大學(xué)生開校園網(wǎng)店賣保健食品 孫嘉凱本來是為孝順外公、外婆而關(guān)注葛根粉的行情，希望通過當(dāng)代理能省些錢，當(dāng)上代理之后，他琢磨起開拓校園市場。網(wǎng)店開起來，忙得夠嗆，看起來有前途，遇到的問題可也不少。已經(jīng)有兩個皇冠信譽度的老掌柜趙旭東認(rèn)為，學(xué)校的市場空間太小，孫嘉凱的網(wǎng)店應(yīng)該開發(fā)社會市場，從葛根粉入手，逐漸增加保健品的經(jīng)營品種，專心做、堅持做，熬過第一道坎。 新手孫嘉凱：本為省錢“葛根粉是我外公、外婆喜歡的保健品，每個月都要消耗掉一箱，當(dāng)初我就想能不能找個代理商談個最低價，省點錢?！闭f起創(chuàng)業(yè)，江西師范大學(xué)大二學(xué)生孫嘉凱毫不隱諱初衷。孫嘉凱的學(xué)校所在地是葛根的產(chǎn)區(qū)，他一直關(guān)注著各個品牌葛根的質(zhì)量和價格動向。大二上學(xué)期，在學(xué)校舉辦的企業(yè)家勵志講座上，他認(rèn)識了一家品牌葛根粉的代理商，“沒想到他竟然愿意讓我做他們的校園代理，我本以為做代理至少也要先買10箱，實際上一箱就可以?！痹诹藚s最初心愿的同時，孫嘉凱也琢磨起如何在校園開拓葛根粉市場。“葛根粉除了有降血糖的保健功效，還能祛痘、豐胸、瘦腿，女生們應(yīng)該非常喜歡?！毙疫\的是，學(xué)校正在開展實施KAB創(chuàng)業(yè)教育項目，對他的創(chuàng)業(yè)思路十分支持，不僅提供免費場地，還幫忙作推廣。孫嘉凱的父母也為他的創(chuàng)業(yè)計劃出資8000元表示支持，使得孫嘉凱的校園代理淘寶店順利開了起來。但最初由于信譽度低，小店生意并不太好。孫嘉凱專門研究了校園市場，發(fā)現(xiàn)為學(xué)生提供送貨上門服務(wù)頗受歡迎?！拔易约尤肓艘粋€共有421所大學(xué)的校園聯(lián)盟組織，重點在各大校園宣傳，增加了網(wǎng)店公信度的同時，還能在這個平臺上招聘其他學(xué)校的代理?！睂O嘉凱說。招聘校園代理也是困難重重，首先是對方對貨品不信任，怕是陳貨或者是尾貨，一定要先給他們發(fā)去小樣品嘗；其次就是不想提前支付貨品費用，“只能是我先替他們墊錢給廠家，他們把貨賣掉之后再把錢打到我的賬戶上。以后要是代理的學(xué)校多了都不愿先付錢，這個市場就不好做了”。據(jù)了解，現(xiàn)在孫嘉凱已經(jīng)在兩所學(xué)校發(fā)展了代理，每周通過代理獲得的毛利率在500元左右，占總收入的15%18%。網(wǎng)店有了一點信譽度后，孫嘉凱又引入了綠海茶油和暖寶之類的小貨品。同時他還做起了配送愛心早餐的服務(wù)，雖然現(xiàn)在只有300多人的訂單，利潤也不高，但他依然很看好這一項目的發(fā)展前景。開業(yè)兩個月，孫嘉凱已經(jīng)收回了成本的70%，網(wǎng)店有一個客服和3個快遞員，但是一直還沒給員工開工資。“他們都是朋友，很理解我，都說等成本回來后再說?！睂O嘉凱說，由于都是朋友，管理起來也不容易。尤其到了學(xué)期末，他們每天整理訂單和網(wǎng)上回復(fù)顧客都要弄到后半夜一兩點，根本抽不出時間復(fù)習(xí)，要學(xué)業(yè)事業(yè)兩兼顧相當(dāng)有難度。