Season DIY 公司創(chuàng)業(yè)方案書Season DIYl season DIY公司是一家正處于初始介段并以其名標識產(chǎn)品品牌的合資企業(yè)。SEASON-一個新的DIY品牌將在短期內(nèi)壟斷所有市場，一個穿插娛樂、攝影、飲食于一身的混合型DIY商場，憑它特具季節(jié)色彩的氣氛將長駐21世紀。season DIY，本著“只要你想得到，我們就做能得到的經(jīng)營理念為21世紀新人類開創(chuàng)一個獨特新視野。l隨著人們生活水平的提高，高薪族的頻現(xiàn)，在人們根本物質(zhì)需求得到滿足的前提下，滿足精神需求將成為當今最大的問題。lseason DIY，所謂season，也就是季節(jié)，不同的季節(jié)呈現(xiàn)出來的色彩、給人的感覺、留下的印象及帶來的氣氛都具有季節(jié)化。DIY，眾所周知，即do it yourself,強調(diào)的是動手能力。season DIY，主要面對廣闊青年男女，覆蓋高薪、急于滿足精神欲望的人群，具有特殊針對性，同時具有群眾性。lseason DIY，品種齊全，范圍廣闊。囊括編織、工藝、陶瓷、刺繡、服裝、首飾、美容、飲食等方面。一、公司介紹season DIY，所謂season，也就是季節(jié)，不同的季節(jié)呈現(xiàn)出來的色彩、給人的感覺、留下的印象及帶來的氣氛都具有季節(jié)化。DIY，眾所周知，即do it yourself,強調(diào)的是動手能力。season DIY，主要面對廣闊青年男女，覆蓋高薪、急于滿足精神欲望的人群，具有特殊針對性，同時具有群眾性。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：“只要你想得到，我們就能做得到本公司是處于創(chuàng)始階段的公司。Season DIY公司的法定經(jīng)營模式是合資有限責任公司。法定地址是廣州市北京路企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。我們將在公司的各個方面進行科學的管理。l 二、產(chǎn)品效勞介紹l 一Season DIY公司目前提供多種產(chǎn)品l 包括：飾衣坊、十字繡、繩結(jié)編織、手工蠟燭、水晶花、紙藝、手工香皂、陶藝、彩泥畫、指甲修飾、美容保養(yǎng)等。l 其中，主導產(chǎn)品為服裝設(shè)計，即飾衣坊。l 另外，本公司除了銷售各類產(chǎn)品外，還提供教學效勞，只要你想學，我們都會有專人教導。實行為你提供最優(yōu)秀的效勞。l 總體來說，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步階段。l 二以下是產(chǎn)品的具體介紹：飾衣坊l 早在幾千年前，先輩就已提出“衣食住行一說，且首當其沖的便是“衣。由此可見，“衣在人們的生活中占有極重的地位。試問，誰不想擁有一件能夠充分展現(xiàn)自我且經(jīng)濟價值適度的服飾呢？在這樣的一個市場情況下，DIY 飾衣坊正好給人們提供了一個展示自我的，宣揚個性的飾衣平臺，在此，大家可以充分的發(fā)揮想象，為自己設(shè)計一款鐘愛的服飾，使我們每個人都有時機成為自己的服裝設(shè)計師，從而把個性穿在身上，展現(xiàn)自我。l 說起DIY衣飾，也許很多人并不陌生，但真正領(lǐng)悟DIY衣飾的卻寥寥無幾。在DIY衣飾坊，我們看到人們美麗的 思想。l 1、服裝飾品顧名思義，服裝飾品就是服裝的裝飾物，實際上，廣義的服裝飾品不僅僅包括運用在服裝上的花邊、絲帶、拉鏈、紐扣、燙畫、燙鉆、燙片、亮珠、亮片等，還包括了胸花、領(lǐng)帶、胸針、絲巾、項鏈、手鐲等一系列飾品。有時，人們把服裝飾品和服裝統(tǒng)稱為服飾。服裝飾品的運用，直接關(guān)系到成品服裝的整體效果，因此在正規(guī)的服裝企業(yè)被納入服裝工藝的一局部。隨著服裝業(yè)的日益開展，更多的新材料新技術(shù)被運用到服裝飾品中來，服裝飾品的種類和品質(zhì)得到不斷的改進開展，在服裝生產(chǎn)的工藝流程，日益受到服裝設(shè)計人員的重視。2、服裝后飾品服裝后裝飾是指服裝作為成品出廠后，在原來的設(shè)計根底上進行再裝飾的過程。在這個過 程中，裝飾者可以根據(jù)需要，為服裝添加一些新的理念和時尚元素，表達裝飾者的一些個人 因素和時尚訴求。本公司將服裝后裝飾明確化和概念化，并以DIY飾衣坊門店的形式，為廣闊服裝愛好者 搭建了一個DIY飾衣平臺。相信不久的將來，DIY飾衣將成為人們現(xiàn)代生活中的靚麗風景線。l 服裝的后裝飾是隨著社會的開展于近年開始成為流 行的。一方面，隨著社會的開展，人們 的著裝觀念 開始有了新的變化，不再僅僅滿足于服裝的實用和 美觀功用，而是更強調(diào)了消費 者的一種個性訴求，人們更樂于在自己的服裝中添加一些完全屬于自己 的設(shè)計元素，表達自 己的時尚訴求；另一方面，在 傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)過程中，服裝的工廠化生產(chǎn)，忽略 了服裝的個 性化，同時為節(jié)約生產(chǎn)本錢市場的激 烈競爭，使這種情況日趨嚴重，一 些高檔.新潮的服裝飾品只能出現(xiàn)在價格昂貴的品牌時裝上，而在群眾化的中低檔服裝中得到封殺。l 其中，我們較為看重手繪 DIY 這一版塊。手繪 DIY 作為一門新興藝 術(shù)，以其非凡的個性，隨意的繪畫風格而深受廣闊朋友的喜愛。隨著手繪熱的升溫，人們已不再僅僅滿足于購置單純的手繪產(chǎn)品，更多的人產(chǎn)生了自己 DIY 的想法。l 十字繡l 十字繡是一種起源于歐洲的手藝，具有悠久的歷史。公元四世紀，十字繡從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間，廣泛流行于歐洲和美國以及亞洲等國家和地區(qū)。隨著時間的推移，形成了各自的風格，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的至愛，現(xiàn)如今再度受到矚目，為群眾所喜愛，是因為它是一項易學易懂的手藝，受到不同年齡層的人的喜愛。繩結(jié)編織l 中國繩結(jié)藝術(shù)，淵源久遠，絢麗多姿，在中國民俗工藝中占有重要地位。手工蠟燭l 手工蠟燭是近年來首先流行于美國、日本、韓國、風行東南亞各國的全新手工DIY概念，全世界青少年為之傾倒、瘋狂、癡迷、動容。DIY蠟燭以不一樣的蠟燭點亮不一樣的心情，充分發(fā)揮自己的想象力，自己動手做出具有新穎風格、獨特徒刑的各種蠟燭，這已成為都市時尚一族情趣生活的一局部。l 手工蠟燭是一種綜合性DIY，以倡導自己動手制作作為主體的時尚休閑場所，在本公司可體會放松的心情，體驗自己手制作的樂趣，讓你擺脫電腦復制和機器制造產(chǎn)品的雷同，充公表達自己獨特的個性，發(fā)揮自己的想象力的創(chuàng)造力，是年輕人增添生活樂趣，陶冶藝術(shù)情操的好去處。l 手工蠟燭顏色絢麗、風格各異、造型多樣、品種豐富，有多種香型，可任意選擇。水晶花l 水晶花花藝奇葩，源于美國，后傳進亞洲日本、并迅速風行韓國、我國臺灣地區(qū)，在我國才剛剛 開始，是一項流行、時尚的DIY工程，深受現(xiàn)代都市人喜愛。l 水晶花的摹本是千姿百態(tài)的鮮切花和盆花，用一種晶瑩剔透的特殊材料經(jīng)手工制作而成，特別結(jié)實，可以長時間擺放不退色，從而彌補了鮮花難保存的缺憾，而且它不怕氣溫的冷熱變化，更不怕摔、不易碎，假設(shè)是擺放時間久了，清洗一下仍可以綻放新做成時的耀眼光輝。l 如遇到節(jié)日、開業(yè)、喬遷、婚慶、壽辰以及探親訪友等場合時，水晶花更成了人們饋贈親友的首選禮品。紙藝l 紙藝這幾年來在世界各國可說是大行其道，原因除了紙材料價廉易得之外，紙本身的可塑性也相當高，是極佳的美術(shù)創(chuàng)作素材。紙藝DIY，正讓不同年齡和性別的人們像孩子一樣如醉如癡。當一些普通的紙，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也變得難以想象的精致。在此過程中，一幅圖畫、一套紙風鈴、一捧花朵、就輕易變成家里最跳躍的點綴了。手工香皂l 手工香皂DIY不同于以往流行的DIY工程，它是一種即能玩又能用的非一次性消費品，是人們家中必備的日常物品。手工香皂不僅因為獨特的個性魅力及自己創(chuàng)作的樂趣，也因它的溫和、不刺激博得了人們的喜歡。l 用來做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細膩豐富，能徹底去除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤光澤，富有彈性。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來，化腐朽為神奇。手工香皂融天然、文化、藝術(shù)、個性于一體。陶藝l 陶藝是一門新興的陶瓷藝術(shù)，其內(nèi)涵已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“陶瓷藝術(shù)慨念。它是將現(xiàn)代藝術(shù)中的現(xiàn)代派藝術(shù)創(chuàng)作思想和方法融入陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作之中，突破傳統(tǒng)的制作觀念，盡情發(fā)揮作者的想象力和創(chuàng) 造力而形成的一種新型的陶瓷藝術(shù)。如今，陶藝已成為一種自由創(chuàng)造的理想方式。l 對于平日在工作和生活中承受很大 壓力的都市人來說，制作陶藝是自 我減壓、釋放情感的絕好選擇。來 用雙手挖掘內(nèi)心的怡靜，陶藝帶你 領(lǐng)略泥土的芬芳，伴著你 的智慧與靈感，創(chuàng)造“世上 僅此一件的個性作品，這 就是陶藝的魅 彩泥畫l 彩泥畫，又叫花泥畫。是一種富有立體感的新型浮雕狀工藝裝飾畫。所用的顏料是一種環(huán)保型的軟性彩色泥巴，可輕松地在紙板、木板、瓷、石、布、玻璃等各種硬質(zhì)材料上作畫。其畫面呈浮雕狀，顏料凸起，層次清楚，色彩艷麗，新潮時尚，自然晾干后手按上去較硬，不脫落，不褪色，可長期完好保存。把 制作好的花泥畫裝上畫框，即成精美 漂亮的可懸掛、可擺放的家居裝飾品。花泥畫比橡皮泥、沙畫更高一個層次。花泥畫用料考究、取材廣泛、做工精 細、色彩迷人、畫面逼真，具有較高 的藝術(shù)欣賞價值和收藏價值。指甲修飾l 愛美的女士們絕對不會無視她的一雙手。露出衣袖外的一雙手可看出你對儀容的關(guān)注，除了涂上潤膚霜以保持雙手的肌膚健康外，不妨為指甲添加一些新姿采，令你的玉手變得更可愛。今天涂指甲油不再是新鮮事，但要涂得時髦好看，一定要參考今季化裝品的新色調(diào)，及指甲美容的最新試妝法。l 每一季也有不同的指甲油新色系，既與化裝品的新色系相配，又能配合你的時裝，像今季流行的橄欖綠與銀灰色、橘子色等，各有不同的產(chǎn)品提供。l 美容保養(yǎng)l 有人說：沒有丑女人，只有懶女人。如果不努力保養(yǎng)自己，再美的人也經(jīng)不起臟空氣的摧殘及歲月的痕跡。其實不只是女人，現(xiàn)在的男人也頗在意面子問題，可以說，如何保持皮膚細嫩、年輕，已成現(xiàn)代人共同的主要課題了。擁有健康的肌膚，除了要有充分的睡眠、適當?shù)臓I養(yǎng)外，外在的保養(yǎng)也很重要。市上的保養(yǎng)品林林總總，價格也不廉價，許多人買回一堆瓶瓶罐罐，往往效果還沒有到達，就已經(jīng)先瘦了荷包。事實上，只要懂得利用生活中的天然素材，就能以極少的花費到達美容保養(yǎng)的效果。l 本公司將為顧客提供各種DIY小秘方，如面膜、眼霜,果蔬護膚液,爽膚水,去黑頭,去豆印等,我們還會為顧客提供原料與保養(yǎng)品，均以最低刺激、最高品質(zhì)、最有效的原料質(zhì)為根本考量.只要發(fā)揮巧思創(chuàng)意，自己動手調(diào)製妳專屬的保養(yǎng)品，以最經(jīng)濟的消費和創(chuàng)造最高的附加價值。l 其中，各部門主要工作如下：l A.技術(shù)開發(fā)部：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計、技術(shù)管理l B.營銷部：市場研究、營銷方案、廣告促銷、銷售與管理、售后效勞l C.財務部：財務方案、資金預算、會計l D.人力資源部：招聘人員、人事管理、員工培訓l E.生產(chǎn)部：生產(chǎn)方案、生產(chǎn)管理、原料采購、設(shè)備管理、質(zhì)量管理總經(jīng)理梁敏儀技術(shù)開發(fā)部歐陽倩雯營銷部黃穗詩財務部賴錦冰人力資源部梁國貞生產(chǎn)部康明明三、人員及組織結(jié)構(gòu)一本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)一些現(xiàn)狀，我們決定將結(jié)構(gòu)劃分如下管理情況由于本公司產(chǎn)品品種繁多，適合采用產(chǎn)品事業(yè)部的經(jīng)營管理方式。我公司分成8個產(chǎn)品事業(yè)部：編織部、陶瓷部、工藝部、服裝設(shè)計部、食品部、首飾設(shè)計部、美容部、刺繡部。而每個事業(yè)部又包含技術(shù)設(shè)計、生產(chǎn)及會計，進行更細致地經(jīng)營管理。各產(chǎn)品事業(yè)部進行獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧。本公司采取這種經(jīng)營管理方式有利于采用專業(yè)化設(shè)備，并能使個人的技術(shù)和專業(yè)化知識得到最大限度的發(fā)揮；每一個產(chǎn)品部都是一個利潤中心，部門經(jīng)理承擔利潤責任，這有利于總經(jīng)理評價各部門的政績；在同一產(chǎn)品部門內(nèi)有關(guān)的職能活動協(xié)調(diào)比較容易，比完全采用職能部門管理來得更有彈性；容易適應企業(yè)的擴展與業(yè)務多元化要求。l 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。我們將在公司的各個方面進行科學的管理l四、風險l面對當今嚴峻的經(jīng)濟競爭社會形勢-就業(yè)率低下、失業(yè)率高企、經(jīng)濟赤字?，F(xiàn)，從根本上降低了消費者的收入，從而減輕他們對精神需求得到滿足的渴望。正因如此，DIY產(chǎn)業(yè)仍存在一定風險，DIY產(chǎn)業(yè)遍布各地，市場競爭劇烈，同行產(chǎn)品模仿程度高，偽劣商品常鑲嵌于正牌產(chǎn)品之中，造成的后果直接影響正牌產(chǎn)品的形象。從而降低正牌DIY產(chǎn)品的銷量，加上廣告、媒體等中介過分夸大及炒作等極端行為向群眾反映的DIY產(chǎn)品信息積極或消極程度的不同，側(cè)面引起消費者對該產(chǎn)品的信賴度及對其質(zhì)量保證存在一定疑心，進而降低銷售量，減少產(chǎn)業(yè)利潤，使企業(yè)短期內(nèi)難以獲利。消費群流動不定、追潮追“in尚行以及消費者消費不穩(wěn)定都會使產(chǎn)業(yè)一時失陷。當然產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理失調(diào)也是致使產(chǎn)業(yè)長居低谷的因素之一。組織不力，職位復雜，責任不明，沒有選擇適合的管理理論為管理指南，組織文化，產(chǎn)品是否創(chuàng)新、標新立異、與時俱進，種種都會使消費者消費欲波動，從而影響銷售，投資不當，決策錯誤必定造成企業(yè)破產(chǎn)，名譽掃地。所以風險雖少但需重視，要適度調(diào)整工序，減少沖突發(fā)生，學會“居安思危。l五、市場預測l1.需求預測l生活來源于創(chuàng)造，上帝賜于人類雙手，就是讓人們用創(chuàng)造賦予人生美麗與激情。時下，DIY 廣泛受到追求時尚的青年男女的青睞，像 DIY 電腦、DIY 十字繡、DIY 手鏈，DIY 也在不斷地變化著，它從來都是在引領(lǐng)著時尚沖向潮流的最前沿。走在大街上，經(jīng)?？吹饺藗儠煨┬蒯?、精品來修飾自已的服裝。DIY 就是自由，自主，個性宣揚的代名詞。在當今市場上不同種類的 DIY 創(chuàng)意吧層出不窮，大大滿足了人們的休閑空間。使人們能夠在快節(jié)奏的生活空間中抽出一小部份時間來展示自我獨特的個性。l2.市場競爭情況 l 隨著青少年的需求量不斷增大，其生活品味的越趨多樣化，DIY市場變得日益寬廣，我公司即將面臨越來越多的新參加者的挑戰(zhàn)，同行競爭劇烈，正牌產(chǎn)品和劣質(zhì)假冒產(chǎn)品交錯混雜3.目標市場1可滿足“新新人類及休閑娛樂派金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收入的群體。2學生市場：隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦轉(zhuǎn)化到動手能力，對學生的操作能力日益加強，因而對手工制作課的要求也相應地加強，一種新穎且環(huán)保型的手工制作工程，在學校有很大的開展前景。另外，DIY可以激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，適應社會日新月異的開展趨勢。我們可以在暑期開辦針對學生的特訓班，也有很大的經(jīng)營市場。3兒童市場：因為手工工程的簡單操作，兒童都可以很容易的做出漂亮的作品，而更多大人現(xiàn)在更重視兒童的動手能力，并希望從小培養(yǎng)他們的想象力，我們可推出一些針對兒童系列的作品進行經(jīng)營。4老年人市場：中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐漸引起世人的關(guān)注，手工工程可以讓他們在休閑之余體會到更大的樂趣，也可以制作的同時陶冶情操，充實生活的分分秒秒。l六、營銷策略l1.銷售渠道l我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售、電子化商場、郵購l2.促銷活動lA.凡在本公司一次性消費到一定價格的顧客，均可獲會員卡一個。lB.凡在本公司消費的顧客均可參加積分活動，到各個特定分數(shù)線者可參加特定活動。如：制作陶瓷時，本公司將提供全程拍攝，為你和同伴保存歡樂時光。l3.廣告策略lA.廣告目標：標準、真實地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。lB.廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進行不同形式的宣傳。lC.廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標顧客了解并接受產(chǎn)品；在開展階段，重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。l4.價格決策l由于本公司面向各種層次的人群，較為廣闊，為了適應各位消費者，我們決定將產(chǎn)品價格分為高、中、低三個檔次。l七、財務預測l一資金的籌集和運用分析l1、籌集l本公司以招商和銷售DIY產(chǎn)品為主營業(yè)務，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行，必須籌資。主要籌資方式為：l吸引風險投資l吸收銀行貸款l2、資金投入l本公司所需的原材料、根底設(shè)備等都是以直接采購或定做方式取得，因此在生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。主要是流動資金的需要。其中自有資金1000萬元，銀行貸款500萬元，租賃單位預付款。借款利率8%。l二本錢、費用與收益分析l1、產(chǎn)品本錢分析l1構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料l紡織品綿料、線繩、尼農(nóng)等線形紡織料、陶藝景德高質(zhì)陶泥及相關(guān)設(shè)備、水晶花線、線纖維等等預資5萬，專項設(shè)備5萬。l 2直接人員工資l 包括技術(shù)人員、營銷效勞人員的工資支出全年總計20.4萬l 其中技術(shù)人員工資全年總計10.8萬：人數(shù)5人，月工資1800元l 營銷效勞人員全年總計9.6萬：人數(shù)10人，月工資800元l 3制造費用l 在投資過程中，分配計入產(chǎn)品本錢的機物料、銷售點的裝修布置費用、水費、電費及租用一些動力設(shè)備等8萬l 4產(chǎn)品本錢合計XXXX。指一年的產(chǎn)品總本錢l 2、期間費用l 1管理費用l 指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的各種費用2萬。l 購置辦公用品，支付管理人員工資、技術(shù)人員培訓費15萬。管理人員5人，2000元/月。l 技術(shù)人員設(shè)計費用2萬。l 2產(chǎn)品銷售費用具體包括廣告費、電臺播送費、相關(guān)周刊讀物宣傳單張費、聯(lián)系業(yè)務費用20萬。l 廣告費2萬l 電臺播送費1萬l 相關(guān)周刊讀物宣傳單張費5000元l 聯(lián)系業(yè)務費用3000元l 財務費用2000元l 公司為籌措資金而發(fā)生的費用，主要的借款利息按當時貸款而定。l 3、產(chǎn)品銷售利潤l 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售本錢期間費用合計l 三企業(yè)獲利能力分析l 1、銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額l 即公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會獲得X元的利潤，該指標反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。l 2、本錢費用利潤率=利潤總額/本錢費用總額l 即公司每發(fā)生1元的本錢費用。就可以帶來X元的利潤，該指標很好的揭示了公司的挖掘潛在力，降低消耗，提高經(jīng)濟效益方面的經(jīng)營績效。l 3、總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額。l l 八、公司開展前景：l 本公司方案在成立三周年后，便開始上市集資以開設(shè)更多連鎖營業(yè)站點，借以拓展海內(nèi)外市場，為本公司謀求更多利潤；屆時，我司將會采取發(fā)行股票的形式進行集資。務求在國內(nèi)外市場都能占一席位，擁有相當一份的市場份額。短期目標一年：形成完善的管理體系，并確保其績效得以發(fā)揮。中期目標三年：上市集資，發(fā)行本司股票。長期目標五年：成功開設(shè)兩到三間連鎖店