武裝自己、鼓足干勁、勇往直前.ppt
武裝自己、鼓足干勁、勇往直前,-培訓(xùn)總結(jié),天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,你做得怎麼樣? 你學(xué)到了什麼? 你還需要繼續(xù)努力嗎? 你準(zhǔn)備怎麼做?,天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,內(nèi)容回顧,產(chǎn)品考試-穩(wěn)心、腦心通、健骨鈣、香菊-6人獲獎(jiǎng);7人被罰-公司、大區(qū)培訓(xùn)、演練;辦事處接受培訓(xùn)、演練;拜訪、協(xié)訪等提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí) 醫(yī)藥市場呼喚專業(yè)化醫(yī)藥代表-醫(yī)藥代表發(fā)展、政府干預(yù);渠道管理;企業(yè)發(fā)展等 代表素質(zhì)-態(tài)度與能力分析員工;十大能力、十大態(tài)度;心理壓力;行為管理,內(nèi)容回顧,基礎(chǔ)銷售技巧-銷售;拜訪;成功代表的要求;時(shí)間管理;客戶需求等-產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用能力;專業(yè)化拜訪能力;競爭性銷售能力;時(shí)間管理能力;分析能力;計(jì)劃和組織能力;客戶管理能力;區(qū)域管理能力 群體銷售技巧 企業(yè)文化 院內(nèi)會(huì)、演講技巧-群體銷售能力;領(lǐng)導(dǎo)力;分析能力;,內(nèi)容回顧,家訪、夜訪 報(bào)表管理 辦事處績效管理 北京、杭州交流 拜訪交流、演練 開場白演練 Otc基礎(chǔ)管理,工作安排,辦事處培訓(xùn)-產(chǎn)品、技巧、科會(huì)、院會(huì)等 加強(qiáng)渠道管理,加快資金回籠,降低余貨倍數(shù),降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)表管理、量化管理、細(xì)化管理-姓名、級(jí)別情況、上月銷量、本月銷量、日訪-、費(fèi)用 加強(qiáng)辦事處績效管理,充分利用日匯報(bào)、周立會(huì)、月立會(huì),分析市場,培訓(xùn)代表,提高辦事處整體銷售能力 加強(qiáng)計(jì)劃管理,設(shè)置長、中、短期目標(biāo),做到季任務(wù)分解-月計(jì)劃制定-周安排-日行動(dòng)落實(shí),提高銷售業(yè)績,工作安排,醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃:穩(wěn)心 醫(yī)院上量計(jì)劃:臨床費(fèi);日訪;家訪、夜訪、協(xié)訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪;院科會(huì);大型學(xué)術(shù)會(huì)議;宴請(qǐng);集體活動(dòng)、醫(yī)生沙龍;贊助會(huì);論文發(fā)表、醫(yī)生繼續(xù)教育;專業(yè)雜志宣傳;醫(yī)院專欄宣傳;臨床驗(yàn)證;特色服務(wù) 提高單產(chǎn)計(jì)劃:每位代表抓一家重點(diǎn)醫(yī)院; 3個(gè)月時(shí)間,做好日匯報(bào);提供報(bào)表真實(shí)性,為管理而設(shè),工作安排,otc:正確劃分區(qū)域;明確崗位職責(zé);合理安排路線;清楚拜訪目的;評(píng)估拜訪結(jié)果;加強(qiáng)考核激勵(lì);增強(qiáng)專業(yè)化技能 農(nóng)村:培養(yǎng)醫(yī)藥管理人才的搖籃,工作安排,區(qū)域廣告與地面配合,辦事處安全經(jīng)營過節(jié)前的危機(jī),貨物 賬本 費(fèi)用保密 醫(yī)生名單等客戶的保密,團(tuán)結(jié)一致,精誠合作,堅(jiān)決完成任務(wù)!團(tuán)結(jié)就是力量!,感謝公司對(duì)山東大區(qū)醫(yī)藥骨干培訓(xùn)會(huì)的支持!,感謝 集團(tuán)市場總監(jiān)鄭智翔先生 醫(yī)院部嚴(yán)峻先生 給我們做了精彩培訓(xùn)!,祝步長百年輝煌!祝各位同仁身體健康、合家幸福!,