買方市場條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式探討 摘要:當(dāng)前市場競爭日益激烈,買方占據(jù)著市場的主動(dòng)權(quán),各個(gè)企業(yè)都面臨著有效控制風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營成本、擴(kuò)大市場份額的問題。本文就企業(yè)財(cái)務(wù)管理如何適應(yīng)買方市場的競爭環(huán)境,有效協(xié)調(diào)解決上述問題,提出自己的看法和見解。 關(guān)鍵詞:買方市場;財(cái)務(wù)管理模式 1、市場營銷和財(cái)務(wù)管理矛盾分析 1.1市場營銷和財(cái)務(wù)管理的差異 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的復(fù)雜性,決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容。財(cái)務(wù)管理主要是價(jià)值管理,其關(guān)注的焦點(diǎn)必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財(cái)務(wù)管理是原則性和規(guī)范性最強(qiáng)的企業(yè)行為,但有時(shí)會因?yàn)檫^于保守而失去市場機(jī)會。而市場營銷是一種從市場需要出發(fā),把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)看成是不斷滿足顧客需要的過程,努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要并通過各種方式滿足。這就要求營銷管理形式靈活多樣,以保持敏銳的市場意識和先進(jìn)的營銷手段,但這種作風(fēng)有時(shí)會增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。兩者存在的差異可歸納為以下幾個(gè)方面: 在預(yù)算管理方面。財(cái)務(wù)上要求達(dá)成固定的預(yù)算費(fèi)用,按既定計(jì)劃進(jìn)行支出,而營銷方面則要求預(yù)算具有靈活性,根據(jù)實(shí)際需要開支. 在銷售環(huán)節(jié)上。財(cái)務(wù)部門對定價(jià)著眼于成本補(bǔ)償,傾向于單一的交易條件,以便于結(jié)算;營銷方面則在定價(jià)和交易條件上著眼于促銷和開拓市場,交易條件多變,適應(yīng)不同情況需要。 在信用管理方面。財(cái)務(wù)部門追求低風(fēng)險(xiǎn),收款程序嚴(yán)格,要求了解和掌握用戶的商業(yè)信譽(yù),對已經(jīng)發(fā)生信用問題的客戶應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清繳,而營銷方面則要求風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)為宜,收款程序靈活,對客戶作最低限度的信用限制即可。 在存貨管理方面。為防止由于缺貨及交貨不及時(shí)對公司信譽(yù)和形象的不良影響,不能及時(shí)滿足市場和用戶的需求,營銷部門往往主張較高的庫存水平,而財(cái)務(wù)部門則考慮庫存成本及存貨跌價(jià)損失問題,要求存貨保持較低水平。 在開拓市場方面。財(cái)務(wù)部門要求穩(wěn)定,營銷部門則認(rèn)為財(cái)務(wù)部門控制資金過緊,拒絕把資金投入到對市場的開發(fā)中,把所有的營銷經(jīng)費(fèi)都當(dāng)作一種浪費(fèi),而不是當(dāng)作一種投資,財(cái)務(wù)人員過分保守,不敢冒風(fēng)險(xiǎn),給企業(yè)造成很多的機(jī)會損失;財(cái)務(wù)則人員抱怨廣告費(fèi)用、傭金支出過多,影響公司收益水平,營銷人員則嫌太少。 在財(cái)務(wù)核算方面。會計(jì)人員往往抱怨?fàn)I銷部門不能及時(shí)報(bào)送營業(yè)報(bào)告,不喜歡營銷人員與客戶做成的特殊交易,因?yàn)檫@些少見的業(yè)務(wù)需要特殊的甚至較為繁瑣的會計(jì)手續(xù);營銷人員則認(rèn)為會計(jì)政策規(guī)定太多太死板,不能及時(shí)滿足客戶和市場需要。 1.2 產(chǎn)生差異的具體原因分析 產(chǎn)生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個(gè)方面的原因: 各自的目標(biāo)不一致,缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向。 部門化傾向嚴(yán)重,缺乏有效溝通。 考核政策不科學(xué)。 通過對財(cái)務(wù)和市場的現(xiàn)狀、存在問題及存在矛盾的分析,我們基本認(rèn)清了當(dāng)前財(cái)務(wù)管理模式的利弊,根據(jù)這些分析我們應(yīng)建立起一套基于市場的財(cái)務(wù)管理模式。 2、買方市場條件下財(cái)務(wù)管理模式的設(shè)計(jì) 任何一種管理模式都要與特定的環(huán)境相適應(yīng),要建立基于市場的財(cái)務(wù)管理模式就必須轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念、重新定位財(cái)務(wù)管理在市場營銷中的作用、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與市場的職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與市場的對接。