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1、XX店直播方案 一、直播目的 1.通過主播，直接引流消費者，推廣店鋪。（主播可以在線查找，也可以是店主自己。） 2.重點推薦店鋪口碑較好的幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點。 3.直播中，要求主播穿插講述產(chǎn)品的特殊賣點、高性價比、高質量、優(yōu)良的售后服務等。 二、直播方式 1.直播形式：專場直播 2.直播場次：視商家需求安排 3.直播時間：商家安排 三、直播實施方案 1.預熱 （1）做好直播預熱工作，直播標題和圖片要處理好。開場秀可以借助熱點或才藝，快速吸引人觀看。如果是專業(yè)主播也可以由主播自行決定，如何引流。 （2）主播要對直播商品特別是對于材質、款式等信息

2、要熟悉，能熟練口播。 （3）設計好互動環(huán)節(jié)，游戲互動，點贊發(fā)紅包（送產(chǎn)品）等，等人氣上漲。 2.直播 （1）按產(chǎn)品鏈接介紹產(chǎn)品特性，全方位展示產(chǎn)品的外觀、詳細介紹產(chǎn)品的特點。 核心是讓更多的 UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。 （2）然后試用（穿），展示具體的產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)品的材質、大小、手感等，將產(chǎn)品賣點和特點融入進去； （3）介紹產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔的知識； （4）和粉絲的積極互動，解答疑問，同時提醒福利。 注意全程口播和福利，根據(jù)時長合理設置。 3.收尾 （1）時間允許的情況下，將最熱播的產(chǎn)品再推一次。 此時觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個時候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣

3、和導流。 （2）持續(xù)互動，壓軸大獎。 （3）持續(xù)吸粉，點贊，達到一定數(shù)量，進行才藝表演。 四、人員分工 1.成熟主播：自帶團隊，只需在直播前進行充分有效溝通即可。 2.店主自播： 團隊成員1：準備道具，布置場地及現(xiàn)場客服 團隊成員2：梳理產(chǎn)品特點，準備口播要點及現(xiàn)場客服 團隊成員3：準備直播封面（直播主題、直播時間、直播產(chǎn)品名、主播）、測試直播賬號及現(xiàn)場準備 團隊成員4：場控及現(xiàn)場準備 五、時間節(jié)點： 1.成熟主播：2小時 如點贊數(shù)達到30000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一

4、波福利 如點贊數(shù)達到60000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利 以此類推，也可由主播自行決定節(jié)奏。 2.店主自播：1－2小時 如開播時間0.5小時或關注數(shù)量達到100或點贊數(shù)達到30000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一波福利（第一輪紅包） 如開播時間1小時或關注數(shù)量達到300或點贊數(shù)達到60000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利（第二輪紅包較上輪略多） 如開播時間1.5小時或關注數(shù)量達到500或點贊數(shù)達到100000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第三波福利（免費產(chǎn)品兩件送兩個人） 如開播時間滿量或關注數(shù)量達到

5、800或點贊數(shù)達到150000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)最終福利（紅包+免費產(chǎn)品+才藝表演） 六、經(jīng)費預算 1.成熟主播： （1）免費郵寄樣品（以便試用或試穿） （2）直播銷售金額的20% 2.店主自播 （1）設備添置：（如有則不需添置） 直播落地架、麥克風、柔光美顏燈、專業(yè)聲卡等 300元 （2）紅包：200元 兩輪產(chǎn)品共四件（店主自選） （3）團隊人員工資：400元 王者歸來小組