整裝待發(fā)中的法是什么意思【兔寶寶：逆市中整裝待發(fā)】 “如果我們不進(jìn)行能力的建設(shè)，今后一旦市場好起來，到時(shí)悔之晚矣。”兔寶寶董事長丁鴻敏在整個行業(yè)下滑的這兩年，潛心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌提升。作為國內(nèi)同行業(yè)中的首家上市公司，裝飾貼面板細(xì)分行業(yè)里唯一的一家上市公司，面對市場環(huán)境的變化，兔寶寶在苦練內(nèi)功，等待著市場的轉(zhuǎn)機(jī)。鋼琴廠轉(zhuǎn)行做板材兔寶寶，主營室內(nèi)裝飾材料的一家企業(yè)，誰能想到它的前身居然是一家鋼琴廠？這就要從1993年說起，在那之前，兔寶寶的前身就是湖州鋼琴廠，據(jù)說那個時(shí)候還是非常有影響力的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)出了一件很轟動的事。那時(shí)湖州鋼琴廠到上海鋼琴廠一下子挖了六個工程師回來，上海鋼琴廠不樂意了，兩家開始打起官司爭起人才，這個官司后來一直打到了浙江、上海兩個省市之間的政府，后來還是當(dāng)時(shí)的一位中央領(lǐng)導(dǎo)同志在一次人才工作會議當(dāng)中講了一句話，“人才流通是符合現(xiàn)在國家的意圖和想法的”這才把這個官司定調(diào)，湖州鋼琴廠贏了。官司雖贏，但是作為老板的丁鴻敏卻開始深思了。那個年代，鋼琴作為一個高檔的耐用品還是被國家列為?？厣唐罚挥袑？剞k審批過的，才能夠買。因此，那個時(shí)候家庭用琴很少，購買率很低，教育用琴也不多。鋼琴上用到的是高檔的木板，在當(dāng)時(shí)都是從馬來西亞和印度尼西亞進(jìn)口的，丁鴻敏就設(shè)想，自己從17歲開始就當(dāng)過木工，對木板熟得不能再熟，是不是干脆就做木板，不要做鋼琴了。于是，丁鴻敏毅然決然地改行做了板材。再加上1993年以后，房地產(chǎn)行業(yè)，裝修行業(yè)的全面興起，正好迎合了這個市場，所以丁鴻敏就把這個行業(yè)慢慢做了起來，并且從最開始單一的板材做到后來的裝飾貼面板全線產(chǎn)品。兔寶寶上了世博會時(shí)間來到了x年，兔寶寶成為裝飾貼面板行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)，丁鴻敏也終于把兔寶寶推上了深交所掛牌上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中的首家上市公司。然而起步早并不意味著發(fā)展之路可以高枕無憂，兔寶寶也需要在市場環(huán)境下抓住任何一次的發(fā)展機(jī)遇。x年的上海世博會，兔寶寶就抓住了這次機(jī)會。世博會前夕考慮到中國館和主宴會場、宴會廳將永久保留，當(dāng)時(shí)對裝修材料的環(huán)保等級、防火等級、防水、防蟲、耐磨度要求都很高。最初設(shè)計(jì)師是想所有的木質(zhì)性的裝飾材料大部分從芬蘭進(jìn)口，一小部分從德國進(jìn)口。一次上海世博局一位副局長帶隊(duì)來到兔寶寶考察后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的能力，特別是裝飾材料功能性方面已經(jīng)能夠符合世博館建設(shè)的要求，他毅然決定使用兔寶寶的產(chǎn)品，于是丁鴻敏成功贏得世博訂單7000m2地板、1000樘木門、10000m2A2級木飾面墻板。現(xiàn)在世博保留場館的所有的木制品都是兔寶寶的。世博會結(jié)束后，兔寶寶成功地借助這一平臺向全球數(shù)千萬參會游客展示了“兔寶寶”品牌的實(shí)力。這方式既省錢又直接。自建原材料基地品牌的實(shí)力需要依托的太多，其中，原材料的供應(yīng)是最基礎(chǔ)的。兔寶寶是一個木材資源高度依賴的企業(yè)，需要消耗大量的木材。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)，這幾年兔寶寶在江西、浙江等地購買、租用了20萬畝的經(jīng)濟(jì)林。20萬畝的林地相當(dāng)于兔寶寶企業(yè)所在的浙江省德清縣耕地面積的1/2。原來兔寶寶使用的木材絕大部分依賴從非洲、北美和東南亞的一些國家進(jìn)口，但是近幾年，很多國家對木材的出口有嚴(yán)控的趨勢，有的甚至禁止出口，這給兔寶寶原材料的供應(yīng)帶來了很大的壓力。“我們現(xiàn)在用材的比例基本上達(dá)到了進(jìn)口占50%，國內(nèi)占50%，如果國外進(jìn)一步實(shí)施木材管制的話，我們國內(nèi)的這塊林地將發(fā)揮更大的作用?！倍▲櫭魧τ浾弑硎尽５脤殞毣ň拶Y大量收購林場的行為飽受質(zhì)疑，有業(yè)內(nèi)分析師委婉地指出，“收購綠野林場的長期戰(zhàn)略意義更大于短期收益貢獻(xiàn)。因?yàn)閺慕诳?，這些林地并不能產(chǎn)生效益，有一些林地的收購價(jià)格也偏高，”。但是丁鴻敏并不這樣認(rèn)為，因?yàn)榻?jīng)過這幾年，這些林地本身價(jià)值在上漲，另外兔寶寶急需這些儲備。兔寶寶有近20%的產(chǎn)品出口，主要出口到歐美的一些發(fā)達(dá)國家。這些國家在考量產(chǎn)品的環(huán)保上不僅看甲醛的釋放量，還看使用的材料是出自原始森林還是經(jīng)濟(jì)種植林。如果使用了原始森林的木材，則被認(rèn)定為不環(huán)保產(chǎn)品，一定要使用經(jīng)濟(jì)種植林，不破壞原始生態(tài)的環(huán)境所獲取的原料加工的產(chǎn)品，才是環(huán)保產(chǎn)品。一定要經(jīng)過國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，即FSC的認(rèn)證體系認(rèn)證?，F(xiàn)在歐美國家對來自于中國的進(jìn)口木制品，門檻在逐步提高，因?yàn)樗麄冎乐袊际谴罅康厥褂梅侵?、南美的一些原始森林的木材，所以他們一定要讓產(chǎn)品的原材料經(jīng)過國際認(rèn)證?！八宰约航ㄔO(shè)原材料基地，從產(chǎn)業(yè)的上游入手很有必要，也給我們企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的益處。我們自己建設(shè)的那20萬畝的林地都是經(jīng)過國際FSC認(rèn)證的，這樣我們所做的產(chǎn)品完全能夠符合出口門檻?！倍▲櫭粽f。向流通型企業(yè)轉(zhuǎn)型兔寶寶最開始定義的盈利模式僅僅只是銷售產(chǎn)品，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)，僅僅把產(chǎn)品經(jīng)營好是不夠的，還需要品牌經(jīng)營?！霸瓉砦覀兗兇馐且粋€制造型企業(yè)，現(xiàn)在逐漸往流通型企業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展品牌建設(shè)跟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。”丁鴻敏這樣為企業(yè)的未來做出戰(zhàn)略定位。家裝制造行業(yè)的銷售模式是一個大批發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，批發(fā)給經(jīng)營戶或者是建材市場，即企業(yè)只管生產(chǎn)不管銷售，這樣只能壯大制造業(yè)。特別在長三角等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)用工非常緊張。如果兔寶寶一味地想把制造業(yè)做大很難，丁鴻敏就考慮實(shí)施品牌戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來提升產(chǎn)品的附加值。“所以到x年，我們爭取在全國建設(shè)1800家的專賣店，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)建設(shè)了600家，x年到x年我們要建設(shè)1000家。”丁鴻敏介紹。只是像兔寶寶這樣一個制造型企業(yè)要轉(zhuǎn)型到流通型的企業(yè)，在行業(yè)里，是第一家嘗試運(yùn)行這種運(yùn)營模式的企業(yè)，沒有參考學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)，因?yàn)橥脤殞毜膱F(tuán)隊(duì)絕大部分人從事制造業(yè)，擅長內(nèi)部管理和技術(shù)創(chuàng)新，因此欠缺營銷方面人才也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)就要求品牌建設(shè)一定要跟上，不然巨額的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營費(fèi)用將會拖垮企業(yè)。兔寶寶原來是一個區(qū)域性的品牌，在江浙滬兩省一市比較有影響力，但是在其他的地區(qū)影響力有限。很多人以為兔寶寶是一家生產(chǎn)玩具的或者服裝的企業(yè)，根本不知道是生產(chǎn)家裝材料的。兔寶寶現(xiàn)在正在嘗試著從一個區(qū)域性的品牌往全國性的品牌運(yùn)作。從x年開始，兔寶寶已經(jīng)定下來在央視三臺播出兔寶寶的廣告，定的規(guī)劃是最起碼連續(xù)做五年，希望通過此舉來提升兔寶寶的品牌價(jià)值。x年宏觀調(diào)控政策不動搖，房地產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重影響，同時(shí)也影響了下游的裝飾企業(yè)，作為其中細(xì)分行業(yè)里的裝飾貼面板里唯一的上市公司，兔寶寶亦受到了波及。原本每年35%的業(yè)績增長，現(xiàn)在只有10%-15%，但仍好過行業(yè)里其他企業(yè)?！笆袌龃蟓h(huán)境的因素我們改變不了，在行業(yè)下滑的這兩年我們主要是做基礎(chǔ)工作，主要還是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌的提升。如果我們不進(jìn)行能力的建設(shè)，今后一旦市場好起來，到時(shí)悔之晚矣?！倍▲櫭粽f。