從魔幻到現(xiàn)實(shí)哈利波特的營(yíng)銷案例分析,你不會(huì)知道 如果你不是哈迷,這兩個(gè)字母代表著多少年輕巫師的激情與正義；,你不會(huì)知道 如果你不是哈迷,每一次吃這些豆子，都是一次奇特的冒險(xiǎn)；,你不會(huì)知道 如果你不是哈迷,這個(gè)男人兇惡的外表下，隱藏著怎樣一段令人唏噓的往事；,你不會(huì)知道 如果你不是哈迷,這個(gè)符號(hào)代表了怎樣一段讓眾多巫師追逐的傳說(shuō)；,它，是一種全球性的瘋狂,1997年，一部哈利波特與魔法石橫空出世，迅速席卷全球市場(chǎng) 2007年，完結(jié)版哈利波特與死亡圣器發(fā)行，歷時(shí)十年，系列小說(shuō)畫上終點(diǎn) 被翻譯成70種語(yǔ)言 累計(jì)銷量三億五千多冊(cè) 位列出版史上非宗教、市場(chǎng)銷售類圖書首位。 J.K.羅琳已成為人類歷史上第一位靠寫作收入過(guò)億的富豪,它，是一種近乎恐怖的銷售量,哈利波特與魔法石1700萬(wàn)冊(cè) 哈利波特與密室1470萬(wàn)冊(cè) 哈利波特與阿茲卡班的囚徒1280萬(wàn)冊(cè) 哈利波特與火焰杯1230萬(wàn)冊(cè) 哈利波特與鳳凰社1370萬(wàn)冊(cè) 哈利波特與混血王子1550萬(wàn)冊(cè) 哈利波特與死圣首發(fā)當(dāng)天在全美共售出830萬(wàn)冊(cè)，即每分鐘 5萬(wàn)多冊(cè)。,它，是一個(gè)前無(wú)古人的銷售神話,它打造了兩千億美元的巨型產(chǎn)業(yè)鏈 J.K.羅琳因?yàn)閷懝ㄌ叵盗蝎@得的財(cái)富已達(dá)10億美元 8部HP電影僅在美國(guó)已經(jīng)積累了超過(guò)22.34億美元的總票房，而前7部已在全球創(chuàng)造近64億美元票房 哈利波特如今已經(jīng)擁有出版、電影、DVD、錄像帶、飲料、玩具、文具、游戲、服裝等成千上萬(wàn)種特許經(jīng)營(yíng)商品，成為一個(gè)橫跨多個(gè)領(lǐng)域的巨型產(chǎn)業(yè)鏈。,這是怎么做到的？！,營(yíng)銷特色 與消費(fèi)者一起成長(zhǎng)的品牌 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度 動(dòng)態(tài)創(chuàng)新,四大定律 “順應(yīng)潮流” “無(wú)論如何要陽(yáng)光” “你不知道的秘密” “神秘與饑餓”,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,想讓你的產(chǎn)品如少年巫師哈利波特一樣成為奇跡嗎？那就創(chuàng)造一種始終如一的情感依賴吧，讓顧客離不開它。創(chuàng)造穩(wěn)定（stability）、持續(xù)（sustainability）和安全（security）的感覺，才能培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 營(yíng)銷傳播專家蘇珊古德里斯,動(dòng)態(tài)創(chuàng)新,圖書12億美元 電影票房64億美元 影碟39億美元（前六部） 電影播映權(quán)10億美元 視頻游戲15億美元 周邊產(chǎn)品授權(quán)70億美元,與消費(fèi)者一起成長(zhǎng)的品牌,哈利波特的營(yíng)銷方式突破了常規(guī)思路，其始終瞄準(zhǔn)某一受眾群來(lái)打造品牌，隨著受眾群的成長(zhǎng)，品牌也隨著一起成長(zhǎng)。讀者和觀眾對(duì)主人公的成長(zhǎng)經(jīng)歷感同身受。這已經(jīng)不僅是單純對(duì)書本內(nèi)容的好奇，它成為了一種情結(jié)，一種情感的依附。,也許有一天，你也突然發(fā)覺，自己再也不是那個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的小孩子了。 你的世界里變得復(fù)雜，甚至令人恐懼。你感到迷茫，困惑，不知所措。 因?yàn)?，就像哈利、羅恩和赫敏一樣，你已經(jīng)長(zhǎng)大了,也許你也曾熱切盼望過(guò)貓頭鷹的來(lái)信 也許你也曾被某個(gè)似乎無(wú)所不知的女孩惹惱 也許你也曾試圖一次又一次地違反校規(guī) 也許你也曾發(fā)現(xiàn)哥哥的朋友讓你臉紅心跳 也許你也曾為眾人的猜疑感到憤怒 也許你也曾發(fā)覺，一直只是朋友的她竟然出落得這么漂亮,霍普金斯說(shuō)：我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜歉鶕?jù)別人的印象，根據(jù)流行的口味來(lái)判斷事物的，我們都隨大溜。,“順應(yīng)潮流”定律,人們的從眾心理會(huì)讓他們接受大多數(shù)人的判斷。一個(gè)人如果不了解公眾的意見，他就不可能觸動(dòng)別人的心弦。 口碑營(yíng)銷對(duì)哈利波特?zé)豳u功不可沒。當(dāng)學(xué)校里的同學(xué)都在討論這部小說(shuō)，微博上人人都在寫影評(píng)，好友都在說(shuō)這部小說(shuō)的奇妙之處時(shí)，你很難不被它吸引。在美國(guó)和英國(guó)，甚至有13所大學(xué)為哈利波特開設(shè)了課程。,霍普金斯說(shuō)：我們被陽(yáng)光、美麗、歡樂、健康、成功吸引，那么就讓我們把通向這些事物的道路指給人們。讓每一條廣告都散發(fā)歡樂的氣息，回避悲傷陰郁的東西，展示好的東西。戰(zhàn)勝邪惡之類是必須要有的原則。 魔法世界里的真善美。,“無(wú)論如何要陽(yáng)光”定律,哈利波特的故事雖然涉及到邪惡和陰暗，但懲惡揚(yáng)善是故事的基調(diào)。小說(shuō)中處處洋溢的協(xié)作、關(guān)懷與溫情總能令讀者感到溫暖和喜悅。,霍普金斯說(shuō)：不要和競(jìng)爭(zhēng)者比較價(jià)格，也不要說(shuō)價(jià)格。 最初小說(shuō)家十分低調(diào)，甚至為了不讓男性讀者看出是女作家寫的小說(shuō)產(chǎn)生反感而署名JK羅琳。,“你不知道的秘密”定律,隨著小說(shuō)的成功，單身媽媽領(lǐng)著低保在咖啡館里寫作、女兒在一旁的推車?yán)锼X的故事成為羅琳創(chuàng)業(yè)佳話。而讀者對(duì)這段經(jīng)歷的坦誠(chéng)不諱又贏得了一大把年輕人?？墒怯姓l(shuí)不是在咖啡館寫作呢？這種東西本來(lái)沒有什么好說(shuō)的，但它在羅琳身上居然成為一個(gè)被人們津津樂道的話題。,“神秘與饑餓”定律,哈利波特有著吊足胃口的續(xù)集。1997年出版第一部作品后，J.K.羅琳總10年時(shí)間完成了6部續(xù)集，不緊不慢的工作進(jìn)度讓粉絲們望穿秋水，構(gòu)成了饑餓營(yíng)銷。,另外，對(duì)于哈利波特這樣環(huán)環(huán)相扣的驚險(xiǎn)故事，保密性銷售最為合適，每部續(xù)集出版前嚴(yán)格保密，所以才有了穿Prada的女魔頭中安妮海瑟薇千辛萬(wàn)苦去找未出版的哈利波特書稿的橋段。沒有響亮的宣傳，只有小說(shuō)家吝嗇多次暗示，而這卻讓粉絲更狂熱。,HP的營(yíng)銷卻不容樂觀,然而，在國(guó)內(nèi),在中國(guó)大陸的13億人口中若不是電影，沒有幾個(gè)成年人愿意看哈利波特。別說(shuō)成年人，一些不了解的初中生都十分鄙視此書。 反過(guò)來(lái)，臺(tái)灣2300萬(wàn)人口，HP銷售量幾乎追平大陸，這是什么概念？與13億人口相比，大陸的HP保有量是全球最低的幾個(gè)地區(qū)之一。,。,HP在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷做得不是很成功，人民文學(xué)出版社似乎只是負(fù)責(zé)印刷，而沒有對(duì)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做科學(xué)定位和營(yíng)銷導(dǎo)語(yǔ)。 “專門寫給兒童看”“哈利波特是幼兒讀物”是很多人持有的觀點(diǎn)。在多數(shù)書店，哈利波特的書籍會(huì)被放在少兒讀物專區(qū)進(jìn)行出售。細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在人民文學(xué)出版社出版的中文版哈利波特版權(quán)頁(yè)上，沒有“兒童文學(xué)”字樣，只標(biāo)明其為“長(zhǎng)篇小說(shuō)”。,所以，我們應(yīng)該,百度顯示，哈利波特的讀者平均年齡已經(jīng)超過(guò)了簡(jiǎn)愛，我不說(shuō)大概沒人會(huì)相信。 所以，還是希望HP在大陸盡快走出幼兒讀物的怪圈吧，畢竟以它強(qiáng)大的信息量，定義成少兒讀物都有些低,沉重的結(jié)束語(yǔ),哈利波特創(chuàng)造了兒童文學(xué)乃至小說(shuō)史上一個(gè)絕無(wú)僅有的商業(yè)奇跡，“哈利波特”也是文學(xué)史與影史上最成功的商業(yè)品牌之一，它是建立在成熟市場(chǎng)機(jī)制上的商業(yè)運(yùn)作典范。哈利波特為觀眾帶來(lái)的不僅僅只是一個(gè)魔法故事，更是一個(gè)近乎完美的營(yíng)銷案例，一個(gè)絕無(wú)僅有的商業(yè)奇跡，這難道不值得中國(guó)影人們思考嗎？,赫敏的煩惱,有那么幾天，赫敏很煩惱。 因?yàn)樗３o(wú)規(guī)律、無(wú)征兆、無(wú)法控制地打噴嚏。 帕瓦蒂請(qǐng)赫敏幫助自己梳理秀發(fā)時(shí)，知道了她的煩惱。 納威端著一盤食物走過(guò)赫敏面前時(shí)，知道了她的煩惱。 弗立維教授與赫敏面對(duì)面地探討時(shí)，知道了她的煩惱。 就連克魯克山，也在被赫敏親吻時(shí)，知道了她的煩惱。,在星期三的魔藥科上，赫敏打了個(gè)噴嚏。正在沸騰的坩堝因此被混入雜質(zhì)，爆炸了。教室里的十三個(gè)人，十二名被炸進(jìn)了校醫(yī)院。不省人事的赫敏，直接送圣芒戈魔法醫(yī)院。 即使處于深度昏迷中，赫敏仍在打著莫名其妙的噴嚏。哈秋！哈秋！哈秋！ 治療師醫(yī)救醒了赫敏，卻對(duì)那些噴嚏束手無(wú)策。他們只好讓她打著噴嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢復(fù)正常了。 其實(shí)她仍然會(huì)打噴嚏，但只在那些應(yīng)該打噴嚏的情況下，打完即止。 赫敏和她的朋友們都很高興。 直到幾個(gè)月后。 赫敏又開始亂打噴嚏了！,在某個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度，每當(dāng)考試周鄰近的時(shí)候，莘莘學(xué)子中就會(huì)響起一些虔誠(chéng)的聲音。“膜拜考神赫敏，讓我高數(shù)上95分！”“明天考英語(yǔ)，跪求赫敏大仙保佑！”“信小赫，不掛科！” ,THE END,