營銷管理制度,營銷拓展部 謝作為,選擇廣發(fā)證券的五大理由,享用公司品牌平臺及公司提供的優(yōu)質渠道,任人唯賢,人才標準：能力，能力，能力 核心思想：以“開放式選人、賽馬式用人”為基本準則引進人才，依托競爭、激勵、淘汰三大機制，實現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展。,薪資公平合理 “一份耕耘，一份收獲”,完善的人才培養(yǎng)機制 入職培訓 相關證書考試培訓 在崗技能培訓 公共職業(yè)素養(yǎng)培訓 金牌分析師講座,你能夠得到的 一定不只是金錢！,個人發(fā)展空間巨大,市場總監(jiān),總經理,金牌分析師,區(qū)域經理,客戶經理,推薦其它崗位,分析師,投資顧問,薪酬體制,試用期客戶經理,初級客戶經理,高級客戶經理,資深客戶經理,金牌客戶經理,十萬年薪不是夢,營銷經理的職責,及時維護和更新銀行網(wǎng)點內 的各種宣傳資料 主動向客戶推介公司的各項產品、服務，派發(fā)宣傳資料 指導并協(xié)助客戶辦理開戶等有關手續(xù) 按要求填寫各類表格，搜集、整理各種 市場信息（競爭對手營銷策略、客戶 建議及銀行基層業(yè)務反饋等）,聚沙成塔一切從零開始,進入廣發(fā)證券的任何一個員工都與公司簽訂正式的勞動合同，享受國家規(guī)定的法律保障！,薪酬=（基本工資+提成+年終獎金）*合規(guī)得分+開戶獎+交通補貼+通訊補貼 +誤餐補貼+過節(jié)福利+營銷方案獎勵,聚沙成塔一切從零開始,月度考核分K=新增有效戶完成數(shù)/H1*40%+新增客戶資產/Z1*60%,有效戶：自開戶日起三個月內帳戶累計成交量10000元或者帳戶資產（包含A 、B股票，客戶保證金，封閉式基金，權證，廣發(fā)理財產品）10000元,聚沙成塔一切從零開始,提成比例：,開戶獎勵：,聚沙成塔一切從零開始,年終獎勵：,聚沙成塔一切從零開始,案例： （1） 甲君于2009年12月1日入司，第一個開發(fā)6個戶，其中5個為有效戶，戶均資產5萬元，當月所有客戶成交量為75萬（傭金費率1.2）他12月份收入為： 月度考核分：5/4*40%+25/20*60%=125% 1000元+900*12%+250元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=1608元,聚沙成塔一切從零開始,（2） 2010年1月，甲的營銷技巧有所提高，開始和銀行工作人員關系融洽，當月又新增6戶，其中4戶有效戶，因為銀行工作人員介紹了一個50萬大客戶，當月新增資產65萬，新增成交量為195萬（傭金1 ），收入為： 月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235% 1000元+（900+1950）*20%+450元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2270元,聚沙成塔一切從零開始,（3） 2010年2月，營銷技巧更高，與銀行工作人員關系融洽，當月又新增8戶，其中5戶有效戶，并且上一年12月有一個轉為有效戶，本月沒有銀行介紹，當月新增資產50萬，新增成交量為150萬（傭金1 ），收入為： 月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210% 1000元+（900+1950+1500）*20%+400元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2520元,聚沙成塔一切從零開始,（4） 2010年3月，當月又新增4戶，其中3戶有效戶，并且上10年1月有兩個轉為有效戶，銀行介紹了一個70萬，當月新增資產90萬，新增成交量為270萬（傭金0.8 ），收入為： 月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320% 1000元+（900+1950+1500+2160）*20%+600元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=3152元,恭喜你，轉正啦！,聚沙成塔一切從零開始,（5） 2010年12月，甲君在公司滿一年了，這一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入工作，一共新增82個有效戶，新增資產600萬，2010年12月當月累計成交量為1500萬（傭金1 ），收入為（每月都完成任務）： 月度考核分：6/6*40%+80/30*60%=200% 1500元+15000*20%+450元開戶費+150元交通補貼+150元午餐補貼+200元通訊補貼=6950元,營銷經理的淘汰機制,營銷經理名下累計客戶資產連續(xù)三個月低于200萬元的，取消業(yè)務資格并予以淘汰。 營銷經理如果在連續(xù)的三個月內累計新增資產低于30萬元的，取消業(yè)務資格并予以淘汰。 營銷經理如連續(xù)三個月未能完成月度下達任務指標的60時，取消業(yè)務資格并予以淘汰,營銷經理的淘汰機制,營銷經理如遇下列原因之一，取消業(yè)務資格并予以淘汰。 1、提出辭職申請，獲得批準； 2、業(yè)績持續(xù)不良，且無改進希望； 3、違反公司規(guī)章制度； 4、違反國家法律、法規(guī)； 5、給公司或客戶造成財產或名譽上的損失，嚴重者 追究法律責任。 各地可以根據(jù)當?shù)厍闆r制定其他淘汰標準和實施細則，報總部批準后執(zhí)行。,思考與探討： 證券業(yè)營銷相比于其他銷售行業(yè)的優(yōu)勢？,一些公司制度,公司的出勤，競賽優(yōu)秀獎，入司需要準備哪些東西等等,員工須知,日常管理 工作時間：上午8：30-11：30 下午1：00-5：00 （銀行駐點人員按照所在網(wǎng)點工作時間執(zhí)行。） 定期安排培訓，現(xiàn)定于每周五下午4：30分 每天下午16：45財富管理中心安排人員講解大盤走勢和個股分析,業(yè)務編碼：開展業(yè)務工作的“身份證明” 如果你要進駐銀行網(wǎng)點，請申請電腦、網(wǎng)卡 申請國金太陽的體驗賬號 工資發(fā)放： 公司以招行為工資卡，每月5日發(fā)放工資。實發(fā)工資將扣除 保險個付部分和個人所得稅。如有疑慮請向區(qū)域經理或者人 力資源部反映 辦公用品及辦公設備領用到行政崗李慧處 名片： 新員工入職后如需名片，提交書面申請，經本部門負責人審 批后交人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放。,員工須知,公司規(guī)章與制度,規(guī)章制度,二）反洗錢知識,一）禁止性 行為,營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德,營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德課件設計,第一講 營銷人員行為規(guī)范,1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理,美國市場,1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理,香港市場,1.2 我國證券市場的監(jiān)督和管理,1.2證券經紀業(yè)務營銷人員的執(zhí)業(yè)注冊與管理,1.2 營銷人員的行為規(guī)范 -八不準,1.2 營銷人員的違規(guī)處罰,三 種 處 罰,1.2 紀 律 處 分,主要類別,1.2 紀 律 處 分,違法違規(guī)行為,1.2 行政處罰,主要類別,1.2 行政處罰,違法違規(guī)行為,1.2 刑事處罰,主要犯罪行為,第二講 營銷人員職業(yè)道德建設,2.1 職業(yè)道德的概述,含 義,2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別,區(qū)別項,2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系,2.3 證券經紀業(yè)務營銷人員職業(yè)道德建設的重要性,加強職業(yè)道德建設,2.4 需要遵守的職業(yè)道德 - 八字方針,禁止性行為,證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為： （1）從事或協(xié)同他人從事欺詐、內幕交易、操縱證券交易價格等非法活動； （2）編造、傳播虛假信息或者誤導投資者的信息； （3）損害社會公共利益、所在機構或者他人的合法權益； （4）從事與其履行職責有利益沖突的業(yè)務； （5）貶損同行或以其它不正當競爭手段爭攬業(yè)務； （6）接受利益相關方的賄賂或對其進行賄賂； （7）買賣法律明文禁止買賣的證券； （8）違規(guī)向客戶作出投資不受損失或保證最低收益的承諾； （9）隱匿、偽造、篡改或者毀損交易記錄； （10）泄露客戶資料； （11）中國證監(jiān)會、協(xié)會禁止的其他行為。,禁止性行為,證券公司的從業(yè)人員特定禁止行為： （1）代理買賣或承銷法律規(guī)定不得買賣或承銷的證券； （2）違規(guī)向客戶提供資金或有價證券； （3）侵占挪用客戶資產或擅自變更委托投資范圍； （4）在經紀業(yè)務中接受客戶的全權委托； （5）對外透露自營買賣信息，將自營買賣的證券推薦給客戶，或誘導客戶買賣該種證券； （6）中國證監(jiān)會、協(xié)會禁止的其他行為。,沙漠中鉆石的故事,THE END 謝謝大家！,