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1、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在國際貿(mào)易中如何標(biāo)價？,皮質(zhì)沙發(fā) 每套200美元FOB大連,第五章 商品價格與核算,5.1 商品作價的基本原則,作價原則,按照國際市場價格水平作價 結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價 結(jié)合購銷意圖作價,,5.2 商品作價的基本方法,（一）固定價格 例：每公噸300美元CIF紐約,（二）非固定價格 1、具體價格待定 2、暫定價格 3、部分固定價格，部分非固定價格 （三）價格調(diào)整條款,5.3 計價貨幣的選擇,規(guī)定應(yīng)具體明確。,如：元，有人民幣、美元、歐元、加拿大元還有日

2、元等。,注意問題：,1、盡量使用可自由兌換的貨幣。,2、出口爭取用“硬幣”，進(jìn)口爭取用“軟幣”,5.4 傭金和折扣,傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。,(1) 傭金的寫法：明傭、暗傭,明傭的寫法：a.CIFC5 London USD 500 per M/T b.CIF London USD500 per M/T including 5% commission,暗傭： CIF London USD 500 per M/T,1、 傭金,(2)傭金的計算：,傭金的計算有

3、兩種習(xí)慣做法： 按買賣雙方的成交金額為基礎(chǔ)； 按成交數(shù)量來計算，即按每一單位的數(shù)量來決定。 我國的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，一般是以發(fā)票金額為基數(shù)計算。,公式為：傭金含傭價傭金率,例如：買賣雙方以CIF成交，金額15,000美元， 包含5%傭金，那么： 傭金15,0005%750美元 賣方凈收入15,000-750=14,250美元,如何從不含傭價變?yōu)楹瑐騼r？,例如：對外報價，CFR London USD 100 per M/T ，對方要5%傭金，求CFRC5倫敦價?,CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC55% CFRC5-CFRC55%=CFR CFRC5 (1-5%)=CFR

4、CFRC5= CFR (1-5%) CFRC= C F R 1傭金率 CFEC5London = 100 1-0.05 = 105.26 105.26x5% = 5.26,計算傭金以什么價格為標(biāo)準(zhǔn)？ 以什么價格成交，就以什么價格計算傭金 例如： FOBC = F O B 1-傭金率 CIFC = C I F 1-傭金率,,(1)寫法 折扣一般是用文字來說明或表示 寫法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount,(2) 計算 折實(shí)售價原價(1折扣),2、折扣Discount,5.5 價格換算與盈虧核算

5、,一、價格核算 （一）FOB、CFR、CIF術(shù)語價格構(gòu)成,FOB=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CFR=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤 CIF=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)+凈利潤,CFR= FOB價+國外運(yùn)費(fèi) CIF= FOB 價+國外運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi) =（FOB價+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險費(fèi)率）,（二）價格換算,（三）FCA、CPT、CIP價格術(shù)語換算,CPT = FCA價+國外運(yùn)費(fèi) CIP = FCA 價+國外運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi) =（ FCA價+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險費(fèi)率）,二、盈虧核算,1、成本核算 出口商品盈虧率、出口商品換匯成本及外匯增殖率的計算。

6、,1、盈虧率的核算 即出口商品盈虧額占出口總成本的比例，盈虧率是核算出口商品是盈利還是虧損，所以它包括盈利率和虧損率兩個方面。,盈虧率和換匯成本都是對出口商品的“成本”和外匯“收入”進(jìn)行經(jīng)濟(jì)比較。在具體計算時需要注意：必須把不同的成交價格統(tǒng)一在FOB條件下，即“成本”算到“出口啟用前為止，成為出口總成本。”收入“算到離岸的凈收入（即FOB的凈收入）也就是出口外匯凈收入。,出口商品盈虧率 = 出口商品銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 x 100%,出口商品銷售人民幣凈收入=FOB凈收入 x 牌價 銀行買入價,出口商品銷售人民幣凈收入 - 出口總成本

7、 = 出口商品盈虧額,計算公式：,商品流通費(fèi)用包括： （1）運(yùn)雜費(fèi) （2）包裝費(fèi) （3）正常的商品消耗 （4）檢驗費(fèi) （5）保管費(fèi) （6）利息、工資、福利費(fèi) （7）折舊費(fèi)、修理費(fèi) （8）企業(yè)管理費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、 資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等,例題：某公司出口A商品一批，出廠價12.96/個，商品流通費(fèi)用0.91/個，這種貨物出口后的凈收入2美元/個，求該商品是盈還是虧？,假設(shè)： 1美元 = 8人民幣 出口銷售人民幣 = 8 x 2,盈虧率 = 8 x 2 13.87 13.87 x 100% = 15.36%,2、換匯成本 指某商品出口凈收入一

8、美元，所需人民幣的總成本，即需要多少元人民幣才能換回一美元。,換匯成本計算條件： 人民幣統(tǒng)一以“出口總成本”為準(zhǔn)計算 換回外匯統(tǒng)一以：“出口外匯凈收入”為準(zhǔn)計算,外匯牌價1美元 = CNY8 8 6.94 = 1.06 出口一美元該商品取得1.06元人民幣的盈利,計算公式： 換匯成本 = 出 口 總 成 本 出口銷售外幣凈收入,= 13.87 2 = RMB6.94/1USD,3、外匯增殖率 又稱“創(chuàng)匯率”，是反映以外匯進(jìn)口原材料加工成品或半成品后再出口創(chuàng)匯的效果。,計算公式： 外匯增值率 = 出口銷售外幣凈收入 原料外匯成本 原料外匯成

9、本 X 100%,計算時需注意的問題： 如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算?,原料全部國產(chǎn)，外匯成本統(tǒng)一按FOB出口價格計算。 部分國產(chǎn)、部分進(jìn)口，國產(chǎn)按FOB出口價計算，進(jìn)口按CIF進(jìn)口價計算，兩者相加即為原材料外匯成本。,計算時需注意的問題： 如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算? 原料全部進(jìn)口，原料外匯成本按CIF價格計算；,中國某公司在國內(nèi)收購一批貨物，進(jìn)價300萬元，加工整理費(fèi)10萬元，商品流通費(fèi)20萬元，出口外銷價51萬美元，其中包括運(yùn)費(fèi)6萬美元，保險費(fèi)1萬美元。已知當(dāng)時的外匯牌價為100美元折合人民幣800元，請計算該商品的盈虧率和換匯成本各為多少？,計算例

10、題一,出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.00人民幣/美元。,計算例題二,求：該筆交易的出口換匯成本。,FOB出口外匯凈收入（美元）,出口商品總成本（人民幣）,出口換匯成本,= ,FOB出口外匯凈收入（美元）,出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用 出口退稅收入,= ,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,= ,=5.26,答：因為5.26小于8.00 ，所以盈利。,我公司以每

11、公噸7000美元CFR中國口岸進(jìn)口澳大利亞羊毛500包，每包300公斤，按發(fā)票金額向中國人保投保一切險及戰(zhàn)爭險，合計費(fèi)率1%。加工成羊毛毯出口8000平方米，外銷每平方米100美元CIF漢堡，查該貨按M13級收運(yùn)費(fèi)，每尺碼噸110美元，總體積70立方米，保險費(fèi)率1%，按發(fā)票金額加一成投保，試計算外匯增值率？,計算例題三,,5.6 合同中的價格條款,1、一個完整的價格條件，必須包括四個部分。 如：CFR London USD 300 per M/T 價格術(shù)語 幣別 金額 計量單位,2、單價和總值使用的幣別必須一致,3、數(shù)量和總值不能有矛盾 例如： Unit price：USD 100 per

12、 set CFR London。 Quantity: 100set1% Amount: USD 10,0001%,,4、在交易洽商和簽訂合同時，要明確所給傭金和折扣的百分比,5、折扣和傭金具體如何支付，應(yīng)按照雙方事先的約定，或在合同中訂明,,6、在支付傭金、折扣時，應(yīng)防上錯付，漏付或重付等事故發(fā)生,7、傭金和折扣的高低要根據(jù)具體商品和具體的交易條件來確定,判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。 （1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100歐元FOB凈價減1%折扣 （5）2000日元CIF大連包含傭金2%,（6）每斤4.5美元 （7）每公噸200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF倫敦 （9）每臺300歐元CIF上海 （10）每輛40美元CFR新加坡,