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1、經(jīng)濟學家談保險,一位待嫁的女生問馬寅初對她應(yīng)得到什么嫁妝發(fā)表意見。 馬寅初說：“在座各位準備出嫁的同學不要向父母索求珠寶、房產(chǎn)和田產(chǎn)，這與現(xiàn)代文明有教養(yǎng)的女性身份不符。你們應(yīng)當要父母為你購生存儲蓄的保單，這種保單到期時，可以發(fā)展事業(yè)、維持生活，比起那些珠寶之物實在強的多，可惜一般家長們太不注意?！?馬寅初（18821982） 中國當代經(jīng)濟學家、教育學家、人口學家。曾任中央財經(jīng)委員會副主任、華東軍政委員會副主任、北京大學校長等職。,一段發(fā)生在1932年的對話,從社會學的角度，保險是一種理性的人生責任，我們愛自己，愛家人，愛國家，繁體字“愛”的結(jié)構(gòu)形象地告訴我們愛應(yīng)當用心，這個“心”就是一種責任，

2、一種人類世代相傳、與生俱來的責任。,郝演蘇：保險是理性的人生責任,郝演蘇 著名保險學者,現(xiàn)任中央財經(jīng)大學保險學院院長，博士研究生導師。,對于保險的認識可以折射人生的態(tài)度。在很多情況下，保險是一種責任心的體現(xiàn)。 經(jīng)常聽朋友說，人都沒有了，還要錢做什么？但是，有多少人在家庭的頂梁柱倒下之后四處找錢。 也有人說如果不出事保險費不是白花了嗎？事實上，保險是一種互助行為，你沒有出事但你所交的保費幫助了出事的人！,郝教授金句1：保險是人生態(tài)度的折射,保險在我們安全和健康的時候，如同隱身精靈一般時刻準備著； 當我們的安全受到意外破壞、健康受到侵擾時，它就會顯身在我們周圍，用經(jīng)濟的手段解決意外事件和自然災(zāi)害對

3、于我們造成的經(jīng)濟損失或支出。,郝教授金句2：保險是隱身的精靈,保障為主，理財為輔，這是保險銷售與客戶投保過程中應(yīng)當遵循的基本原則。 無論是投保人還是營銷員，在安排保險時首先要落實保險保障計劃，然后才是理財安排。一個家庭或一個個人的第一張保單應(yīng)當是保險保障型的產(chǎn)品。,郝教授金句3：保障為主是保險銷售的原則,,儲蓄型保險提供的是長期儲蓄，5年，10年，20年，甚至更長時期的長期儲蓄，所以你不要抱怨你買了保險的錢拿不出來，你本來就不應(yīng)該拿出來的。其原因是你沒配置好資產(chǎn)。,劉彥斌 著名理財專家 CCTV-2理財教室首任主講嘉賓、理財規(guī)劃師國家職業(yè)標準創(chuàng)始人、北京東方華爾金融咨詢有限責任公司總裁,劉彥斌

4、：保險是財富管理的工具,羅伯特.希勒 非理性繁榮作者 美國著名經(jīng)濟學家、耶魯大學經(jīng)濟學教授，現(xiàn)任美國國家經(jīng)濟研究局研究員。,現(xiàn)代金融把各種形式的人類的精神失落和經(jīng)濟損失都看作風險，而其最基礎(chǔ)的課題是風險管理。人壽保險是人類歷史上最重要的金融創(chuàng)新之一。,羅伯特.希勒：保險更是風險管理的工具,最樸素的風險管理原則： 保障為主,風險管理的最高境界,有錢可花 有錢肯花 有錢必花 有錢敢花,為什么客戶有錢不敢花? 心里沒底,保額不夠!,擁有完善可靠的保障安排,保險如空氣，平常大家都安全，空氣隨時都有； 但是當意外、重大疾病等來臨，壓得人們喘不過氣的時候，它能保證提供一筆急用的足夠的現(xiàn)金； 保證未來的生活

5、品質(zhì)不下降，房子不會被銀行收回，股票不用在低點被賣掉，儲蓄不用全部動用。,風險管理最高境界的基礎(chǔ),保額買夠 資產(chǎn)留足,客戶需要多少保額?,保額需求總額 (各項支出總額或客戶對某項需求期望的理想指標) 減去 已有資源(社保、已購買保險產(chǎn)品等） 等于 保險需求缺口,,核 心 原 理,合理設(shè)置重疾基本保額,有保險行業(yè)工作人士認為,重疾險實際是工作收入損失險: 重疾保額最少應(yīng)是客戶年收入五倍 在醫(yī)學中有五年生存率概念，即患病五年后的生存幾率跟常人相仿，所以客戶患重疾后賠付最少應(yīng)是五年的年薪，這樣在患病后的五年不用擔心房貸車貸老人贍養(yǎng)孩子教育等，專心康復，也更容易挺過五年。,簡單計算,客戶的重疾保額夠了嗎?,壽險真諦 保障為基,