一、產(chǎn)品介紹 二、銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 產(chǎn)品特色 短期交費(fèi) 長(zhǎng)期收益 交費(fèi)年限： 3年交， 5年交 收益： 10年收益 一年一付 領(lǐng)取靈活 3年交 支付年交保險(xiǎn)費(fèi)的 3%（支 付 10次） 5年交 支付年交保險(xiǎn)費(fèi)的 4%（支 付 10次） 紅利年金 雙重復(fù)利 每年根據(jù)本公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況分派紅 利，紅利留存在本公司，按復(fù)利生息。 生存保險(xiǎn)金留存在本公司按復(fù)利生息（ 每年可申請(qǐng)領(lǐng) 取一次 ）。 資金安全 穩(wěn)健增值 滿(mǎn)期時(shí)，我們向生存保險(xiǎn)金受益人給付滿(mǎn)期保險(xiǎn)金 （滿(mǎn)期保險(xiǎn)金 =所交保費(fèi)） 四重保障 安享無(wú)憂(yōu) 1倍非意外身故保障 2倍 意外 身故保障 3倍公共交通意外身故 保障 5倍航空意外身故保障 投保規(guī)則 交費(fèi)期間 /保險(xiǎn)期間 3年 /5年交費(fèi) 10年期 被保險(xiǎn)人投保時(shí)年齡 出生滿(mǎn) 30天 60周歲 交費(fèi)金額 1000元 /份， 3份起售 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備，定位客戶(hù) 產(chǎn)品熟悉為基礎(chǔ)，定位不同的客戶(hù)群體，放棄無(wú)意 愿客戶(hù)，主攻有需求客戶(hù)。 接觸開(kāi)始話(huà)術(shù) 請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？是存錢(qián)還是取錢(qián)？ 客戶(hù)引導(dǎo) 如果是意向客戶(hù)，就將客戶(hù)引導(dǎo)到核心柜員處或者 理財(cái)室。 產(chǎn)品展示和說(shuō)明 穿插贊美，找準(zhǔn)切入點(diǎn)如（家人），展示我們的產(chǎn) 品宣傳單并做好解釋說(shuō)明，處理客戶(hù)異議。 促成成交 解決客戶(hù)異議，處理客戶(hù)疑問(wèn)，真心交換引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu) 買(mǎi)。 售后服務(wù) 做好售后服務(wù)和售后跟蹤，解決客戶(hù)售后所需，保 障完善的服務(wù)流程。