九陽股份有限公司，前身為山東九陽小家電有限 公司，成立于 2002年 7月， 2007年 9月正式改制 為股份公司。用了不到十年的時間成為豆?jié){機領 域第一品牌，市場份額占 80%以上；九陽電磁爐 國內市場占有率超過 10%，銷量躍居全國第二位； 料理機榨汁機國內市場占有率超過 30%，行業(yè)排 名第一；開水煲也已占據(jù)行業(yè)第二的位置。九陽 的產品現(xiàn)已覆蓋全國 30多個省、市、自治區(qū)，并 遠銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多 個國 九陽如何成功 健康觀念培養(yǎng) 抓住了兩次機遇：國家經(jīng)濟發(fā)展與事件營銷 競爭對手激勵 合理的價格體系 成功的尋找代理商 逢節(jié)必有促銷：展銷，免費品嘗豆?jié){ 贈品 消費觀念培養(yǎng) : 在 2002以前中國沒有真正的豆?jié){機生產公司。 中國第一臺家用全自動豆?jié){機是九陽董事長王旭寧 1994 年發(fā)明的。 九陽公司剛開始發(fā)展并不好，因為 產品雖是好產品， 但認識它的人畢竟還是少數(shù)。王旭寧認識到，新的行業(yè) 需要培育新的消費觀念，沒有消費環(huán)境，即使產品再好 也不可能做起來。賣產品先賣觀念，只有普及豆?jié){的營 養(yǎng)知識，才可能帶動人們對豆?jié){機的消費。豆?jié){飲食是 我國飲食文化中的一朵奇葩，對王旭寧來說，他做的不 只是簡單的一臺豆?jié){機，而是一種優(yōu)秀文化。于是，在 九陽的大事記中便出現(xiàn)了圍繞普及豆?jié){知識所進行的系 列重大舉措，如各地開展的尋找“豆?jié){老人”、舉辦 “豆?jié){飲食與健康”有獎征文等活動，在中央電視臺 “夕陽紅”欄目開設“大豆與健康”知識專題節(jié)目、在 天天飲食欄目開設“豆?jié){飲食文化周”節(jié)目，舉辦中國 第一屆豆?jié){文化節(jié) 中國經(jīng)濟 05至 07發(fā)展狀況 中國人民大學中國宏觀經(jīng)濟分析與預測中心項目報 告： 中國經(jīng)濟在 06年繼承了 05年的強勁擴張趨勢，實際 GDP增長率在 06年上半年逐季增加，中國宏觀經(jīng)濟 運行將繼續(xù)保持高增長與低通貨膨脹的良好配合格 局，在將 CPI指數(shù)上漲率控制在 2%一下的同時實現(xiàn) 10%以上的實際 GDP增長速度。在 06年將構成本次 經(jīng)濟周期的波峰年度。 07年，中國經(jīng)濟增長速度略 低于潛在 GDP增長速度，總體經(jīng)濟平穩(wěn)增長 05年至 07年伴隨經(jīng)濟增長，人們生活水平不斷提高， 有錢來消費。 房價不太高，金融危機還沒有影響中國 三聚氰胺事件 08年 3月：南京出現(xiàn)全國首例腎結石嬰兒病例； 6月：國家質檢總局網(wǎng)站接到問題奶粉投訴； 6月 28日：甘肅出現(xiàn)省內首例患兒； 7月 16日： 甘肅衛(wèi)生廳接到多起患病報告； 8月 1日：三 鹿查明不法奶農摻入三聚氰胺 未對外公布消 息； 9月 8日：甘肅 14名嬰兒患結石住院，均 來自農村， 9月 1日：豫贛鄂等多省發(fā)現(xiàn)類似 病例， 9月 10日：陜甘寧再現(xiàn) 6例 南京 10例結 石案例 在三鹿事件發(fā)生前，老百姓一直都認為奶粉、 牛奶是最有營養(yǎng)的，小孩老人吃的都是奶粉、 牛奶，三鹿事件不久之后，伊利蒙牛也相繼 曝光含有不健康配方，在大家不知道接下來 該吃什么，應該相信誰的情況下，九陽抓住 機會大力做宣傳。提出“ 喝豆?jié){就是喝健康 ” 的口號！迎合了大量消費者的需求。中央電 視臺，各大報社又主動來采訪了九陽公司， 所以就形成了一股“豆?jié){風”，大家都喝豆 漿，營養(yǎng)健康又衛(wèi)生 九陽豆?jié){機就此火 爆全國 在 08年春節(jié)前，九陽又提出了 “ 送禮送健康 ”的口號一炮沖天 在競爭中進步 08年 6月美的豆?jié){機上市，不久，步步高豆?jié){ 機進入各大超市，香港美食樂豆?jié){機也打入 中國大陸市場，九陽的對手來了，在競爭中， 九陽豆?jié){機得到不斷的創(chuàng)新與改革，無論技 術還是功能都得到了提升。 官方所謂 11次技術革新 1994年 電機上置 全自動家用豆?jié){機誕生 1995年 外加豆 易操作，濃度可調 1996年 智能不粘 不粘、不糊、易清洗 1999年 濃香技術營養(yǎng) 豆?jié){更香濃 2002年 文火熬煮 豆?jié){熬得透，喝著香。 2004年 營養(yǎng)萃取 營養(yǎng)更充分 2005年 拉法爾網(wǎng) 易清洗多功能 2006年 無網(wǎng)簡易 簡單易洗 2007年 環(huán)繞立體加熱 熬煮更徹底 2008年 五谷精磨器 精磨更細膩 2010年 智能全營養(yǎng) 特香濃 其實最重要的技術改進都是在 08年后完成的 。 加熱管，精磨器 解決了難清洗的難題：立體加熱，超微精磨器 形成四大核心專利技術： 1.文火熬煮技術 2.智能不粘技術 3.無水防干燒技術 4.軸密封技術 這四大技術成為九陽競爭的技術優(yōu)勢，在質 量上，豆?jié){工藝上勝過對手！ 個人觀點 根據(jù)我實際對每款機子操作效果的了解，現(xiàn) 在最新的豆?jié){機營養(yǎng)王 D08研磨效果不是特 別好，比較容易糊低，容易溢出。但是廣告 吹得震天響，說是現(xiàn)在市面最好的機子。最 好的是 C81. 九陽在飲鴆止渴，為了推出新機，為了與美 的豆?jié){機競爭，質量有所下降。 售后服務滯后，昆明只有屈指可數(shù)的幾家售 后服務點。 合理的價格體系 確定不同的容量和價格，滿足了不同消費人 群，不同階層的人的需要。而研磨效果變化 微小！極大地擴大了消費人群和消費數(shù)量！ 無論你是富人還是窮人，都有一款適合你！ 400ML-600ML 個人豆?jié){機 99元 1000ML-1200ML 2到 3人用 299元 1200ML 1300ML 2至 3人 399元 1200ML-1400ML 2至 4人 499元 1200ML-1500ML 自由制漿 599元 1200ML-1600ML 自由制漿 659元 15L-30L 商用豆?jié){機 10000元 25000元 成功的尋找代理 公司擁有 450名一級經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡覆蓋全 國 270個以上地級城市、 2000個縣級城市， 擁有 20000多個零售終端。 賣場主要在大型超市：沃爾瑪，家樂福，好 又多，電器專賣店：五星電器，蘇寧電器和 國美電器 九陽專賣店 杜絕山寨，保護九陽品牌，品牌就是生命！ 九陽從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商 買斷代理 消費者 4、制造商 總代理 一級代理 二級代 理 云南有三家總代理： 云南宏穎商貿有限公司 （買斷代理） 云南安吉有限公司 云南寶德龍實業(yè)有限公司 逢節(jié)必有促銷：展銷，免費品嘗 九陽豆?jié){ 贈品 拆開電磁爐，證明質量好！ 謝謝大家！ 謝謝！