、有時間了 我們的機會也來了！ 別人休息的時候，應(yīng)該是我們最忙的時候！,我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。,對壽險這個服務(wù)性的行業(yè) 春節(jié) 我們該如何經(jīng)營？,春節(jié)假期經(jīng)營理由,春節(jié)的大假時候，也是客戶花錢意愿比平時大的時間這正是我們需要的 春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到-他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象,三、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機會很多為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機 1、總結(jié)過去，計劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè) 四、家庭表達(dá)感情的非常時機 1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。,假期經(jīng)營思想,團隊存在的問題： 黃金假期談保險不吉利但實際并非 假期該休息了，繼續(xù)工作家人有想法。 打電話追蹤業(yè)務(wù)員，本來想給她（他）通個氣，有什么困難可以幫，結(jié)果業(yè)務(wù)員不理解。,沒錯，確實有客戶認(rèn)為假日談風(fēng)險不吉利。我們可以換個角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求(子女教育、健康、養(yǎng)老、儲蓄、急用現(xiàn)金、保障)。 可以到客戶家，談子女教育，談養(yǎng)老，談分紅，談如何進(jìn)行家庭資產(chǎn)規(guī)劃，沒有人會反對這些有意義的話題的。,假期經(jīng)營思想,人壽保險 是關(guān)愛人的事業(yè) 是強制儲蓄 是急用時的印鈔機 是養(yǎng)老的儲備金 我們的責(zé)任：幫助他人、成就自己！,假期經(jīng)營思想,假期該休息了，家人對工作也有想法。黃世仁也讓楊白勞過年。 實際：賺錢和過一個快樂假期都要。 反對：既不能只休息不賺錢，也不能只賺錢不休息。 提倡：其實只要時間安排好，既快樂度假又能賺錢，何樂不為？,假期經(jīng)營思想,關(guān)于主管對屬員的電話追蹤 實際：電話在于氛圍營造形成，營造向上的氛圍。 結(jié)論：一個電話，解決一個問題，傳達(dá)一些信息，了解一些情況，表達(dá)一份心意。 會有一點壓力，但會產(chǎn)生意想不到效果，你一定要事后立即表揚。,假期經(jīng)營思想,作為主管：其實溝通道理，還要將道理變?yōu)榉椒ā?業(yè)務(wù)員的家人真的反對嗎：像走親戚一樣可以到家里去聊聊 業(yè)務(wù)員拜訪不知怎么開口：嚴(yán)格通關(guān)、演練話術(shù) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)品組合不會：設(shè)計個通用、簡便的建議書 業(yè)務(wù)員信心勇氣不足：給他打氣、鼓勵、表揚,假期經(jīng)營思想,一季度是新開始是晉升的好時機 在年度開門時，給自己一個什么樣的滿意答卷了？好的答卷盡在把握一季度，重點把握好春節(jié)大假!,利用假期、做好晉升準(zhǔn)備,