11.11買 不 買 房 都 掙 錢 衣 食行 住2013年淘寶雙十一總交易額超350億2013年雙十一易車、汽車之家交易總額235億 ？一年一度剁手黨的盛大party 搜房怎能缺席 100套房源集結2014年首屆房產(chǎn)雙十一不上淘寶別人花錢 上搜房我賺錢 搜房眾籌掙 錢 買 房 兩 不 誤一 個 突 破 的 產(chǎn) 品 這一次，搜房將3大行業(yè)融合創(chuàng)新搜房眾籌 互聯(lián)網(wǎng)+全國跨城市參與的活動召集平臺 全國首個房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺金融+房產(chǎn)+全國最大房地產(chǎn)電商交易平臺互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式 營銷新模式搜房房產(chǎn)營銷定制產(chǎn)品 吸引眼球的金融產(chǎn)品多元融合的營銷概念千元門檻，預期收益遠超市場房產(chǎn)眾籌=互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+金融便捷互動的參與方式移動主陣地，直接轉化、自主傳播 2大營銷亮點 被動營銷向主動營銷轉變購房者圍繞眾籌目標組團沖關病毒營銷再次升級讓精準跟社會化有效融合用互聯(lián)網(wǎng)思維解決開發(fā)商的推廣訴求 兩大報名環(huán)節(jié) 權益自選全新參與模式眾籌報名眾籌沖關 房源競拍 鎖定特價房精準蓄客 確保轉化賺錢+買房匯聚關注 吸引參與 競拍報名房源競拍 各得所需，3方多贏全新參與模式TO:購房者 TO:投資者 TO:開發(fā)商贏得優(yōu)惠低于市場價 贏得收益高于XX寶 贏得關注集中曝光 2 0 1 4 年9 月2 4 日蘇州搜房攜手萬科啟動全國首單房產(chǎn)眾籌！9 小時5 4 0 人眾籌成功，轟動全國，引1 2 0 家主流媒體頭條報道！2 0 1 4 年1 0 月上海、北京、重慶、天津等十幾個城市的開發(fā)商快速反應，果斷加入房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的隊列！ 2 0 1 4 年1 1 月搜房全國發(fā)布雙十一眾籌專場房源征集令！邀請開發(fā)商加入2 0 1 4 年全國房產(chǎn)營銷的饕餮盛宴！ 開發(fā)商不能錯過的年度大事件全國聯(lián)動3 0 天強勢宣傳媒體矩陣行業(yè)創(chuàng)新奪人眼球跨界營銷 引爆人氣雙平臺推廣強勢吸睛 鎖定成交競拍轉化助力成交 不可多得的豪華推廣矩陣 軟性 自媒體CALL客 短信 看房團廣告PC+無線核心廣告 報道 論壇帖、導購植入 會員、業(yè)內(nèi)短信眾籌專題、頭條新聞 數(shù)據(jù)庫清洗 專場、條線微信、微博外部合作媒體雙1 1推廣矩陣 第一階段(1 1 .1 -1 1 .1 0 )預熱轟炸 第二階段(1 1 .1 1 ) 第三階段(1 1 .1 2 -1 1 .2 0 天) 第四階段(1 1 .2 1 -1 1 .3 0 )確定合作房源及折扣全網(wǎng)資源傾斜推廣預告 線上啟動限時認籌每日播報營造緊迫感 房源競拍數(shù)據(jù)清洗精準蓄客確保轉化 活動結果全面造勢品牌傳播打開影響力限時搶籌 競拍蓄客 品牌宣傳搜房雙十一眾籌專場 執(zhí)行策略 雙1 1活動部署 l 廣告、新聞、專題、欄目推廣l 外媒、微信、短信渠道傳播l 看房團、call客數(shù)據(jù)篩選1 分鐘燥起來預熱轟炸 雙1 1活動部署 l 實時新聞、短信每日播報l 短信通知、電話回訪意向回籠1 0 秒?yún)⑴c認籌報名 雙1 1活動部署 l 造勢：眾籌結果l 蓄客：競拍報名2 天后續(xù)宣傳競拍蓄客 雙1 1活動部署 l 競拍數(shù)據(jù)整理，為后續(xù)銷售蓄客l 后宣報道打造品牌影響力1 小時競拍競拍及后宣 雙1 1活動部署 PC+wap專題宣傳主陣地PC端：傳統(tǒng)陣地，官方發(fā)布活動信息無線端：簡單、互動、精準、隨時隨地雙1 1宣傳矩陣 PC端：正統(tǒng)示意，有效引導活動的參與無線端：簡單、互動、精準、隨時隨地 雙1 1宣傳矩陣PC+wap專題宣傳主陣地 PC端：時效新聞熱點強力發(fā)聲無線端：app+微信一鍵轉發(fā)自媒體傳播 活動啟動新聞稿 雙1 1宣傳矩陣活動資訊實時播報PC端、無線端同步跟進活動啟動、進程播報、參與預告、后續(xù)報道 活動啟動新聞稿PC端：時效新聞熱點強力發(fā)聲無線端：app+微信，一鍵轉發(fā)自媒體傳播 活動進程播報稿 雙1 1宣傳矩陣活動資訊實時播報PC端、無線端同步跟進活動啟動、進程播報、參與預告、后續(xù)報道 無線專題：融合流行元素，貼近用戶微信系列稿：融合網(wǎng)絡用語、趣味表達，制造話題移動端炒作病毒式傳播 雙1 1宣傳矩陣 微信專題：融合流行元素、貼近用戶微信系列稿：融合網(wǎng)絡用語、趣味表達，制造話題 雙1 1宣傳矩陣微信營銷病毒式傳播 雙十一APP全國固定入口黃金眼，全面增加曝光頂級入口 雙1 1推廣矩陣全國推廣 PC端首頁無線端活動推薦頁 PC端首頁半屏變通欄硬廣 雙1 1推廣矩陣核心廣告引爆本地 PC端首頁App熱門活動-全國活動固頂推薦 雙1 1推廣矩陣核心廣告引爆本地 上海搜房網(wǎng)訂閱號搜房網(wǎng)上海購房者俱樂部訂閱號上海搜房眾籌服務號項目官方微信 雙1 1推廣矩陣微信轟炸自媒體傳播 新聞資訊與焦點圖導購新聞論壇總固論壇Q帖 PC端新聞資訊 焦點圖PC端導購新聞推廣位PC端論壇總固PC端論壇Q貼 雙1 1推廣矩陣軟性資源多樣化植入 蘇州傳 奇 開 始 的 地 方9 小時 轟然全國 反響強烈 眾籌首單案例 10秒內(nèi) 改變思維6 4 % 2 % 2 % 1 % 9 % 8 % 5 % 5 % 4 % 0 %1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 % 蘇州 無錫 昆山 南京 北京 上海 廣州 深圳 其他地區(qū)參與者區(qū)域分布分析 吸引包括2 6 個省份以及香港特別行政區(qū)的網(wǎng)友瘋搶蘇州 北京上海 廣州東莞大連 福州 安徽無錫昆山 南京天津武漢長沙常州廣西香港 內(nèi)蒙 蘭州 濟南石家莊長治廈門佛山鹽城 深圳廣東 昆明杭州寧波 6 4 % 2 %2 %1 % 9 %8 % 5 % 5 % 4 %參與者區(qū)域分布分析 蘇州無錫昆山南京北京上海廣州深圳其他地區(qū) 主流媒體廣泛關注 頭條報道鳳凰網(wǎng)央視網(wǎng)泡泡網(wǎng) 網(wǎng)易財經(jīng)湖南財經(jīng)搜狐證券 騰訊財經(jīng)華聲在線新華網(wǎng) 新浪財經(jīng)中國經(jīng)濟金融界 中證網(wǎng)華股財經(jīng) DONEWS 西祠胡同上海經(jīng)濟齊魯網(wǎng) 中新網(wǎng)國際在線央廣財經(jīng) 和訊科技中新網(wǎng)東方財富 5 小時內(nèi)百度近千萬條搜索 短時內(nèi)成功導入 大量真實購房者 3 7 6 3 1 1 2 0 2 0 3 2 3 7 2 6 2 9 2 4 2 7 051 01 52 02 5 3 03 54 0 9 月1 5 日 9 月1 6 日 9 月1 7 日 9 月1 8 日 9 月1 9 日 9 月2 0 日 9 月2 1 日 9 月2 2 日 9 月2 3 日 9 月2 4 日 9 月2 5 日 9 月2 6 日 9 月2 7 日 總計PC端移動端 4 0 0 來電：增幅4 2 8 .4 % BEFORE AFTER 線上表現(xiàn) BEFORE 新房幫：咨詢?nèi)藬?shù)增幅7 3 .3 % 7 6 1 0 8 9 1 6 1 1 9 1 5 1 9 1 5 1 6 1 8 05 01 0 01 5 02 0 02 5 03 0 0024681 01 21 41 61 82 0 9 月1 5 日 9 月1 6 日 9 月1 7 日 9 月1 8 日 9 月1 9 日 9 月2 0 日 9 月2 1 日 9 月2 2 日 9 月2 3 日 9 月2 4 日 9 月2 5 日 9 月2 6 日 9 月2 7 日 咨詢?nèi)藬?shù)互 條數(shù)BEFORE 流量：移動端增幅3 5 .0 4 %2 2 .9 2 1 .7 3 2 .0 2 2 .6 2 2 .5 1 8 .42 2 .5 2 8 .1 3 1 .8 2 9 .9 2 5 .6 2 4 .1 2 5 .3 1 2 .9 1 2 .5 1 5 .5 1 2 .8 1 9 .8 1 8 .7 1 8 .8 2 2 .9 3 0 .9 2 4 .6 2 4 .1 2 5 .3 2 7 .70 .05 .01 0 .01 5 .02 0 .02 5 .03 0 .03 5 .0 9 月1 5 日 9 月1 6 日 9 月1 7 日 9 月1 8 日 9 月1 9 日 9 月2 0 日 9 月2 1 日 9 月2 2 日 9 月2 3 日 9 月2 4 日 9 月2 5 日 9 月2 6 日 9 月2 7 日 PC流量無線流量 1 0 1 1 5 302 04 06 08 01 0 01 2 01 4 01 6 0 合作前 合作后案場來訪（組/周） 案場表現(xiàn)到訪：萬科城項目到訪增幅5 1 % 2 1 3 7051 01 52 02 53 03 54 0 合作前 合作后案場成交（套/周）成交：萬科城項目成交增幅7 6 % 雙11眾籌節(jié)招商條件：1、提供一套折扣不高于7.5折的特價房3、認可眾籌模式，確保收益處置權歸搜房所有2、11/12月單月排期50萬，或雙月排期達到80萬 Thanks