大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),呼倫貝爾學(xué)院招生就業(yè)處,你也許無(wú)法馬上或最終不能自主創(chuàng)業(yè)而成為企業(yè)家， 但是通過(guò)關(guān)注創(chuàng)業(yè)，接受創(chuàng)業(yè)教育， 可以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提升創(chuàng)業(yè)能力， 具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)和技能的你們都將成為潛在的成功者,第一章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè) 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí),1.創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會(huì)，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過(guò)程。,創(chuàng)業(yè)的概念,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè),2.創(chuàng)業(yè)的要素,商機(jī) 資源 團(tuán)隊(duì),商機(jī)的形式、規(guī)模、深度決定了資源與團(tuán)隊(duì)所需的形式、規(guī)模和深度。 在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)期，大多數(shù)情況下，真正的商機(jī)比團(tuán)隊(duì)的智慧、才能或可獲取的資源更為重要。 企業(yè)的成長(zhǎng)率越高、規(guī)模越大、持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，以及毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)和自由現(xiàn)金流越大，那么商機(jī)就越大。 市場(chǎng)越不完善、變化程度越大，不連續(xù)性和混亂程度就越高，信息和知識(shí)的真空和不足越多，商機(jī)就越多。,1.商機(jī)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起始點(diǎn)和核心,練習(xí)：硬幣帶來(lái)的機(jī)會(huì),一名普通的大學(xué)生，利用閑暇時(shí)間做勤工儉學(xué)，在學(xué)生公寓打掃衛(wèi)生。 第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，他在墻角、桌縫、床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1毛、5毛和1元的。 他將這些硬幣還給同學(xué)時(shí)，他們都沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的熱情,討論： 有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 可能的盈利模式？,案例：一美分壘起的大富翁,在20世紀(jì)80年代末，美國(guó)斯坦福大學(xué)有一名叫默巴克的普通學(xué)生，他利用閑暇時(shí)間承包了學(xué)生公寓的打掃工作。第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的熱情。 此后，默巴克給財(cái)政部和央行寫(xiě)信，反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回了信，信上說(shuō)：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺(jué)。”看到這樣的回信，如果換作一般人也許只會(huì)發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之。但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個(gè)想法：如果能使這些硬幣流通起來(lái)，利潤(rùn)該有多么可觀！ 兩年之后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)換幣業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機(jī)，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動(dòng)換幣機(jī)會(huì)收取9%的手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用由默巴克與超市按比例分成。 只用了短短5年時(shí)間，默巴克的公司就在美國(guó)8900家主要連鎖超市中設(shè)立了10800臺(tái)換幣機(jī)，并成為了納斯達(dá)克的上市公司。默巴克也從一個(gè)一文不名的窮光蛋，變成了萬(wàn)人矚目的大富翁。,成功的創(chuàng)業(yè)者總是最后才考慮現(xiàn)金。 首先考慮金錢(qián)是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，現(xiàn)在短缺的是高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者和商機(jī)，而不是金錢(qián)。 資源要?jiǎng)?chuàng)造也要節(jié)約。 成功的創(chuàng)業(yè)者一般都為了合理利用和控制資源設(shè)計(jì)了創(chuàng)意精巧、使用謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，以盡量少的資源做盡量多的事情。,2. 資源以盡量少的資源做盡量多的事情,1.一個(gè)美國(guó)小伙子立志做一名優(yōu)秀的商人。中學(xué)畢業(yè)后考入麻省理工學(xué)院,A 貿(mào)易專業(yè) B機(jī)械專業(yè),2.本科畢業(yè)后,A 投入商海 B經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,3.三年后,A 從事商業(yè)活動(dòng) B考取公務(wù)員,4.五年后,A 自己創(chuàng)辦企業(yè) B進(jìn)入企業(yè)工作,5.兩年后,A 企業(yè)工作 B創(chuàng)辦自己的公司,案例一：,第一階段：工科學(xué)習(xí) 選擇：中學(xué)時(shí)代，比爾.拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團(tuán)的一名高級(jí)職員，他發(fā)現(xiàn)兒子有商業(yè)天賦，機(jī)敏果斷，敢于創(chuàng)新，但經(jīng)歷的磨難太少，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，更缺乏必要的知識(shí)。于是，父子倆進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，并描繪出職業(yè)生涯的藍(lán)圖。因此升學(xué)時(shí)他沒(méi)有象其他人一樣直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選擇了工科中最基礎(chǔ)最普通的機(jī)械制造專業(yè)。 評(píng)析：做商貿(mào)必須具備一定的專業(yè)知識(shí)。在商品貿(mào)易中，工業(yè)品占絕對(duì)多數(shù)，不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，就很難保證在貿(mào)易中得到收益。工科學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)技能的培養(yǎng)，而且能幫助建立一套嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系。清楚的推理分析能力，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，正是經(jīng)商所需要的。 收獲：比爾.拉福在麻省理工學(xué)院的四年，除了本專業(yè)，還廣泛接觸了其他課程，如化工、建筑、電子等，這些知識(shí)在他后來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。,比爾 拉福,案例一：,第二階段：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí) 選擇：大學(xué)畢業(yè)后，比爾.拉福沒(méi)有立即進(jìn)入商海而是考進(jìn)芝加哥大學(xué)，開(kāi)始了為期三年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士課程。 評(píng)析：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都通過(guò)商業(yè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，就很難在商場(chǎng)立足。 收獲：比爾.拉福掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的眾多因素，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律和微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理知識(shí)。幾年下來(lái)，他對(duì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理也較為精通，在知識(shí)上已完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。,案例一：,第三階段：政府部門(mén)工作 選擇：比爾.拉福拿到經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位后考取了公務(wù)員，在政府部門(mén)工作了五年。 評(píng)析：經(jīng)商必須有很強(qiáng)的人際交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規(guī)則，善于與人交往，建立誠(chéng)信合作關(guān)系。這種開(kāi)拓人際關(guān)系的能力只有在社會(huì)工作中才能得到提高。 收獲：在環(huán)境的壓迫下比爾.拉福養(yǎng)成了強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)，由稚嫩的熱血青年成長(zhǎng)為一名老成、處世不驚的公務(wù)員，并結(jié)識(shí)了各界人士，建立起一套關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為后來(lái)的發(fā)展提供大量的信息和便利條件。,比爾 拉福,案例一：,第四階段：通用公司鍛煉 選擇：五年的政府工作結(jié)束之后，比爾.拉福完全具備了成功商人所需的各種素質(zhì)，于是辭職下海，去了通用公司。 評(píng)價(jià)：通過(guò)各種學(xué)習(xí)獲得足夠的知識(shí)，但知識(shí)要通過(guò)實(shí)踐的鍛煉才能轉(zhuǎn)化為技能。 收獲：在國(guó)際著名的通用公司進(jìn)行鍛煉，比爾.拉福不僅為實(shí)踐所學(xué)的理論找到了一個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，而且學(xué)習(xí)到了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，完成了原始的資本積累。這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該借鑒的地方，除了激情還應(yīng)該考慮到更多的現(xiàn)實(shí)。,比爾 拉福,案例一：,第五階段：自創(chuàng)公司，大展拳腳 兩年后，他已熟練掌握了商情與商務(wù)技巧，便婉言謝絕了通用公司的高薪挽留，開(kāi)辦了拉福商貿(mào)公司，開(kāi)始了夢(mèng)寐已求的商人生涯，實(shí)現(xiàn)多年前的計(jì)劃。 評(píng)析：時(shí)機(jī)成熟后，應(yīng)果斷決策，切忌浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)抓住契機(jī)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 收獲：比爾.拉福的準(zhǔn)備工作，幾乎考慮到了每個(gè)細(xì)節(jié)。拉福公司的成長(zhǎng)速度出奇的快，二十年后，拉福公司的資產(chǎn)從最初的20萬(wàn)美元發(fā)展為2億美元，而比爾.拉福本人也成為一個(gè)奇跡。,比爾 拉福,案例一：,3.團(tuán)隊(duì)高潛力企業(yè)的關(guān)鍵要素 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)包含相關(guān)凈利和業(yè)績(jī)記錄、取勝的愿望、敬業(yè)、決心和恒心、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的容忍度、領(lǐng)導(dǎo)、溝通等。 好的團(tuán)隊(duì)總是由一位非常有能力的創(chuàng)業(yè)帶頭人建立和領(lǐng)導(dǎo)的，他的業(yè)績(jī)記錄不僅向我們展示了他的成就，也展示了一個(gè)優(yōu)良團(tuán)隊(duì)必須擁有的品質(zhì)。 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用就像一位領(lǐng)跑者、一位企業(yè)文化的創(chuàng)造者和一位賽手兼教練，他的作用至關(guān)重要。,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的基本原則,適合共創(chuàng)者,案例一 小黃的創(chuàng)業(yè)故事,西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了陜西市政府舉行的全市落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策懇談會(huì)。會(huì)上，他一道出自己想建立一個(gè)大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長(zhǎng)陳寶根的贊賞和支持。在市長(zhǎng)的鼓勵(lì)下，這個(gè)充滿了創(chuàng)業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、架構(gòu)起未來(lái)網(wǎng)站的基本框架。但一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題是，由于自己并不會(huì)寫(xiě)電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數(shù)月無(wú)果，小黃只好暫時(shí)收起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，先找份工作，給別人打工。 “對(duì)創(chuàng)業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗?！毙↑S這樣總結(jié)自己失敗的起步。 大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場(chǎng)接一場(chǎng)的招聘會(huì)、一次又一次的失望而歸。“我們不停地奔波于各種招聘會(huì)，在海量的招聘信息里想要找到一個(gè)適合自己的企業(yè)卻很難?！痹谂c企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類(lèi)似的煩惱。因?yàn)槿狈?duì)學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過(guò)一次招聘會(huì)或一次簡(jiǎn)單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來(lái)的員工并不適合這份工作，為此浪費(fèi)了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個(gè)想法辦一個(gè)不同尋常的求職網(wǎng)站。（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常好！找到了切入點(diǎn)。） 小黃介紹說(shuō)，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的接觸平臺(tái)，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊(cè)，雙方就可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時(shí)是否錄用。,接下來(lái)的幾個(gè)月，小黃開(kāi)始了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。他登門(mén)20多家企業(yè)，與人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70的人的肯定。“我會(huì)用兩到三年的時(shí)間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會(huì)員費(fèi)。三年后，點(diǎn)擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來(lái)，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會(huì)有更大的發(fā)展前景?！睂?shí)際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計(jì)劃。 盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、確立了盈利模式、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，也得到了父母兄長(zhǎng)的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一組建得力的團(tuán)隊(duì)。（因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，難免考慮不到，有時(shí)候竟把最重要的東西給忽略了。） “剛開(kāi)始我以為這不是問(wèn)題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人。”直到制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個(gè)做網(wǎng)站的高中好友?！叭颂倭?，編好這個(gè)網(wǎng)站的程序至少要兩年。”小黃說(shuō)，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒(méi)有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來(lái)。,“商機(jī)、資源和團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)?！毙↑S感到有些后悔。他說(shuō)，如果當(dāng)初有人能給他指導(dǎo)和提醒，或許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤。” 目前，小黃暫時(shí)放下了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開(kāi)始忙于找工作。“等有了幾年工作經(jīng)驗(yàn)，我還會(huì)繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這幾年，我會(huì)構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團(tuán)隊(duì)?！?案例二 4個(gè)男人的財(cái)富密碼 這是一個(gè)南通人和3個(gè)上海人的財(cái)富故事。 10年后，這4個(gè)男人已是功成名就的億萬(wàn)富翁：身為紅杉資本中國(guó)區(qū)合伙人的沈南鵬儼然是中國(guó)的“投資教父”，一次又一次把中國(guó)企業(yè)送上國(guó)際資本市場(chǎng)；季琦創(chuàng)辦了漢庭連鎖，實(shí)現(xiàn)了自己的第三次創(chuàng)業(yè)；老將范敏繼續(xù)執(zhí)掌攜程；最瀟灑的是“神童”梁建章，回到美國(guó)讀書(shū)、休息。 1999年，“做點(diǎn)小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，兩人商量著也弄個(gè)旅游網(wǎng)站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢(qián)”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來(lái)了國(guó)企飯店老總的范敏。4個(gè)交大校友一開(kāi)始就以契約精神，明確各自的股份，根據(jù)各自經(jīng)歷定下了人事架構(gòu)。 這幾乎是一個(gè)“絕配”組合：做民企出身的季琦有激情、銳意開(kāi)拓；來(lái)自華爾街的沈南鵬擅長(zhǎng)融資；搞IT咨詢的梁建章偏理性，善于把握系統(tǒng)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)；國(guó)企出身的范敏則善于經(jīng)營(yíng)，方方面面的關(guān)系都平衡得好。 創(chuàng)業(yè)之初，季琦承擔(dān)著最多重任直到第二輪450萬(wàn)美元融資到位前，另外3位都還沒(méi)真正“下?！?。半年后，當(dāng)攜程找到“訂酒店、訂機(jī)票”的贏利模式，4人職務(wù)發(fā)生了首次微妙的調(diào)整：季琦由CEO轉(zhuǎn)任聯(lián)席CEO，及至總裁，擅長(zhǎng)內(nèi)部精細(xì)管理的梁建章?lián)挝┮籆EO.,在訂酒店的項(xiàng)目中，梁建章發(fā)現(xiàn)200-300元之間的酒店客房在公務(wù)出差人員里很有市場(chǎng)。在他的提議下，攜程和首旅2002年共同投資經(jīng)濟(jì)型酒店如家快捷。4人中公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)高手季琦再次被派出去打江山。兩年里，季琦住在北京的一個(gè)地下室，含辛茹苦地在京、滬兩地開(kāi)了38家旅館。正在此時(shí)，如家董事會(huì)“請(qǐng)走”了季琦，原百安居副總裁孫堅(jiān)成為他們心目中理想的CEO. 沈南鵬曾公開(kāi)談到，請(qǐng)走季琦是“如家做得最對(duì)的一件事”?！八梢詣?chuàng)辦如家，但當(dāng)如家發(fā)展到一個(gè)高峰，需要從20家、30家擴(kuò)張到200家的時(shí)候，我們就需要有一個(gè)懂得連鎖經(jīng)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)?！?朱瑛石在第一團(tuán)隊(duì)：如家和攜程中這樣說(shuō)：從創(chuàng)辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團(tuán)隊(duì)是中國(guó)新式企業(yè)里構(gòu)成最復(fù)雜、職位變動(dòng)和交接最多的一個(gè)，但卻是過(guò)渡最平滑、傳聞最少的一個(gè)?！八麄?yōu)橹袊?guó)企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局?！?“我們之間肯定有過(guò)矛盾，但都是技術(shù)性的沖突，畢竟我們的價(jià)值觀、個(gè)性和長(zhǎng)處都不同。當(dāng)年攜程、如家的成功，除了幸運(yùn)，就是因?yàn)槲覀?人的不同?！庇辛俗约阂粩偸聵I(yè)的季琦，也會(huì)很動(dòng)情地懷念當(dāng)初4人手拉著手一起邁過(guò)坎的日子。 10年的歷練，讓季琦真誠(chéng)地相信自己“成為了一個(gè)更好的人”。在部下眼里，這個(gè)“脾氣急躁、對(duì)細(xì)節(jié)苛求”的老板比過(guò)去變得更有耐心、更有包容力。 談到當(dāng)年的兄弟們對(duì)他“缺乏駕御一個(gè)大企業(yè)的能力”的評(píng)價(jià)，“那是南鵬、南雁他們對(duì)我的奉承，而不是批評(píng)?！奔剧俸僖恍Γ`巧地扭轉(zhuǎn)了局面?！笆聦?shí)證明，我創(chuàng)業(yè)非常行，攜程這幾個(gè)人沒(méi)有比我更行，是吧？為了證明一個(gè)人的評(píng)價(jià)是錯(cuò)誤的，搭上一生用來(lái)證明，也沒(méi)有必要吧？最大化地充分利用自己的特點(diǎn)，這一生已經(jīng)很精彩了?！?思考：,1.分析材料中四人團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？ 2.你認(rèn)為材料中四人團(tuán)隊(duì)真正的領(lǐng)導(dǎo)者是誰(shuí)？他具有哪些過(guò)人的品質(zhì)？,資源,團(tuán)隊(duì),商機(jī),創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型,杰弗里.蒂蒙斯,模糊 創(chuàng)造力,不確定性,蒂蒙斯模型,資本市場(chǎng),外界力量 領(lǐng)導(dǎo),溝通,商業(yè)計(jì)劃 匹配和差距,創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型,杰弗里.蒂蒙斯,模糊 創(chuàng)造力,不確定性,資本市場(chǎng),外界力量 領(lǐng)導(dǎo),溝通,商業(yè)計(jì)劃 匹配和差距,蒂蒙斯模型,創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型,杰弗里.蒂蒙斯,模糊 創(chuàng)造力,不確定性,資本市場(chǎng),外界力量 領(lǐng)導(dǎo),溝通,商業(yè)計(jì)劃 匹配和差距,蒂蒙斯模型,資源,團(tuán)隊(duì),商機(jī),創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型,杰弗里.蒂蒙斯,模糊 創(chuàng)造力,不確定性,資本市場(chǎng),外界力量 領(lǐng)導(dǎo),溝通,商業(yè)計(jì)劃 匹配和差距,核心驅(qū)動(dòng)力,必要 保證,主導(dǎo)者,蒂蒙斯模型,針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的需求提供一種產(chǎn)品或者服務(wù)，你將如何選擇？,討論：,“叩門(mén)裝”要款式更要理念-中意斯正裝網(wǎng),譚中意 1985年出生，原籍湖南 2006年畢業(yè)于人民大學(xué)信息學(xué)院 2007年任職NEC軟件工程師 2008年6月底辭職創(chuàng)業(yè)，籌備服裝電子商務(wù)項(xiàng)目 2008年10 月，中意斯正裝網(wǎng)誕生并開(kāi)始運(yùn)營(yíng),很多創(chuàng)業(yè)者的想法都源于自己在生活中的某種不滿足，譚中意也不例外。2006年畢業(yè)時(shí)，買(mǎi)套面試正裝很困難：商場(chǎng)的正裝太貴，學(xué)生代理備貨少，很難買(mǎi)到合身的?？吹礁咝．厴I(yè)生對(duì)正裝的巨大需求，他找到了創(chuàng)業(yè)的著眼點(diǎn),上網(wǎng)習(xí)慣及網(wǎng)店成本的節(jié)約-電子商務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售，量體裁衣 辦公地點(diǎn)設(shè)在租金低的五環(huán)外 網(wǎng)上下單后，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)到學(xué)生宿舍量尺寸 幾個(gè)月的時(shí)間里，譚中意跑遍了廣州、溫州等服裝工業(yè)聚集區(qū)，終于找到了一個(gè)廠家，老板認(rèn)同電子商務(wù)，與譚中意建立了合作。 堅(jiān)持的過(guò)程很艱難。最困難時(shí)，公司現(xiàn)金加上幾個(gè)人身上的現(xiàn)金一共都不到100元。痛定思痛，譚中意開(kāi)始思考業(yè)務(wù)模式存在的問(wèn)題：?jiǎn)T工上門(mén)不能帶很多款式和面料，定制也很難規(guī)模化。于是公司改變了策略： 以提供成衣為主，訂做為輔。,基本經(jīng)營(yíng)模式,貨源,改進(jìn)業(yè)務(wù)模式,改進(jìn) 研究大學(xué)生體形特點(diǎn) 收集學(xué)生體形的數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)出和市場(chǎng)上不同的尺碼。 “市場(chǎng)上的西服消費(fèi)群體主要是中年人，腰圍和胸圍差別很小。這種型號(hào)學(xué)生穿著肩寬合適，身上就會(huì)晃蕩。” 市場(chǎng)上的西服一般是10個(gè)尺碼，他們就做20個(gè)尺碼，這樣一般人都能選到適合自己的尺碼。 對(duì)于特別體形，如體重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供訂做。 把辦公場(chǎng)所搬到了人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并在學(xué)校附近開(kāi)設(shè)實(shí)體店，方便學(xué)生試穿。 另一個(gè)挑戰(zhàn)是來(lái)自傳統(tǒng)渠道的壓力。公司成立之初，譚中意就提出了口號(hào)：同品質(zhì)正裝僅售專賣(mài)店5折。供貨商自然有意見(jiàn)，因?yàn)橛绊懥嗽械纳虉?chǎng)渠道銷(xiāo)售，于是譚中意注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并設(shè)計(jì)了布標(biāo)、防塵袋、包裝等，與原有渠道以示區(qū)分?，F(xiàn)在他已和多家加工廠建立了穩(wěn)定的合作，批量訂單也上升到5000件以上,“每個(gè)人都想得到社會(huì)的認(rèn)同，得到別人的尊重，都想展現(xiàn)自我價(jià)值，那么創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是一條最好的道路”,3.創(chuàng)業(yè)的作用與價(jià)值,創(chuàng)業(yè),自我價(jià)值,社會(huì)價(jià)值,興趣+職業(yè) 解決問(wèn)題 應(yīng)對(duì)挫折 錘煉意志 利益回報(bào),助力生產(chǎn)力發(fā)展 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) 企業(yè)管理人才 未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍,創(chuàng)業(yè)的作用與價(jià)值,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征,我們所熟悉的創(chuàng)業(yè)者們,1.創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)特征： 充滿激情 善于忍耐 眼界開(kāi)闊 反應(yīng)敏捷 析理明事 人脈資源豐富 充滿智慧 有膽有識(shí) 善于分享和勇于反省,創(chuàng)業(yè)精神,事業(yè)精神,創(chuàng)新精神,創(chuàng)優(yōu)精神,確立目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行,獨(dú)立思索和分析，主動(dòng)探索，積極創(chuàng)新,強(qiáng)烈的責(zé)任心和不斷進(jìn)取的精神，挖掘潛力,創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神,創(chuàng)新,創(chuàng)新是開(kāi)創(chuàng)可能性的技巧,非洲賣(mài)鞋的故事,創(chuàng)新,創(chuàng)新思維的主要構(gòu)成： 1.積極的求異性； 2.敏銳的洞察力； 3.創(chuàng)造性想象； 4.活躍的靈感； 5.合理有特色的知識(shí)結(jié)構(gòu)； 6.新穎的表達(dá)。,測(cè)試洞察力：車(chē)往哪開(kāi)？,A or B,2.成功創(chuàng)業(yè)者的能力特征,領(lǐng)導(dǎo)決策能力 經(jīng)營(yíng)管理能力 專業(yè)技術(shù)能力,趙本山商業(yè)地圖：投資賺錢(qián) 再投資賺更多錢(qián) 在位于北京前門(mén)東路的小江胡同里，裝修耗資3000萬(wàn)元的劉老根大舞臺(tái)北京劇場(chǎng)開(kāi)門(mén)納客，這條并不被很多人知曉的胡同，也隨著劉老根大舞臺(tái)的開(kāi)業(yè)被人熟知。 開(kāi)業(yè)那天，趙本山最后出場(chǎng)。他先是來(lái)了一段10分鐘的獨(dú)白，說(shuō)到動(dòng)情之處一度哽咽，接著，他拉響了二胡，隨即，全場(chǎng)沉默，劇場(chǎng)里響起了瞎子阿炳的二泉映月。這段原本并不應(yīng)該出現(xiàn)在開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)合的音樂(lè)是當(dāng)晚演出的高潮，音樂(lè)聲停止，接著，是一段持久的掌聲。 后來(lái)回憶起這段，趙本山說(shuō)，那天他坐在后臺(tái)想哭。這不是假話，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)走街串巷賣(mài)藝，食不果腹的民間藝人來(lái)說(shuō)，他不會(huì)想到，幾十年后，可以成為一個(gè)逗樂(lè)全中國(guó)的知名演員，再到如今，立足于京城擁有自己的事業(yè)。,趙本山的營(yíng)銷(xiāo)手段 “離開(kāi)會(huì)的時(shí)間還有10分鐘，趙本山已經(jīng)在桌上備好了紙筆，進(jìn)入思考狀態(tài)。我掏出相機(jī)，對(duì)好焦距，想給他拍張?zhí)貙?xiě)，沒(méi)料到他突然抬頭，沖著記者的鏡頭揮揮手，很可愛(ài)地HI了一聲。我傻了，周?chē)藰?lè)了” 這是一位記者在博客里的描寫(xiě)，從中不難看出，這位在電視屏幕上逗樂(lè)了全中國(guó)的人，就算出席極其嚴(yán)肅的會(huì)議時(shí)，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就興你們年輕人連蹦帶跳，又摟又抱，我們老年人就只能干靠”開(kāi)始，他迅速在全國(guó)走紅。20年來(lái)，他把一個(gè)草根藝人的輝煌演繹到了極致，但，這并不是他人生的全部。 1997年的一天，趙本山和幾個(gè)老板去二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，幾個(gè)老板都非常喜歡。趙本山一下子意識(shí)到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓他們走向全國(guó)，肯定掙錢(qián)。于是，趙本山把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。 這位二人轉(zhuǎn)出身的演員，利用每次上春晚的機(jī)會(huì)，為二人轉(zhuǎn)和鐵嶺大做廣告，將兩者成功地推向了全國(guó)。有人說(shuō)，趙本山儼然已經(jīng)成了沈陽(yáng)的名片，的確，在國(guó)內(nèi)，同一個(gè)城市沒(méi)有一個(gè)人能向趙本山一樣擁有無(wú)數(shù)大使的稱號(hào)：沈陽(yáng)世園會(huì)形象大使、沈陽(yáng)世遺會(huì)形象大使、沈陽(yáng)市稅務(wù)大使、沈陽(yáng)市旅游形象大使雖然這些頭銜都是虛的，但業(yè)內(nèi)人士說(shuō)這是趙本山的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，也是他的聰明之處。,趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條 趙本山的商業(yè)帝國(guó)之路是從2001年開(kāi)始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。那天，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩，此時(shí)的他已經(jīng)是中國(guó)的小品王。在好友高秀敏的邀請(qǐng)下，趙本山一行人來(lái)到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，被張小飛夫婦合演的傻子拉媳婦震撼了。趙本山?jīng)]有想到自己會(huì)樂(lè)成那樣，躺在椅子上起不來(lái)，當(dāng)晚就收了張小飛做徒弟?！澳鞘俏?guī)啄陙?lái)最幸福的時(shí)刻，我看到了我的希望?！?緊接著趙本山做了一系列舉動(dòng)來(lái)推廣二人轉(zhuǎn)藝術(shù)：連續(xù)舉辦本山杯二人轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺(tái)的相繼建立以及本山藝術(shù)學(xué)院、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)的成立，給遼寧的二人轉(zhuǎn)帶來(lái)了翻天覆地的變化，并通過(guò)籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國(guó)。 幾年下來(lái)，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。這個(gè)模式，在目前中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中是獨(dú)有的。 有人評(píng)價(jià)：“這個(gè)套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯螅碾娨晞『檬?，央視?huì)播，別人拍不好使?！钡宿D(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。,2006年，劉老根大舞臺(tái)進(jìn)入了成熟期，票價(jià)由200元漲到330元，即使是這樣，在電視劇的拉動(dòng)下，人們還是慕名前來(lái)觀看。而令人費(fèi)解的是北京的劉老根大舞臺(tái)開(kāi)業(yè)伊始，票價(jià)就定為380元、580元、680元三個(gè)檔，這樣昂貴的票價(jià)竟然出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，于是又衍生出高價(jià)倒票的“黃牛黨”。如今“趙家班”在全國(guó)10個(gè)劉老根大舞臺(tái)每天都是同步提前熱場(chǎng)，統(tǒng)一的大紅燈籠、苞米棒子、毛驢拉磨還有滑稽表演。值得一提的是在沈陽(yáng)這個(gè)省會(huì)城市里竟然經(jīng)營(yíng)著三家劉老根大舞臺(tái)，并且都十分紅火，每天上午10點(diǎn)多當(dāng)天的票就賣(mài)完了。 在這所有背后，描繪的是一副趙本山打造的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的要害，對(duì)其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺(tái)演出、拍電視劇、辦文藝晚會(huì)、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。 而剛讓人驚奇的是，很多人事業(yè)做大之后隨之而來(lái)的崩盤(pán)在趙本山身上卻沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，他依舊牢牢抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著，在未來(lái)的幾年內(nèi)，他依舊是這個(gè)龐大商業(yè)王國(guó)的主宰者。這不是一般企業(yè)家可以做到的。,北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄這樣評(píng)價(jià)趙本山：“中國(guó)有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營(yíng)管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來(lái)，互相支撐。這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)自社會(huì)底層的藝人來(lái)說(shuō)是很難得的?！?在“劉老根大舞臺(tái)“落戶北京的第二天，趙本山便飛赴香港等地，開(kāi)始了他的CEO學(xué)習(xí)之旅。很多人將此看做本山傳媒上市前的準(zhǔn)備。然而趙本山卻不以為然，“上市的目的是什么？是想企業(yè)擴(kuò)張還是融資？可是自己有錢(qián)沒(méi)花了，融什么資？” 這似乎正說(shuō)明了趙本山的擴(kuò)張方式：投資、賺錢(qián)、再投資、然后賺更多的錢(qián)。,思考：,1.趙本山身上體現(xiàn)了哪些創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征？ 2.結(jié)合第一節(jié)和第二節(jié)所講內(nèi)容談?wù)勞w本山如何帶領(lǐng)劉老根大舞臺(tái)走向成功的？,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí),1.管理原理 管理是充分發(fā)揮各種資源的潛能、完成工作使命、實(shí)現(xiàn)某種特定的目的的實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程。 管理的好壞直接決定了組織的效率和效益。 管理的基本職能一般包括四項(xiàng)，即計(jì)劃、組織、指揮和控制。,一個(gè)人有多少錢(qián)并不是指他擁有多少錢(qián)的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢(qián)的使用權(quán)。一個(gè)人具備多少能力，不只是說(shuō)他一個(gè)人的時(shí)候能做什么，還包括他能通過(guò)別人做什么。,2.創(chuàng)業(yè)管理主要內(nèi)容,人力資源管理 勞動(dòng)報(bào)酬管理 財(cái)務(wù)管理 資產(chǎn)管理 成本費(fèi)用管理 時(shí)間管理,3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及建議,（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目選擇太盲目 缺乏創(chuàng)業(yè)技能 資金風(fēng)險(xiǎn) 社會(huì)資源貧乏 管理風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)分歧風(fēng)險(xiǎn) 核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏風(fēng)險(xiǎn) 人力資源流失風(fēng)險(xiǎn) 意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn),（二）關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的建議,注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng) 落實(shí)支持政策，提供必要資金，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)輿論氛圍,創(chuàng)業(yè)是一種人生的選擇， 是夢(mèng)想開(kāi)始的地方,創(chuàng)業(yè)不是游戲，蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)， 具備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能+堅(jiān)韌不拔的拼搏精神， 才可能獲得創(chuàng)業(yè)的成功。,兩個(gè)問(wèn)題：,1.對(duì)你個(gè)人而言什么時(shí)候是創(chuàng)業(yè)的最佳階段？ 2.如果高收入是幸福，創(chuàng)業(yè)是最好的途徑嗎？,兩個(gè)行動(dòng)：,1.觀察生活中和你最貼近的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例。 2.嘗試去解決一件你從前認(rèn)為很困難的問(wèn)題。,祝各位成功 謝謝觀賞,