第二節(jié) 行業(yè)市場分析,一、行業(yè)分析 1、行業(yè)發(fā)展的優(yōu)先順序 1）需求收入彈性,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2）生產(chǎn)率增長率,3）行業(yè)關(guān)聯(lián)度 行業(yè)影響力 行業(yè)感應(yīng)度,國家確定的“九五”期間七大重點投資行業(yè),近三年主要工業(yè)行業(yè)增長速度排序表,近三年主要工業(yè)行業(yè)增長速度檔次表,2、產(chǎn)業(yè)政策,產(chǎn)業(yè)政策是國家按照經(jīng)濟發(fā)展目標的要求制定的用來指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策的總稱。 主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)組織政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策和產(chǎn)業(yè)布局政策，以及其他對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大影響的政策法規(guī)。 為何投資要考慮產(chǎn)業(yè)政策？,1）我國近期產(chǎn)業(yè)政策要點,我國90年代的產(chǎn)業(yè)政策 大力發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入。 切實加強基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)工業(yè) 積極振興支住產(chǎn)業(yè) 繼續(xù)擴大對外貿(mào)易，積極調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，增強國際競爭力。 產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)布局。,“十五”計劃綱要第二篇經(jīng)濟結(jié)構(gòu),第三章 加強農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，促進農(nóng)村經(jīng)濟 全面發(fā)展。 第四章 優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，增強國際競爭力。 第五章 發(fā)展服務(wù)業(yè)，提高供給能力水平 第六章 加速發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，大力推進信息化。 第七章 加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善布局和結(jié)構(gòu)。 第八章 實施西部大開發(fā)，促進地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展。 第九章 實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，促進城鄉(xiāng)共同進步。,2）國家產(chǎn)業(yè)政策支持的項目,國家計委97年底發(fā)布的當前國家重點鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄，經(jīng)國務(wù)院批準，從98年1月1日執(zhí)行。2000年7月修訂，共列出28個領(lǐng)域526種項目。 制定該目錄的原則： 有較廣闊的市場前景，能符合當前和以后一段時間的市場需要。,有較高的技術(shù)含量，有利于企業(yè)設(shè)備更新，加快對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。 國內(nèi)有技術(shù)基礎(chǔ)，能形成新的經(jīng)濟增長點。 有利于資源節(jié)約和生態(tài)及環(huán)境保護，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。 現(xiàn)有供給能力不能滿足需要。,3）嚴格限制和禁止的建設(shè)項目,加工能力過剩的產(chǎn)品。 不符合規(guī)模經(jīng)濟要求，經(jīng)濟效益差，嚴重浪費能源，污染環(huán)境的項目。 重復(fù)建設(shè)的項目。 3、行業(yè)市場壁壘,二、產(chǎn)品市場預(yù)測 1、預(yù)測的目標和內(nèi)容 供求缺口總需求總供給,影響需求的因素,用戶購買力 社會擁有量 產(chǎn)品市場壽命周期 產(chǎn)品價格 經(jīng)濟增長 經(jīng)濟政策 環(huán)境保護 出口,影響供給的因素,生產(chǎn)資源 技術(shù)轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品盈利能力 行業(yè)市場結(jié)構(gòu) 行業(yè)周期 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)業(yè)政策 進口,總需求,總供給,潛在需求量,現(xiàn)實銷售量,供求 缺口,近期 需求量預(yù)測,長期 趨勢預(yù)測,現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力總和,在建項目生產(chǎn)能力,規(guī)劃項目生產(chǎn)能力,進口量,市場供求分析,2、專家意見法,德爾菲法 調(diào)查程序：,3、趨勢外推,1）收集數(shù)據(jù) 2）繪制散點圖 3）回歸分析 4）顯著性檢驗 5）預(yù)測,4、產(chǎn)品市場壽命周期分析,銷售量曲線 銷售增長率,產(chǎn)品普及率，對耐用消費品，按家庭計算 %,5、產(chǎn)品盈利分析,邊際貢獻率CMR =單位邊際貢獻CM 產(chǎn)品售價P =（PAVC） P P-產(chǎn)品售價 AVC-單位產(chǎn)品變動成本,三、市場競爭分析,1、競爭對手 1）主要競爭對手的市場地位 2）競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模 3）產(chǎn)品市場定位,2、替代產(chǎn)品,1）不同類型產(chǎn)品的替代 2）同類型產(chǎn)品的替代,四、確定生產(chǎn)規(guī)模的方法,1、按最小經(jīng)濟規(guī)模,若干產(chǎn)品的MES估計值 年產(chǎn)量,2、無MES的情況,3、小型項目,復(fù)習(xí)題： 1、項目投資中的市場分析有何作用？應(yīng)當考慮哪些主要問題？ 2、什么是最小經(jīng)濟規(guī)模？如何確定項目生產(chǎn)規(guī)模？,案例分析 銥星項目 銥星項目是一種全球衛(wèi)星個人移動通信系統(tǒng)，可在全球任何地方進行通話，不受服務(wù)區(qū)的限制，能取代GSM；還能為人煙稀少的偏遠地區(qū)傳輸語音、數(shù)據(jù)和電視節(jié)目。1991年，由摩托羅拉公司發(fā)起成立銥星公司。這之前，對項目方案進行了技術(shù)經(jīng)濟論證，最后決定發(fā)射66顆環(huán)繞地球運行的低軌道衛(wèi)星，以實現(xiàn)全球無縫移動通訊的目標。,1998年11月銥星項目全部建成，并正式投入商業(yè)運營。推向市場之初，每部銥星電話的售價約為3000美元，而每分鐘的通話費用則在67美元之間。銥星電話重約0.45kg，折疊時長約19厘米，拉出天線時長約61厘米。,直到2000年3月銥星電話的用戶只有5.5萬戶，相當預(yù)期用戶數(shù)的零頭。因而公司入不敷出，資金迅速枯竭。由于無法償還15億美元的銀行借款，該公司于1999年8月向法院申請保護?？墒潜Ｗo到期后，也沒有找到新的投資者，公司不得不在2000年3月正式宣布破產(chǎn)。,案例討論：電動自行車項目該不該上？,