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1、琴行經(jīng)營(yíng)之--創(chuàng)業(yè)篇 默認(rèn)分類 2010-06-05 17:43:54 閱讀199 評(píng)論4 字號(hào)：大中小 訂閱 相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于夢(mèng)想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)入一些沒有什么前景，上升機(jī)會(huì)空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。 很多的樂手或者銷售人員，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間后，在專業(yè)知識(shí)，銷售，渠道，人脈，經(jīng)驗(yàn)資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業(yè)，開琴行，做貿(mào)易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不

2、了，中途倒閉---創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助--- 如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括公司定位，發(fā)展方向，發(fā)展計(jì)劃（一年內(nèi)目標(biāo)，3年計(jì)劃，5年計(jì)劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤(rùn)點(diǎn)，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)---等），財(cái)務(wù)狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調(diào)動(dòng)資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對(duì)目前的樂器市場(chǎng)，產(chǎn)品

3、，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)勢(shì)，和前景的市場(chǎng)，你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)---- 目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個(gè)方面： 一 建立自己的琴行 這個(gè)是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風(fēng)險(xiǎn)比較小 二 建立樂器工廠 這是門檻比較高，投資比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，涉及到進(jìn)口原材料，木材，設(shè)計(jì)部，木工，電工，廠房租用，會(huì)計(jì)，出口，銷售部等很多的方面 三 建立樂器代理貿(mào)易公司 投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場(chǎng)嗅覺和留意國(guó)際市場(chǎng)，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單，涉及都進(jìn)出口的問

4、題，報(bào)關(guān)，及出口退稅，跟單，QC,等等，如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)個(gè)品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質(zhì)量不過關(guān)或者知名度，信譽(yù)度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿(mào)易公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，精通銷售，英文，和國(guó)外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區(qū)域的樂器市場(chǎng)和特點(diǎn)，各地風(fēng)格，特色，需求等等，另一方面你在國(guó)內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。 在這里目前主要先談?wù)勯T檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行： 要建立一個(gè)好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標(biāo)，比如你自己想要建立一個(gè)怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主？還是銷售

5、和培訓(xùn)一起？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)好----- 1 選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學(xué)校，大學(xué)的的附件，或者周圍比較多小區(qū)，有一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)于琴行的庫(kù)存管理比較方便； 2 選擇好地址后，要開始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格，如果資金允許的話，可以請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，置于琴行的VI等也可以請(qǐng)廣告

6、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括琴行的LOGO,整體顏色，整體風(fēng)格(搖滾，JAZZ, ，俱樂部風(fēng)格，體驗(yàn)店，COFFICE式，等等風(fēng)格，或者加入其他元素，演出式，休閑式，交流式，互動(dòng)式，或者可以融進(jìn)餐飲文化，旅游文化，歷史文化（ 郵票，古董---），汽車文化，武術(shù)文化，舞蹈文化，等等，總之目的只有一個(gè)：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨(dú)特的特色，獨(dú)特的文化-- 3 裝修好的同時(shí)你需要到工商局辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住，如果對(duì)于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務(wù)所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務(wù)所

7、或者中介去辦，不過需要收取一定的手續(xù)費(fèi)，需要墊資的需要花更加多的費(fèi)用；規(guī)模小的可以辦理個(gè)體戶，規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人- 4 在裝修的同時(shí)，你需要收集所有供應(yīng)商，產(chǎn)品代理上的資料，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司，談吉他，盡量拿到最好的價(jià)格，一般的公司都會(huì)分批發(fā)價(jià)格，代理價(jià)格，1級(jí)代理價(jià)格等，如果量大還有有優(yōu)惠，或者根據(jù)量給不同的價(jià)格，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計(jì)劃，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的資料可以在各歷屆展覽會(huì)，樂器展收取或者通過玩過百度，GOOGLE等搜索出來-，而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒有琴行在做，以免造成價(jià)格戰(zhàn) 5 五點(diǎn)你需

8、要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂手。不要選擇那些好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手；在對(duì)待員工方面，不可以學(xué)習(xí)其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們，你需要誠(chéng)信對(duì)待他們，你的誠(chéng)意他們是可以感受的，別當(dāng)別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，激勵(lì)他們，一起和琴行成長(zhǎng)只有員工和你一條心，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，你的琴行的力量才會(huì)成大，發(fā)揮最大，成功的機(jī)率增多，因?yàn)橐粋€(gè)公司不能單靠個(gè)人的，只有依靠團(tuán)隊(duì)，依靠大家的力量，沒有完美的個(gè)人，但是有完美的團(tuán)隊(duì)！不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發(fā)展，他

9、們的前途---我們?cè)诠景l(fā)展的基礎(chǔ)上，一定要兼顧員工的發(fā)展，善待員工，真誠(chéng)對(duì)員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工，對(duì)于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會(huì)出大亂子，比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網(wǎng)站到處都是，弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在我看來，出現(xiàn)這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯(cuò)的，不管最后誰贏誰輸，對(duì)于琴行來說，都是輸?shù)?--對(duì)于琴行的聲譽(yù)一定有很大的沖擊，目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了，在中國(guó)，人言可畏，----我們還要學(xué)會(huì)危機(jī)處理，對(duì)于琴行來說的，這是不少的危機(jī)，應(yīng)該馬上出來用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤---像之前的豐田時(shí)間，等等----因?yàn)槿藗?/p>

10、不知道事實(shí)的真相，想之前的三鹿事件，沒有出事前是如何的風(fēng)光體面，誰知道是這樣黑心的---- 6 琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個(gè)時(shí)候需要耐心的經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考和根據(jù)實(shí)際的情況改變銷售營(yíng)銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時(shí)間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊(duì)知道你的琴行，可以在各個(gè)網(wǎng)站，Q群，樂器吉他群發(fā)布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出，吉他演出，贊助，或者可以和很多的不同社會(huì)團(tuán)體合作，高校的吉他協(xié)會(huì)等合作，演出是最直接的宣傳-- 7 琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展，可以考慮其他的項(xiàng)目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自

11、己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國(guó)外的產(chǎn)品合作，代理國(guó)外的大牌子和品牌---或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項(xiàng)目；一個(gè)水龍頭的水是有限的，可以未自己多開幾個(gè)水龍頭，這個(gè)沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的--哈哈 8 最后想說說的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關(guān)于發(fā)票，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠(chéng)，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！！ 不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會(huì)到來的---