第一節(jié) 賣場布置,寧波話機世界 市場部,Page 2,店外布置：,空飄汽球：以紅燈籠圖形這主，下面必須有懸掛豎幅一條。圖例1-1、1-2、1-3 普通空飄汽球。 燈籠型空飄汽球。 卡通型空飄汽球。,Page 3,彩色條幅： 從頂樓上懸掛下來，彩色（紅、黃、綠），必須先測量豎幅高度。 XXX賀話機世界XXX店盛大開幕。,店外布置：,Page 4,巨幅： 大型的噴繪巨幅。 上面所表達的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡潔明了，重點突出主題。,店外布置：,Page 5,氣拱門： 擺放在門頭上 拱門上面必須有條幅，才級引起消費者注意。,店外布置：,氣球拱門,Page 6,三角彩旗： 五顏六色的小三角彩旗，用線連在一起，從門頭上向下斜拉三角彩旗 數(shù)量要在20根以上，形成網(wǎng)狀。,店外布置：,Page 7,絎架： 用來綁噴繪的鐵架子。大小根據(jù)實際情況確定，一般3M*4M為宜。 內(nèi)容主要以主題活動為主。可擺放在正門邊上，但不要影到行人走路。,店外布置：,Page 8,橫幅： 掛在門頭下面，以公益性主題為主。 紅色絲網(wǎng)印，一般以70CM寬為宜，長度可根據(jù)各店情況。,店外布置：,Page 9,店招吊旗 根據(jù)門頭的寬度來制度吊旗的寬度，以KT版雙面寫真為宜，上面必須需掛吊旗架。 視覺角度與顧客進門成垂直角度。,店外布置：,Page 10,氣模人： 將形象做成沖氣人模型，在店門口到處走動，吸引人群，可以做一起簡單的動作，一般以15分鐘為宜，因為考慮到氣模人有點悶。 在做活動前一天必須沖好電。,店外布置：,Page 11,地毯 151事先量尺寸，一般地毯寬度為3.3米。,店外布置：,Page 12,地貼 161地貼貼在進門口里面，以寫真為多。 162超大型地貼可貼在門外，3M*5M以上，用噴繪。,店外布置：,Page 13,花籃 新開門店使用，一般情況下由商務(wù)部向廠家爭取資源。 放在兩扇門之間的柱子處。如果門店有夠大的空間，可放在外面，以主通道為準(zhǔn)。,店外布置：,Page 14,水牌 水牌上記錄一些店家所在告示給顧客的內(nèi)容 上面所寫內(nèi)容注意定期更換。 水牌以三個一組擺在玻璃門邊上，一字排開。,店外布置：,Page 15,道旗 1.80CM*50CM的紅色絲網(wǎng)印，加白字。其中有一邊是可以用來插竹棍，并插在花壇里，如果沒有的花壇，可插在人行道的鐵欄桿上。,店外布置：,Page 16,舉牌,舉牌： 畫面一般為1.2*1 米 （1*0.8米）KT板裱寫真，附木棍，以方便臨促人員舉持。 可以在店面門口做靜態(tài)展示，也可以在街道列隊做動態(tài)巡游。,Page 17,包柱： 以買貴退錢、獎勵10000元、五大保證內(nèi)容為主。并能結(jié)合廠家的宣傳內(nèi)容。,店外布置：,店內(nèi)布置,寧波話機世界 市場部,（大店）,Page 19,吊旗,吊旗： 內(nèi)容以店慶，節(jié)慶為多。 70CM*50CM，157G銅版紙雙面印刷。,Page 20,柳條： 用來布置門窗。 21如果是層高較高的門店，可掛在吊上，以便降低店內(nèi)層高。 22可布置在吊旗線上增加綠意。,柳條或楓葉,Page 21,花球： 31花球必須要與吊旗對齊。,花球,Page 22,紗縵： 春、夏天以綠色為主，秋、冬以橙色為主。 51以波浪型懸掛，一般適用于層高較高的門店，高為準(zhǔn)，來調(diào)整下垂的高度。 52一般紗寬度為1.5米，門店適用寬度0.7米。,紗縵：,Page 23,氣球,氣球串： 按季節(jié)分： 春秋以粉紅、嫩綠色為主， 夏天以藍(lán)、白色為主， 冬天以紅、黃、橙色為主， 大氣球一般一米用24個氣球。小氣球一米用40氣球。,Page 24,排吊：,排吊：,Page 25,新品上市,1、產(chǎn)品陳列要醒目,突出一個新 2、統(tǒng)一口徑(如:08年新款手機隆重上市,機會不要錯過哦) 3、功能簽的列出突出的3-4個賣點即可,不要太多,柜臺陳列,Page 26,降價促銷,1、降價促銷突出一個降字(原價1480元,現(xiàn)價1180元) 2、統(tǒng)一口徑:高清大屏游戲手機原價1480元,現(xiàn)價只要1180元。,柜臺陳列,Page 27,如何做好手機+禮品,注：如果禮品有成本則： 手機售價=手機限價+禮品限價（例：手機限價為368元，食用油限價為8元，那手機售價不能低于368+8=376元）,柜臺陳列,Page 28,三、配件捆綁 手機+SIM卡,1、號碼要盡量打印出來，不要用手寫。 2、運營商的物料盡量展示，豐富柜臺陳列。,柜臺陳列,Page 29,手機+SIM卡,1、運營商套餐資費盡量都陳列出來。 2、A4紙最好塑封一下，這樣不容易撕毀也提高了陳列的品質(zhì)。,柜臺陳列,Page 30,雙卡機+SIM卡,通過對雙卡機的陳列活化，激發(fā)顧客購買SIM卡的需要。,柜臺陳列,Page 31,手機+內(nèi)存卡,機身自帶內(nèi)存太小，使用起來不方便，若能擴展的話，選購大容量的內(nèi)存卡可以儲存更多的歌曲、電影和游戲。,柜臺陳列,Page 32,手機+藍(lán)牙,1、藍(lán)牙解放了人的雙手。 2、其次它還是時尚消費品。 3、藍(lán)牙適配器可通過電腦演示，讓顧客通過體驗，加強互動。,柜臺陳列,Page 33,4、手機+車充,車充的優(yōu)勢是方便，隨時隨地給你的寶貝補充能量，關(guān)鍵時刻讓你“電力十足”。,柜臺陳列,Page 34,手機+讀卡器,1、防病毒 2、易于攜帶 3、減少手機插口磨損,柜臺陳列,Page 35,手機+防輻射貼,手機輻射對人的頭部的危害最大，嚴(yán)重的會引起頭痛、頭昏、失眠等癥狀。防輻射貼只要188元，為了您和家人的健康，這點錢算什麼？,柜臺陳列,Page 36,讀卡器+內(nèi)存卡,1、先推內(nèi)存卡，再推讀卡器。 2、在下載的時候告訴顧客這樣不方便，買個讀卡器會更方便、更安全些。,柜臺陳列,Page 37,手機+增值業(yè)務(wù),1、將重點要推的增值業(yè)務(wù)“上墻”或“進柜” 2、炒股手機與炒股業(yè)務(wù)陳列，有QQ功能的手機與GPRS包月陳列，刺激顧客的眼球。,柜臺陳列,Page 38,1、禮品陳列突出獎、禮、價。 2、大件的禮品放下面，小件的放上面。 3、有包裝盒的禮品要將禮品拿出來單獨展示。,禮品堆頭,39,柜臺內(nèi)、外物品陳列要求,首先保證所陳列模具、機托整潔 時刻保證柜臺玻璃表面的清潔，從 視覺上提高各模具的展示。（參考圖四 ）,1、手機模型擺放要求,（圖四）,40,2.常規(guī)價簽與POP價簽擺放要求,（1）常規(guī)價簽擺放時應(yīng)貼著模具下方，水平放置在柜臺內(nèi)，主要是根據(jù)模具的擺放形式來確定價簽的位置，價簽與價簽之間應(yīng)保持適當(dāng)間距，不要重疊擺放，以便更快更準(zhǔn)確的向顧客提示此款機型的價格，避免其看錯價格所造成銷售中不必要的麻煩。（參考圖七）,（圖七）,正確柜臺陳列及物價標(biāo)簽擺放,41,.使用不同類型POP價簽時還應(yīng)注意合理搭配，有效利用柜臺內(nèi)置空間，不能將POP價簽貼于柜臺擋板上。（圖九不合格）,（圖九）,.POP價簽的擺放時應(yīng)注意，放在柜臺內(nèi)顯著位置，一般居中前排為重點展示區(qū)。不要將POP價簽放置柜臺的角落。（圖八不合格）,錯誤擺放,POP價簽擺放不明顯,POP價簽擺放不明顯,42,.標(biāo)準(zhǔn)對比,（圖十三）,（圖十四）,特價簽使用過多，主次不分。,正確搭配使用各類POP價簽?zāi)茉黾庸衽_美飾，突出活動機型，在最短的時間內(nèi)吸引顧客，為促成銷售提供基礎(chǔ),正確的標(biāo)簽搭配,43,環(huán)島內(nèi)禮品堆頭展示,（圖十九）,44,如廠家提供禮品立柜，則要按順序?qū)⒍Y品擺放在每一隔檔內(nèi)，將禮品完全的表現(xiàn)出來，造型可多樣化與手機結(jié)合張揚時尚個性,（圖二十）,（圖二十一）,禮品立柜,45,柜臺內(nèi)主要展示產(chǎn)品，盡量在柜臺內(nèi)外少擺些飾品，適當(dāng)點綴較為適宜，常規(guī)促銷活動和節(jié)假日期間，放置突出促銷主題、禮品、節(jié)日氣氛的裝飾物即可，其余可用海報、吊旗、堆頭、地貼、戶外行架等形式進行宣傳。,（圖十二）,46,店內(nèi)吊旗懸掛要求,店內(nèi)吊旗稀疏、缺乏氣勢,店內(nèi)吊旗與特價POP、紗幔配合使用美觀、大氣，更加吸引顧客。,店內(nèi)吊旗應(yīng)整齊懸掛在店內(nèi)，活動主題朝向門口或主要通道人流迎面方向。,單薄,生動,47,店外堆頭擺放 店外擺放堆頭時注意堆頭重量，盡量使堆頭重些而且要組合成一個整體，避免被風(fēng)吹倒或是行人撞倒。,（圖三十三）,店外堆頭和禮品、絎架配合使用，效果突出,店外堆頭擺放,48,服務(wù)名片,有很多顧客不是一次性成交，他們看上一款手機后往往會到網(wǎng)站上或從其它渠道來調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品信息。但他們可能記不住機型的名稱（特別是國產(chǎn)機）。針對這種情況，建議提供服務(wù)名片，在名片上可以為顧客寫下他所關(guān)注的機型名稱型號和主要功能，并留下營業(yè)員的姓名、電話，以便之后聯(lián)系。這樣可以增加營業(yè)員同顧客之間的溝通，提升成交率。,周瑜,12345678910,姓名、電話 推薦機型不要超過3款，可以附主要功能，最好不要標(biāo)明價格。,Page 49,寧波話機世界 市場部,Thank You !,