7-8月營銷執(zhí)行手冊(cè) 之【星語心愿 為愛書行】星途愛心自駕公益行2020.6CONTENTS目錄l 背景目的l 活動(dòng)概述l 整體規(guī)劃l 線上廣宣l 線下行動(dòng)背景目的積極踐行社會(huì)責(zé)任，通過捐助愛心書籍，為更多的朋友們筑起歡樂的精神樂園，讓鄉(xiāng)村的孩子享受讀書帶來的快樂，帶去更多的知識(shí)和智慧，助力農(nóng)村教育！捐書筑夢(mèng)，讓愛飛翔星途“匠心品質(zhì)”為愛護(hù)航星途汽車以一流的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的技術(shù)為基礎(chǔ)，致力打造汽車高端品牌。通過此次活動(dòng)，積極強(qiáng)化產(chǎn)品硬核實(shí)力，促進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增加曝光，提高銷售轉(zhuǎn)化活動(dòng)概述星語心愿 為愛書行星途愛心自駕公益行n 活動(dòng)時(shí)間：2020年7月4-8月30日（每月執(zhí)行1場(chǎng)/店，可以與展廳其他活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合）n 活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)亟?遠(yuǎn)郊的公益學(xué)校（選擇沿途或周邊風(fēng)景秀麗之所）n 活動(dòng)板塊：節(jié)油賽+攝影大賽+BBQ+動(dòng)態(tài)品鑒+愛心捐贈(zèng)儀式n 車輛安排：LX+TXL+TXn KPI要求：?？停?0批/場(chǎng)）+意向客戶（6人/場(chǎng)）活動(dòng)主K備注：畫面僅作示意，最終制作文件以總部百度網(wǎng)盤下載為準(zhǔn)整體規(guī)劃確定最終名單場(chǎng)地布置線上廣宣線下籌備潛客訂車跟蹤現(xiàn)場(chǎng)后續(xù)傳播、銷售N-7N+2預(yù)熱（招募）N-1N圖頻直播/集贊美拍九宮圖攝影大賽拍攝自駕游活動(dòng)預(yù)告忠實(shí)客戶邀約，確定初步名單新聞稿件傳播攝影大賽H5傳播客戶口碑論壇帖發(fā)布活動(dòng)返程N(yùn)+1自媒體造勢(shì)：預(yù)熱軟文/倒計(jì)時(shí)海報(bào)/h5招募長效媒體：汽車之家、易車等垂媒投放、電臺(tái)廣告異業(yè)聯(lián)盟：景區(qū)指示牌等廣告投放自駕游活動(dòng)執(zhí)行物料準(zhǔn)備/車輛準(zhǔn)備N+7意向客戶邀約，確定初步名單場(chǎng)地確認(rèn)/物料及文件確認(rèn)展廳活動(dòng)主題布置線上廣宣傳播示意你有多久沒有去看看外面的世界，帶著家人擺脫那慵懶的姿態(tài)，去探索未知的風(fēng)景，即日起，星途誠邀您尋找內(nèi)心最美時(shí)光，來一場(chǎng)愛心公益自駕游，詳情請(qǐng)聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商XXXX，報(bào)名電話XXXX。15s廣播稿示意異業(yè)投放示意媒介選擇：周邊景區(qū)、郊外高速等；投放形式：廣告牌、景區(qū)門票等形式預(yù)熱傳播示意（垂直網(wǎng)站會(huì)員后臺(tái)推送）#為愛狂奔，領(lǐng)銜出擊，星途全系走進(jìn)鄉(xiāng)村獻(xiàn)愛心！#愛心集結(jié)，領(lǐng)潮酷玩，星途開心一下夏！#線下行動(dòng)5大環(huán)節(jié)要點(diǎn)：免費(fèi)自駕游要點(diǎn)：半程節(jié)油賽要點(diǎn)：愛心捐贈(zèng)儀式要點(diǎn)：攝影大賽要點(diǎn)：BBQ溝通宴用免費(fèi)方式，達(dá)成客戶內(nèi)心的滿足，提升品牌服務(wù)互動(dòng)形式之一，將去程變成客戶炫技的舞臺(tái)聯(lián)系城市周邊希望小學(xué)，進(jìn)行圖書/衣物/現(xiàn)金捐贈(zèng)，精神升華拍攝【人+車+風(fēng)景】的時(shí)尚大片，用于后期評(píng)選和傳播將戶外農(nóng)家宴打造成?？团c潛客溝通的橋梁，推進(jìn)訂購日程11235體驗(yàn)形式千篇一律，這一次我們用更有料的體驗(yàn)來造勢(shì)線下行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容01/半程節(jié)油賽【參與對(duì)象】星途車主家庭（根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分組）【比賽規(guī)則】按照車型配置進(jìn)行分組，固定路段比賽前往目的地的高速路段車隊(duì)統(tǒng)一加滿油貼封條領(lǐng)航車通過對(duì)講機(jī)提前提示前方路況保障車輛全賽程隨行，確保車輛安全行駛【成績統(tǒng)計(jì)】揭油封貼，再次將油箱加滿，記錄油耗量及行駛公里數(shù)按公式（耗油量/行駛公里數(shù)*100=百公里平均油耗量），計(jì)算選手成績排名*獎(jiǎng)品建議：油卡（一等獎(jiǎng)）、智能晚安燈（二等獎(jiǎng)）、藍(lán)牙音箱（三等獎(jiǎng)）02/愛心捐贈(zèng)儀式【參與對(duì)象】星途車主家庭+希望小學(xué)學(xué)生、老師【捐贈(zèng)物品】當(dāng)季熱銷書籍、課外讀物學(xué)習(xí)工具：水彩、畫筆、畫板、書包、文具學(xué)習(xí)用品：打印機(jī)、打印紙、課桌椅【捐贈(zèng)儀式】品牌代表及校方代表分別上臺(tái)致辭為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子頒發(fā)證書及獎(jiǎng)金學(xué)生代表為愛心車主系紅領(lǐng)巾【互動(dòng)形式】車主與師生一同巨幅作畫涂鴉，最后合影留念線下行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容線下行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容【上傳時(shí)間】截止到活動(dòng)后2天內(nèi)【上傳路徑】微信H5端口上傳（自行制作）【照片要求】內(nèi)容以車、人、景為主，背景需包含星途元素【參與人員】參與本次活動(dòng)的潛客，活動(dòng)當(dāng)天可全程拍攝【評(píng)選規(guī)則】通過線上投票的方式進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出票數(shù)最高的前三名【獲勝獎(jiǎng)品】拍照神器（建議），優(yōu)秀作品將收錄星途美好時(shí)光攻略手冊(cè)三等獎(jiǎng)：魚眼手機(jī)攝像頭一等獎(jiǎng)：行李箱二等獎(jiǎng)：迷你手機(jī)照片打印機(jī)03/攝影大賽邀請(qǐng)客戶拍攝活動(dòng)照片，進(jìn)行征集，通過投票，選出優(yōu)秀作品，形成最后的星途美好時(shí)光攻略手冊(cè)線下行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容【BBQ晚餐】組織客戶在酒店戶外進(jìn)行集體自助式燒烤晚餐，結(jié)合指壓板跳繩、螃蟹運(yùn)球等互動(dòng)同步進(jìn)行；工作人員提前將燒烤用具及食材準(zhǔn)備完畢；在此期間，客戶可自由活動(dòng)，拍攝攝影賽照片等；05/BBQ晚餐【發(fā)車儀式】車隊(duì)全員集結(jié)，了解活動(dòng)整體流程及注意事項(xiàng)，統(tǒng)一進(jìn)行車輛檢測(cè)，揮旗示意，車隊(duì)出發(fā)【動(dòng)態(tài)試駕】結(jié)合高速節(jié)油比拼，深度體驗(yàn)星途各款車型動(dòng)力、操控、科技、安全等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，陪嫁員全程解說，為客戶隨時(shí)答疑解惑【風(fēng)景游覽】開通抖音或快手直播，欣賞美景的同時(shí)傳遞產(chǎn)品語言【風(fēng)味品鑒】品嘗風(fēng)景區(qū)內(nèi)風(fēng)味美食，體驗(yàn)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的飲食及文化04/星途自駕游活動(dòng)物料活動(dòng)主背景板傳播海報(bào)自駕車貼