華揚(yáng)聯(lián)眾2016年3月 全年網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程安排3月下旬 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 關(guān) 鍵 詞 / 展 示 廣 告試用招募 微 信 文 章 頁 底 部 b a n n e r招 募 測(cè) 試招 募 測(cè) 試孕 產(chǎn) 奶 粉 Q + 產(chǎn) 品 升 級(jí)安 滿 品 牌 定 制 幫 派 / 知 識(shí) 教 育 專 題 / 專 家 背 書 / K O L 證 言 / 互 動(dòng) 活 動(dòng) / 雙 微 等電 商 合 作 （ 具 體 和 電 商 部 門 進(jìn) 行 溝 通 ）辣媽幫深度合作精準(zhǔn)導(dǎo)流 硬廣軟性電商 招 募 孕 婦 水 奶SEM廣點(diǎn)通Pcbaby美柚CPA招募 招 募 招 募 招 募 辣媽幫深度合作 辣媽幫_全年合作資源 備注：硬廣資源可等價(jià)值、同類消耗； 深度合作、借勢(shì)媒體最大化挖掘媒體合作資源和價(jià)值 辣媽幫_合作進(jìn)程安排3月下旬 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月孕 產(chǎn) 奶 粉 Q + 產(chǎn) 品 升 級(jí)安 滿 品 牌 定 制 幫 派 - 睿 智 媽 媽 俱 樂 部 （ 名 稱 待 定 ） 電 商 合 作 （ 具 體 和 電 商 部 門 進(jìn) 行 溝 通 ） 硬廣軟性 電商 孕 婦 水 奶辣 媽 知 道 - G A 教 育 專 家 在 線 第 一期 ： 大 腦 發(fā) 育孕 期 伴 侶 知識(shí) 植 入 1 篇 試 用 活 動(dòng)1 期 1 w k s6 人論 壇 活 動(dòng)1 期 運(yùn) 營(yíng) 周 期 3 個(gè) 月 （ 頂 通 + 置 頂 帖 ） 開機(jī)大屏*1 首頁頂通*2 31個(gè)城市幫派頂通*6 首頁頂通*1 31個(gè)城市幫派頂通*3 31個(gè)城市幫派頂通*2品牌陣地知識(shí)教育專家背書 KOL證言互動(dòng)活動(dòng)Social推廣 1 0 人論 壇 活 動(dòng)1 期 4 人論 壇 活 動(dòng)1 期知識(shí)植入 孕 期 伴 侶 知識(shí) 植 入 1 篇專 家 在 線 第 一期 ： 營(yíng) 養(yǎng)微 博 1 次 微 信 2 次 3 個(gè) 月 試 用 招 募 3 w （ 頂 通 ）試 用 活 動(dòng)1 期 1 w k s 試 用 活 動(dòng)1 期 1 w k s 硬廣首頁頂通 開機(jī)大屏開機(jī)大屏 首頁頂通 城市幫派頂部banner幫派頂部banner優(yōu)勢(shì)黃金廣告位資源曝光 關(guān)注成為粉絲幫派定制- 打造品牌第二個(gè)“自媒體”，聚集品牌擁躉，持續(xù)再營(yíng)銷，提升前期投入ROI幫派軟性配合：頂通+置頂貼 如果有活動(dòng)在線，會(huì)根據(jù)活動(dòng)信息擬定活動(dòng)創(chuàng)意） 展示類廣告-廣告創(chuàng)意關(guān)注二段奶粉 2段奶粉 6-12月寶寶適合奶粉. 主推安滿滿智奶粉的信息 強(qiáng)調(diào)DHA+GA營(yíng)養(yǎng)素關(guān)注三段奶粉 3段奶粉1歲以上寶寶適合奶粉. 主推安滿滿睿奶粉的信息 強(qiáng)調(diào)DHA+GA營(yíng)養(yǎng)素關(guān)注競(jìng)品、品牌 雅培嬰幼兒奶粉安滿奶粉 全系產(chǎn)品信息、新西蘭進(jìn)口 強(qiáng)調(diào)DHA+GA營(yíng)養(yǎng)素關(guān)注媽媽奶粉 孕婦奶粉媽媽奶粉排行榜. 主推安滿智孕奶粉的信息 強(qiáng)調(diào)葉酸,DHA+GA營(yíng)養(yǎng)素廣告素材側(cè)重點(diǎn)鎖定人群 定向方式1 .3 .2 .4 . 預(yù)算（萬） KPI媒體 產(chǎn)品 PC Mobile CPC Click（萬）百度 關(guān)鍵字 ￥64 ￥2.00 32展示類廣告 ￥40 ￥1.80 22.2360 關(guān)鍵字 ￥10 ￥1.80 5.6搜狗 關(guān)鍵字 ￥10 ￥1.70 5.9神馬 關(guān)鍵字 ￥6 ￥1.50 4谷歌 展示類廣告 ￥20 ￥1.20 16.7 Total ￥150 86.4 SEM Budget Allocation & KPI 精準(zhǔn)導(dǎo)流_廣點(diǎn)通 可選定向標(biāo)簽：城市 、孕期/胎教/優(yōu)生 、母嬰護(hù)理、 玩具模型等 建議定向標(biāo)簽：二線城市+孕期/胎教/優(yōu)生+母嬰護(hù)理人群 CTR優(yōu)化決定了出價(jià)成本及廣告展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)別，需要不斷進(jìn)行創(chuàng)意輪 滑及優(yōu)化創(chuàng)意版本，提升CTR，降低CPC出價(jià)成本。 如預(yù)算消耗過快，可嘗試進(jìn)行人群細(xì)分。微信公眾賬號(hào)文章底部banner CPC：2.0CTR：0.8%-1%客戶確認(rèn)素材創(chuàng)意公司制作素材，建議定期提供多版本素材輪換，測(cè)試分版本創(chuàng)意CTR 華揚(yáng)操作賬戶定期提供創(chuàng)意CTR優(yōu)化建議 招募 初期CPA摸索 CPA進(jìn)一步優(yōu)化以略低于合作媒體的CPA作為benchmark，不斷嘗試其他媒體的CPA合作談判，尋求CPA優(yōu)化可能a) 與招募效果好，愿意承諾招募完成量的媒體，測(cè)試期間優(yōu)先考慮合作b) 根據(jù)初期經(jīng)驗(yàn)評(píng)估媒體給到的CPA是否合理或在接受范圍內(nèi)c) 測(cè)試期后根據(jù)實(shí)際效果分媒體進(jìn)行對(duì)比，與更具性價(jià)比的媒體平臺(tái)先行合作試用招募合作_雙“Q”標(biāo)準(zhǔn)高“質(zhì)”CPA+多“量”作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Q&A是否有回訪) 招募操作流程_測(cè)試客戶 媒體 CRM系統(tǒng)去重/手動(dòng)去重 站內(nèi)招募提供試用用戶信息給到媒體&華揚(yáng)快遞獎(jiǎng)品給到媒體派送 按照用戶信息派發(fā)獎(jiǎng)品 用戶注冊(cè)信息1. 挑選用戶 姓名 年齡 手機(jī) 寶寶月齡2. 陽光普照（推薦） 姓名 年齡 手機(jī) 寶寶月齡 地址Q&A： CRM系統(tǒng)是否能去重，目前是否已經(jīng)能做API對(duì)接？ 廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)公司？需求？ 全年試用派發(fā)量級(jí)？試用裝是陽光普照 or 非陽光普照派發(fā)？量大快遞費(fèi)承擔(dān)及派發(fā)問題。媒體導(dǎo)出注冊(cè)信息名單給到客戶確認(rèn)客戶收集名單信息 用戶提交試用申請(qǐng)信息（客戶可根據(jù)不同媒體提供不同鏈接，以便區(qū)別招募信息。） 提交試用報(bào)告是 否 用戶用戶收到試用裝 客戶 媒體CRM系統(tǒng)去重 提供試用用戶信息給到媒體&華揚(yáng)快遞獎(jiǎng)品給到媒體派送 按照用戶信息派發(fā)獎(jiǎng)品 用戶注冊(cè)信息1. 挑選用戶 姓名 年齡 手機(jī) 寶寶月齡2. 陽光普照（推薦） 姓名 年齡 手機(jī) 寶寶月齡 地址Q&A： CRM系統(tǒng)是否能去重，目前是否已經(jīng)能做API對(duì)接？ 廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)公司？需求？ 全年試用派發(fā)量級(jí)？試用裝是陽光普照 or 非陽光普照派發(fā)？量大快遞費(fèi)承擔(dān)及派發(fā)問題。用戶提交試用申請(qǐng)信息提交試用報(bào)告用戶用戶收到試用裝 招募操作流程_長(zhǎng)期 招募測(cè)試_Pcbaby硬廣 在右側(cè)廣告位植入安滿注冊(cè)信息，精準(zhǔn)傳播，導(dǎo)流人群。 預(yù)估招募KPI：850人 預(yù)估CPA：65預(yù)算：55,250元測(cè)試周期：5天右側(cè)廣告位 備注：不含快遞 Pcbaby-額外軟性配合 安滿注冊(cè)頁1 . 論壇活動(dòng)（1期）2 . 達(dá)人試用（2人） 編輯在人氣論壇發(fā)布截圖搶樓有獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友關(guān)注并參與安滿會(huì)員注冊(cè)活動(dòng)，并參與產(chǎn)品試用活動(dòng)，為活動(dòng)導(dǎo)流人氣，促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化。邀請(qǐng)最具號(hào)召力的達(dá)人媽媽深度體安滿奶粉，從不同角度分享奶粉的體驗(yàn)心得，曝光產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息，深化網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。親子論壇 報(bào)告回收達(dá)人試用 招募測(cè)試_美柚試用申領(lǐng)論壇活動(dòng)Banner位置 置頂帖位置 帖子詳情Feeds流活動(dòng)主題：安滿營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)招募預(yù)估KPI：1,500預(yù)估CPA：40預(yù)算：60,000測(cè)試周期：一周硬廣入口：l 孕晚期媽咪Banner*1l 孕期營(yíng)養(yǎng)圈 置頂*1l 孕晚期媽咪 置頂*1l 7-12月寶寶帖子詳情Feeds流*1備注：不含快遞 美柚-軟性額外配合 推送量: 1,940萬次 預(yù)估點(diǎn)擊率：1%-10%站短推送 美柚-試用活動(dòng)流程及示例論壇主題：安滿營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)招募（試用申領(lǐng)活動(dòng)）活動(dòng)標(biāo)題：【搶】新西蘭原裝進(jìn)口，安滿奶粉等你來體驗(yàn)！活動(dòng)主帖上線時(shí)間：5 天活動(dòng)流程：如下圖 試用招募階段 達(dá)人篩選階段 試用分享階段 優(yōu)秀試用報(bào)告展示 發(fā)布試用招募帖：活動(dòng)標(biāo)題：【搶】新西蘭原裝進(jìn)口，安滿奶粉等你來體驗(yàn)！安滿營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)招募啦寶媽營(yíng)養(yǎng)，一步到位！現(xiàn)在只要跟帖回復(fù)以下內(nèi)容，千份安滿奶粉等你來拿！健康營(yíng)養(yǎng)帶回家用戶回復(fù)主貼內(nèi)容即可申請(qǐng)?jiān)囉?。（見活?dòng)文案） 收集招募帖中的用戶申請(qǐng)內(nèi)容，按照以下標(biāo)準(zhǔn)篩選出試用達(dá)人發(fā)獎(jiǎng)：1.人群：孕期、育兒人群2.申請(qǐng)內(nèi)容：從申請(qǐng)內(nèi)容中選擇出內(nèi)容精彩的用戶3.活躍度：挑選出美柚活躍達(dá)人，小編會(huì)用私信方式通知中獎(jiǎng)用戶。 達(dá)人在收到試用獎(jiǎng)品后，以【安滿營(yíng)養(yǎng)心得分享】為標(biāo)題，在指定圈子中發(fā)布試用報(bào)告，試用報(bào)告內(nèi)容包括：1.產(chǎn)品包裝展示，產(chǎn)品口感與食用方式體驗(yàn)2.安滿的食用效果體驗(yàn)3.與圍觀用戶進(jìn)行互動(dòng)，為品牌塑造口碑 收集達(dá)人試用報(bào)告，評(píng)選出優(yōu)秀試用報(bào)告發(fā)獎(jiǎng)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：1.試用心得圖片精美、文字詳細(xì)，描述全面2.試用心得人氣高，用戶互動(dòng)活躍對(duì)優(yōu)秀試用報(bào)告進(jìn)行置頂集中展示，在展示帖中植入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)軟文 美柚-試用活動(dòng)文案標(biāo)題：新西蘭原裝進(jìn)口，安滿奶粉等你來體驗(yàn)！用戶需回復(fù)：1.說出您的懷孕周期或?qū)殞氃慢g（我們將根據(jù)您的階段來派發(fā)奶粉）2.你愿為寶寶增加哪些營(yíng)養(yǎng)？A.DHA B.專利益生菌 C.益生元 D.膽堿3.填寫你的姓名，電話，地址（等待好運(yùn)降臨，即刻寄送）主樓：活動(dòng)內(nèi)容介紹、活動(dòng)規(guī)則說明 一樓：安滿智孕寶 介紹、安滿商城/官網(wǎng)鏈接二樓：安滿滿智 介紹、安滿商城/官網(wǎng)鏈接三樓：活動(dòng)時(shí)間說明、活動(dòng)位置說明（具體另見活動(dòng)文檔) 孕婦隨手袋禮包掃描二維碼 注冊(cè)安滿媽媽俱樂部 安滿孕育知識(shí)小冊(cè)子植入 獲得辣媽勛章、權(quán)益（辣豆）或安滿積分/大禮包線下孕婦派發(fā)流程加油準(zhǔn)媽媽活動(dòng)流程孕婦簽到，引導(dǎo)下載或注冊(cè) 專家授課，科普育兒知識(shí)，安滿專家植入，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等品牌展示區(qū)（引導(dǎo)孕婦注冊(cè)安滿會(huì)員）現(xiàn)場(chǎng)易拉寶等 招募_辣媽幫線下醫(yī)務(wù)渠道CPA 預(yù)估招募KPI：12,500人 預(yù)估CPA：40預(yù)算：500,000元起 Overall Budget Allocation & KPI平臺(tái) 媒體 角色定位 廣告曝光 招募 總費(fèi)用 %曝光量 點(diǎn)擊量 CPM CPC 預(yù)估量 CPA母嬰 辣媽幫 曝光+口碑+招募+互動(dòng) 402,000,000 3,220,000 5.00 0.65 30,000 - 2,000,000 36%母嬰 其他 招募 10,000 100 1,000,000 18%SEM 百度 曝光+口碑 / 864,000 1.80 1,500,000 27%精準(zhǔn) 廣點(diǎn)通-微信 補(bǔ)充覆蓋 25,000,000 250,000 2.00 500,000 9%其他 新機(jī)會(huì)測(cè)試 500,000 9%總計(jì) 427,000,000 4,334,000 9.4 0.95 40,000 5,500,000 100%Remark: CPM,CPC計(jì)算不包含招募及新機(jī)會(huì)測(cè)試費(fèi)用 試用招募預(yù)估量為保守預(yù)估，會(huì)根據(jù)實(shí)際合作情況更新；