《關于小米公司的案例分析.pptx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《關于小米公司的案例分析.pptx（28頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 XiaoMi-關于小米小米成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資，其中小米團隊56人投資1100萬美元，公司估值2.5億美元。 2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android四核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 地點：北京798藝術(shù)中心DPARK北京會所 2012年8月16號北京798藝術(shù)中心DPARK79大

2、罐 2013年9月5日小米2013年度發(fā)布會北京國家會議中心1層大宴會廳 2014年5月15日小米新品發(fā)布會北京國家會議中心1層大宴會廳 2014年7月22日2014小米年度發(fā)布會北京國家會議中心4層大會堂A廳 “饑餓營銷”，運用于商品或服務的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。 “ 對 不 起 ， 我 們 又 賣 完 了 ! ” 優(yōu)點小米由于是初創(chuàng)公司，難以有足夠的資金建設自有工廠生產(chǎn)手機，這迫使小米采用輕資產(chǎn)的運作模式，而饑渴營銷可以有效降低產(chǎn)業(yè)鏈占用資金?？梢源笈坎少彉藴始旱筒少弮r。作為

3、代工廠商富士康和英華達也喜歡接小米這樣的單，產(chǎn)品單一，元件標準化，可以實現(xiàn)最快速生產(chǎn)，標準化的組件，有效地提高了生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。 采用饑渴營銷模式，小米可以避免大量存貨，減少損耗和存貨貶值的損失，降低生產(chǎn)成本。提高存貨周轉(zhuǎn)率 缺點饑餓營銷程度控制不好，容易造成客戶購買感情轉(zhuǎn)移。饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力，用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。市場衰退從產(chǎn)品生命周期的角度看，無論怎么調(diào)整方法，都無法避免市場的衰退。饑餓營銷本質(zhì)上是拉長了整個銷售周期。所以，還必須在衰退前，用新的產(chǎn)品或服務代替。 小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上

4、市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占領國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。 1. 建立門戶網(wǎng)站 小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟效益打下了良好基礎。 小米采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很有時

5、尚感 。這得益于雷軍之前投資凡客誠品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以1999銷售的重要原因！ 2.利用微博等社交工具小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。 3.發(fā)展MIUI系統(tǒng) MIUI才是小米的賺錢的秘密。只要你買了小米手機，就要使用MIUI，小米才能獲得流量，在MIUI上開展其他項目賺錢。這就跟你用百度搜索是免費的，但李彥宏卻能成為中國首富是一樣，你也可以免費使用Google，但Google卻并沒有因為免費為你服務而虧錢，反而成為最賺錢的公司。MIUI，也是同樣的道理。 建立生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈